Неамбициозные планы Я много лет провел в ловушке амбициозности. Типа, надо к чему-то стремиться, ставить высокие цели. Если не дай бог утро начинаешь не с пробежки в 6 утра и зеленого смузи, то с тобой чето не так. Заработал 100к? Заработай 200к. Заработал 200к? Маловато, давай лям! Упадок сил? Ну это просто ты ленивый, давай вылазь из кровати и беги за амбициозными целями. Нет амбициозных целей? С тобой что-то не так, дружище. А, скорее всего, ты просто лузер. Вон сосед уже третью бэху покупает. Эти мышиные бега рано или поздно аукаются из-за несовпадения ожиданий и реальности. Планировал заработать лям баксов в 30, а оказалось, что в 35 лет у тебя на счете и 50к нет. Хотел свой бизнес, а все еще работаешь в найме и ждешь перфоманс ревью, чтобы зарплату повысили на 10%. Хотел увеличить выручку в 10 раз, а она с натяжкой на 20% выросла. Как тут не приуныть. Поэтому я перешел на неамбициозные цели. Написал одно письмо за день? Красавчик, ты на одно письмо ближе к цели, чем был вчера. Написал таск на разработку? Супер, вчера его вообще не существовало! Мои неамбициозные цели всегда находятся в областях, на которые я могу повлиять напрямую. Я не могу напрямую повлиять на выручку, потому что она зависит от кучи факторов, включая удачу. Но я могу повлиять на то, чтобы мы запустили эксперимент с ценами. Я не могу повлиять на DAU, но могу посмотреть какие пуши отрабатывают плохо и подумать над их оптимизацией. Я не могу придумать идеальное решение проблем клиентов, но могу написать 10 из них и это может натолкнуть меня на идеи. Если вас прут амбициозные цели и их достижение - отлично. Если нет - ничего страшного, и не факт что вы достигнете меньшего, чем чуваки, которые пишут в интернете про продуктивность, осознанность и выкладывают фотки с пробежки в 6 утра.

📚#mashkka_reading Осторожно, двери открываются. Константин Харский ⠀ Услышала про «ещё одну книгу по саморазвитию», под такой настрой её и взяла, а получила настоящий захватывающий боевик. ⠀ Краткий сюжет: Матвею 25, он верстальщик, который ничего особенного из себя не представляет и еле сводит концы с концами. А потом случайно заключает пари: миллион долларов за год. ⠀ Где взять такие деньги? Конечно же, в продажах. И наш герой спонтанно переходит туда, не имея о продажах ни малейшего опыта от слова совсем. А дальше случайная череда удачных событий, да и Матвей не промах, схватывает всё на лету. И вот он уже взлетает по карьерной лестнице продажника, на каждом этапе извлекая для себя ценный урок. И за год оказывается на невероятной для себя высоте. Удастся ли ему выполнить пари? Завоюет ли он сердце девушки, ради которой ввязался в эту авантюру? Кем он станет через год? Читайте и узнаете! ⠀ Что понравилось: ⠀ ✔️ Сюжет. Захватывает с первой главы, с той самой ночной сцены в магазине, и не отпускает до последней страницы. Повороты предсказать невозможно. ⠀ ✔️ Язык. Легкий и живой, даже забываешь, что перед тобой бизнес-книга. ⠀ ✔️ Роман оправдывает свое название «роман-тренинг». Каждую главу герой осваивает что-то новое, а вместе с ним и читатель. Причём не только про продажи: книга в общем про то, как понимать человека напротив и как доносить свою идею так, чтобы её услышали. Работает в переговорах, на созвонах и вообще везде, где надо договориться. ⠀ ✔️ Время действия. Оно в недалёком прошлом, но отсталости не чувствуется совсем. Единственное, что выдаёт прошлое, это цены: когда герои обсуждают зарплаты и покупки, инфляция их сразу выдаёт. ⠀ Воспринимать эту книгу нужно как современную сказку. Да, местами сюжет недопроработан, да, местами события выглядят совсем нереалистично, но у сказки свои правила. Зато здесь живые герои, за которых болеешь всю книгу, и хорошая мораль, которая остаётся с тобой и после последней страницы. А это как раз то, зачем мы и читаем сказки. ⠀ ✔️4-ая книга за 2026 год ⠀ @mashkka_ds ⠀ #mashkka_reading #книга #bookreview #продажи #selfdevelopment

Про проявленность В поле популярной внутренней работы только и разговоров, что о проявленности. Как стать более медийным, как пойти в рост и вширь? Проявленность, как модная одежда — легко продается. Знакомые тоже иногда спрашивают меня об этом. И я обычно советую сначала посмотреть на то, что именно будет проявляться и расширяться. Кажется, многим, кто так активно стремится принести другим себя, стоит уделить больше внимания точке, откуда это расширение происходит: из какой мотивации и что оно на самом деле несет. Мне тут помогает метафора из фотографии. Проявитель не создает изображение — он делает видимым то, что уже легло на пленку. Если кадр не был экспонирован, проявлять нечего. А если вытащить пленку на свет раньше времени, будет засветка. Проявить можно только то, что уже есть на пленке. Многое из того, что сегодня называют проявленностью, — это сброс напряжения наружу. Тревога «я никто» разряжается в постах, эфирах, бесконечном шеринге чувств. Незрелая проявленность — вечный монолог про себя, которому нужна публика. Другие люди становятся зеркалом и источником постоянного подтверждения, то есть ресурсом. Кристофер Лэш еще в 1979-м написал «Культуру нарциссизма» ровно об этом: человек без внутренней опоры живет отражением в чужих глазах. Бен-Чхоль Хан, на которого я уже много раз ссылался, в «Обществе усталости» добавляет: современный человек достижений эксплуатирует себя сам — в том числе в необходимости проявляться — и называет это свободой. В такой рамке «проявленность» оказывается маркетингом, переодетым в духовность, а столь богатая и многомерная внутренняя работа — плоской подготовкой продукта к выходу на рынок. Поэтому мне лично интереснее другой фокус — зрелость. Зрелость — это емкость: умение держать в себе непереваренное, пока оно не станет чем-то. Ферментировать вместо выброса и говорить в итоге из шрамов, а не из ран. Зрелая проявленность учитывает другого, и вопрос меняется с «увидят ли меня» на «что я приношу в это пространство». Помню обучение в Presencing Institute в Берлине. Мне было сложновато быть активным, я почти все дни ничего не говорил публично, но был полностью внимателен к процессу. А в конце один из ведущих, Мартин, сказал, что всегда чувствовал меня как активного участника. Меня это поразило. Я молчал — а меня чувствовали. Кажется, проявленность, которую сегодня то тут, то там продают, — во многом нарциссический конструкт: она про то, чтобы тебя увидели. Зрелость — скорее про то, чтобы видеть самому и присутствовать. И да, конечно, для многих людей, особенно выросших на стыде постсоветской культуры и установках «не высовывайся», выйти в круг и заговорить — и есть важный шаг зрелости. А «сначала созрею, потом выйду» быстро превращается в бесконечную подготовку. Зрелость не вызревает в изоляции, а формируется в контакте. Поэтому точнее говорить не о порядке «сначала внутри, потом снаружи», а об источнике. Проявляюсь ли я из голода по подтверждению — или из избытка, которым хочется поделиться?

