5 ошибок, из-за которых партнёры вас не рекомендуют 🔵 На прошлой неделе разбирал на эфире партнёрские карточки участников нашего челленджа. Это файл с инфой о себе для другого агентства, по ней мы подбираем каждому партнёров. Косяки в карточках во многом повторялись одни и те же, и на самом деле, точно так же агентства рассказывают о себе в переписке или на созвонах с потенциальными партнёрами. Другому человеку нужно за пару секунд понять, кто вы и кому вас рекомандовать. А чтобы рекомендовали, должны запомнить. И вот пять частых косяков, из-за которых агентство не запоминают и никому не советуют: 1. Слишком много ниш сразу Заводы, энергетика, медицина и кофе в одной карточке. Понимаю, почему так пишут: хочется впихнуть побольше, вдруг что-то запомнится. Но производство и медицина - это два разных мира, с разными бюджетами, людьми и запросами. Лучше рассказать по факту, что вы умеете работать с еб*чими динозаврами с производства, которые не понимают, что такое Битрикс и 1С, и вас сразу проще будет рекомендовать) Всегда в таких случаях вспоминаю кейс: было у нас в клубе агентство, которое делало всё под вебкам, от сайта до трафика, и его запомнили ВСЕ. 2. Кейсы из разных ниш В нише производство, а в кейсах кофейня и реклама новогодней иллюминации... Не надо так. Условно, если вы лучше всех прыгаете в высоту, покажите три видео, где прыгаете в высоту. Ниши нет - сделайте вид, что она у вас есть: мы для стройки и производства, и вот три кейса по стройке и производству за всё время. 3 точно найдутся. 3. Описание, которое партнёр не поймёт (и не запомнит) «Ведём продукт годами», «сложная разработка», просто «электроника», которую все прочитают как наушники, хотя речь про промышленные платы. Сложная разработка, кстати, сейчас у каждого второго, так вас не запомнят. Один разработчик на разборе прямо сказал, что они берут стартап и хреначат, пока тот не заработает на своих программистов. Так и надо про себя говорить! Чтобы людям было понятно. У другого участника описание явно дописывал клод, и я из него так и не понял, что за продукт у агентства, хотя он в итоге оказался классным. 4. Результат далеко от денег "Скорость загрузки сайта с 10 секунд до 2" - круто, только у клиента на это не встанет)) "Целевое количество лидов в согласованный период" - это вообще из серии "чтобы было хорошо и плохо не было". Правило простое: если в кейсе написано «лиды», значит, ничего лучше лидов вы не сделали, а если «охваты», значит, лучшее, что там было, - охваты. Поэтому доводите цифру как можно ближе к деньгам. Сейчас 2026-й, в 2027-м будет только хуже, и всё, что не приносит прибыли, клиенту нахер НЕ нужно. И указывайте год. Тех, кто растил клиентов в 2021-м, когда всем было весело, полно. Тех, кто делает деньги в 2025–2026, мало, и это выделяет. 5. Самое сильное спрятано в конце или не озвучено вообще У одного агентства в самом низу карточки скромно стояло, что оплату можно привязать к квалифицированным лидам. Звучит как "можем, если что, чуть-чуть, только никому не рассказывайте") До этой строчки они обычное трафик-агентство, а с ней сразу отличаются от большей части рынка. УТП вперёд. А одно из топовых агентств по трафику для онлайн-школ, у которого большие кейсы и куча известных клиентов, написало в карточке только, что делает таргет и школа получает нужное количество лидов. Мне даже обидно было читать. Чего так скромно? Катите свои яйца!) 🔵Короче, проверьте себя: если партнёр не может пересказать, чем вы занимаетесь, одним предложением, а лучше в три слова, советовать вас он не будет.

