Маркетинг

Из жизни больших корпораций Американские интернет-гиганты одинаково не продают рекламу на территории РФ, но делают это совершенно по-разному. Включает россиянин VPN – и вот уже голландская или финская реклама в результатах поиска. Google не дурак, он прекрасно знает, где человек находится на самом деле. Но раз формально IP европейский – значит можно зарабатывать. Любопытно, кстати, что объявления часто показываются именно местные. С точки зрения рекламодателя – чистейший фрод, не за это он платит. Чтобы из Москвы увидеть баннеры в запрещенном Facebook, надо действительно постараться. Любая утечка истинной географии – и соцсеть её останавливает. Я слышал, как человека вычислили на том, что у Whatsapp был доступ к медиатеке, а там геометки у последних фотографий. Этого оказалось достаточно. И вот у меня вопрос. Как такое получилось? Два совещания, когда большой начальник выслушал всех и в конце твердо сказал: “делаем так, как больше бабла” или наоборот “чистим по максимуму”? Исполнитель на свое усмотрение проинтерпретировал пришедшую сверху задачу из трех слов? Случайное переиспользование старого кода, который определял гео пользователя для какой-то совершенно другой цели? Никогда, скорее всего, не узнаю. Интересно. #политота

Я довольно часто слышу от начинающих бизнесов "Это всё можно спросить у ИИ. Что вы скажете такого, что не скажет ИИ?" Итак, вот диалог со стартапом (диалог был публичным, поэтому я тут не раскрываю никакие секреты стартапа):

- Маркетологи, В2В продавцы. Как стартапу заинтересовать вас, привлечь к сотрудничеству, когда еще нет выручки, а только перспективы? Что может привлечь, показаться перспективным. Например, тема пост квантумная криптография. Спрос инициирован регулятором. Жду ответа от грантового агентства. Где искать тех, кому это может быть интересно?) Мой ответ: - 1. На первых этапах вы платите маркетологу за его время. Если ваш проект ему интересен, он может частично проконсультировать вас без оплаты, но полноценно работать будет на того, кто содержит его семью. 2. Бич новых бизнесов - через 2-3 месяца "Я устал, я ухожу. Надоел мне этот бизнес, теперь хочу на Ямайке акулам дайкири делать" Поэтому опытные люди не вкладываются в новичков, пока не увидели, что те готовы пахать. Когда увидели - можно говорить о работе за %, долю, себестоимость + % и т.п. Стартап: - Что является маркером того, что видно, что работаешь?)) На стадии, когда клиентов нет, есть MVP. Из работы - расширение MVP, прикручивание новых фич, но это слабозаметно. И ожидание ответа на гратовую заявку. Это вообще не видно) Ответ по сути будет маркером рабочая юишес модель или нет. В ответе будет полный разбор и ответить должны обязательно, в заданные сроки Мой ответ: - Что будет если грант не дадут? Стартап: - Запуск системы продаж. Пока я даже не могу открыть Sp zoo, до ответа, чтобы выставить инвойсы. Готова автоматизированная система email рассылка компаниям в ЕС, которые подпадают под требования регулятора. Потихоньку качаю Линккед

Что здесь видит ИИ - вы можете проверить сами, просто загнав диалог в ИИ. Вот что вижу я и что ии НЕ видит: - Я не очень понимаю вашу специфику. /Конкретно - я не стала гуглить, почему до ответа по гранту нельзя открывать Sp zoo и выставлять инвойсы. Но фаундер на мой вопрос подтвердил, что если грант НЕ дадут - будет запуск продаж/ Для меня сейчас выглядит как то, что вы выбрали отложить поиск pmf, тест MVP и запуск проекта до фактора, на который вы не влияете. Грант один, не строите резервные потоки. Бизнес-модель может рухнуть, если грант не дадут. Выбрали допиливать фичи "чтобы шаттлы в космос запускало" - вместо построения системы продаж. Это все выглядит как факторы рисков и признаки будущих проблем в партнёрстве. В таких случаях работаю за фикс или фикс + %/опцион ___ Пояснения: 1. Фаундер привязал все критически важные для бизнеса действия к единственному гранту, не создавая резервные варианты. Сам тест "будут ли вообще это покупать" отложен до фактора, на который фаундер не влияет. Отказ в гранте влечет падение/изменение бизнес-модели - фаундер само подтверждение своей рабочей бизнес-модели привязывает к решению грантового агентства. (Что вообще неверно, т.к. грунтовое агентство может оценивать соответствие законодательству, а не "будут ли это покупать". И грант не заменяет проверку "будут ли клиенты за это платить"). И фаундер выбирает даже не просто пассивно сидеть и ждать, вместо построения альтернативной бизнес-модели, не зависящей от единственного внешнего фактора. А сливать ресурсы в фичи, которые не факт что кто-то купит. То есть когда бизнес строится на чужой экосистеме или полностью зависит от внешнего фактора, на который фаундер не влияет - это не твой бизнес. И здесь либо фаундер строит бизнес-модель, которая более управляема для него, либо соглашается полностью зависеть от внешнего фактора. И тут понятно, что грант даст больше возможностей для разработки и можно отложить продажи (что в общем минус для маркетингового партнёра, если его оплата привязана к продажам). Но виден вектор фаундера "можно оставить весь бизнес в зависимости от кого-то", а не "строить устойчивую к внешним факторам бизнес-модель с 100500 резервных вариантов".

