Маркетинг

КУДА УЙДУТ РЕКЛАМНЫЕ МИЛЛИАРДЫ ИЗ TELEGRAM И YOUTUBE Сегодня в «Ведомостях» вышло хорошее исследование, в котором опросили 300 рекламодателей, где они планируют тратить деньги в 2027 году. №1 с огромным отрывом по-прежнему Telegram: 73% будет продолжать там размещаться, но с важной оговоркой, если реклама в Telegram останется разрешенной. На втором месте VK — 64%, далее Max — 46%, RuTube — 34%, «Дзен» — 29%. Любимый YouTube, к сожалению, уже только 25%. Я на 90% уверен, что в конце года рекламу в Telegram и YouTube, к сожалению, тоже запретят. Рекламного инвентаря станет еще меньше. Особенно в узких нишах вроде бизнеса и предпринимательства. Огромные бюджеты будут куда-то срочно перераспределять и реклама там станет еще дороже. Мы начали готовиться к этому сценарию в начале лета и последние 2,5 месяца активно экспериментируем с VK, где у нас уже был старый практически мертвый паблик, который мы уже неплохо разогнали. Делюсь первыми результатами и выводами: — В ВК хорошая органика. Мы не переливали туда аудиторию из других соцсетей и не покупали трафик. При этом сообщество выросло до 40 тысяч подписчиков, а VK-канал с нуля до 12 тысяч. Суммарный охват всего нашего контента на VK сейчас перевышает 1 млн в день и продолжает расти. — Сообщество и каналы в VK это разные сущности, и даже внутри них контент нужно подавать разный. Но в связке они работают хорошо. Когда человек подписывается на сообщество, ему в личке можно рекомендовать подписаться на канал. — Просто копировать собственные посты из других соцсетей работает там плохо. Алгоритмы сильно отличаются и нужно выбирать и переупаковывать контент. Бывает, что публикация, которая плохо зашла в других соцсетях, отлично стреляет в VK. И наоборот. — Сама аудитория более взрослая и мужская. У нас в VK 75% мужчины с ядром 35-45 лет. Более 60% это Москва и Петербург, iOS и Android 50/50. Поставили себе задачу до конца года нарастить на ВК и Рутубе сопоставимую аудиторию по охватам и просмотрам площадкам из зоны риска. Пока идем хорошо!

😁 Первые недели маркетолог нихрена не делает - это хороший маркетолог? Первые 2 недели в новой компании я вообще не маркетолог, я - врач изучающий медкарту пациента. Я открываю всё, что есть: рекламные кабинеты, воронки, отчеты, CRM, продажи, прошлые гипотезы, подрядчиков, цифры за последние месяцы. Мне нужно понять, что здесь вообще происходит: • Не «какой у нас CPL», а почему он такой. • Не «какая конверсия в продажу», а что происходит с человеком между заявкой и оплатой. • Не «этот канал работает», а за счет чего он работает и можно ли это повторить. Смотрю, что компания уже пробовала. Что давало результат. Что перестали делать, хотя оно работало. Куда уходит бюджет. Где воронка начинает сыпаться. Какие цифры вообще считают - и (мое любимое) можно ли им вообще доверять. И отдельно сверяю показатели с рынком. Иногда оказывается, что с маркетингом все в порядке, а деньги теряются на продажах или дырявой СRM. Иногда, что компания льет огромный бюджет в канал, который никогда не окупится. А иногда, что у компании давно уже все есть для успешного роста, просто оно существует кусками, а не складывается в единую систему. Поэтому я не люблю начинать с вопроса: «что делать?». Сначала ценнее другой: «что происходит с бизнесом прямо сейчас?». Вопрос к вам - через сколько дней после найма маркетолога ждете результат?)

