Привет, это Олег. Расскажу, почему при работе над новыми продуктами я оставляю препятствия на пути к ценности. Когда я запускаю раннюю версию, с помощью которой проверяю гипотезы о ценности будущего продукта, я хочу, чтобы на старте у ранних пользователей было много препятствий на пути к ценности. Цена может быть высокой. Сайт может быть некрасивым и неудобным. Путь к регистрации может быть длинным и запутанным. Вместо хорошей платформы могут быть гугл-доки. Звучит контринтуитивно. Объясню, зачем это нужно. Главный риск большинства продуктов — не плохой интерфейс, а то, что проблема, которую вы решаете, на самом деле не так уж болит у пришедших к вам пользователей. Очень неприятно обнаружить спустя год работы, что вы сделали продукт-витаминку, от которого легко отказаться. Лишние препятствия в ранних версиях — это фильтр. Они помогают убедиться, что есть люди, для которых проблема настолько важна и критична, что они готовы много платить и продираться через любые препятствия, лишь бы ее решить. Препятствия отсеивают тех, для кого проблема неважна, и доказывают, что есть те, у кого боль настоящая. Именно это помогает нащупать product/market fit. Важный момент: наличие препятствий на пути к ценности вовсе не означает, что опыт первых пользователей будет плохим. Наоборот, на этом этапе он должен быть идеальным. Нужно сделать все возможное, чтобы их проблема была решена — это валидирует ценность решения. Просто идеальным вы делаете его сами — ведете первых пользователей за руку, сидите рядом, затыкаете собой все дыры, которых на раннем этапе в продукте очень много. Вы осознанно оставляете препятствия на пути к ценности (цена, интерфейс, онбординг), но потом делаете все возможное, чтобы проблема пользователя была решена идеально. Я часто вижу обратное: команды с первого дня оптимизируют воронку и убирают фрикшн. Вам дорого? Давайте снизим цену. Сомневаетесь? Дадим бесплатных кредитов. Не хотите заполнять форму о себе? Заполним за вас. Не получается выделить время, чтобы настроить интеграции? Давайте мы отправим к вам инженера. Их сложно винить — мы так делаем в любом живом продукте, чтобы улучшить метрики. Но на старте задача другая. Вы не растите метрики — вы ищете product/market fit. Вы ищете сегмент, где проблема настолько критична, что даже вашего сырого продукта достаточно, чтобы человек очень захотел с его помощью эту проблему решить. И ровно поэтому лишние препятствия на пути к ценности в ранних версиях — не баг, а фича. - - - - - - О важности проверки гипотезы ценности и других ключевых гипотез в основе будущего продукта — подробно в программе «Профессия: продакт-менеджер» и «Симуляторе управления продуктом на основе данных». Оставьте заявку на обучение, если ваша цель — переход в продуктовую роль.

Название компании Считаю, что название Wormsoft прекрасно как минимум из-за первых трех букв. "ворсофт" — наше второе мемное название. Когда-то давно я думал, что название это очень важная задача и ощутимая часть успеха. Оказалось, что на название всем все равно пока не начнешь приносить пользу. До появления нашего ии-провайдера наше название даже не все клиенты заказной разработки знали. До сих пор в головах некоторых клиентов мы "моревские разрабы". Сейчас же, мне каждый раз приятно читать от пользователей провайдера, что вормсофт для них — возможность прикоснуться к миру ИИ ближе, проще и дешевле, чем без вормсофта. И лишний раз убеждаюсь что только после принесенной пользы название начинает работать.