Смотрела стартапы: Ищут CMO на сформировать всю систему маркетинга с 0 и масштабировать, на голый опцион, Сейлза на новый ноунейм ERP на холодный аутрич на голый %. В функциях: сформировать всю систему продаж с 0, исследовать рынок, вернуть в разработку фидбэк, что им дальше разрабатывать, Биздева с презентациями новой ноунейм ERP в стадии активной разработки (= будет баговать во время презентаций). Что здесь общего: 1. Все функции требуют очень много погружения в работу. От 4ч в день. 2. На голом %/опционе человек с небольшим опытом забьет на эту работу через 1-1.5 месяца. Когда вложено будет больше, чем получено отдачи, а обязательства не удерживают его в компании. И да, мы же понимаем, что всё это время он на что-то живёт? То есть либо совмещает, либо съедает накопления. 3. Человек с опытом и достаточными накоплениями впишется в такую работу только если у него ОГРОМНАЯ вера в продукт. То есть вы микс Теслы и Айфона, а у руля у вас не только Маск, но и ещё парочка кумиров работника. 4. В ноунейм стартап с не слишком прорывной идеей за голый %/опцион впишутся только на небольшую загрузку - в пределах 5 часов в месяц для опытного инвестора и до 10-20 часов для специалиста средней руки. И важно: вам придется дергать его самому. Назначать консультации, приходить с вопросами. Такого чтоб человека на голом % вы оставили и он сам там как-то пашет и не сливается - не будет. Его внимание очень быстро заберут те его проекты, за счёт которых он живёт. 5. Отдельно про биздева и сейлза для ERP с аутричем CEO: если вы ноунейм - с ними даже разговаривать не будут. Делается сначала статейный маркетинг, и потом уже с этим именем за спиной биздев идёт не ноунейм просителем.

Зачем хоть раз поработать в большой компании в США? Большая компания дает очень хороший взгляд на то, куда вообще может развиваться ваша карьера. Особенно если вы работаете где-то на стыке Marketing / Product / GTM в большой B2B sales-driven организации (бывает еще product-driven). В маленькой компании вы часто просто «маркетолог». Делаете сайт, вебинар, HubSpot, презентацию, блог, пост в LinkedIn и немножко шаманите в Google ads с бюджетом $5К. А потом приходите в большую компанию и обнаруживаете, что каждый кусочек вашей работы — это отдельная карьера. 👉🏻Marketing Automation / Revenue Operations / GTM Engineering Воронка, лиды, scoring, routing, attribution, автоматизация. HubSpot, Salesforce, Marketo и все больше AI (Cly, Zapier). Отсюда можно уходить в Marketing Ops, RevOps, GTM Engineering. 👉🏻Learning & Development / Sales Enablement Seismic, Highspot, обучение sales команд, sales plays, battle cards, decks, case studies, customer stories, материалы для переговоров. Отсюда растут Enablement Manager, Enablement Program Manager, GTM Enablement и дальше leadership. 👉🏻Internal & External Communications Newsletters, all-company calls, internal events, executive communications, PR, thought leadership, content, blogs. И снова: несколько совершенно разных карьерных веток даже внутри одного направления. 👉🏻Digital / Web Все, что происходит на сайте: web strategy, CMS, conversion, SEO, analytics, UX, иногда experimentation/personalization. В большой компании один корпоративный сайт сам по себе может быть огромным продуктом. 👉🏻Social LinkedIn и остальные каналы, employee advocacy (social amplification), social listening, контент и автоматизация через платформы типа Sprout Social. В большой компании это уже не «девочка постит в соцсети», а отдельная функция со своей аналитикой, governance и бюджетами. 👉🏻Localization Перевод и адаптация контента для разных рынков, localization workflows, AI/automation, контроль качества, работа с regional teams. Чем глобальнее компания, тем больше здесь отдельной инфраструктуры. 👉🏻Events / Field Marketing Cvent, бюджеты, vendors, logistics, customer events, conferences, executive dinners, golf tournaments, да, и такое тоже работа. Плюс excel: сколько pipeline и revenue принес весь этот праздник жизни. 👉🏻Partnerships & Alliances Technology partners, channel partners, co-marketing, joint GTM, partner enablement, ecosystem. Еще одна огромная карьерная ветка, которую многие вообще не рассматривают, а меня сюда все больше заносит. Только приехали? Рассматриваете переход? Закончили учиться? Смотрите на то, какую функцию вы уже фактически выполняете или выполняли, а не на название вашей роли. Зачастую следующий карьерный шаг — это не Marketing Manager → Senior Marketing Manager. А, например: Marketing → RevOps PMM → Sales Enablement Digital Marketing → Web Strategy Marketing Ops → GTM Engineering Field Marketing → Partnerships И внезапно оказывается, что у вас гораздо больше вариантов карьеры, чем кажется из названия вашей текущей должности. Что я забыла? Какие еще отдельные функции вы видите в своих больших компаниях? #карьера #сша

КАК НАПОМНИТЬ ОБ ОПЛАТЕ В стиле русских писателей Нашел замечательную инструкцию в запрещенной сети: Пушкин «Сударь, работа моя давно окончена, а счёт всё пребывает в задумчивости» Гоголь «Осмелюсь напомнить о сумме, которая по сей день скитается где-то между нами» Достоевский «Я не о деньгах, разумеется. Я о том беспокойстве, что поселилось во мне с прошлого вторника» Чехов «Всё сделано, всё отправлено. Осталась одна мелочь, которой неловко, но приходится» Салтыков-Щедрин «Счёт мой находится в положении крайне неопределённом и ждёт от вас разъяснений» Толстой «Всякая работа завершается расчётом. Наша, кажется, остановилась на середине этого пути» Булгаков «Не сочтите за назойливость, но деньги мои так и не материализовались» Бунин «Прошло время, довольно приличное для того, чтобы вопрос об оплате перестал быть деликатным» (С) Голос_может