Третий день аутрича инфлюенсеров, и теперь я точно могу сказать — это как минимум весело 🍿 Контекст: вместо одного дорогого блогера решили купить охват у сотни маленьких. Конечно же я это делаю не руками - это физически нереально. Весь конвейер - скрейпер, CRM, письма на языке креатора мы собрали с клодом за сутки и уже нашлись несколько интересных инсайтов, о которых стоит помнить. А стек можно посмотреть тут 1) Закрепленные видео ломают подсчет медианы просмотров. Тупо и очевидно, но я попалась. Большинство скрейперов отдает их первыми, а креаторы закрепляют лучшие ролики. Половина базы оказалась завышена, рекорд - в 28 раз, медиана 17к, реальная 560 и я почти отправила офферы по этим цифрам 😳 2) Креаторы оценивают себя по подписчикам, а я покупаю просмотры и вовлеченность. Так что золотая жила это маленькие аккаунты, у которых просмотры обгоняют подписчиков 3) UGC креаторы - не приоритет. Мне прилетело гневное письмо в ответ на мое предложение, что мой пропоузал обижает ее как креатора "ее калибра" (спойлер - у нее 3 тысячи подписчиков с медианой в 1000 просмотров). Тем не менее она вероятно хочет большую оплату за качественный продакшен, который мне не нужен. Получив ценники в 200-300 долларов за видео от других UGC я решила вычеркнуть этот хештег из базы. И да, я считаю что это оверкил когда мне не нужен полированный прод за много деняк на непроверенный концепт 4) Когда я стала писать что мы - небольшое приложение, которое делает команда из двух человек со всей душой - люди стали охотнее отвечать и соглашаться. Стараюсь добавить каждому креатору, кто прошел вглубь воронки какую-то человечную деталь, например мы сейчас дошли до подписания контракта с инфлюенсером из Дубая и я поделилась, что жила там несколько лет пока только начали, но я рада, что отвечают 20-30% в первые 48 часов, как будет больше данных - поделюсь! @neural_prosecco

Неадекватных клиентов не существует (почти) — это вы что-то делаете не так 🔵 Часто слышу истории, что клиент звонит в субботу, просит ''быстро подправить'', требует больше за те же деньги и вообще постоянно находится в негативе. Особенно ''весело'', если это и есть тот самый главный клиент, о котором говорили в предыдущем посте) Как же выстроить отношения с ним и при этом не разругаться? Тут есть несколько вариантов. 1) Клиент всегда был таким. То есть странным и неадекватным с самого начала) Вы пытаетесь выстроить коммуникацию, объяснить, а не получается. Тут все просто: с таким клиентом надо просто расставаться, если есть такая возможность. Особенно если это низкие чеки. Вариант остаться только один: если они хорошо платят, вы терпите и оказываете услуги, а за сверхработу в конце месяца выставляете отдельную смету и хорошо за неё получаете. 2) Он был адекватным и вдруг стал вот таким. Это уже вершина айсберга. Обычно за ней стоит то, что клиент просто недоволен работой: он чувствует, что платит больше, чем стоит услуга, которую вы ему оказываете. Тут надо идти в коммуникацию. Понимать, что именно его не устраивает, как вы можете это изменить на основе цифр, искать контакт, назначать KPI и разбираться, как он вообще оценивает результат. Если у вас есть целый ряд таких клиентов - это уже отдельная история. Когда агентство постоянно находится в противостоянии со своими клиентами, пытается их приструнить и поместить в какие-то рамки, тут кардинально что-то идёт не так. Либо вы работаете не с теми клиентами. Тогда надо повышать чек - за чеком пойдёт и качество, и экспертиза клиентов. Ну либо вы просто херово оказываете свои услуги) И тогда надо открыть глаза и понять, на что жалуются клиенты. Не сдали посты вовремя - клиент звонит вам в субботу. Ну, блин, наверное, надо посты вовремя сдавать и увеличивать этапы планирования, тогда вас не будут долбить в выходные 🤷‍♀️ Я всегда исхожу из позиции, что глобально все люди адекватные. И если человек вдруг ведёт себя неадекватно, на это скорее всего есть причины. Так что первым делом разбираемся в них а уже потом решаем, что делать.