Маркетинг и тренды потребления 2027. Во вторник была на закрытой встрече клуба Forbes с Александрой Гончаровой. Тема дискуссии - «Маркетинг для бизнеса в 2027. Какие тренды потребления ждут вас в новом году и как их использовать, чтобы повлиять на выручку». Встреча была камерная, человек 25, и впечатления только позитивные. Делюсь основными слайдами и инсайтами, которые пришли по ходу. Тренды маркетинга - это всегда следствие В основе лежит привычка людей: как человек выбирает, за что он платит и кому он верит. А привычка живёт годами. И зарабатывает в итоге тот, кто первым заметил изменение в поведении потребителя и успел в это поведение встроиться. Каждый тренд - это ответ на напряжение своего времени Тренд 2027 года - нестабильность надолго. «Я строю жизнь под кризис». А именно: выгода без бедности, забота о себе, доверие людям и выбор через ИИ. Забота о себе вышла за пределы здоровья Потребитель заботится о себе уже не только там, где речь про здоровье. Само здоровье больше не воспринимается как компромисс, а благополучие стало частью обычной жизни. Проседает именно средний сегмент Покупают сейчас либо потому, что выгодно, либо за какой-то смысл. Поэтому позиционирование под нового потребителя нужно выбирать не посередине, а на полюсах - либо экономия, либо дорого-богато. Цена - часть вкуса в премиум-сегменте Демпинг удешевляет впечатление. И туда же: снижать нужно не цену, а эмоциональную боль от оплаты - через подписки, пакеты, рассрочку. Потребитель в СНГ становится частью культуры отмены Александра приводила целый ряд примеров, и важно об этом помнить, тем, кто работает с публичным брендом. Пути потребителя больше нет Раньше был понятный путь, как добиться от потребителя действия. Сейчас это настолько запутанная система касаний и коммуникаций, что порой нужно порядка 70 касаний, прежде чем человек примет решение. А привычная история «увидел рекламу - заинтересовался - зашел - сравнил - купил» осталась только в головах у маркетологов. В информационном хаосе человек чаще поддаётся когнитивным искажениям И это как раз можно использовать. Прикладываю файл со слайдом про шесть приёмов, которые влияют на выбор, - уверена, что вы их все знаете: социальное доказательство, эффект якоря, парадокс выбора, эффект владения, эффект Икеа и эффект дефицита. Расшифровка там же. Отдельно - сериальность, которую обязательно нужно брать в контент, потому что законченную историю человек хочет досмотреть. Ну и основной вывод Потребителя нынче не нужно заваливать текстами и сложными воронками. Задача ровно обратная - снижать когнитивную нагрузку и помогать клиенту быстрее принимать решение. Знать, уважать, упрощать выбор и убеждать.

Один из главных вопросов в бизнесе: что ты продаешь? Например, кофе с собой. Ты продаешь кофе или ритуал? Я вот, например, кофе не люблю, но регулярно покупаю стаканчик, чтобы с ним идти на прогулке и что-то там пить. А ресторан продает еду или впечатления? А магазин оригинальных подарков продает подарки или снятие напряжения выбора у дарителя? А товары роскоши? А заправка на трассе торгует бензином или перекусом и туалетом? И так далее. 90% товаров и услуг, почти все, кроме самых банальных коммодити - это для потребителя не совсем эти товары и услуги, а что-то другое. Только правильно определив, ЧТО вы на самом деле продаете, вы можете понять, что вам надо улучшать в предложении. Прикол в том, что лишь единицы предпринимателей могут правильно ответить на этот вопрос. Они обычно и преуспевают.

Несравненный — Как поднять цену? — спросил маркетолог — Убрать сравнения Ученые били испытуемых током. Потом делили на две группы и давали обезболивающее. Первой говорили, что его цена — 10 центов, второй — 2,5 доллара. Угадайте, где лекарство действовало быстрее? :) Высокая цена добавляет привлекательности продукту. Так IPhone забирает половину денег с рынка смартфонов; Nespresso — 38% капсульных кофемашин; Dyson — 25% беспроводных пылесосов. Подход работает, если продукт нельзя сравнить с конкурентами — то есть он монополист в категории. Пусть даже по надуманному признаку. В Одессе на рынке тетка продавала свиные ножки — отдельно левые и правые. Последние на 15% дороже остальных торговцев. Она создала категорию и положила жирный кусок прибыли в свой карман. Вывод прост: хотим поднять цену — создаем категорию. Убираем возможность сравнения.

🎧 6 менее очевидных ошибок в LinkedIn, из-за которых профиль не совпадает с вашей целевой ролью в первой части я уже разобрала 6 самых частых ошибок в LinkedIn: от попытки уместить всё в хедере до ситуации, когда самый релевантный опыт спрятан глубоко в Experience во второй части собрала ещё 6 ошибок — менее очевидных, но тоже очень частых

обычно профиль уже выглядит хорошо: есть понятный хедер, About, цифры, сильные компании и результаты. но если сравнить его с реальными вакансиями, на которые человек откликается, начинают появляться вопросы • насколько выбранное позиционирование подтверждается опытом? • понятно ли, какую роль человек ищет? • можно ли по профилю быстро оценить его уровень и scope?

именно про это в продолжении подкаста ↓ таймкоды: 01:20 - №7: Карьерный переход только через новый title 03:28 - №8: Сразу несколько карьерных треков в одном LinkedIn 05:36 - №9: Список технологий без связи с реальными задачами 07:43 - №10: Слишком много personality и мало доказательств опыта 09:34 - №11: Профиль как отчёт из цифр без контекста 10:49 - №12: Бесконечное улучшение LinkedIn без проверки на реальных вакансиях в конце ещё оставила небольшую самопроверку) и да, хочу собрать отдельный чек-лист самопроверки LinkedIn по всем 12 ошибкам расскажите, какая из них оказалась для вас самой неожиданной) #linkedin #позиционирование