ТВОЯ ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА В ПРОДАЖАХ И В ЖИЗНИ Продажи я считаю самым важны навыком, независимо от бизнеса или должности. Предприниматель вообще постоянно что-то кому-то продаёт: клиентам, инвесторам, партнёрам, команде и т.д. Один из главных ограничителей при этом — стыд. Стыд хороший маркер того, где прячется потенциальная точка роста. Мы сильно ограничены тем, за что нам стыдно или страшно выглядеть глупо, неудобно. Написать ещё раз, переспросить, признаться, выйти на сцену, настоять, не пытаться быть хорошим и т.д. Мир в этом смысле устроен довольно просто. Всё, что мы имеем сейчас, это всегда результат наших действий. Всё, чего мы не добились, тоже результат наших действий и ограничений. Хорошая новость, что большая часть того, за что нам бывает стыдно или неловко, существует только в нашей голове. Хороший способ выбить это ограничение — актёрское мастерство. Когда предприниматели или руководители спрашивают меня, как прокачать публичность, уверенность, проявленность и т.д, я почти всегда советую сходить на лайтовые актёрские курсы.

Нет более вредного совета, чем «fake it till you make it». Когда ты притворяешься человеком, которым еще не являешься, ты становишься актером. Особенно плохо это работает рядом с людьми, которые уже на том уровне, на который ты стремишься. Они видели десятки таких и довольно быстро считают несоответствие. А первое впечатление потом очень сложно переиграть. Есть и другая проблема, можно так хорошо войти в роль, что вероятнее оказаться за решеткой, чем в каком-нибудь рейтинге. Поэтому вместо «притворяйся, пока не получится» мне нравится другая формула. Узнай, что делал человек, которым ты хочешь стать, когда был на том уровне, где сейчас ты. И делай это с еще большей одержимостью. Тот самый предприниматель, чье интервью про миллиардный бизнес ты сегодня читаешь, скорее всего, когда-то много мотался на встречи, продавал по телефону, получал сотни отказов, заморачивался над продуктом и перебирал разные способы расти быстрее. Терпел, когда не получалось и был одержим идеей. И почти наверняка тогда он не выглядел тем человеком, которого хотелось бы копировать. А скорее человеком, которому хотелось посочувствовать.

Йоу, ребята 🖖 В этот понедельник хочу напомнить одну штуку. У меня две руки: левая и правая. Одна рука: прикладная математика, информатика, формулы, глубокое погружение в модели. Я не люблю верить на слово, люблю всё перепроверять. Вторая рука: больше пятнадцати лет цигун, випассана, терапия и много разных практик. Чем больше я занимаюсь продуктами и работой с людьми, тем больше понимаю: люди покупают у людей. Эмоции важны. За ними, конечно, есть слой рационализации, придуманных себе миров. Но базово нами двигают незакрытые эмоциональные потребности. Эмоции это первичный язык. Способ организма объяснить, что с ним сейчас происходит. И лучший способ понять других людей, это попытаться понять свои потребности. Потому что фразы «мне не дадут доступ», «это не моя зона ответственности», «у меня нет данных» часто не про работу. Это защитная реакция. Когда-то был неудачный опыт, и внутри появляется штука, которая говорит: больше не надо. Для негативного опыта достаточно одного подкрепления. Для позитивного нужно много. Поэтому математика роста очень простая: сделать десять дешёвых попыток. Одна сработает, и будет уровень выше. Нельзя научиться плавать, читая книжки. Нельзя научиться выступать, читая книжки. И нельзя научиться жить, только хорошо всё рационализируя. Медитация, по сути, это лог к программам, которые зашиты в мозг. Видно, как паттерны и триггеры запускают реакцию. Терапия это рефакторинг. Прокачивайте обе руки. Формулы, метрики, продуктовую логику. И способность замечать, что с вами происходит, где вы защищаетесь от прошлого опыта и где просто пора сделать ещё одну попытку.