Делаем видео из статичных креативов Seedance абсолютно нормально делает из статичных креативов видео. В простых случаях даже не лажает с текстами 1️⃣ Загрузите ваш креатив в вашу LLMку и попросите написать промпт для Seedance 2️⃣ Укажите, что: • Текст должен четко совпадать с оригиналом • Загруженное изображение надо использовать как стартовый кадр 3️⃣ Опишите для LLMки то, что должно быть анимировано 4️⃣ Загрузите в Seedance. Изображения не должны быть указаны как элементы через @ 5️⃣ Получите результат У меня 3 из 3 тестов в целом нормальные. Можно пробовать так анимировать топ-перформеров по статике. Но прям много ограничений у способа: • Дороговато. Примерно $2-3 за генерацию в Higgsfield выходит. А если задумка большая, то 5-10 генераций спокойно улетят. Если с бракованными считать. • Тексты на изображении прям сильно бьют по любой кастомизации креатива. Всё сложное выходит либо с ошибками в текстах, либо дорого. Для сложного лучше либо моушн дизайнера нанять, либо сгенерировать сначала видеоряд, а потом уже сверху добавить текст. Но для быстрой анимации топ-перформеров пойдёт

Собрал карту из 750 инструментов для AI-маркетинга Мы строим внутри команды AI-тулзу для управления трафиком Meta, Google и TikTok. Мой вижн довольно простой: в будущем UAM-ов будет либо сильно меньше, либо каждый из них сможет управлять объёмом в десять раз больше. Рутинные решения должна принимать система. Человек - задавать логику, проверять исключения и отвечать за то, куда вообще едет этот маркетинговый самосвал. Чтобы понять, из каких деталей его собирать, я периодически исследую рынок и open source. Теперь всё сложил в один документ: - 750 инструментов; - 36 разделов; - 337 SaaS; - 219 GitHub-проектов; - 100 API; - 94 MCP. Внутри есть AI-медиабайеры, Meta/Google/TikTok automation, rule engines, атрибуция, creative analytics, ad spy, UGC и AI-аватары, CRO, локализация и другие части маркетингового конвейера. Документ можно использовать по-разному: • найти готовый сервис под свою вертикаль; • закинуть в Claude Code и пообсуждать какой из них решает твою задчу; • подсмотреть механику конкурента; • взять open-source решение за основу; Ссылка на ресерч: MarTech Atlas

Ну что друзья, SSI официально закрылся https://www.linkedin.com/sales/ssi Точнее он будет доступен с помощью Sales Navigator, при этом непонятно как купить Trial на текущий момент. Помню в 2023-ем году мы начали с ним работать, научились его читать, делать правильные выводы, мы реально опередили всех карьерных консультантов и компании дав преимущество участникам наших буткемпов. Вместо того, чтобы платить за часовую консультацию, каждый мог открыть SSI и найти ответ на вопросы - что я делаю правильно или неправильно в LinkedIn. Сейчас мы скатились опять в эру диназавров. Теперь, чтобы понять "правильные действия" в LinkedIn, мы опять пойдём на частную консультацию, где нам скажут - это хорошо, это плохо. Да, есть много AI которые могу оценить ваш профиль, но уровень булшита там превышает любую норму. Ещё раз очень жаль. На прошлой неделе у меня было общение с LinkedIn, я договорился рассказать продуктовой команде как мы использовали его, какие выводы делали, возможно это повлияет на возврат этого прекрасного дашборда. Что изменится для нашего community и участников будущих буткемпов? Ничего. Мы знаем что нужно делать, мы знаем какие действия правильные, какие неправильны. Что даёт офферы, что нет. Поэтому просто спокойно стартанём наш октябрьский буткемп и будем и дальше качать LinkedIn. Ну и напоследок - в пике мой SSI был 79, последние месяцы 67. Спасибо ещё раз тебе, SSI.