Вам не передают клиентов не потому что вы плохой Скорее всего, вас просто не запомнили. Когда знакомый просит посоветовать подрядчика, человек называет того, кто первым пришёл в голову, а первым приходит тот, про кого понятно, с какой задачей к нему идти. Например, у знакомого стоматология, и ему нужна реклама. Первым вспоминается агентство, которое делает маркетинг только для клиник и врачей. Агентство, которое делает SMM, трафик и сайты в целом в этот момент в голову не приходит, даже с отличными кейсами. С разработкой то же самое. Если студия берёт лендинги, SEO и сложные сайты у всех, кто готов платить, партнёру непонятно, в какой момент её советовать. А студию, которая делает, например, только сложную веб-разработку вспомнят, как только у клиента появится дорогой и сложный проект. 🔵Сформулируйте одной фразой, каких клиентов и какие проекты вам можно передавать, а что не возьмёте. Представьте себя на месте партнёра и проверьте, сможет ли он пересказать эту фразу своему клиенту. 🔵Напоминайте о себе. Советуют того, с кем общались не так давно, поэтому пишите партнёру хотя бы раз в пару месяцев: вопрос по делу, новость и т.д.

Какую ошибку руководителей в поиске работы я вижу регулярно Ко мне часто приходят директора с опытом 15-20 лет. Конечно, за эти годы они сделали очень много. Работали с разными компаниями, индустриями, рынками. Недавно на аудите поиска работы я спросила клиента, какие роли он ищет. И он ответил:

Мне все равно, мне интересны задачи и результаты. Практически в любом рынке и индустрии я разберусь очень быстро

И я ему верю. Но сейчас такая стратегия работает плохо. Размытое позиционирование срезает конверсию в интервью. Тут такой момент, поколенческий. Когда эти руководители начинали карьеру, российская экономика была относительно молодой. Было просто лавировать между ролями, отраслями. Сейчас же экономика стала более зрелой. Это значит, что пришло время нишевания. Работодатели все чаще строго требуют отраслевую экспертизу. А в условиях кризиса толерантность к риску становится еще ниже: никто за свои деньги не хочет проверять, как быстро вы разберетесь в новой области знаний. Значит ли это, что перейти в другую индустрию сейчас невозможно? Нет, не значит. Но нужно грамотно выстраивать позиционирование и стратегию поиска.

Каналы лидгена не будут работать, пока вы не сделаете это Все способы получать лидов, о которых мы рассказали выше, скорее всего не будут давать нужных результатов, пока у вас в студии нет чёткого позиционирования. Главная проблема студий разработки: мы всё про всё. Нет позиционирования ни по сфере, ни по решению. Расфокус получается с двух сторон сразу — вы сами не знаете, с чем идти к клиенту, а человек на той стороне не понимает, что конкретно вы умеете. Запрос у него при этом может быть, просто не сформулированный, и его придётся вытаскивать отдельно. Письмо с содержанием вроде «мы разрабатываем сайты, мобильные приложения и делаем интеграции с CRM» не цепляет уже никого, потому что в нём нет отраслевой привязки. А она делает две вещи сразу: показывает вашу экспертизу и создаёт персонализацию. Человек читает и понимает — это про меня. 👉 Что делать вместо этого: взять конкретное решение под конкретную боль конкретного ЛПР и выделить несколько вертикалей. Например, сегмент — страховые компании. Для них вы можете упаковать автоматизацию закупок или мобильное приложение для сотрудников под конкретный бизнес-процесс. Не «разработку вообще», а конкретные предложения. Широкое позиционирование при этом можно оставить и вести параллельно, чтобы было с чем сравнивать: сколько ответов приносит общее предложение, а сколько узкое под отрасль. Через пару месяцев разница будет видна в цифрах и можно будет оценить, что работает эффективнее.

Нашёл топовую историю из Кореи: В Сеуле есть магазин шмоток Tansanmagnesium. Название - корейский спеллинг "карбоната магния", проще говоря магнезии - вот этой штуки, которую скалолазы или качки в зале себе на руки сыпят, ну вы поняли. Продаёт этот магазин одежду и аксессуары для скалолазания. И этой весной он очень мощно завирусился в соцсетях. Знаете почему? На первом этаже у них стоит здоровенный камень (см. картинку), а сам магазин - на втором этаже. Единственный способ попасть в магаз - это залезть по этому камню. Логика примерно такая:

Если ты на самом деле никакой не скалолаз, а обычный казуальный лох, и наши (невероятно ценные и уникальные) шмотки тебе нужны не по горам лазать, а стильно пить лавандовый раф в кофейне - то хрен тебе. Мы только для тру, ты должен доказать, что достоин.