Don't Force Search In AI Visibility Tracking / Инструменты для отслеживания видимости в ИИ не должны насильно включать поиск. Да, цитирований станет намного меньше, зато ответы будут точнее. Так вы не будете впустую оптимизироваться под цитаты, которые на самом деле ни на что не влияют. / Если ваш инструмент всё-таки заставляет поиск работать, считайте эти данные примерными, а не истиной в последней инстанции. Особенно не стоит тратить кучу денег на оптимизацию под цитирования, которые могут вообще ничего не дать. / Для самых важных запросов пользуйтесь популярными инструментами отслеживания, но ещё и сами проверяйте ответы и цитаты через свои аккаунты. Это особенно важно, если вы уже вложили много ресурсов в упоминания — убедитесь, что они реально работают. Ответы ChatGPT: с поиском и без / По данным Similarweb на июль 2026 года, только 7% ответов ChatGPT используют поиск. То есть 93% ответов ИИ вообще без цитирований. / По данным Graphite, для запросов типа «лучший X для Y» поиск используется в 58% ответов ChatGPT без авторизации. Поиск меняет ответы ChatGPT / Similarweb (июль 2026) снова говорит: только 7% ответов ChatGPT содержат цитирования. / Если насильно включить поиск, ответы меняются. Для запросов, которые обычно не вызывают поиск, показатели видимости в среднем отличаются на 20 пунктов. / Например, на запрос «какой хороший бесплатный планировщик» Doodle появляется в 92% ответов с принудительным поиском, но только в 12% — без него. / А если в ответе обычно нет цитат, то принудительный поиск просто добавляет цитирования, которых никогда не было. Для таких запросов эти цитаты — фейк и могут запутать. Почему в AEO ничего не работает? Многие говорят: «Делаем всё, что советуют, но результата нет». Мы думаем, что описанное выше — одна из причин.

Субботняя история Наверняка вы знаете, что ваш компьютер и смартфон отслеживают практически каждый ваш шаг и собирают о вас всю информацию, до которой могут добраться. Иногда кажется, что они даже читают наши мысли. Стоит только подумать, например, об отпуске, и тут же начинается поток рекламы отелей в Турции. Насколько всё серьёзно, можно прочитать вот в этой статье. Там есть подробная инструкция о том, где посмотреть данные, которые собрали о вас интернет-гиганты, и как при желании их удалить. Но однажды со мной произошёл особенно показательный случай. Я занимался английским с репетитором через Google Meet, и во время занятия она рассказала, что накануне у неё умер кот. Буквально на следующий день моя лента в одной из соцсетей, которая никак не связана с Google, внезапно оказалась заполнена мёртвыми котами (вот такими как в шапке ⤴️ ) То есть мало того, что нас, слушают, они еще и делятся нашими секретами друг с другом. Я уверен, что вы тоже попадали в похожие ситуации. Расскажите в комментариях о ваших «совпадениях»⤵️ Хотя в последнее время у меня появилось ощущение, что вся эта система начала ломаться. У меня есть аккаунт в одной заморской соцсети с картинками и рилсами. Захожу туда нечасто, но в последнее время с удивлением замечаю, что эта соцсеть почему-то решила, что я киргиз. Раз за разом эта соцсеть показывает мне рекламу недвижимости в Бишкеке, а пару дней назад вообще предложила вакансию садовника в американском посольстве. (Сколько получает садовник американского посольства в Киргизии, можно посмотреть в первом комментарии ⤵️) Профиль у меня заполнен подробно. В Киргизии я никогда не был и даже не искал её на карте. Так почему алгоритмы решили, что мне нужен дом в Бишкеке и работа в американском посольстве? Наверное потому что у меня есть борода, пятеро детей и я подписан на ландшафтного дизайнера. Незаметный бизнес

#Нейропрожарка Быстрый оффер Автор: @YASNO В мрачной тьме далёкого будущего есть только РПЛ. А ещё там есть быстрые генерации: на весь процесс от идеи до релиза у меня ушло 7 часов работы и порядка $50 кредитов. Поехали! Быстрый концепт-арт на стилшотах — броня, игровое поле, персонажи и, главное, пэкшот по гайдам — всё Nana Banana Pro. Далее — анимация коротких сцен, коротких настолько, чтобы артефакты варпа не успели ворваться в кадр. Космодесу предусмотрительно надеваем шлем и выпускаем на сцену сердитый Kling O3. Интершумы дёргаем из его же генераций. Теперь нужен коммерческий поставленный голос, которому вручную можно задавать тон — это работа для ElevenLabs. Завершает концерт Suno: намекаем ему на сюжет и хронометраж, он схватывает всё на лету и сводит трек. Готово. Пусть едет харя набекрень у человека на трибуне, но главное — сеттинг считывается. Реальность рекламных фильмов сегодня — это утренний инфоповод, который нужно отбить уже к вечеру. И делается это примерно так. @cgevent