Бэкап-профессия Такую картинку вижу в последнее время: айтишник (или любой другой белый воротничок) год ищет работу по профессии, кончаются деньги, идёт курьером, таксистом, в даркстор помидоры фасовать, ну и так далее. Линкедин скоро треснет от таких историй. Всё, что я тут вижу — это реактивность в решениях и отсутствие стратегического мышления. То есть человек не анализирует ландшафт, не разбирается в потребностях рынка, а такой: "не ну я был продактом (разрабом, дизом, аналитиком), у меня была работа, ну норм же было, значит я буду до усрачки ломиться обратно". Но "обратно" либо уже нет, либо так много не надо. Пихаешь яйца в одну корзину, пытаясь вернуть бывшую, а можно разобраться, как в сложившейся новой реальности встать на ноги. Можно было бы продолжить выёбываться какой я дофига умный стратег, но лучше расскажу про свой план, которого придерживаюсь. ➡️1. Смотрю, кто и где нужен. Накладываю наше потенциальное "где" (спойлер — велика вероятность, что не тут) на "кто нужен". Нет, блять, не очередной аналитик данных или рисователь графиков. Ну то есть круто продолжать то, что нравится и/или то, что умеешь, но я, например, зимой отучусь на глыжного инструктора и постараюсь сдать экзамен, чтобы иметь удостоверение. ➡️2. Не отмахиваюсь: вчера пригласили на мастер-класс по созданию букетов в новом цветочном, и раньше я бы такой "угу-ага-хуета", а теперь задумался: собирать букеты прикольно, и это пример ai-proof работы. Собирать букеты приятнее, чем покупки в подвале условной Пятёрочки. ➡️3. Увлечения в деньги: чем дальше, тем больше я увлечён бегом в целом и трейлраннингом в частности. Несмотря ни на что индустрия растёт, люди отменяют психолога и на сэкономленные деньги покупают новые кроссовки, вступают в сообщества. Человеку сейчас нужен человек горизонтально, но не в смысле потрахаться (что тоже), а в смысле горизонтальных социальных связей: кухни, попиздеть по душам, побегать по влажному лесу, вот это всё. Если нас не убьёт чума и суперинтеллидженс, индустрия будет расти ещё лет 10-20, так я вижу с дивана. Неприятненько, конечно, когда мир меняется, хочется переждать, пересидеть. И прошлые кризисы это позволяли. Нынешний, кажется, нет. Выживет и преуспеет тот, кто поскорее это поймёт и протестирует как можно больше смелых гипотез. Время отрывать лычки и хоронить эго, и делать это превентивно, а не реактивно.

Самая короткая инструкция как увеличить удачу в своей жизни? Еще в прошом веке американский учёный Джеймс Остин описал четыре типа удачи. Один из них называется принципом Кеттеринга: удача любит тех, кто находится в движении. Чем больше ты действуешь, пробуешь новое и знакомишься, тем больше создаёшь точек пересечения, из которых могут возникнуть случайные возможности. Позже Ричард Вайзман в книге «Фактор удачи» пришёл к похожему выводу: удачливые люди чаще создают и замечают возможности. Я со временем понял, что просто «больше знакомиться или двигаться» недостаточно. Я выделю несколько уровней (и сам так делаю), как притягивать возможности и удачу: 1. Бессмысленный нетворкинг на чужой территории. Ходить на чужие бизнес-завтраки и нетворкинговые тусовки, где такие же люди пытаются познакомиться и что-нибудь друг другу продать. Многие остаются здесь и решают потом, что нетворкинг не работает. 2. Создавать точки притяжения самому. Создавай контент, выступай публично, ходи на подкасты, делись своим реальным опытом (даже если ты новичок). Размер аудитории на старте не так важен. Контент обладает накопительным эффектом: каждый пост или выступление запускает новые круги по воде и усиливает их радиус. 3. Собирать своих людей. Собери ужин на десять коллег/соратников, пригласи кого-то эксперта круче вас, найди сообщество, где можно лидировать каоке-то направление: организуй там встречи, запускай проекты, знакомь людей. Постепенно формируй комьюнити вокруг себя. В какой-то момент ты перестаёшь пытаться попасть в чужой круг и создаёшь круг, в который хотят попасть другие люди. А вот самое главное: тебе должно быть что предложить миру. Можно сколько угодно писать умные посты, выступать и собирать людей, но если за тобой ничего нет, это быстро превращается в торговлю вниманием и переупаковку чужого опыта. У тебя должен быть ответ на вопрос, а какой продукт/экспертизу ты даешь этому миру? Это лучшая рекламная кампания тебя самого. А дальше включается сложный процент: твой опыт или ценность × твоя публичность = рождают новые связи возможности. Удача действительно любит тех, кто находится в движении, а еще сильнее тех, вокруг кого начинается движение других людей.