Именно в таком виде история завирусилась в соцсетях (типичный рилс про них приложил). Там ещё часто вспоминают Arc'teryx - канадский бренд, который тоже начинал с тру-скалолазных обвязок, а закончил в итоге униформой айтишников и тиктокеров "под стиль". А вот корейцы, мол, поставили настоящий природный фейс-контроль, который нельзя обойти. Вот как серьёзно берегут аутентичность! Но если копнуть, то корейские просто всех красиво развели на хайп. Смотрите: Во-первых, камень никого не отсеивает. Он "генерит рилсы". Каждый залезший записывает своё восхождение в магазин на телефон и выкладывает. Получается турникет, который сам плодит бесплатную рекламу. Именно так бренд 2025 года рождения (ему всего год!) доехал из Сеула до кучи лент. В X вообще писали, что валун природный и "уже лежал на участке, а вокруг него построили магазин". Само собой, это чушь. Но кейс получился настолько яркий, что сам начал обрастать UGC-легендами. Во-вторых (и это главное), на самом деле камень продаёт не доступ в магазин. В реальности там наверняка есть лестницы, это ж современное здание, противвопожарка все дела. Он продаёт верификацию вам самим, что вы - тру. Есть такой термин "costly signaling". Это когда сигналу верят только, когда его дорого подделать. Опыт на скалах подделать дорого. А тут этот сигнал продают с огромной скидкой: повисел 5 минут на булыжнике - и всё, ты официально "скалолаз со справкой", можешь с чистой совестью в этих шмотках хоть реально лезть на гору, хоть идти в кофейню за рафом (никто уже не имеет права осуждать, ибо есть пруф). Собственно, клиенсткий микс Tansanmagnesium это чётко показывает: почти 70% клиентов возрастом 18-24 года, 2/3 из них - девушки. При всём уважении к прекрасному полу, этот микс больше подходит не для горы, а для очереди за дропом 🤔. Да они и не скрывают. Основатель прямо говорит, что "их цель - сделать со скалолазанием то же, что случилось со скейтами". Напомню, со скейтами случились тапки Vans на миллионах людей, который на доске ни разу не стояли, хех. Обычно у субкультурных брендов рост убивает аутентичность. Кажется, корейцы это поняли и придумали, как выдавать аутентичность порционно с самого начала и расти как раз на этом. Красиво. Дизраптор

Не сужай идею продукта и её ЦА на старте (чтобы потом не расширять их при пивоте) Начинаешь сужать их на стадии идеи и вот ты попался в самую опасную и коварную продуктовую ловушку даже не успев начать продукт! Как это обычно звучит вначале: Узкая проблема = "одна ясная проблема, щас быстренько затестим". Узкая ЦА = "чёткий портрет и мы точно знаем для кого это". Узкое решение = "мы делаем специализировнный узкий тул для Х, юху". Узкое позиционирование = "легче объяснить, кто надо тот точно поймёт". Узкий рынок = "нам хватит даже этого когда мы станем №1". И если рассматривать всё это по отдельности (как это обычно происходит в командах), то всё звучит красиво и правильно. Но если соединить всё вместе и перечитать, то всё получается... иначе. Как это всегда звучит в конце: ↓ Если ЦА узкая, то и проблема, которую видно только у этой ЦА узкая. ↓ Узкая проблема рождает узкое решение (продукт заточен ровно под один кейс). ↓ Узкий продукт нечем больше объяснить рынку, кроме этого кейса, отсюда узкое позиционирование. ↓ А узкое позиционирование обратно сужает ЦА: приходят только те, кто себя узнал в одном предложении на главной. → В итоге, все пять "полезных" сужений тянут всё в одну сторону и накапливаются, а не компенсируют друг друга. Готово! Заложили продукт не с расширяющися потенциалом, а схлопывающим его самого в себя, чтобы через Х времени, придти к тому, что "хм, что-то цифры маленькие, ЧЕГО-ТО не хватает". Чего? Всего! Коварство же её в том, что сужение всегда нам кажется чем-то правильным и полезным: мы фокусируемся на чем-то одном, думаем только об этом, но, фактически, сужая проблему/ЦА/решение на старте, мы своими же руками (мозгом)... сужаем области видения и своего мышления на самом первом этапе, именно тогда, когда нужны перспективы и масштабы! (Это всё та же шутка человеческого мозга, которому подсознательно энергоэффективнее думать о маленьких проблемах/задачах/сроках/масштабах, просто потому что это тратит меньше сил и энергии) Чо делать: – Используй диапазоны вместо точек для ЦА/проблему/рынка, осознанно задавая их не координатой, а интервалом с явными границами и пояснением, какая грань узкого выбора может быть условна и временна, а какая постоянна.

Структурная граница = то, что не меняется при масштабировании. Условная граница = то, что и почему было удобно в момент времени (на старте).

– Определяй свой потолок раньше старта. Рынок всегда показывает потолок. Увидь свой потолок до того, как ты в него упрёшься и найди верхнюю границу рынка/аудитории до того, как построишь продукт под нижнюю. – Разнеси уровни явно. Проблема, ЦА, решение, позиционирование, рынок – это 5 разных осей. Пиши их отдельно и проверяй общее, а не по отдельности. – Продукт – это язык, а не сценарий-кейс и он должен уметь объяснить себя за пределами первого сценария использования, иначе любое позиционирование запрёт его в этот один единственный сценарий. "Узкая ЦА" переформулируй как "какая часть этой проблемы касается (не) только этих людей".