Досье ФБР на Джона Леннона занимало около 300 страниц. McDonald’s собрал на своего клиента 515. Журналист WIRED запросил у сети фастфуда всё, что она о нём хранит. В ответ прилетел файл на полтысячи страниц, в котором помимо обычной статистики посещений и заказов нашлось немало интересного. Например, в McDonald’s высчитали, что в ближайшие шесть недель этот клиент заглянет к ним 2,16 раза, оставит $29,15 и с вероятностью 0% уйдёт к конкурентам. Система записала его в пожизненные клиенты. Соцсети, понятно, зашлись плачем Ярославны: тотальная слежка, конец приватности, цифровой гулаг, куда катится мир… Хотя, положа руку на сердце – не Бог весть какой секрет, сколько раз в неделю вы едите картоху фри и наггетсы, запивая диетической колой. А вот любой нормальный предприниматель разглядывает этот кейс со сдержанным восторгом. McDonald’s построил не просто программу лояльности, а настоящую прогностическую машину. Скидки тут – приманка, с помощью которой сеть получает знание о покупателе и затягивает его в управляемый контур. Скажем, система высчитала поведенческий архетип покупателя – он практикует “перекус во второй половине дня” и “быстрый перехват на ходу”. То есть алгоритм видит не абстрактного потребителя, а контекст и жизненный сценарий, в котором у него возникает потребность заглянуть в McDonald’s. А дальше – математика: модель с точностью до цента прогнозирует выручку с человека на дистанции в недели и месяцы. Вместо хаотичных продаж “в моменте” компания получает прогнозируемый денежный поток. Журналист, к слову, на такой расклад обиделся и поклялся вообще больше не есть в McDonald’s – исключительно чтобы доказать алгоритму, что тот насчёт него ошибался. Из серии “назло бабушке отморожу уши”. Хотя за сам отказ от джанк-фуда его, конечно, можно только похвалить.

Telegram для бизнеса Telegram-канал — это инструмент для привлечения клиентов, информирования о продуктах и услуг, а также выстраивания доверия с подписчиками. Начните с понимания целевой аудитории: кто ваши подписчики — предприниматели, маркетологи или фрилансеры? От этого зависит стиль, формат и частота публикаций. Для вовлечения используйте разнообразные форматы: короткие посты для новостей, лонгриды для аналитики, инфографику для цифр, видео для демонстраций. Следите за статистикой: какие публикации читают, репостят и где происходят отписки. Регулярно взаимодействуйте с аудиторией — проводите опросы, собирайте обратную связь. Юмор и эксперименты тоже работают: даже в деловой среде ценят живой язык. Фаундер | Бизнес и Стартапы

/Фокус растит конверсию/ Вам обычно нравится, когда рассказываю не только о предстоящих проверках гипотез, но и о случившихся - сегодня как раз такая! Будет полезно для тех, кто продает услуги, в первую очередь, и для тех, кто продает товары - во вторую, но тоже можно адаптировать под себя. Я давно консультирую специалистов про карьеру - начала еще до того, как этот канал появился. Каждый год запросы в карьерном консультировании - это интересно и вполне нормально, с учетом меняющегося рынка. Пять лет назад все спрашивали, как написать хорошее резюме, сегодня таких запросов крайне мало. Мне самой про одно и то же разговаривать абсолютно неинтересно, поэтому в 2021-2024 я по всякому развлекалась, усложняла и видоизменяла услуги помощи с карьерой. В 2025 вообще брала тайм-аут и занималась другими стримами своего солопренерства и другими форматами работы со специалистами. Весной 2026 вернула карьерные консультации в меню, думая, что людям в турбулентной болтанке полезнее понятные форматы, а не мои экспериментальные. Помня, кто "карьерная консультация" с сырным соусом раньше продавалась как позиция очень хорошо, ровно так же, как до перерыва начала про них рассказывать. Надо признать, что получалось вяло - кто-то приходил, но совершенно не в тех объемах, которые были в 2024. Я уж почти подумала, что дело в цене или в отсутствии понятного корпоративного шильдика, но потом придумала новую гипотезу.

Людям, уставшим от неопределенности, надо дать больше фокуса, потому что самое сложное - придумать запрос, сузить все непонимание мира вокруг до какого-то конкретного аспекта, с которого можно начать разбираться со всей жизнью.