🏷 Как использовать скидки по-умному У всех, кто продаёт что-то в онлайне, со скидками вечная проблема. Да, это безотказный триггер для покупателя и двигатель продаж. Но часто бывает так, что скидочный бюджет размывается: он расходуется равномерно и неэффективно, без учёта реальных маркетинговых задач. ✍️ На Ecom Open Air Яндекс показал любопытную штуку, которая пытается эту проблему решить — «Управление скидками» в Директе. Пока в закрытом тесте, но есть надежда, что скоро раскатят на всех. В чём суть:  📌 Распределение скидок отдают алгоритмам. ML-модель анализирует обезличенные данные о покупательском поведении и показывает сниженную цену. Например, тому, кто присматривается к бренду впервые или давно у него не заказывал. 📌 Персонализация выходит за рамки CRM. Обычно скидки рассылают по готовой базе клиентов в письмах или уведомлениях, которые сразу попадают в спам. Теперь же скидка формируется персонально, прямо в выдаче Поиска — и доступна любому покупателю в каналах Яндекса, а не только своей базе постоянных клиентов. 📌 Бизнес сохраняет контроль. Продавец сам выбирает, на какие товары будет скидка, и задает общий бюджет. А дальше рутину распределения берёт на себя алгоритм. Похоже, эпоха ковровых распродаж умерла. Да здравствует эпоха умных акций. А как вы сейчас работаете со скидками? Будет интересно обсудить в комментариях. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #БИЗНЕС #МАРКЕТИНГ

С 250 до 4000 вишлистов за счет Demo у What the Buck?! What the Buck?! — это инкрементальная игра об уничтожении денег. Разрушайте пачки наличных, улучшайте свою разрушительную силу, открывайте меняющие игру улучшения в дереве навыков, получайте престиж и испытывайте дофамин от взрывающихся чисел. Две недели назад разработчик выпустил демоверсию своей инкрементальной игры, и у неё было всего 250 вишлистов. После выпуска Демо их количество выросло до 4000.. Всё началось с первого видео от Blitz , посвящённого игре. Эта публикация, по сути, запустила цепную реакцию, заставив ImCade и нескольких других создателей контента присоединиться к тренду несколько дней спустя. Поскольку публикации выходили постепенно, трафик не резко подскочил и тут же упал, а продолжал расти некоторое время. Другие ютуберы тоже заметили игру и обратили на неё внимание, в итоге дойдя до популярного бразильского создателя контента MaxPalaro. На пике игра получила около 500 вишлистов за один день, и, судя по данным, примерно 0,7% от общего числа просмотров видео извне конвертировались в вишлисты. Среднее время игры в демоверсию составляет 50 минут. Такое сочетание большого времени игры и огромного внешнего трафика, похоже, активировало алгоритм Steam, и, насколько разработчик помнит, игра даже некоторое время находилась в разделе «Популярные бесплатные игры». До начала освещения в СМИ он получал, около 10 вишлистов в день. Сейчас волна популярности на YouTube поутихла, и игра всё ещё получает около 100 вишлистов в день. Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат

Приобретать или терять Пишу в перебежке между встречами: у нас запуск сезонов, работа в самом разгаре, поэтому и контента сейчас меньше. Сезоны у нас — это выход крупного контента в играх и стремительный рост спроса на услуги нашего маркетплейса, а в этом месяце сразу два релиза в World of Warcraft (да-да, он живёт и здравствует), поэтому пишу по живому. Весь месяц мы с командой непрерывно работали напильником над своими гоу-ту-маркет стратегиями и, естественно, раз за разом гоняли тему УТП и того, почему люди вообще покупают и как можно хакнуть эту систему. Про FOMO я уже писал вот тут, а сегодня хочу зайти с другой стороны и спросить вас: что лучше — приобретать или терять? Почему потеря сильнее? Если берем за истину мнение классиков (Канеман с Тверски), то потеря бьёт примерно вдвое сильнее, чем радует такой же по размеру выигрыш. Да и в целом негативная эмоция лежит осадком дольше, чем хорошее. Можем упростить и сказать, что плохое — это лёд, что тает, но долго, а хорошее — газообразное, что быстро улетучивается. Из этой асимметрии выросла половина маркетинга: таймеры, «осталось два слота», сгорающие бонусы, цена, которая завтра станет другой. И ведь работает, люди правда шевелятся быстрее, когда есть риск не успеть, поэтому мы этим пользуемся не меньше остальных. Подвох первый Раз плохое тает медленно, то оффер, собранный на страхе, продаёт сегодня, а осадок оставляет на потом. Человек купил, но помнит не продукт, а то, как его поторопили. В разовой продаже на это можно закрыть глаза, а когда живёшь с повторных заказов, разница между «успел» и «рад, что купил» вылезает уже в следующем цикле покупки. Поэтому смотреть на конверсию красивого оффера мне интересно куда меньше, чем на то, возвращаются ли потом те, кто пришёл по дедлайну.

Вывод №1: FOMO на страхе выгодно, но в короткую.

Тактически конверсия выше, стратегически LTV хуже. Подвох второй Страх потери возникает там, где есть что терять, то есть человек должен чем-то обладать. А можете ли вы сказать, что это на вашей стороне? Потому что «успей, скидка только до полуночи» — это про то, чего у него никогда не было. Между «не дали» и «забрали» разница огромная, хотя сумма одна и та же: в первом случае отобрать можно только пустоту. А набранная корзина, зафиксированная за ним цена или статус, который сгорит в конце месяца, — это уже его, и вот за это он держится двумя руками.

Вывод №2: Сначала дай чем-то повладеть, а потом уже ставь это под угрозу.