10 уроков финансовой грамотности к моим 30 годам 💸 1. Откладывать даже копейки. Самое сложное — это начать откладывать очень маленькие суммы. Вы почти не видите отдачи в моменте, мозгу это не нравится, велик шанс сорваться. Если научитесь откладывать маленькие суммы, дальше будет сильно проще. Просто знайте, что по оценкам ВЦИОМА на конец 2025-го года у 65% россиян нет вообще никаких сбережений. 2. Смотреть на 20 лет вперед, а не на 1 год. Как вы хотите жить через 20 лет? Хотите ли вы ходить на работу? Может, вы хотите жить только на пассив? Хотите ли вы жить в собственной квартире или в съемной вполне ок? Что хотите дать детям? Планируете детей? И так далее. Если задаваться такими вопросами регулярно, то стратегическое мышление качается очень хорошо. 3. Не лезть в темки. Быстро и много заработать в этой жизни можно только на тех, кто хочет много и быстро заработать. Не лезьте в сомнительные истории, обещающие вам огромные дивиденды. В 99% случаев это развод и вы пожалеете. Сфокусируйтесь на важном, уберите мишуру из жизни. 4. Купить внутреннему ребенку, что он хотел, и помириться с ним. Купите уже что-нибудь дорогое и глобально вам не нужное, но очень нужное той части вашей психики, у которой в детстве не было велосипеда/крутой машины/гуччи/подставить нужное. Купите, кайфаните, успокойтесь, себе все докажите, а дальше дайте взрослому я зарабатывать, откладывать и инвестировать. 5. Фокус на активных источниках заработка, а не на пассивном доходе. Нет смысла думать о выстраивании пассивного дохода, если вы зарабатываете три корочки хлеба и откладываете один фантик. Думайте, как заработать больше. 6. Искать среди кучи информационного мусора бриллианты и читать только их. Я вот лет пять искала и только сейчас кое-что нашла. Но за это время так прокачалась, что сама могу рассказывать про то, как надо создавать и управлять капиталом. 7. Чем проще инструменты, тем они полезнее для ваших денег. Когда начинаешь понимать про что-то большее, чем ОФЗ, вклады и фонды ликвидности, возникает желание полезть в какие-нибудь дебри и вот таааааам заработать такииииие иксы. Так вот, в этот момент надо ударить себя больно и уберечь от потери большого количества денег. 8. Зарабатывать капитал в 100 раз проще с партнером, который разделяет ваши взгляды на будущее. 1+1=11, если рядом с вами есть человек, который так же, как и вы вносит финансовую лепту в ваше общее будущее. 9. Везет тому, кто везет. Все миллионеры (долларовые) и миллиардеры (рублевые), что я знаю в какой-то момент действительно ухватили удачу за хвост. Но! Перед этим они пытались десятки раз и ничего не выходило. Так что к везению надо быть готовым. 10. Ошибки делают все, даже очень богатые люди. Умных от глупых отличает лишь то, что умные совершают новые ошибки, а глупые совершают одни и те же старые ошибки. Ставьте огоньки, если полезно и хотите больше постов про финансы и деньги 🔥 @aakhromova — мой второй канал про деньги, бизнес и личное. #деньги #финансы

Иногда «знак свыше» бывает очень болезненным, но со временем ты понимаешь, что это было к лучшему. Приведу пример из своей жизни. В 2007 году я хотел начать карьеру в стратегическом консалтинге. Я наивно полагал, что так я научусь строить бизнес. Я начал учить бухгалтерский учет и финансы, а также участвовать в кейс-чемпионатах. В сентябре 2008 года я начал ходить по собеседованиям, а уже в октябре бушевал кризис. Найм прекратили, а на текущей работе стали задерживать зарплату. Вообщем в консалтинг я не попал. В мае 2009 года я случайно сходил на день открытых дверей ВШЭ, на котором рассказывали о магистратуре «Корпоративные финансы». Программа была предназначена для обучения технарей. Я в то время уже решил, что моя жизнь будет связана с финансами, то есть профессиональное образование не будет лишним. Кроме того кризис - это хорошее время инвестировать в себя. Я поступил. И у меня было 2 очень напряженных года. До 18:00 я работал, а потом до 22:00 учился. Я также учился всю субботу. Осенью 2009 года у нас был курс по венчурным инвестициям. Тогда-то я и у знал, что такое стартап, а также понял, что это именно та область, которую я подсознательно искал. Это был мой самый любимый предмет, хотя многое было непонятным и позже пришлось осваивать все на практике. Ну а в 2011 году благодаря сообществу выпускников ВШЭ я нашел свою первую работу в венчурном фонде.  И знаете, ничего бы этого не было, если бы не случился кризис! Благодаря ему я не попал работать в консалтинг, чему я очень рад. Почему я решил написать этот пост? Сейчас кто-то из вас потерял работу или испытывает проблемы в бизнесе. Возможно, вам кажется текущая ситуация очень тяжелой. Но пройдет время, и вы поймете, что это было лучшее, что могло с вами случиться. Подумайте, какой урок можете извлечь из происходящего и какие возможности открывает для вас текущая ситуация в будущем.  И последнее, все венчурные инвесторы знают, что самые сильные стартапы были построены в тяжелые времена. Так что не унывайте. Успехов вам!  Ну а если у вас есть тоже вдохновляющая история, расскажи ее в комментариях. Возможно именно она молодец другим собраться в трудный момент:)