Чтобы проверить эту гипотезу, создавая лабораторию портфельной карьеры [про нее есть много в этом канале и в закрепе], я сделала тариф с консультацией - по ровно такой же цене, что и просто консультация. И знаете, что? Все три месяца у меня был солдаут на 10 из 10 слотов. Вчера провела 30-ю летнюю карьерную консультацию, и начала с интересом ждать осенних встреч! Как только я сказала не общее "приходите поговорить про вашу карьеру", а зафокусированное "приходите поговорить про вашу портфельную карьеру" конверсия выросла в разы и я много раз услышала "давно к тебе собирался, но никак не мог доформулировать, что хочу обсуждать." Синк ебаут!!

Из океанов и рек вода испаряется, собирается в облака, а затем возвращается дождиком на землю. Это первое, что я узнал и, кажется, единственное, что помню из географии.   А о том, что существует круговорот азота я не в курсе. Хотя азот важен. Наша атмосфера состоит из него на 78%. Он необходим для растений, а переходы азота с молниями во время грозы чертовски красивы.   Да что там азот! Несмотря на неумолчный гвалт о низкоуглеродной экономике, я как-то мало слышу и о круговороте углерода. Хотя сама жизнь построена на углероде. Он участвует во всех ключевых процессах человека. Мы почти на пятую часть состоим из него.   Так почему же мы помним круговорот воды?   Основная причина - в воду можно погрузить пальцы. Объясняя круговорот воды детям - показать на облачка, лужи и дождик.   А чистый углерод – это графит и алмаз. Негусто. Азот вообще не виден. Их, по сути, нельзя потрогать. А наш мозг эволюционно не приспособлен для операций с абстрактными понятиями.   Если идея не выражена на языке реальных предметов и действий – ее сложно объяснить и ей сложно завлечь.   «Свобода, равенство, братство», конечно, хорошо. Но «Земля - крестьянам! Заводы - рабочим» - понятнее. Ясно, кому и что дадут. И даже если потом ничего не дадут, на действия конкретный лозунг сподвигнет.   Поэтому в бизнесе нещадно выкорчевываем "солидные слова" к которым рука сама так и тянется, типа "клиентоориентированность», "эффективность". Для мозга это невидимый азот.   Переводите мысли на сенсорный уровень. Отличные примеры — пословицы. «Лучше синица в руках, чем журавль в небе». Такая идея понятна. Ее легко запомнить и передать дальше. | MAX | подкаст | | Личная жизнь и мысли - Молчанов.Life |

Лето как обычно выбило из колеи, и я совсем перестал писать в канал. Но летние деньки подходят к концу – пробую вернуться в рабочий режим. Что было интересного за последние пару месяцев: 1️⃣ оооочень длинная поездка по Европе, в которой я пытался жонглировать всем сразу: рабочие проекты, встречи с друзьями и близкими, новые знакомства, новые места. Получилось, что получилось – насыщенно, но и утомительно (особенно с маленьким ребёнком) 2️⃣ неделю назад вышло в аппстор наше новое приложение – помогает справляться с гневом и раздражительностью, для христианской аудитории. Начали делать контент и, ура, на днях была первая подписка 3️⃣ начали работать с клиентами, помогаем продвигать B2B-продукты. Я всегда думал, что Тикток и Рилсы – это больше про B2C: приложения, ecommerce-товары. Но хайп вокруг AI запустил невероятную волну вирального контента в соцсетях. Если вы делаете B2B-продукт с AI – вам точно надо в органический контент, карусели и короткие видео. Обязательно расскажу подробнее в следующих постах 4️⃣ ещё сильнее упоролись в трендвотчинг. Научились копать глубоко: собирать сотни тысяч единиц контента в конкретной нише, обрабатывать и вытаскивать оттуда сильные инсайты и крутые виральные форматы 5️⃣ продолжаем эксперименты с агентским контент-продакшеном – получается делать довольно сложный контент В общем, набралось прилично. Печать молчания снята – в ближайшее время буду делиться находками. Stay tuned!

