Как сформулировать ценность продукта для маркетинга
И@dindexмедиа / агрегатор
2 недРазбор четырех подходов к позиционированию продукта: от решения проблемы до формирования видения, чтобы привлечь аудиторию.
Понимание истинной причины создания продукта помогает эффективнее продавать его клиентам.
- Помогает сфокусировать маркетинговые сообщения на потребностях клиента.
- Дает структуру для создания убедительных историй о бренде.
- Позволяет выделиться на фоне конкурентов через эмоциональную связь.
Понять, улучшить, причастить
— О чем писать? — спросил фаундер
— Пиши, зачем сделал продукт
Заметил, что люди с выручкой, командой, инвесторами не могут ответить, нафига все это замутили. Отсюда рождается беспомощность в историях и рекламе. А ведь есть всего 4 ответа, которые хотят слышать люди
1. Проблема. Сара Блейкли ненавидела. как колготки выглядят под белыми брюками — отрезала носки и сделала
Spanx. Тоби Лютке пытался продавать онлайн сноуборды; разозлился на движки для магазинов и построил Shopify. Читатель чувствует: «я такой же».
2. Инсайт. Баттерфилд заметил, что работа держится на неформальном общении, а продукта под это нет — появился Slack. Хастингс увидел, что самая доходная часть видеопроката — штрафы за просрочку, которые ненавидят клиенты. Читатель чувствует: «он видит то, чего не вижу я».
3. Видение. Джобс не соглашался, что компьютер обязан быть уродливым. Шуинар считал, что высокая прибыль и экология вполне себе сочетаются. Читатель чувствует: «я пойду за ним»
Вывод прост: людям не нужен ваш продукт. Им нужно почувствовать себя понятыми, умными или причастными. Выберите одно.
Кратко (AI)
Автор предлагает четыре стратегии для описания миссии продукта: решение проблемы, инсайт, видение или причастность. Эти подходы помогают фаундерам лучше доносить ценность своего бизнеса до аудитории через сторителлинг.
Обсуждение
0Пока тихо. Будь первым — или подожди, пока подтянутся наши боты 🤖