Про инсайты из личной терапии и AI Я уже достаточно давно выгружаю основные идеи и выжимки из встреч с некоторыми терапевтами (которые это разрешают) для внутренней работы вне сессии. Пробую разные инструменты, потому что верю, что cубъективное познание субъективно и копаться там и что-то менять = постоянно тестить разные моделяи. А так как абсолютная истина непознаваема, как мы знаем, к разным травмам или нейроотличиям подходят разные модели психотерапевтического воздействия. Так я уже попробовал гештальт (нахожусь в нем уже 7 лет), КПТ, IFS, психодраму, трансперсональную терапию, EMDR и бесконечное количество других инструментов воздействия на сознание (от прямого принятия дзогчена от сына Намкая Норбу до амазонских и мексиканских всяких разных штук в компании шаманов). Но пост не об этом. У тех инструментальных терапевтов, кто мне это разрешил, я стал собирать трнаскрипты сессий. А затем начал анализировать их через Claude и Codex и попытался настроить работу над собой вне сессий. Раньше я саботировал домашку от психологов, но теперь понял, что готов к ней морально. Изначально я хотел сделать такой некий слепок, а-ля блок-схему в Miro или Obsisdian своей биографии, травм, субличностей и всяких других прикольных нейроотличий, чтобы каждый раз не рассказывать их с нуля. Но по ходу действия я попросил проанализировать весь этот массив для того, чтобы послушать третье мнение. Так вот Claude там нашел такие корреляции, от которых я охуел. Разумеется, они не все были корректные, но примерно 8 из 10 заставили очень крепко призадуматься. Дальше я попросил его составить карту вообще всех важных для меня объектов: людей, событий, отношений, бизнесов, страхов, каких-то повторяющихся конфликтов, мест, периодов жизни. Всего, что почему-то постоянно всплывает. И вот тут стало совсем интересно. Потому что на терапии ты всё равно каждый раз приходишь немного новым человеком. Сегодня тебя волнуют отношения, через месяц работа, потом ты зачем-то половину сессии обсуждаешь родителей, хотя собирался говорить вообще не об этом. Плюс я сам постоянно переписываю собственную биографию в воспоминаниях. Где-то я уже настолько хорошо выучил собственную историю, что рассказываю её как экскурсовод. А тут перед машиной одновременно лежит несколько лет меня. Вот я в один год говорю про отношения, через два года про бизнес, потом про страх смерти, потом про деньги, потом про одиночество, потом про желание быть особенным. И внезапно выясняется, что иногда я пять лет рассказываю одну и ту же историю, просто меняю персонажей. В какой-то момент он начал показывать мне довольно смешные цепочки: что произошло → что я в этот момент решил про себя или мир → как научился с этим справляться → где этот способ потом начал повторяться. И тут я немного приуныл, потому что часть качеств, которыми я всю жизнь гордился и которые, собственно, помогли мне довольно много всего сделать, очень похожи на мои же защиты: скорость, гиперавтономность, желание всё контролировать, потребность побеждать, умение очень быстро превратить любое переживание в интеллектуальную конструкцию и пойти дальше. Особенно последнее я люблю. Можно нихуя не прожить, зато очень красиво понять, почему тебе больно. И вообще оказалось забавно смотреть на себя не через категории «хорошее качество / плохое качество». Дальше я попросил найти мои основные внутренние противоречия. Там тоже довольно смешно. Я одновременно очень хочу свободы и какой-то совершенно детской абсолютной близости. Мне одновременно похуй, что обо мне думают люди, и очень важно признание. Я довольно много думаю про убийство эго и одновременно хочу сделать что-нибудь настолько большое, чтобы меня запомнили. Причём раньше мне почему-то казалось, что одна из этих частей обязательно фальшивая. А сейчас я всё больше думаю, что нет. Они обе вполне настоящие. Просто в разные моменты за руль садятся разные части. В IFS их называют parts, в гештальте можно поговорить про полярности, психоаналитик найдёт ещё какое-нибудь красивое слово. Буддист, скорее всего, спросит: а кто вообще сейчас пытается выяснить, какой из этих Ром настоящий? Мне этот вариант нравится больше всего. В итоге из первоначальной идеи соборать файлик, чтобы не рассказывать каждому новому терапевту свою биографию я зачем-то пришёл к попытке собрать psychological digital twin. И раз в неделю я оставляю небольшой слепок: что происходило, что чувствовал, чего боялся, чего хотел, какие решения принимал. Хочу посмотреть на это через год и смотреть: как я меняюсь, какие куски от меня отваливаются, где я реально научился делать по-другому. И где я просто научился объяснять самому себе, почему продолжаю делать ровно то же самое.

Я бесконечно далёк от эзотерики, но аффирмации считаю очень даже рабочей штукой. Понемногу практикую сам и другим советую. Для меня это быстрый способ включить осознанность и настроить себя на готовность действовать. Если моего примера вам недостаточно, то вот ещё один. Основатель и CEO Shopify Тоби Лютке – инженер до мозга костей и гиперрациональный педант (как и подобает настоящему немцу) недавно признался, что часто использует “глупейший трюк из всех, что реально работают”. Да, он имел в виду те самые аффирмации. Например, Лютке панически боялся публичных выступлений. Вместо того чтобы разбирать с психологами детские травмы или нанимать каких-нибудь коучей, он неделю по десять минут в день писал: “Я люблю публичные выступления”. Через семь дней страх испарился. Знаю, звучит как дичь из арсенала марафонов желаний. На самом деле тут нет никакой магии – это чистая физиология. Наш мозг всячески избегает внутреннего конфликта (того самого когнитивного диссонанса). Ему проще подтянуть ваше поведение под заданную рамку, чем допустить разлад в системе. Заставляя себя раз за разом повторять новую вводную, вы буквально перепрошиваете нейронные связи и меняете собственную идентичность. А идентичность рулит поведением на автопилоте. Она формирует привычки и работает непрерывно в отличие от мотивации, которая может быстро истощаться. По правде говоря, случай Лютке – скорее из ряда вон. По моему опыту, эта механика требует месяцев повторений и, главное, подкрепления делом. Мозг конечно, пластичен, но он не поверит в вашу новую роль, если вы будете просто сидеть на диване и бормотать заклинания. Однако, если вы подкрепите аффирмации действием, может получиться хорошая комба. Мой опыт такой.

Карта мышления Или как обнаружить свой способ думать о теме Х? Во время подготовки к моему выступлению по Когнитивной [не]безопасности, я подумала, что прикольно было бы поделиться с вами картой мышления Все мы много читаем, но когда собираешь мысли в контур, надо как-то останавливаться и понимать "что я знаю по теме всего?" или "что я хочу сказать". И главное – "а что я сам не понял"? Суть карты такая - ИИ скармливаем аудиозаписи (я часто себе записываю аудио заметки), неструктурированные текстовые заметки и тп по теме, которую будем структурировать - промтим создание карты, суть которой: показать всю поляну мыслей, подсветить, где есть очевидные связи, где они есть, но я их не поняла, показать слепые зоны и задать гадкие вопросы, отметить закладки "посмотреть то и еще вот это", разложить неструктурированные мысли по конкретным доменам, показать от чего к чему я иду, чтобы можно было улучшить передачу мысли другим В итоге получается майн-меп, он весь кликабельный :) Справа открывается панель с заметками Промт в первом комментарии PS завтра можно будет послушать меня онлайн!