Мой первый «бизнес» В 19 лет я еще занимался бальными танцами, но уже интересовался темой заработка, бизнеса, инвестиций. Почти все крупные турниры по танцам проходили в Крокус Экспо в Москве. У меня всегда была очень большая проблема с выносливостью. Я хороший спринтер. Легко взрываюсь. Но держать темп на длинной дистанции - просто смерть. В один из турниров я так охерел от соревнований длинною в день, что был не рад, что мы прошли в следующий тур. Мышцы стонали, болели и были без сил. И я подумал, вот бы сейчас кто-то бы массажик сделал? Мысль не давала покоя. У меня были отложенные 15к в копилке. Я нашел на авито б/у массажное кресло в каком-то автосервисе на окраине Москвы ровно за 15к. Поехал, купил его и на газеле привез в Крокус. Как-то допер его через грузовой лифт на 2й этаж вместе с другом. Оно тяжелое было пздц... Там еще был сломанный терминал и можно было только массаж за сотку заказать. Средний чек невозможно было поднять технически. И еще оно просто тебя сжимало, в этом и был весь массаж. Особенно сжимало икры, да так сильно, что крупные мужики выпучивали глаза от боли. Я договорился со знакомым поставить его в зоне ритейла во время турниров. И убирать в кладовку до следующих выходных. Так оно проработало, как вендинговый бизнес, 2 месяца. Дальше сезон закончился и турниры летом прекратились. Надо было продавать или платить аренду за склад. Итог. За те 2 месяца оно дало 15к дохода купюрами сотками. И я его также перепродал на авито в какой-то другой автосервис. О его дальнейшей судьбе мне ничего не известно. Но получилось сделать х2 на капитал епта. Подумай, где сейчас у тебя что-то болит, но никто это не решает. Возможно на этом можно построить бизнес.

КАК Я ПЛАЧУ НАЛОГИ С ПЕРВЫХ 100 ТЫЩ ВЫРУЧКИ СО СТАРТАПА Итак, запустил саасик со Stripe. Выручка $100,000 USD Я на Кипре Потратил: - на траф около $25,000 USD (Google Ads). - на серверы/хостинги и AI-кредиты - $6000 USD - На Claude Code - $2400 (R&D) Зарплаты не плачу (я соло индидев и сотрудников нет). Значит расходы $25+6+2.4=$32.4K. Так как все мои вендоры вне Кипра то НДС на этих расходах нет - чистые. 1/ Кейс №1 - продаю все все, то есть клиенты не на Кипре, а зарубежом и если есть клиенты b2b в ЕС - предполагаю они все с VAT-number, то есть VIES tax = 0 $100,000 gross revenue - $32,400 expenses = $67.6K profit Corporate Tax = 15% (ставка на Кипре с 2026 года) - $67.6K x 15% = $10,140 USD Осталось $57,560 USD. Это моя прибыль после налогов. Там правда еще всякие мелкие налоги местные типа муниципальный налог моего лимасольского района 250 евро в год - давайте договоримся что считаем за ноль ОК? Теперь - я решил все в НОЛЬ вывести в дивиденды. Перевожу себе на счет эти бабки. Как акционер мой дивидендный налог (SDC = Special Defense Contribution, налоги на оборонку) 0%, так как я запустил свою 17-летнюю налоговую льготу С них плачу только 2.65% GeSY tax (это типа на медстраховку) - $1525.34 USD Остается чистыми $56034.66 Давайте сразу вычтем еще за аудитора, бухгалтерию и эти местные муниципальные взносы около $3K. $53,000 53% остается Мои отмытые деньги, которые я могу показать банкам/налоговой/ипотеке/итд.

📚 Изучение ниши Перед стартом продаж на маркетплейсе важно тщательно изучить выбранную нишу. Для этого используйте специальные аналитические инструменты — они помогут собрать данные о числе заказов, средней стоимости товаров и количестве конкурентов. Особое внимание стоит уделить как лидерам рынка, так и менее успешным продавцам. Изучая успешные карточки, вы поймете, какие подходы работают. Однако ориентироваться только на топ-бренды не всегда правильно — у них часто есть преимущества, недоступные новичкам. Не забывайте анализировать слабые карточки — на их примере можно увидеть типичные ошибки и избежать их. Отдельно исследуйте ценовой диапазон в категории: это поможет понять разницу между минимальной и максимальной ценой и определить для себя порог, ниже которого продавать становится невыгодно. Фаундер | Бизнес и Стартапы