Фокус = про порядок действий сейчас. Границы = про то, что вообще возможно после

– Смотри на Всё с рынка, а не со своей колокольни своего решения. 🙅‍♂️ "какую проблему мы решаем" 💁‍♂️ "какое пространство проблем существует, и какую часть мы закрываем первой/второй/последующими версиями продукта" – Проверяй позиционирование на "кто узнал себя, а кто мог бы, но не понял". Не строй себе с продуктом клетку и рамки вначале, из которых сам же будешь искать выход после, а если строишь, то пиши сценарий выхода из неё заранее. Если сможешь описать, как продукт будет расширяться, до того как его сузил, то это сужение осознанное и правильное. Если нет, то что-то точно ты делаешь не так.

Выделяйтесь или сливайтесь Отстройка от конкурентов — это способ показать покупателю, почему именно ваш бизнес заслуживает выбора. Она привлекает внимание, формирует лояльность и увеличивает прибыль. Однако не всегда нужна: для монополистов или товаров первой необходимости акцент на уникальности может быть неважен. Главное — понять, когда и как применять стратегии отстройки, чтобы ваш продукт или услуга действительно выделялись. Как действовать: — Анализ аудитории и конкурентов — изучите рынок, чтобы понимать ожидания и предложения. — Определение уникальных преимуществ — выявите, что ваш продукт делает лучше всех. — Транслирование отличий — каждое касание с клиентом должно подчеркивать ваше уникальное предложение. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Анализирую профили из интерактива и заметила одну закономерность, хочу поделиться с вами У большинства проблема вообще не в недостатке опыта и это понятно, я работаю с сеньорами и руководителями, и такие ко мне и приходят. Наоборот, опыта много. Есть сильные компании, результаты, международные проекты, управление командами, сложные переходы. Но часто человек сгружает это все это в LinkedIn или резюме и как будто предлагает рынку самому решить, кто он. А рынок не любит разгадывать чужую профессиональную идентичность. В среднем рекрутер тратит на профиль или резюме не более 10 секунд. Если по диагонали нельзя понять, кто вы, вчитываться вряд ли кто-то будет. Особенно на текущем рынке. LinkedIn или CV не должны становится летописью вашей профессиональной истории. Понимаю, это соблазнительно, но так вы усложняете себе задачу выделиться на рынке, даже если кажется иначе. В первую очередь вам нужно быть понятными. И уже во-вторую — уникальными, какими вы и так являетесь. А чтобы стать понятным кому-то, надо сначала стать понятным себе. Тут и вылезают все внутренние противоречия, конфликты, непрозрачное понимание собственной ценности и вектора. В общем, хороший профиль или CV — это тот, после которого у нужного человека возникает нужный вам вывод. И чтобы такой сделать, в первую очередь нужно разобраться с собой. Даже если кажется, что «мне все с собой понятно». Если не получаете нужных результатов — то где-то ошибка в системе. И часто именно на этом, игнорируемом многими, шаге. Сначала смыслы, потом LinkedIn, резюме и всё остальное.

💧 EVIAN: почему одна вода стоит 150 рублей, а другая 20? А главное - что же нужно сделать, чтобы люди радостно переплачивали? К слову, когда училась во Франции, там Evian вообще не считался какой-то особой водой. Она стоит примерно столько же, сколько и другая обычная типа Nestle. Как маркетологу, мне всегда было интересно расковырять, как делать деньги из воздуха. Еще когда училась в плехановке, я устроила слепые дегустации и на своих одногруппниках доказала, что отличить воду на вкус можно только если это Шишкин лес (if you know, you know). Так в чем прикол?  Ценность продукта определяется не только тем, что находится внутри бутылки. А тем, что находится в голове у человека, когда он на нее смотрит. Покупая премиальную воду, человек получает ощущение себя “премиум”. У меня был друг, который пару лет назад пришел на важные переговоры в джинсах из масс-маркета и не получил дорогой контракт. Он был абсолютно уверен, что клиенты “считали” это и ему не хватило вайба дороговизны (может, денежных вибраций 💰- не знаю).  Бренды придают нам дополнительное ощущение себя – премиальным, уверенным, дорогим, надежным, сексуальным. Этим маркетинг мне и нравится. Мы не просто создаем продукт, мы конструируем состояние, которое человек будет испытывать используя его.  Делитесь в комментариях, за что осознанно переплачиваете и почему?) 🙂

Стратегия «Против»: сила быть вторым Если ваша компания не лидер рынка, это не слабость — это шанс. Стратегия «Против» превращает позицию второго номера в преимущество, делая акцент на том, что лидер упускает. Главная идея: не пытайтесь победить гиганта напрямую. Найдите его слабые стороны и предложите альтернативу, которая будет привлекательна для потребителей. Пример — Pepsi. Бренд позиционирует себя как более молодой и динамичный по сравнению с Coca-Cola, создавая уникальный образ, а не копируя лидера. Стратегия «Против» — это создание собственной идентичности. Фокусируйтесь на ценностях, которые другие игнорируют: цена, сервис, уникальность продукта. Станьте тем, чего лидер предложить не может, и займёте свою нишу на рынке. Фаундер | Бизнес и Стартапы

