Как сделать пивот, чтобы не заняться очередной хренью? Меняя идею, стартаперы периодически попадают в ад бесконечных пивотов (pivot hell). Это когда ты меняешь всё каждую неделю, переключаешься с одной идеи на другую, начитавшись соцсетей. Просто гонка за хайпом и тем, что пишут в Твиттере. Вот на что опереться, чтобы не влезть в фигню: • Попробуй найти идею, в которой ты хоть что-то понимаешь. • Или попробуй найти идею, для которой ты можешь привлечь первых клиентов. • И не тяготей к тому, что на хайпе. Когда мы смотрим на успешные стартапы, почти всегда можно проследить эту глубокую связь с тем, чем увлекался фаундер. Майкл сам прошёл через это в Twitch. Сначала они пытались «создавать» знаменитостей — Джастин (один из основателей) был первым, кто хотел стать знаменитостью. Они решали его проблему. А потом наступил этап, когда всё наконец по-настоящему заработало. Это был период, когда Эмметт, ещё один кофаундер, увлёкся видеоиграми (и они сделали стриминг для геймеров, а потом продались Amazon почти за $1B — прим.ред.). Задавая вопрос YC-фаундерам: «Почему вы всё-таки занимаетесь именно этим?», мы часто слышим что-то вроде: «Ну, мой отец был фармацевтом» или «Я вырос в семье, у которой был ресторан». Если конкурируют два человека — один, просто наугад перебирающий «перспективные» идеи, и второй, занимающий делом всей жизни, то… кто победит? Твоя лучшая «ставка» будет в игре, в которую ты умеешь играть. То есть лучший шанс — идея, где ты уже что-то понимаешь ещё до того, как сел обдумывать идеи для стартапа. Даже если это сейчас не в моде. Хороший пивот ощущается как возвращение домой. Нам, консультантам, гораздо интереснее работать с фаундером, который действительно разбирается в том, что делает. Это приносит гораздо больше удовлетворения. Когда основатель может научить тебя чему-то новому, у тебя появляется больше энергии и желания ему помогать. А когда ты работаешь с фаундером и чувствуешь, что сам лучше понимаешь проблему, которую он пытается решить, — это выматывает. Нам бы очень хотелось, чтобы люди начинали с собственной экспертизы, а не с того, что сейчас в тренде. Это было бы просто шикарно. Пересказ кусочка видео Should You Pivot Your Startup? от Майкла и Далтона. Рекомендую посмотреть видео целиком, если вы думаете о пивоте (ссылка в первом комментарии). @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Что с движком? Иногда такой вопрос стал прилетать в комментариях. Решил, что лучше напишу объясняющий пост. Я делал движок для создания 3д игр и относительно регулярно постил отчеты о прогрессе. Движок изначально планировался универсальным и функциональным. А кор-составляющей движка была нативная разработка агентами. Потом я увидел, что почти каждый уже пилит под себя движок. Плюс понял, насколько это глубокая и вечная тема. Что побудило меня сдаться и бросить идею. Но наработки не хотелось просто так сложить в полку, поэтому я сделал пивот в сторону движка для рекламных креативов. Фишка была в том, чтобы он использовался для создания 3д-болванок, по которым генерится видео в ИИ. И в целом получилось что-то интересное. Я начал погружаться в тему глубже, но и это направление пришлось оставить. В какой-то момент я сделал несколько прототипов игр и отправил в одно из топ-издательств. Ребятам понравилось то, что получилось, и мы начали делать итерации. Под издательство я сделал специальный пайплайн, куда вошел и движок. Движок перестал быть фокусом и самоцелью. Потому что реальной потребностью стал именно пайплайн под быструю пересборку прототипов и работу над продуктовыми итерациями. И все это уже не универсальное, а под конкретный жанр. Итерируем уже чуть более трех недель. Вышли на финишную прямую доработок, чтобы провести тест. По данному направлению не хочется что-то загадывать и озвучивать раньше времени. Но мне очень нравится продуктовая работа и использование агентской разработки именно для продуктовых итераций. Надеюсь, что вскоре смогу расскать про это больше. Данная ветка развития мне определенно по душе и нужна. @timurtaepov

Мой сосед А Фо или мальчик, который выжал на повороте Компания, которую в день выхода на биржу оценили в 20.000.000 долларов, начиналась как блог на WordPress: основатели вручную рассылали PDF-купоны через обычную почту. Первая сделка - две пиццы по цене одной в баре на первом этаже их же офиса. Купили двадцать человек. Так родился Groupon Сеть под пятьсот ресторанов начиналась как антикварная лавка: сэндвичи стали делать, чтобы заманить людей с улицы, но за ними повалило столько людей, что про комоды забыли. Приманка съела магазин. Это Potbelly YouTube задумывали как сайт знакомств. Slack собрали из обломков провалившейся игры. Twitter вырос из подкаст-сервиса, который прикончила Apple, встроив подкасты в iTunes Замечаете общее? Почти все, что мы держим за образец, начиналось совсем другим. И то, чем оно было изначально, просто тихо уходило. Чтобы это увидеть в полной мере, нам не понадобится Кремниевая долина Хватит трех гектаров в горах Вьетнама Прочитать историю целиком можно здесь: https://goodadvice4u.substack.com/p/9b1 __ #историянедели #А_Фо #пивот #бизнеспсихолог #goodadvice

Какие черепушки вскрываешь ты? — Помощница назначит встречу, — сказал стартапер — Не трать на меня деньги Предприниматели ведут себя как директора корпораций: обвешиваются ассистентами, CRM, стратегиями, миссиями и прочей хренью. А потом удивляются, что нифига не летит. Наши предки 200 тысяч лет назад были стартаперами. Львы завалили антилопу — поели; потом — гиены и стервятники. И только после — человеки. А что осталось от трапезы этих тварей? Кости и мозг в твердой коробке. Пришлось придумать каменные орудия, чтобы вскрывать черепушки и не умереть с голоду. На рынках такая же фигня: у тебя нет грузовика денег, бренда, связей в госорганах и топовых спецов. Зато есть руки и возможность делать то, что другим дорого или стремно. Что можешь ты, но не «львы» и «гиены»: 1. Рисковать репутацией (спойлер — у тебя ее нет) и делать сумасшедшие вещи. Фаундеры Reddit первые 3 месяца общались друг с другом со 100 фейковых аккаунтов, создавая видимость живого сайта. Сейчас стоят ярды и такой фигни позволить не могут. 2. Работать с маленьким рынком. В 13-м году мы сделали сервис бронирования почасовых отелей. «Завтра букинг и островок прикрутят такую же фичу», — говорили нам умники. 13 лет прошло, а воз и ныне там. Корпам нужен ярд, нам — достаточно миллиона. И да, все великие рынки выглядели сначала крохотными. 3. Менять план хоть каждую неделю. Когда-то мы запустили агрегатор баз отдыха. Через 15 дней поняли, то нифига в туризме не понимаем. Зато разбираемся в продвижении — так появился сайт-конструктор, которым в пике пользовалось треть гостиниц Москвы. Пивотнулись без комитетов, стратсессий и утверждения годового бюджета: перестали делать одно, начали другое. В львиной игре победить стартапу без шансов. Бери в руки камень и вскрывай черепушки. Те, которыми побрезговали крупные, зубастые и сильные животные.