🚫 Незаконное использование товарного знака Незаконное использование товарного знака может вызвать серьезные последствия для бизнеса. Важно знать, что именно считается нарушением. 1. Похожие названия и логотипы Если конкурент использует название, похожее на ваше, это может привести к путанице среди клиентов. Даже небольшие изменения в названии могут считаться нарушением 2. Схожая деятельность Если ваш бизнес работает в одной сфере с конкурентом, важно удостовериться, что сфера деятельности указана в вашем товарном знаке. Это можно проверить в Роспатенте 3. Получение прибыли Нарушение происходит, когда товарный знак используется для продажи товаров или услуг. Даже если это популярные образы или персонажи, важно убедиться, что они не зарегистрированы кем-то другим 📍Защищайте свой бренд и избегайте юридических последствий! Фаундер | Бизнес и Стартапы

А что в твоём случае заменит парад со слоном или Илона Маска? 1. Фаундер Эйрбнб сказал, что их успех был обязан странному вопросу — «как может выглядеть гостиница с 10 звёздочками?». Максимальные сейчас 5 звёздочек, по его словам — это когда ничего плохого не замечено 😉 2. 6 звёздочек — бутылка бесплатного вина и корзина фруктов в номере. 7 звёздочек — гостя бесплатно встречают в аэропорту на лимузине. 8 звёздочек — его встречает парад служащих со слоном. 9 звёздочек — его встречает толпа, выкрикивающая его имя. 3. А 10 звёздочек — когда гостя встречает Илон Маск и отправляет его в космос 🚀 4. Илон Маск или не Илон Маск… Но чтобы создать 10-звёздочный сервис — нужно сначала представить что-то невозможное. А потом выбрать из этого то, что в принципе можно сделать 🎯 5. Культовая сеть гостиниц Хилтон была создана в 1919 году. Эйрбнб потребовалось всего 10 лет, чтобы достичь их масштаба 😮 Не потому что его гостей встречали слоны или Илон Маск. Но потому что стартап стремился к чему-то подобному 😉 6. А как может выглядеть 10-звёздочный сервис в твоей теме? А что из этого ты хотя бы теоретически можешь сделать? А что ты для этого практически делаешь? 🔥 Бери идеи того, что можно добавить к своему продукту, чтобы вывести его на уровень 10 звёздочек — из моих обзоров интересных стартапов и трендов

Российский производитель протезов “Моторика” привлек 1 млрд рублей льготного финансирования от МСП Банка. Сделка была закрыта в рамках спецпрограммы Корпорации МСП и Минэкономразвития. Средства будут направлены на масштабирование проекта в РФ и за рубежом, выпуск бионических протезов локтя [управляются сигналами мышц и нервной системы] и новых версий протезов кисти, а также развитие цифровых продуктов и нейротехнологий. “Моторику” в 2014 году основал инженер Илья Чех с партнером. Это разработчик и производитель функциональных киберпротезов верхних и нижних конечностей, развивающий направление нейроимплантов для лечения заболеваний нервной системы. В ее продуктовый портфель входит современная линейка протезов с уникальным дизайном - бионические и активные механические протезы, которые заменяют устаревшие косметические протезы. С момента основания компания, по собственным данным, выпустила более 11 тыс. протезов и привлекла свыше 1 млрд рублей инвестиций. В 2019 году “Моторика” привлекла 100 млн рублей от РФПИ. В 2021 году РФПИ инвестировал в разработчика протезов еще 100 млн рублей. В это же время "Моторика" привлекла 200 млн рублей от Дальневосточного фонда высоких технологий. В прошлом году, согласно информации СПАРК, выручка всех юрлиц МК АО “Группа моторика” превысила 8 млрд рублей, прибыль - 1,7 млрд рублей. @rusven