/Фокус растит конверсию/ Вам обычно нравится, когда рассказываю не только о предстоящих проверках гипотез, но и о случившихся - сегодня как раз такая! Будет полезно для тех, кто продает услуги, в первую очередь, и для тех, кто продает товары - во вторую, но тоже можно адаптировать под себя. Я давно консультирую специалистов про карьеру - начала еще до того, как этот канал появился. Каждый год запросы в карьерном консультировании - это интересно и вполне нормально, с учетом меняющегося рынка. Пять лет назад все спрашивали, как написать хорошее резюме, сегодня таких запросов крайне мало. Мне самой про одно и то же разговаривать абсолютно неинтересно, поэтому в 2021-2024 я по всякому развлекалась, усложняла и видоизменяла услуги помощи с карьерой. В 2025 вообще брала тайм-аут и занималась другими стримами своего солопренерства и другими форматами работы со специалистами. Весной 2026 вернула карьерные консультации в меню, думая, что людям в турбулентной болтанке полезнее понятные форматы, а не мои экспериментальные. Помня, кто "карьерная консультация" с сырным соусом раньше продавалась как позиция очень хорошо, ровно так же, как до перерыва начала про них рассказывать. Надо признать, что получалось вяло - кто-то приходил, но совершенно не в тех объемах, которые были в 2024. Я уж почти подумала, что дело в цене или в отсутствии понятного корпоративного шильдика, но потом придумала новую гипотезу.

Людям, уставшим от неопределенности, надо дать больше фокуса, потому что самое сложное - придумать запрос, сузить все непонимание мира вокруг до какого-то конкретного аспекта, с которого можно начать разбираться со всей жизнью.

Чтобы проверить эту гипотезу, создавая лабораторию портфельной карьеры [про нее есть много в этом канале и в закрепе], я сделала тариф с консультацией - по ровно такой же цене, что и просто консультация. И знаете, что? Все три месяца у меня был солдаут на 10 из 10 слотов. Вчера провела 30-ю летнюю карьерную консультацию, и начала с интересом ждать осенних встреч! Как только я сказала не общее "приходите поговорить про вашу карьеру", а зафокусированное "приходите поговорить про вашу портфельную карьеру" конверсия выросла в разы и я много раз услышала "давно к тебе собирался, но никак не мог доформулировать, что хочу обсуждать." Синк ебаут!!

Прочел в новостном канале очередную молнию – Юрий Лоза заявил, что «Канье Уэста никто не знает». За сутки – 400К просмотров и массовые бугагешеньки. Мол, ну да, наш главный эксперт по плоской Земле снова жжот.   А я тут подумал. У товарища Лозы лично я знаю – и любил в юности – только одну песню «Плот». Сейчас проверил – вышла она в 1988 году. Мы вообще часто слышим о поп-бард-певцах перестройки?   То есть – 40 лет назад! человек выпустил хит и его мнением до сих пор интересуются по разным вопросам. Мы смеемся, а Лоза десятилетиями остается в пределах видимости СМИ и общества.   Да, его спрашивают, чтобы похихикать над ответом, но в индустрии развлечений и в политике главный принцип – лишь бы говорили, а что – неважно.   Позиционирование странное, но устойчивое. Это такой эффект негативной виральности: наш мозг реагирует на статусную неадекватность («любитель плоской земли и автор одной песни критикует мировых звезд») гораздо ярче и быстрее, чем на сдержанную экспертность.   Лоза интуитивно нащупал роль эпатажного трикстера. Он стал в медиапространстве таким устойчивым мемом-триггером.   Журналистам не нужно объяснять аудитории, кто такой Лоза, им достаточно поставить его фамилию в заголовок рядом с любой мировой величиной (от Гагарина до Канье Уэста), чтобы гарантированно получить клики.   Конечно, такая популярность сродни пробежке голым по улице – внимание привлечешь, но толку мало. Но в первой части успешного пиара – работе на известность - Лоза сработал на пятерку. Мы еще посмотрим, будут ли интересоваться Канье Уэстом через 40 лет). | MAX | подкаст | Личная жизнь и мысли - Молчанов.Life |

Понять, улучшить, причастить — О чем писать? — спросил фаундер — Пиши, зачем сделал продукт Заметил, что люди с выручкой, командой, инвесторами не могут ответить, нафига все это замутили. Отсюда рождается беспомощность в историях и рекламе. А ведь есть всего 4 ответа, которые хотят слышать люди 1. Проблема. Сара Блейкли ненавидела. как колготки выглядят под белыми брюками — отрезала носки и сделала Spanx. Тоби Лютке пытался продавать онлайн сноуборды; разозлился на движки для магазинов и построил Shopify. Читатель чувствует: «я такой же». 2. Инсайт. Баттерфилд заметил, что работа держится на неформальном общении, а продукта под это нет — появился Slack. Хастингс увидел, что самая доходная часть видеопроката — штрафы за просрочку, которые ненавидят клиенты. Читатель чувствует: «он видит то, чего не вижу я». 3. Видение. Джобс не соглашался, что компьютер обязан быть уродливым. Шуинар считал, что высокая прибыль и экология вполне себе сочетаются. Читатель чувствует: «я пойду за ним» Вывод прост: людям не нужен ваш продукт. Им нужно почувствовать себя понятыми, умными или причастными. Выберите одно.

