Nike теряет позиции, хотя его по-прежнему любят💔 Капитализация с пика сдулась примерно на $223 млрд. А на лучших кроссовочных полках On да Salomon Я, возможно, бабка миллениал, но я всем сердцем Nike люблю. Их леггинсы, шорты и топы мои любимые. А вот обувь и вправду можно помоднее Кто сейчас модный? On за 2025-й вырос на 30%, до 3 млрд швейцарских франков. Salomon, бренду 79 лет, дико трендовый. В прошлом году его продажи выросли на 35%, до $2 млрд с лишним. Adidas благодаря кросам Samba растет второй год подряд на 13%. ASICS и New Balance тоже растут Где Nike профакапился: 1️⃣ Проебал бегунов. Бегать массово начали обычные люди, им нужен был комфорт. Пока Hoka собирал фанатов мягкой подошвой, Nike увлёкся лайфстайлом и своими хитами типа Джорданов 2️⃣ Ушёл с полок. Ещё на пике, в 2017-м, Nike решил из 30 000 магазинов-партнёров оставить в фокусе 40 и продавать больше через свой сайт, где маржа выше. Место Nike заняли On и Hoka. 3️⃣ Выжег свои хиты. Dunk, Air Force 1 и Jordan 1 выпускали в бесконечных расцветках, и сначала это выглядело как победа. Но когда кроссовки есть у всех, они перестают быть модными: цены упали как и спрос. Что Nike делает сейчас? Вместе с новым CEO, который пришел в 2024 🔺Снова фокусируется на спорте. Продуктовые команды теперь разделены по видам спорта вместо соцдема. Бег растёт уже пять кварталов подряд 🔺Возвращают опт 🔺Режут выпуск хитов Dunk, Air Force 1 и Jordan 1. Цель снова сделать их дефицитом В общем, возвращают то, от чего последние лет 6 отказывались. Кстати, на фотке внезапно ювелирка от Найк, выходит на днях. Интересно, догонят конкурентов?

#product_bits Как выбирают кроссовки? Когда начинаешь реально выбирать, довольно быстро выясняется, что «женские кроссовки» - это почти бессмысленная категория. Кроссовки фактически начинает позиционироваться вокруг job to be done: для бега, для йоги, для фитнеса и т.д., то есть через контекст: бегаю каждый день, только начинаю бегать, нужна максимальная амортизация, хочу лёгкую обувь для темпа, много хожу и тд Вот вам пример ловушки. В какой-то момент Nike отказалась от привычных категорий вроде Running, Basketball, Football перестроила бизнес вокруг Men, Women, Kids. Логика выглядела вполне рационально. Зачем держать отдельные команды для разных видов спорта, если можно объединить ресурсы, собрать больше данных через DTC и лучше понимать мужчин, женщин и детей? Только с точки зрения JTBD здесь есть фундаментальная проблема. Men / Women / Kids - это характеристика человека. Running / Basketball - гораздо ближе к контексту, в котором человек пытается что-то сделать. Вот здесь появляется принципиально другая логика продукта. Она частично убрала из организации специализацию вокруг контекста клиента. Индустрия спортивной одежды и обуви перешла к мерчандайзингу по работам клиента: товар всё чаще организуют не вокруг того, кто ты, а вокруг того, что ты собираешься с ним делать. Посмотрите, как сейчас устроены каталоги. Nike быстро поняла ошибку. У Nike внутри беговой категории уже есть Road Running / Road Racing / Track / Trail Running, а следующим слоем - тип амортизации: Maximum / Responsive / Supportive. Эта именно та логика, по которой сам потребитель всё чаще выбирает спортивный продукт. То есть рынок фактически вернулся к простой мысли: категория должна отражать не человека. Она должна отражать задачу человека.