Нам в этом смысле повезло: игры сами по себе машина потерь, сезон заканчивается, прогресс обнуляется, награду с собой не заберёшь, так что придумывать особо нечего, достаточно не мешать. Что в итоге? Перед тем как пугать потерей, я теперь проверяю два места: есть ли человеку что терять и сколько того самого льда останется после покупки. Второе неудобно тем, что ответ приходит с задержкой, когда оффер давно отгружен. Что у вас работало лучше: дать или пригрозить отобрать? Константин Сухачев

Наблюдаю и у клиентов и по обратной связи от маркетологов на собеседованиях, что команды маркетинга в небольшом бизнесе становятся меньше. Бизнес порезал косты на брендэвернес и подобное, плюс автоматизация таки кого-то да заменила. Из восьми условных человек в маркетинге остаётся три. При этом руководители дешевле не становятся. Как же так, подчинённых-то меньше?

Очень жаль, но все же на трёх сотрудников нужен такой же хороший руководитель, что и на восьмерых

Gallup сделал анализ > 200 000 команд. Размер команды сам по себе эффективность не определяет, определяет качество руководителя. Плохо управляемые команды буксуют, даже когда они маленькие. Подчинённых стало меньше, а решений нет. В какие каналы идти, что резать и где найти дешевые продажи, что делать, когда основной канал отвалился. Этих решений не стало меньше после сокращений Сократилась функция менеджмента, а функция принятия решений = ответственность осталась той же, с чего вдруг руководителю дешеветь Какие у бизнеса есть варианты сэкономить на руководителях: 1 — загрузить руководителя исполнительскими задачами. По данным Gallup, так живёт почти весь рынок: руководители тратят медианно 40% времени на работу рядового специалиста. Правда, не каждый захочет это делать долгосрочно, особенно топ. 2 — взять человека на парттайм. Платить не за присутствие сорок часов в неделю, а за те решения и их внедрение, ради которых он нужен. Российских данных по fractional модели мало. Однако опираюсь на свою практику: за последние полтора года запросов ко мне на fractional стало заметно больше

А поговорить? Одна из первых бизнес-идей после появления ChatGPT – онлайн поддержка на сайте. Скармливаем AI базу знаний, выводим виджет на главную страницу, и люди пишут вопросы, ответы на которые не нашли сами: “Какие часы работы? Согласны на постоплату? Есть ли лицензия?”. Точная информация превращает посетителей в покупателей, конверсии растут, лепота. Программируется такое буквально за часы, готовых продуктов тоже много наделали. Ума нейронкам уже и в 2023 году для такого использования хватало. Тем не менее, массовым подход не стал. Мы видим ботов изредка, а не на каждом первом сайте. Пользователям и веб-мастерам оно оказалось не нужно. Американский #стартапдня Clara добавил в схему лицо и голос. Вместо чата на сайт ставится аватар. Посетитель не пишет, а разговаривает с искусственным интеллектом. Говорить и слушать людям якобы удобнее, чем писать и читать, вот они и начнут с роботами общаться, конверсии наконец вырастут. Позиционируется продукт только для продажи B2B услуг, даже терминологию стартап оттуда взял: аватар – не просто аватар, а SDR. Почему так – не знаю. Ценник Clara в доллар за разговор кажется вполне доступным кому угодно. Ещё более непонятно, почему виджета с Clara на сайте Clara. Как они так ухитрились?! https://clarasdr.ai/ #preseed #сша #ai #маркетинг

⚡️Интервью с главным технологом Exponenta Сергеем Красоцким — о тренде на протеин и псевдобелковых продуктах Высокобелковые сосиски. Высокобелковые оладушки. Высокобелковые чипсы. Производители стали выносить количество белка на упаковку творога, хотя он был высокобелковым всегда. С июня 2024-го по июль 2025-го продажи высокобелковых йогуртов и молочных десертов в России выросли в деньгах на 182%, подсчитало агентство NTech. Для сравнения: за то же время продажи всей молочки прибавили лишь 20%. Мы пригласили поговорить о тренде на белок Сергея Красоцкого. Он кандидат технических наук, доцент, руководитель белорусской компании Miltex, которая разрабатывает технологии производства продуктов Exponenta. Почему все больше людей покупают протеиновые продукты, какой белок полезнее: животный или растительный — и как отличить по-настоящему высокобелковый продукт от батончика в манипулятивной обертке? Обсуждаем на сайте: https://www.setters.media/post/intervyu-sergey-krasotskiy-exponenta-trend-na-belok

Что классненького произошло за неделю Личное вперемешку с прикладно-продуктовым. 1. Apple представила фичу, которая позволяет предлагать юзерам перс предложения на этапе отмены подписки. Звучит интересно, классно, что Apple внедряют все больше инструментов взаимодействия с юзерами. 2. Активно качаю кейс-клуб Product Games. Вообще, думаю, теперь просто кейс-клубом его называть некорректно, так как мы покрываем не только подготовку, но и автоотклики. Потихоньку прощупываю, что там на англоговорящих рынках. Поэтому если вдруг меня станет слишком много в LinkedIn, не обессудьте. 3. Тестирую тик-ток на рынке США для одного из моих приложений. Тик-Ток на европейский рынок не дал плодов, но поговаривают, что с американским тик-током все иначе. Let’s see. Уже практически не кринжую снимать танцы на камеру. 4. У меня есть личный Инстаграм, который стал площадкой для соц экспериментов. Одно из любимых развлечений - поднимать неоднозначные темы и тестировать разные триггерящие формулировки. Интересно, как люди: а) быстро обобщают частные вещи б) трактуют информацию из призмы своих загонов. Представляете, какое это поле для манипуляций. Поэтому будьте аккуратны с информацией в интернете. Кстати, русскоязычные и англоязычные соцсети отличаются: в первых мне постоянно напихивают за отсутствие люстры, во вторых никто никогда не поднимал эту тему. Прикольно, да? 5. В очередной раз меня заблочили в Meta 😂 Ситуацию решила, но Meta ads так и не работает. Поддержка meta сама не знает, как решать. 6. Провела пару менторских сессий. Теперь ждём результаты с менти. 7. Занимаюсь остальными продвиженческими штуками: пытаюсь выйти на B2B партнерства с одним из приложений, тюню рекламу. Как-то так. А у вас как? #PG_размышления