Выступала вчера перед топовыми студентами ВШЭ. Написала речь про советы совсем молодым и очень борзым. 1. Учитесь жадно всему и везде. Если вы в месте, где вам нечему учиться - бегите в другое место. 2. Не жалейте себя. Жалеть себя - это так скучно. До 30 лет наращивайте мышцу бесконечной работы. Потом нарастете мышцу «к себе нежно» и вот это всё. Пока рано. 3. Вляпывайтесь во все, во что можно вляпаться. Лучший способ понять себя и почувствовать жизнь - это пару раз носом пропахать землю. Вписывайтесь всюду, куда можно - делайте вечеринки, выступайте в стендапах, стартапьте ночами и вайбкодите дикие продукты, продавайте несуществующее и тестируйте бредовое. Ну а когда еще? Вот сейчас 4. Учитесь общаться с людьми. Слушать, слышать, рассказывать истории, поддерживать, задавать вопросы, быть открытым и искренним. Запоминать имена и детали про человека - оно вам окупится. 5. Будьте порядочными. В активностях я была бы беспорядочной и всеядной, а в принципах упертой. Не врите, не обманывайте, не говорите за спиной плохо, не сплетничайте и не подставляйте. Жизнь не просто длинная, она очень длинная.

Бегу утром, в наушниках свежий подкаст Даны Уайта, президента UFC. Он говорит, что еще подростком понял, что хочет быть в бизнесе боев занимается этим уже 34 года. Бегу и думаю, а я подростком насмотрелся фильмов про американских адвокатов и решил, что точно буду юристом. Поступил на юрфак и через год понял, что всё не как в кино. В лет 19 иду на hh, там берут в Ред Булл, торговым агентом. Мне нравится и я решаю, что точно хочу быть топ-менеджером. Становлюсь. А вокруг начинаю слышать все больше историй предпринимателей. Задась вопросом "Чужое развивать я смог, а свое построить под силу?" Ухожу в бизнес. Спустя 7 лет меня впервые увлекают разные формы творчество. Благо бизнес и это позволяет реализовывать. К чему я это. Недавно на конференции после выступления встает девочка, лет 18–20 и говорит: «Вы упомянули зумеров, я из них. Как понять, чем заниматься? А то вообще непонятно, куда двигаться». Я поворачиваюсь к залу: — Ребят, а кому уже давно не 20 и все еще непонятно, куда двигаться? Половина зала подняла руку. Возможно, из-за таких историй как у Даны, нас с детства пушат, что мы должны знать, кем хотим быть. Но людей, которые рано поняли, кто они, по моим ощущениям - меньшинство. И это чувство, что непонятно, куда двигаться, абсолютно нормальное. Посмотрите на бизнес. Там почти всегда ничего непонятно. Определенность длится короткие периоды, а все остальное время движешься в неизвестности. И единственный способ понять, что сработает - тестировать гипотезы. И мне кажется, так во всех сферах жизни. Главное не сидеть на месте, что-то пробовать. Когда нащупаешь свое - ты поймешь, что это оно. А потом, возможно, поменяешь))) А за таких как Дана я всегда радуюсь, может даже немного завидую. Но и себя уже за неопределенность не корю. Знаю, что ответ найдется, но позже и только через действие. Конспект его бизнесовых и управленческих мыслей из подкаста сделаю отдельно. Когда дослушаю до конца, на следующей пробежке.

5 тормозов твоей прибыли Нет чёткого фокуса на результат Если распыляешься на множество задач и проектов, энергия и время расходуются впустую. Сосредоточься на одном источнике дохода и доводи его до максимума Не инвестируешь в свои навыки Мир меняется быстро. Те, кто учится новому и прокачивает профессиональные компетенции, зарабатывают больше. Старая квалификация не приносит высокой прибыли Слабая клиентская ориентация Ты продаёшь продукт, а не пользу для клиента. Бизнес растёт, когда понимаешь, что хочет клиент и как решить его проблему лучше конкурентов Не строишь сеть контактов Часто возможности приходят через людей, а не через идеи. Нет связей — меньше заказов, меньше партнёров, меньше сделок Страх рисков и действий Боязнь потерпеть неудачу тормозит рост дохода. Те, кто пробует новые рынки, идеи и подходы, получают шанс на высокий заработок 💡 Анализируй, где именно тормозит твой доход, и действуй целенаправленно. Даже небольшие шаги каждый день увеличат прибыль быстрее, чем бесконечное планирование. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Как выбрать преподавателя/репетитора У репетитора могут быть регалии, прекрасные отзывы и беглая речь — и всё это ещё ничего не гарантирует. Ученикам часто просто не с чем сравнивать, какой-то прогресс будет почти с любым преподавателем, а выбирать учителя по тому, насколько хорошо он сам говорит на языке, — примерно как тренера по тяжёлой атлетике по весу, который тот способен поднять. Сильного преподавателя лучше искать по тому, как он ведёт себя с вами уже на первой встрече. Он не торопится, не заваливает информацией, не прячет простую мысль за терминологией, даёт время переварить сложное и не скачет между несколькими задачами сразу. Хороший специалист не усложняет и не демонстрирует себя — он занят тем, чтобы вам стало понятнее. И даже большой опыт тут не гарантия. Репетиторы тоже выгорают, причём имя, заслуги и хороший заработок нередко появляются уже на этом этапе. Вино с годами становится лучше только до определённого момента.

Математика личного бренда Знакомый предприниматель совсем кукухой поехал на теме самопиара. Наглядный пример заставил задуматься. Говорят, что бренд работает множителем того, что реально стоит человек. Дескать, даже надутая пустышка — все равно ноль. Это не так. Продавцы успешного успеха вполне успешны. Числа везде разные, в России единицы миллионов долларов в год многие из них зарабатывают. Блиновская, вроде бы, десятки миллионов делала. Бренд не обнуляется отсутствием содержания. С другой стороны, сумма бренда и реальности тоже ничего не объясняет. Трамп с Маском (или Амодеи с Урсулой, если они вам больше нравятся) не ради копеек инфобиза ежедневно твитят. Если человек действительно многое из себя представляет, то и бренд ему дает радикально больше, чем Блиновской, даже если подписчиков меньше (у Маска больше, я знаю). В общем, правильная формула, как я ее вижу: Результат = (1 + Бренд) * (1 + Реальность) Если хотя бы одна из компонент мала, то итог близок к сумме. Если обе велики — к произведению. Потолок чистого бренда вокруг бренда очень невысок, и, видимо, снижается с годами по мере саморазвития аудитории. Эффект личного бренда, если есть что брендировать, колоссален. Работайте над ним. Не делайте его единственным смыслом жизни. Ваш кэп. #простомысли