Самое крутое, что у меня есть в новом проекте - это доступ к сотням брифингов нанимающих менеджеров из таких компаний, как, например, Palantir. Я обожаю смотреть эти видео, даже если не нанимаю на эту роль, чтобы понять, что для них важно и как они отбирают кандидатов. Я чувствую себя мощной нейросетью, которая впитывает все эти данные, чтобы помогать вам эффективнее искать работу. Очередной раз убеждаюсь, что все эти танцы с бубнами вокруг деталей в резюме - это трата времени. Думая, как напихать свое резюме ключевиками для ATS, вы упускаете самое главное - ваше позиционирование. Кто вы для этого рынка. Поищите в моем канале посты по слову «позиционирование», вы найдете десятки постов с 2023 года, где я говорю о его важности. И буду говорить, пока мне не перестанут приходить резюме СЕО на должности разработчика. Этого кстати стало очень много последнее время. Напишите свое позиционирование в комментариях в одной короткой фразе 👇

Кем я стану, когда вырасту? Или как найти своё позиционирование в этом безумном мире. Шёл 2008-ой год, я учился на 5-ом курсе медицинского и уже второй год строил карьеру. Из помощника исполнительного директора в игорном бизнесе меня решили повысить. Мне сказали… выбери себе должность под обязанности, которые ты делаешь… выбери себе  должность Чёрт. Как я могу выбрать себе должность, я 22-летний пиздюк, который только начинает второй год работать. Да как вообще бывает? Как назваться?  Хорошо, что у меня был и есть старший брат. Заметка №1. Найди умного человека, который может подсказать тебе и поделиться опытом, не пытайся сделать всё один. Брат послушал чем я занимаюсь и сказал - выбирай Менеджер проектов. Кто этот менеджер и каких проектов я не знал, но я его послушал и это был мой первый официальный год в этой должности, который определил всю дальнейшую судьбу. Так я открывал аптеки, рестораны, делал миллиардные стройки в Лужниках, создал Yandex.Холодная еда - в 2011 году я делал доставку охлаждённого питания по всей Москве со 100 курьерами, открывал кофейни. Я успешно проработал 7 лет, но потом понял, что я застрял…. Мой доход на входе было около 60.000 в 2008-ом и в 2017-ый я начал где-то в районе 80.000. Где - то в 2015ом году я понял, что что-то делаю не так и надо валить. Куда валить, как валить я не знал. Но я тесно работал с консалтингом и ритейлом и решил сделать “прыжок веры” в эти направления. Заметка №2. Интуиция вас не обманывает. Если вам что-то кажется - это не просто так. Слушайте её, идите за ней. То решение выйти из самого большого комфорта в котором я когда-либо был оказалось правильным. Мой босс очень круто мной манипулировал, знал, что мне нужно признанение, давил на больные точки и уверял, что я никому не нужен, кроме него и он мне “даёт возможности”. Ещё чуть-чуть и вот точно будет, точно получится. Но денег не платил, премии не платил. Интересно кому ещё из вас так говорит ваш босс?) Я принял решение пора двигаться, пора что-то менять. Но что менять было непонятно и куда идти - тоже непонятно и я начал откликаться во всё, что двигается. с 2015 по 2017-ый год у меня было под 100 интревью из которых я завалил кажется 90. Кол-во откликов было 1000+.  Заметка №3. Массированные действия решают - откликаться, разговаривать, писать посты, комментировать. Вы не знаете, что у вас сработает - случайный разговор в лифте или официальный отклик. Пробуйте всё и сразу. Дальше мне надо наверное вставить историю про мой отозванный оффер из KPMG гори он… но это другая история. Как эти шаги помогли мне с позициоинированием и определили мой карьерный путь? 1- я нашёл авторитета для себя (тогда мой брат), у которого был релевантный опыт, я был уверен в его компетентности, непредвзятоости. Я знал, что его советы основаны не на ЭГО, он не брякнет первое, что придёт в голову, он даст что-то осмысленное и важное. Авторитет. 2- я был исследователем. когда мне что-то казалось “не моё”, я не шёл туда. Управление продуктом - ээээ, ну не совсем. Мне предложили стать Коммерческим директором в Лужниках (подразделения) - я отказался, не моя тема, не хочу продавать.  3 - я не зацикливался только на резюме. я общался, ходил на конференции, допускал разные гипотезы, был в adidas, X5, Ленте, Азбуке, да проще сказать где я не был на собесы. Я не закрывал ни одну дверь. Если вам нравится эта тема и вам интересно узнать, что я делал после 2017 года и что тогда повлияло на моё позиционирование - могу написать завтра. Просто поставьте любую реакцию