найм как вечное бесконечное Уже кстати не первый раз сталкиваюсь с этим вопросом. варианты интерпретации разные, от того, как на скрине и до "уверен, у вас огромная текучка, раз вы постоянно ищете". В каком то смысле, люди имеют право так думать. Отвечаю по пунктам. что вообще происходит Известная цитата - "покупай когда льется кровь"; применима к акциям, недвиге, сеошникам. Когда на рынке все плохо, надо активно хантить, потому что только в такой ситуации можно купить сильные мозги просто за деньги, без всяких хитрых дополнительных танцев с бубном, типа полгода убеждать спеца что ты его достоин, чтоб он перешел к тебе из ООО Рога и копыта. Поэтому я нанимаю постоянно; но когда у нас горит, я провожу 5-10 собесов в неделю, а когда не горит - 2-4. Во-вторых, у нас действительно много проектов, и сейчас 1 сеньор/ сильный мидл с нереализованными амбициями нам бы не помешал. В третьих, сейчас я нахожусь в ситуации, когда прям жесткой необходимости вывести человека "завтра" у нас нет, и найм это как бы часть рутины. В этой ситуации я могу позволить себе делать офферы 2-5% самых сильных спецов, что довольно жестко. Даже если в моменте под спеца нет проекта, через 1-2-3 недели проект, как правило, продается. Даже если представить что проект не нашелся, то всегда можно уволить "самое слабое звено" и передать проекты новенькому, ведь всегда в любой системе есть кто то самый слабый. Это повышает "среднюю по больнице" силу сеошников в компании без изменения их численности и ФОТа. Наличие такой опции, в свою очередь, держит в тонусе команду. Ну и наконец, я вроде бы (как мне кажется), довольно приятный собеседник, у нас строго оплачиваемые стажировки, т.е. у большинства кандидатов вроде бы приятные впечатления от нас, даже если мы не договорились. Так что, кроме всего прочего, это еще решение PR-задачи в долгосрок: суперцелевой брендлифтинг среди ключевой ЦА. Сегодня мы не договорились, а через 5 лет чувак станет Head of SEO в каком то большом проекте - а у него моя личка есть, мы с ним приятно общались и копеечку заплатили за стажировку - вспомнит, хотя бы на тендер позовет. Это доп. аргумент к вопросу "а почему сам". Одна девушка, прежде чем устроиться, писала мне в личные сообщения канала пару кварталов, скидывала свои работы, прежде чем у нас появился запрос на именно те знания и скиллы, которые у нее были. Так что и настойчивость тоже никто не отменял;)

Магия повседневных покупок В сегменте товаров повседневного спроса нет нужды убеждать людей, что им нужен йогурт, мыло или зубная паста — эти продукты всё равно будут покупать. Истинная битва разворачивается за внимание и симпатию потребителя. Здесь побеждает не рациональность, а эмоции: скидки и акции, дегустации, аромат свежеобжаренного кофе у входа в магазин. У кассы случайный взгляд цепляет шоколадку, а в торговом зале мерцает баннер с акционным товаром. Производители стремятся не только «бросаться в глаза», но и вызывать доверие и чувство близости. С этим отлично справляются стильная упаковка, коллаборации с блогерами, атмосферный контент в соцсетях. Бренд должен стать привычным, почти «своим». Покупатель не тратит время на тщательное сравнение составов — он выбирает то, что узнает первым и что выглядит привлекательно. Но эмоциональные приёмы работают лишь при прочном фундаменте: стабильное качество, адекватная цена и надёжные поставки. Только так бренд из FMCG становится частью ежедневной рутины и остаётся в корзине снова и снова. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Про LinkedIn-аутрич 😀 Базово линк не любит автоматический аутрич. Он может ограничивать и банить аккаунты и довольно активно следит за подозрительной активностью Поэтому если просто подключить первую попавшуюся тулзу и начать отправлять по 500 сообщений, можно довольно быстро остаться без аккаунта (как и везде) Из популярных сервисов для автоматизации сейчас есть: Expandi, Dripify (я года 2 назад пользовалась Linkedin Helper) При этом я крайне мало знаю людей на рынке, которые реально занимаются только автоматическим аутричем в линкедин. В основном вокруг него говорят про social selling: контент, комментинг, нетворк и вот это все Поэтому последние 3 недели я решила потестить все ручками: кому писать, как писать и, главное, что делать, чтобы люди не просто отвечали, а доходили до звонков (честно, продукт заставил) Так что ловите мои наблюдения ✖️Не пишите сообщение при инвайте Особенно если это короткое сейлзовое «вижу делаете это, давайте законнектимся». У меня такие инвайты принимали хуже. Просто коннект без текста работал лучше. ✖️Лучшая связка по ответам Коннект без текста + сообщение после принятия + ещё 2–3 пинга, если человек молчит Из всего, что я тестила, здесь была самая высокая конверсия в диалог ✖️InMail тоже использую Но тут результаты сильно скромнее.Из примерно 40 отправленных сообщений мне ответили человек 7 (считаю и положительные, и отрицательные ответы) Но, несмотря на маленькое количество ответов, сами ответы оказались довольно продуктивными: часть людей дошла до звонков и переговоров Поэтому совсем убирать InMail из аутрича я пока не хочу)) А мне, все-таки, опять придется лезть разбираться в автоматическом LinkedIn-аутриче)) Если вы уже активно автоматизируете линк и у вас есть любимая тулза – накидайте в комменты. Мне как раз нужен материал для экспериментов) А я потом вернусь с отдельным постом, и все вам расскажу! 😉