Nike и сила истории В 1980-х Nike находилась на грани провала. Несмотря на качественные кроссовки, бренду не хватало эмоциональной «души». Всё изменилось, когда компания обратилась к своим истокам. История Фила Найта, который продавал обувь из фургона, и тренера Билла Бауэрмана, создавшего подошву в вафельнице жены, стала фундаментом корпоративной культуры. Эти сюжеты вдохновляют сотрудников и остаются в памяти клиентов. Сторителлинг превратил Nike из обычного производителя обуви в символ силы, целеустремлённости и стиля жизни. Бизнес, который умеет красиво и честно рассказывать свои истории, получает не просто клиентов, а настоящих последователей. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Just don't do it. 21 сентября Nike покинет индекс S&P 100, в котором она просидела почти 18 лет. Акции компании с пика 2021 года подешевели аж на 80%. Комментаторы мигом поставили диагноз: доигрались с woke-повесткой. С ней Nike, кажется, и правда слегка перегибала – тут спорить не могу. Но сводить все беды к одному лишь бодипозитиву и трансгендерам в рекламе я бы не стал. Многое объясняет пост, который ещё пару лет назад написал Массимо Джунко – бывший бренд-директор Nike, отдавший компании 21 год. По его версии, проблемы начались в 2020-м, когда новым CEO стал выходец из IT-индустрии, до этого не имевший никакого отношения ни к спорту, ни к кроссовкам. Он (как пишут, с подачи McKinsey) быстро перекроил бизнес: - Упразднил категории (бег, баскетбол, футбол) и разделил все товары тупо по полу и возрасту (мужское, женское, детское). Получилось как в масс-маркете вроде Zara. - Уволил сотни экспертов, десятилетиями изучавших, что нужно бегуну или футболисту. Данные, мол, подскажут лучше. - Сделал ставку на прямые продажи (DTC) через Nike.com и разорвал контракты с сотнями оптовых партнёров – торговых сетей и магазинов по всему миру. Логично же: зачем делиться маржой с посредниками, если можно всё забирать себе? Но реальность отвесила звонкую пощечину. Покупатели по привычке шли в свой магазин у дома и, не найдя там Nike, без лишних страданий брали кроссовки каких-нибудь Hoka или On. То есть гигант собственноручно расчистил полки для дерзких новичков, и те за пару лет отгрызли у него ниши, в которых он был королём. В итоге склады переполнились и поплыла маржа. Гендиректора в конце концов сменили, и компания теперь заново выстраивает отношения с оптовиками, которых сама же и кинула. Но капитализация за это время успела усохнуть с $280 до $57 млрд. Больше двухсот миллиардов – как не бывало. Любую, даже самую крутую компанию можно убить, если перекраивать тонкую материю архитектуры бизнеса без глубокого понимания того, как она устроена.

13 самых сильных цитат основателя Nike Одна из лучших предпринимательских автобиографий, очень плотная по сильным цитатам, книга Фила Найта «Продавец обуви». Мой топ: 1. Проблемы никогда не заканчиваются. 2. Не соглашайтесь на работу. Ищите призвание. Если вы нашли свое призвание, усталость переносится легче, а взлеты ощущаются, как ничто другое. 3. В какой-то момент уже не я создавал Nike. Это Nike создавал меня. 4. Предпринимателей всегда меньше. Им почти всегда не хватает ресурсов. И почти всегда против них играет весь мир. 3. Я просто не хотел проиграть. Проигрыш был равен смерти. 4. Нас запомнят за правила, которые мы нарушили. 5. Лидеры всегда работают больше остальных. И именно они рискуют сильнее всех. 6. Если кто-то меня победит, ему придется истечь кровью, чтобы это сделать. 7. Дорога была усеяна осторожными, консервативными и благоразумными предпринимателями. А я хотел держать педаль газа в пол. 8. Мы были против всего мира. И, честно говоря, миру стоило бы нас пожалеть. 9. Не говорите людям, как делать работу. Скажите, что нужно сделать, и позвольте удивить вас. 10. Чем лучше ты становишься, тем больше становится мишень на твоей спине. 11. Отказаться, не значит остановиться. Не останавливайтесь никогда. 12. Я никогда не хотел работать на кого-то. Я хотел построить что-то свое, чтобы однажды сказать: «Это сделал я». 13. Настоящий бизнес всегда больше, чем просто бизнес. Читали?