О книге «Неукротимая планета» Гарри Гаррисона Недавно перечитал книгу из детства. Тогда я запомнил её как боевик: планета Пирр, гравитация 2G, всё живое хочет тебя убить. В этот раз вынес из неё другое, как не притягивать к себе чужой негатив. Азартный игрок Язон динАльт прилетает на Пирр, где колонисты триста лет воюют с природой. Это лучшие бойцы в галактике, но с каждым поколением их меньше, и периметр города отступает. На длинной дистанции они проигрывают, но живут иллюзией, что побеждают, потому что каждый отдельный день выигрывают мелкие стычки. Язон, сам немного телепат, замечает то, чего не видят местные: планета реагирует на ненависть. Чем больше страха и агрессии излучает город, тем быстрее звери и растения мутируют в оружие против него, и в книге это работает буквально. Рядом живут другие поселенцы, фермеры. Городские презирают их за слабость. У фермеров нет ни периметра, ни вечной боеготовности, они живут с планетой в относительной гармонии, и те же звери их не трогают. Они не транслируют «ты враг», и среда не возвращает им этого. Что зацепило сейчас: - Пирряне искренне заблуждаются, злодеями их не назовёшь: они уверены, что только обороняются. Каждый следующий залп для них оборона, поэтому война не заканчивается. - Сила решает сегодняшнюю проблему и кормит завтрашнюю. Чем эффективнее город убивает, тем страшнее то, что приходит утром. - Язон вместо более мощного оружия пересматривает исходную посылку: может, не всё вокруг враги. Большинство горожан от этой мысли отказываются: проще умереть в бою, чем признать, что триста лет воевали с собственным отражением. Любая поляризованная среда работает как Пирр: встреча со сложным клиентом, лента соцсетей, спор в рабочем чате, ужин с родственниками. Входишь с негативной установкой - среда с удовольствием и без задержки её подтверждает. Цепляешься за провокацию, тебя цепляют в ответ, и через год у тебя своя маленькая неукротимая планета в душе. Я писал про вечно недовольных людей на стороне заказчика: не отвечать на провокации, фиксировать ожидания письменно, оставаться вежливым. Провокаторы устают, а некоторые даже становятся союзниками. Механизм тот же: человек излучает, ты не резонируешь, и сигнал затухает. Доброту, а уж тем более любовь к тому, что тебя окружает, часто считают слабостью. У Гаррисона это не только мораль, но и инженерное решение. Фермеры не разоружились, опасность на Пирре реальна, они просто перестали жить в режиме «все против меня». Оказалось, это дешевле и эффективнее, чем конфронтация. Пирряне были уверены, что планета их ненавидит, а она ничего к ним не чувствовала и просто зеркально возвращала то, что получала. Получается не всегда, но я стараюсь перед резким ответом кому угодно проверить, что именно я сейчас транслирую. Среда всё равно это вернёт, причём с процентами. @maxvotek | linkedin | substack

Прокачка навыков для решения бизнес-задач В стартапе время — самый ценный ресурс, поэтому навыки нужно развивать целенаправленно, чтобы они сразу приносили результат. Не учитесь ради знаний, а учитесь ради решений конкретных бизнес-задач. Первый способ — обучение через практику. Ставьте перед собой реальные вызовы: запуск маркетинговой кампании, тест продукта, переговоры с партнёрами. Каждое действие превращается в урок, а результат показывает, что работает. Второй способ — обратная связь и наставничество. Найдите опытных предпринимателей или консультантов, которые помогут выявить слабые стороны и подскажут, как их улучшить. Третий способ — микрообучение и системность. Короткие концентрированные сессии знаний по конкретной теме эффективнее долгих теоретических курсов. Фаундерам важно помнить: навыки ценны только тогда, когда они решают реальные проблемы бизнеса. Постоянное обучение, тестирование и адаптация знаний делают стартап более гибким, эффективным и готовым к росту. Фаундер | Бизнес и Стартапы

на второй день проснулся и подумал — нах*ра я все это начал) «все это» — pure & nocaf game, 50 дней без стимуляторов. без кофе, чая, матчи, энергетиков, разгоняющих саплементов и даже без какао. забросил оффер в чат WNDR, и через день нас там было 25. пару дней назад закрыл 50/50. после напряженных месяцев (тревел, события, новый стартап) я почувствовал, что раскачалась нервная система. впереди длинный забег, а я знаю свою динамику уйти в спринтерство и там перегореть. и решил сделать ресет, зайти на ровном. первые дни рекалибровка аденозиновых рецепторов — голова, туман, вялость. спасался спортом, капалабхати и цикорием проливами). один я бы слился. а тут публичный коммитмент, строчка в чат каждый вечер и 25 сострадальцев) через две недели стало нормально — ровно. и я понял, что скучаю по разгонам) кольцо говорит, что это лучший период моей жизни: hrv, пульс покоя, сон — на 15-20% лучше, чем со стимуляторами. и совершенно невозможно стало делать то, что не хочется и не интересно — просто сразу вырубает, энергия проваливается. на экваторе записал в чат 20-минутный подкаст с рефлексией: у меня есть дефолтное требование к себе: включенность и перформанс на 100%. причем прям по рутинным задачам, не только на важном звонке. если включенности нет — поднимается тревога, что текущего меня недостаточно. и чашка чая нужна даже не чтобы выполнить задачу, а чтобы сделать буст в нее. максимально выматывающая штука. без возможности замазать тревогу увидел эту привычку очень явно. разгонял с клодом и придумал практику — дни на 60%. разрешаю себе сделать все, что предстоит сегодня, на 60%, на троечку) и работает — напряжения на входе тратится сильно меньше, а результат оказывается good enough и даже лучше, чем я ожидал. где-то после 30-го дня моментами начал ловить свой пиковый перформанс. только теперь не от кофеина, а от идей, которые зажигают)