Ошибка 99 из 100 предпринимателей (и моя тоже) - слишком увлекаются продуктом. Оно и понятно. Профессия эта созидательная, хочется творить, создавать лучший на свете сервис, продукт, который потом все сами с удовольствием купят, еще и друзей приведут. А что если нет (с)? Точнее, всегда НЕТ. Ключевое в успехе - вовремя переключить свою созидательную энергию с «создания продукта» на «создание бизнеса». Научиться привлекать лиды, найти дырку в маркетинговом заборе, научиться продавать, убеждать, найти какое-то неконкурентное преимущество, построить процессы и так далее. Почему это так непросто? А потому что это всё НЕПРИЯТНО. Продукт делать легко - продукт всегда получается. А вот маркетинг и продажи получаются редко и далеко не с первого раза. Добавлять новые блюда в меню - одно удовольствие, только денег в кассу заноси. А вот покупать рекламу, получать 0 лидов и 0 продаж - ну такое… Если чувствуете, что все больше занимаетесь продуктом и все меньше маркетингом и продажами - знайте: Вы начали проигрывать.

😤 Как брендам работать с блогерами и не выбесить аудиторию Недавно OpenAI вывез инфлюенсеров на крутой фермерский курорт в Нью-Йорке. Такие рекламные поездки - обычное дело. Бренды оплачивают блогерам перелет и отдых, а взамен получают упоминания в соцсетях и так повышают узнаваемость. Но именно этот трип вызвал такую волну хейта в соцсетях, что некоторым пришлось удалить посты о поездке. Разбираемся, почему так вышло и какой урок из этого могут извлечь бренды. 👉 Почему поездку захейтили? На отдыхе с OpenAI инфлюенсеры жили в роскошных номерах стоимостью $2200-5400, ели фермерские блюда, занимались пчеловодством, и заодно - учились эффективно использовать ChatGPT. Получилось красиво, но проблема вот в чем. Блогеры держат свою аудиторию обещанием аутентичности и реального опыта. А поездка с OpenAI выглядела явно постановочной: продуманная программа, идеальный интерьер, вылизанные ролики. Пользователи мигом считали фальшь. 🤦 В мире, где у многих проблемы с деньгами, такой театр оказался особенно неуместным. Добавим факт, что технологии OpenAI в принципе угрожают доходам креативщиков. И вуаля - поездка уже выглядит не как щедрость бренда, а насмешка и отрыв от реальности. Случай с OpenAI не единственный. Люди больше не хотят видеть показную роскошь и пролистывают отчеты с лухари-поездок. Инфлюенсеры с сильным личным брендом тоже отказываются от таких туров. Обычно в них выдвигают кучу требований к контенту и дают список тезисов, которые блогер должен озвучить. В итоге посты и сторис получаются шаблонными и бесполезными для аудитории. 💡 И что делать брендам? Прежде всего, разбираться в культурном контексте, в котором они работают, и создавать опыт, который действительно имеет смысл - как для компании, так и для блогеров с их аудиторией. ✅ Вместо шикарных ретритов на 30 человек, организуйте поездку для 1-2 инфлюенсеров, чьи ценности на самом деле совпадают с вашими. Так отклик аудитории будет выше, а сама поездка - дешевле. ✅ Дайте блогеру свободу - ведь он лучше всех знает своих подписчиков. Пусть рассказывает что хочет и как хочет. Так повествование получится искренним. ✅ Не подгоняйте. Пусть инфлюенсер выкладывает публикации в своем темпе - так контент получится более качественным. 🪄 И если поездка поможет выстроить с блогером и его аудиторией долгие и доверительные отношения, значит, фокус удался. А что вы думаете насчет блогерских поездок? Есть ли в них вообще смысл или лучше придумать что-то новое? Заходите в комментарии - обсудим. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #МАРКЕТИНГ #НАСМОТРЕННОСТЬ #ТРЕНДЫ

