Бери с вложившихся — Клиенты не готовы платить — А ты у тех просишь? Vinted, площадка для продажи подержанной одежды, ввела комиссию 20% с продавцов. Те начали уходить. «Достать старую кофту, сфоткать, описать, ответить на вопросы, упаковать и еще пятую часть отдать? Да пусть дальше в шкафу валяется», — говорили они. Тогда стали брать деньги с покупателя. «Ты нашел вещь, хочешь иметь возможность вернуть деньги, если пришлют хрень?». Выручка выросла в 4 раза за следующие 17 месяцев. Вроде и продавец и покупатель пользуются сервисом. Только первый решает, стоит ли вообще затевать возню. А второй — уже хочет результат. Вывод прост: берем с тех, кто поведением показал, что ему нужнее. С тех, кто вложился больше.

Material Bank через 4 года Дизайнеры интерьеров, архитекторы и другие специалисты по домашнему ремонту – одна из самых выгодных целей для рекламы. Стоит такому человеку один раз объяснить, что наши обои - самые-самые, так он потом десятки квартир в одном стиле с ними сделает. Сумасшедший возврат на инвестиции! Одна из механик добиться таких результатов – рассылка пробников. В интернете оттенки цвета передаются плохо, фактура совсем не передается. В шоурум дизайнер может и полениться ехать. А вот если кусок ткани придет домой, то можно и посмотреть – вдруг он и правда подходящий. Американский #стартапдня Material Bank – маркетплейс таких пробников. Для архитектора - это площадка, где можно накликать любые образцы, и они совершенно бесплатно уже завтра придут по почте. Производителям стартап обещает аудиторию дизайнеров и решение всех проблем с логистикой. Кроме того, Material Bank проверяет, что специалист - действительно специалист с лицензией или другим документальным доказательством профессионализма. Обычные владельцы квартир, подбирающие материалы для себя, на площадку не допускаются. В недавнем раунде стартап привлек 175 миллионов долларов, оценка составила почти 2 миллиарда. — Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Ни краха, ни взлета за 4 года не случилось. Главная новость – наверное, запуск аналогичного продукта для обычных людей. Под отдельным названием и отдельным доменом, но, видимо, с тем же набором пробников. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2495

М.Видео трансформируется в маркетплейс За год компания закрыла почти каждую вторую точку и начала концентрироваться на развитии маркетплейса. Сейчас осталось 638 магазинов — год назад их было более 1100. Уходят из классического ритейла на поляну маркетплейсов, и когда, как не сейчас, пока всех гегемонов трясёт? Но, если ещё тут вспомнить такой момент, что в марте гендиректором М.Видео стал Владислав Бакальчук, то история обретает ещё один слой драматизма. Ведь может ли быть более интригующее продолжение для конкуренции, чем история одного развода с перестрелками, спорами диаспор и большим переделом? Момент, естественно, наилучший и чуть ли не единственный из возможных, когда звёзды сложились так, что эта попытка прорваться в маркетплейсы действительно может сработать, но судить пока рано. Ещё и отдельный жанр — мужчина после расставания. Если обычный записывается в зал, берёт мотоцикл, начинает стричься нормально и ухаживать за собой, то тут строит целый маркетплейс, чтобы показать, кто чего стоит. Уверен, что энергии и мотивации там правда чудовищно много — это читается уже по скорости, с которой закрывают магазины. Личная мотивация — точно самое дешёвое и при этом самое мощное топливо в бизнесе. За неё не надо платить бонусами, она не спит ночами и не уходит в пятницу к конкуренту, и разгон даёт бешеный. Смотреть на компанию через цифры и стратегию — это половина дела, ведь доля ключевых решений в ней принимается на управленческой воле человека с личной историей. И сейчас у М.Видео определённо есть то, чего не купишь быстро — руководитель с личной ставкой. Такое топливо либо вытаскивает бизнес туда, куда расчёт бы не дотянул, либо разрушает всё подчистую. Классический «всё или ничего». Судить рано, но смотреть можно и нужно, а делиться обратной связью — только приветствуется. Ставили бы вы на компанию, где у руководителя личный счёт к конкуренту? Константин Сухачев