Цифры, которые продают Почему $99 выглядит привлекательнее, чем $100, хотя разница всего в доллар? Всё дело в том, как мы читаем числа. Мозг фиксирует первую цифру и относит $99 скорее к диапазону $90, чем к $100. Такое «сдвинутое восприятие» создаёт иллюзию выгоды и подталкивает к покупке. Эффект усиливается привычкой: маркетологи десятилетиями применяют «цену с девяткой», поэтому покупатели воспринимают её как знак скидки или удачной сделки. Но универсальной магии тут нет. В премиум-сегменте ценник $100 будет работать лучше: ровная сумма ассоциируется с престижем, качеством и статусом. Цена — это не просто цифра в чеке. Это инструмент управления восприятием, который напрямую влияет на решения клиентов. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Маркетинг под давлением В кризисе маркетинг становится инструментом выживания. Чтобы понять, приносит ли он результат, важно оценивать не только финансы, но и долгосрочное влияние на бренд. Финансовая сторона очевидна: рост выручки, сокращение убытков, повышение среднего чека. Но этого недостаточно. Настоящий успех виден в том, как меняется отношение к компании: растёт узнаваемость, увеличивается органический трафик, клиенты сами ищут ваш бренд. Ключевые метрики: CAC (Customer Acquisition Cost) — привлечение клиента должно быть дешевле, чем прибыль от него. ROI — соотношение затрат и дохода от маркетинга. Рост клиентской базы — показатель доверия и лояльности. Конверсия — насколько эффективно интерес превращается в продажи. CPL (Cost per Lead) — цена лида, которая должна быть оправдана его качеством. Системный анализ этих показателей помогает увидеть, где кампания сильна, а где требует доработки. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Пока кто-то до сих пор сопротивляется нейросетям, мы с их помощью уже получаем больше лидов 🔵 Это финальный пост серии. Расскажу, чем всё закончилось и что у нас в Белом Квадрате происходит прямо сейчас. После того как мы получили первые продажи с SEO-страниц, встал вопрос, как делать это быстрее и масштабнее. И мы решили попробовать нейросети и Клод. Гипотеза звучала так: можем ли мы производить в четыре раза больше услуговых страниц, статей и упакованных кейсов, если делать это не руками копирайтеров и верстальщиков, а через Клод? SEO-шника из схемы мы при этом не убирали, хотели ускорить именно производство контента. Идея, кстати, пошла из личного опыта. Я для себя собирал сайт на React и Next.js, и он нормально работал и сеошился. Сейчас там порядка тысячи посетителей в месяц, и каждый день оттуда идут подписчики в канал. Я протестил на себе и подумал: блин, прикольно, реально можно делать автоматические SEO-статьи на основе контента, который у нас уже есть) Дальше я просто загрузил все свои наработки на GitHub и отдал разработчику, чтобы он использовал их при проектировании решения для Белого Квадрата. Примерно через две недели разработки мы получили агента, который целиком перенёс наш сайт с Тильды на самопис. С сохранением всего дизайна, вёрстки и всех страниц, а их порядка 400 штук. Потом мы его обкатали, и он сделал ещё несколько услуговых страниц и сам написал туда тексты. Тексты при этом опираются на наши РЕАЛЬНЫЕ кейсы. Он сам брал цифры, скриншоты и метрики из наших отчётов, из отчётов партнёров, из презентаций. То есть на выходе получился не нейрослоп, а нормальный качественный контент. Сейчас вся эта система собрана в цепочку агентов, которая работает через Клод-код, а управляет ей ассистент. Он получает ТЗ от SEO-шника и дальше сам ведёт всё: контент, дизайн, вёрстку, публикацию. Отдельных людей под каждый этап больше нет) Что это нам дало на практике: 🔵Публикация сильно ускорилась, контента можно выпускать больше, а значит быстрее растёт SEO, трафик и лиды 🔵От идеи (условно, ''нужна страница SMM для стоматологий'') до её выхода теперь проходит несколько дней. Раньше на это уходило до 2–3 недель 🔵Ошибки правятся моментально. Раньше это была цепочка из двух-трёх человек: один заметил, другой написал ТЗ, третий пошёл делать. Теперь заходишь в код, пишешь про ошибку, и он сам проверяет все страницы и исправляет. 🔵Страницы стали быстрее грузиться, что тоже плюс для поисковой выдачи Вывод: нейросети забирают на себя простую повторяющуюся работу, и время на неё сокращается в три-четыре раза. Вижу это не только у себя: у нас в клубе есть агентства, где, например, директолог раньше вёл 10 клиентов, а теперь ведёт 30. Люди при этом никуда не деваются, просто теперь можно делать в три раза больше. Я убеждён, что нейросети заберут на себя весь низкоуровневый труд и через пару-тройку лет агентский рынок будет не узнать. А кто не адаптируется, будет расти медленнее или не будет расти вовсе: клиентов добывать станет сложнее, а услуги окажутся неконкурентно дорогими, потому что конкуренты используют нейросети и снижают цены. Спасибо, что дочитали серию! Ставьте 🔵, если вам было интересно её читать)