Рынок очень мощно трансформируется Сроки доставки сравниваются по всем каналам продаж дистанционной торговли. Прямо сейчас ВБ учит миллионы людей тому, что сроки доставки в среднем больше 7 дней. Почему так? Потому что продавцы массово переходят на FBS и делают самую главную ошибку для ВБ и супер крутую штуку для интернет магазинов. Как известно ВБ дал возможность отгружаться из своего региона без штрафов по всем складам в стране, это значит что Вы открываете десятки FBS виртуальных складов на ВБ по всей стране в своем личном кабинете, а отгружаетесь из Москвы например. Покупатель заказывает товар и видит сначала срок доставки 3 дня например, а потом у него случается перенос и доставка становится 20 дней. Отменить заказ сложно, номера телефона нету, и покупатель учится терпению)) Для интернет магазинов это супер конкурентное преимущество, так как там доставка как раз 5-7 дней. Это значит что без комиссии стоимость товаров там значительно ниже, а доставка быстрее чем на ВБ. Я знаю что Вы скажете — есть же Озон и там ФБО цел. Да, но буквально через неделю комиссии вырастут до 55% почти на все, поэтому выгодно будет продавать только товары до 300 рублей со льготной комиссией или супер с высокой наценкой что-то иное. Все боровички старички кто не имеет 20к+ отзывов на товарку или внешнего трафика на все остальное будут страдать или выходить. На Озоне останутся товары дешевле 300 рублей, а все остальное Озон будет тактично заменять своим ассортиментом и ИУшниками. И вот тут начинают работать связки, которые существуют десятилетиями во всем мире. Первое это дропшиппинг. Дизайн сайта больше не рулит, а рулит точка приземления клиента. Нет никакого смысла вести клиента на FBS WB или Озон из рилсов. Но есть смысл вкрутить 20%-30% ДРР в свой бренд в инсте и оттуда трафик направить на сайт. Это та же комиссия по сути, только аудитория остается с Вами. А если Вы не дропшиппер? Если Вы имеете свой склад и товар? Добро пожаловать в золотую жилу. Если у Вас есть свой склад Вы можете запустить СВОЙ дропшиппинг для нейрокреаторов и таких же екоммерсов. Кароче я вижу невероятно денежные пару лет, а потом привычки покупателя поменять будет очень сложно. Ситуация с ВБ закопает не только всю модель FBO, но и слабых менеджеров маркетплейсов которые уже сейчас начинают оказывать услуги продвижения 😁

👀 Новости перфоманс-маркетинга за прошлую неделю Что нового в рекламных кабинетах и вокруг них ⚫️ OpenAI Ага, теперь и о них пишем 1️⃣ Реклама в ChatGPT появится в 31 стране Европы на этой неделе В официальном пресс-релизе OpenAI всего 9 стран, но в самом Ads Manager таргетинг уже показывает все 31. Подтверждены пока: Австрия, Германия, Дания, Испания, Франция, Италия, Нидерланды, Норвегия и Швеция. Сам тестирую рекламу там в США - результаты пока так себе. Да и в целом не верю, что они тут могут быть лучше Меты и Гугла. 2️⃣ Запустили ChatGPT для подростков Новый режим: «Study Mode». Вместо прямых ответов таки задает наводящие вопросы. 🔵 Мета 3️⃣ Brand Lift и Conversion Lift объединили в одну настройку Раньше это было два отдельных теста, теперь - один. Настраивается через Experiments в Meta Business Suite. 4️⃣ На уровне кампании добавили контроль частоты показов на пользователя Раньше частоту показа настраивали только на уровне адсета. Теперь можно это делать на уровне кампании. Работает только с бюджетом на уровне кампании и только для целей "Awareness" и "Engagement". 5️⃣ 🔥 Ахуенный апдейт - добавили кнопку "Review defaults" На уровне объявлений начала появлятся кнопка "Review defaults». По ней можно настроить, какие улучшалки креативов у вас будут включены по умолчанию. Звучит круто, но пока только бета. И наверняка Цукер всё равно найдёт как нас тут поднаебать. Но это прямо крутая настройка. Ибо сейчас я для этого функционала использую свой загрузчик креативов. Писал о нём вот тут ⚪️ Остальное 6️⃣ Apple поменяла комиссии App Store для ЕС Была фикс-оплата за каждую установку приложения сверх лимита. Стало 5% с транзакций для приложений вне App Store. Внутри App Store комиссия за встроенные покупки упала с 30% до 26%, а у большинства всё равно будет льготная 15%. Плюс упростили открытие альтернативных сторов. Раньше нужно было быть крупным разработчиком (2 года в программе + 1 млн установок), теперь состоятельность можно подтвердить и по-другому.

Какой самый лучший подход при написании резюме? Не: 🚫«Как бы мне красиво описать весь мой опыт?» А: ✅«Кому бы это подороже загнать?» Я называю это подход барыги к написанию резюме. Потому что он моментально переносит фокус с вас прекрасного на покупателя. Как и любой другой маркетинговый документ, резюме начинается с: ICP → Persona → Value Proposition. ICP: какие компании покупают такой опыт? Persona: кто внутри компании принимает решение вас нанять? Что важно рекрутеру (в этом момент очень важно читать описания вакансии головой, а не другим местом)? Что хочет увидеть hiring manager? Value Proposition: какую конкретно проблему бизнеса вы умеете решать и почему за это стоит платить вам? И вот если на вопрос «кто ваш ICP?» вы отвечаете: Все технологические компании США. У меня плохие новости. Вы не сделали домашнюю работу. Например: Senior iOS Engineer — это еще не позиционирование. А вот: FinTech / consumer tech → компании с mobile-first продуктом: уже появляется рынок, которому можно что-то продавать. И только после этого надо открывать резюме. Потому что теперь понятно, какие skills поднять наверх, какие проекты показать, какие достижения будут дорогими для этого работодателя, а какой ваш прекрасный опыт ему вообще неинтересен. Именно поэтому хорошее резюме иногда выглядит так, будто из вашей карьеры выкинули половину. Мы не пишем биографию. Мы собираем sales collateral под конкретного покупателя. А хороший sales collateral никогда не начинается со слов: «Давайте расскажем им вообще всё, что у нас есть». Он начинается с: «Кто купит?» #карьера #сша