В 90% случаев в зрелом enterprise B2B позиционирование «переходите на нас, потому что мы дешевле» - это стратегическая иллюзия и запредельно низкая конверсия. Почему? Для ЛПР (особенно в крупных структурах) главная задача - не сэкономить 20% бюджета компании, а сохранить свою позицию, влияние и репутацию. Если ЛПР лично выбирал и внедрял текущее решение, признать его «слишком дорогим» - значит публично расписаться в собственной ошибке и неэффективной трате бюджета. Никто не хочет идти к CEO или совету директоров со словами: «Я два года назад притащил вендора X, потратил полгода на интеграцию, а теперь вы снимете с меня стружку, потому что Y дешевле». Более того при новом внедрении в результате «экономия» на стоимости софта полностью съедается затратами на замену инфраструктуры и человеко-часы. Единственные исключения: когда аргумент «дешевле» срабатывает Смена вендора на более дешевого в enterprise всё же происходит, но почти никогда не по инициативе того ЛПР, который этот софт изначально внедрял. Это происходит только при наличии внешнего триггера: - Приходит новый директор и начинает «чистку авгиевых конюшен». Ему выгодно выбросить решение предшественника, показать срезание костов и завести своего вендора. - Генеральный или CFO дает ультиматум: «Cрезать IT-бюджет на 30% к следующему кварталу, иначе сокращаем штат». Только тогда ЛПР вынужден искать альтернативы - Поставщик поднимает цены x2-x3 в одностороннем порядке или уходит с рынка - Продукт был рассчитан на стадию роста, а компания вошла в стадию плато, и переплачивать за неиспользуемый enterprise-функционал стало бессмысленно Короче строить базовую стратегию продаж и позиционирование в enterprise на тезисе «переключайтесь, у нас дешевле» - это попытка работать с наименее привлекательным сегментом.

🥫 Цена, тара, не тот отдел — и вот вам миллиардный бренд Red Bull должен был провалиться. Вкус — непривычный, объем — всего 250 мл, цена — в 2 раза выше колы. А ещё его ставили не рядом с напитками, а где угодно — у касс, в спортзалах, клубах. Но всё это было не ошибкой, а стратегией. Создатель бренда Дитрих Матешиц намеренно завысил цену, чтобы создать ощущение премиального, почти «фармацевтического» продукта. Люди думали: «Раз стоит дорого — значит, действует». Меньше объём — значит мощнее. Не газировка, а функциональный напиток. И даже банку сделали в форме батарейки: мол, «заряд энергии». 🧠 Урок для бизнеса: Нестандартное мышление не гарантирует успеха, но именно оно создаёт прорывы. Если хочешь победить — не всегда надо быть лучше. Иногда надо быть другим. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Дороже, чем у всех — Дадим скидку — придут, — сказал маркетолог — А объяснять не пробовал? Открыл зимой культурный центр: концерты, вино, фуршеты — и всё бесплатно. Но люди не приходили. «Вот козлы, — злился я. — Ты им мероприятия уровня Вегаса на халяву, а они нос воротят». Оказалось, козлом был я: чем объяснять, зачем менять вечер в ресторане, прогулку в парке или концерт в филармонии на мою безумную задумку — тупо выдал промокод на 100%. Посмотрел 300+ страниц продуктов, где предлагается скидка. Почти везде она говорит об одном: «Разбирайся сам, почему мы». Тогда взял и поставил самую высокую цену среди всех, кто делает похожее в городе. Пришлось вытачивать каждое слово, гонять десятки экспериментов и говорить на языке тех, кого зову. Вариантов срезать углы не осталось. Это — адский труд, будто пытаешься выжать из березового полена сок. Но результат — овербукинг на ближайшее мероприятие и 20% проданных билетов на все будущие. Теперь у меня есть простой тест: вижу скидку — смотрю на заголовок. В большинстве случаев ясно — не смогли/не захотели объяснять и срезали угол ценой. Вывод прост: не давайте скидки — давайте аргументы, почему ваш продукт. Так и юнит-экономику сбережете и время/усилия клиентов.

Позиционирование компании на рынке Мы сейчас фоном перепиливаем сайт нашей компании. Собираем отзывы с клиентов и решили поискать что про нас можно найти в яндексе. Если начать искать отзывы, то на первой странице громко звучит наш слоган "Делаем все долго, дорого и плохо". У меня это вызвало восторг. Я помню как я придумал этот слоган на препати одной из конференций Highload. Мы обсуждали кто чем занимается. Каждый рассказывал про светлые стороны своей компании или команды. Потом очередь дошла до меня. Я придумал на ходу и сказал этот слоган, который теперь двигается вместе с нами несколько лет. Если вы пойдете к нам, вдохновившись нашим позиционированием, то будете обмануты, как все клиенты за 8 лет — нет у нас ничего ни долгого, ни дорогого, ни плохого. Этот слоган лишь маркетинг и замануха.