Еще немного странного бизнеса вам в ленту 😁 Есть канал, где блогеры могут размещать информацию о себе и тем самым найти рекламодателей. Я написал менеджеру этого канала, говорю: хочу разместиться. В ответ приходит сообщение, что да, можно разместиться. Один пост стоит 50 000 сум и дальше предлагаются пакеты. Нигде не указано, что, если купить один пост, то фотографии нельзя будет прикрепить. Я присылаю пост с фотографиями, а мне пишут, что фотки нельзя. Я говорю: почему вы не сообщили об этом ранее? Они такие «ну вот так, решайте», что расшифровывается как «поешь говна, братишка» Запросил возврат. Я такое ведение дел не приветствую.

Почему у вас «смотрят, но не покупают»: 4 причины, о которых обычно не пишут в блогах про маркетинг Часто вижу у разных экспертов такую ситуацию: охваты есть, лайки есть. Со слов экспертов, много пишут, звонят, узнают условия. Но не покупают. Дело не в том, что у вас плохой продукт. Чаще всего срабатывает одна из четырёх причин, о которых почти не говорят в статьях про маркетинг: 1. Клиент не видит себя в вашем контенте или разговоре с вами Вы говорите про свою экспертность, а не про его ситуацию. Человек не понимает: «это про меня или про вас?» Пока клиент не увидит свою проблему и не поймет, что вы ее решите, он не купит. 2. Слишком рано просите купить Человек ещё не понял, что у него вообще есть проблема, требующая решения, а вы уже говорите цену и призываете покупать прямо сейчас.

Некоторые, наученные инфошарлатанами, сразу же еще начинают накидывать бонусы всякие. Мол «бери бери прямо сейчас и получишь еще это и то».

Если на сайте или в постах в соцсетях это еще можно использовать (человек может подумать, взять паузу, а после принять решение), то при личном общении вживую или на созвоне это вообще, мягко говоря, странный приём. 3. Нет ощущения безопасности выбора Люди боятся не столько цены, сколько ошибиться. «А вдруг не подойдёт», «а вдруг не то, что нужно». Если в контенте нет ответа на этот страх, решение откладывается. В данном случае может помочь разбивка работ и стоимости на этапы, гарантия частичного или полного возврата оплаты, отзывы. 4. Слишком гладкая подача Как ни странно, идеальный, отполированный эксперт часто вызывает меньше доверия. Гладкость считывается как дистанция. Если еще буквально 10 лет назад выигрывали те, кто идеально держался на камеру и говорит четко поставленным голосом, то сейчас люди больше верят «живым» людям. Поэтому не стоит увлекаться излишней работой на камеру, своим голосом, делать тексты постов идеальными. Лучше, когда искренно и от души. Вывод простой: «смотрят, но не покупают», это почти никогда про качество продукта. Это про то, что между вниманием и решением купить не выстроен мостик. А у вас какая из этих причин откликнулась больше всего?