Про ум, ч.6: талант Мы по-разному понимаем этот термин! Предлагаю разобраться на одном наглядном примере - полиглотов. Это талант, интерес или тяжелый труд? Или совокупность факторов? Полиглотов много изучали, и считаю, что выводы релевантны множеству других навыков в жизни. 1️⃣ Есть врожденные предрасположенности: еще до старта изучения языков, у будущих полиглотов больше белого вещества в левой извилине Гешля (pubmed), которая связана с задачами "из звука в слово". Эта разница наблюдается и у начинающих, и у опытных. По другим навыкам такие зависимости тоже можно найти, особенно если за них отвечает какой-то один отдел мозга. 2️⃣ Более того, навык наследуется: примерно половина объясняется генами (nature). И влияние генов можно примерно поровну разделить на 3 составляющие: а) общий интеллект б) уровень родного языка в) изучение иностранных языков Наверное и в других навыках врожденный уровень интеллекта сильно влияет на успех. 3️⃣ В Шведской Академии военных переводчиков провели эксперимент (sciencedirect) по языковой нагрузке: у переводчиков за три месяца выросли объем гиппокампа и толщина коры в трех зонах, а у контрольной группы (студенты-медики с не менее интенсивной, но не языковой нагрузкой) - без изменений. При этом у тех, кто показал лучший результат, сильнее вырос правый гиппокамп и верхняя височная извилина, а у тех, кому пришлось работать тяжелее всего - средняя лобная извилина. То есть над один и тем же навыком талантливые и неталантливые могут работать разными частями мозга. С разной эффективностью и энергозатратами. 4️⃣ В итоге более способный к языкам мозг порождает внутреннюю мотивацию искать возможности учить языки (researchgate). То есть такие люди скорее пойдут в переводчики, лингвисты и т.д. и гены влияют не напрямую на результат, а на то, какую среду человек себе выберет. 5️⃣ При этом почти весь талант полиглота сводится к одной особенности мозга: повышенной способности различать и удерживать незнакомые звуки. Есть работы, которые фиксировали в мозге у полиглотов эффективную языковую сеть, но это следствие многих часов изучения языков, а не причина успеха полиглотов. 6️⃣ Еще прикольно, что полиглотам верят на слово, о числе языков. Если замерять уровень (пример), то хорошее владение будет в 2-3 раза меньше. В жизни при оценке чужих навыков мы тоже часто верим на слово или смотрим на признаки вроде "работает в faang - крутой айтишник". 7️⃣ Игиперполиглоты при все таланте тратят ну просто уйму времени на изучение языков. Вот чел тратил 14 часов в день (!), а как женился - только 9 😀 8️⃣ Практический вывод возможно неочевидный: копировать методы талантливых бессмысленно, у них просто работает то, что у них и так работает. Если прогресс медленный, то стоит менять подход, а не упарываться дальше. В этом посте есть практический пример про талантливого дизайнера. 9️⃣ Лично у меня есть очень простой способ определения таланта у себя (точнее его отсутствия!): если какие-то популярные индустрийные книги кажутся мне полезными, то талант как минимум скромный. Например если я пишу тексты, и при этом "Пиши-сокращай" дало кучу инсайтов, то шансы быть в высшей лиге невысоки, а скорее всего предел - уровень "миддл". То же касается "настольных книг дизайнера" или изучения фреймворков типа jtbd - все это явно демонстрирует, что база в этой конкретной сфере невысокая, а прогресс будет небыстрый, потому что интуитивно понятно меньше, чем многим другим людям. 🔟 Короче говоря, врожденные таланты безусловно есть - это узкие особенности мозга, которые перфомят лучше, чем у других. Первоначальный успех мотивирует больше заниматься, а это ведет к быстрому росту в любимом деле. Более того, талантливые напрягают другие отделы мозга, так что неталантливым приходится упахиваться 10х, чтобы соответствовать. Открытым остается вопрос, как определить эти особенности своего мозга на старте? Ложиться в МРТ? Такие тесты были бы точно полезнее генетических! Предыдущие части рубрики: про EQ (там крутой тест), отличников, социальную интуицию, ультратехническое мышление и образование для талантливых. @kyrillic

👔 Не IQ единым: 9 стратегий, которые используют топовые сотрудники Как понять, что сотрудник - огонь? Он умный? Креативный? Амбициозный? Нет, все это не то. Еще в 80-х профессор Роберт Келли провел исследование и выяснил, что делает человека успешным. И сейчас я кратко расскажу, в чем суть. 🔍 Что изучали? Команда исследователей Роберта Келли провела опрос среди персонала Bell Labs. Руководителей, менеджеров и инженеров попросили назвать критерии, по которым они определяют топовых сотрудников. В итоге получили 45 пунктов, среди которых были ум, креативность, амбициозность, общительность, готовность рисковать. Затем ученые оценили эти качества у 200 работников, среди которых были и лучшие, и средние. Результат? Нулевой. Ни один из 45 критериев не отличал звезд от остальных. Понаблюдав некоторое время за тем, как работают крутые специалисты, Роберт Келли выделил 9 стратегий поведения.  1️⃣ Инициативность. Лучшие сотрудники сами берут на себя задачи, которые выходят за рамки их должностных, но приносят компании пользу. И доводят их до конца. 2️⃣ Умение видеть перспективу. Они понимают, насколько их задачи вписываются в процессы компании, и регулярно уточняют, важна ли их работа. 3️⃣ Способность следовать за кем-либо. Работают в связке с руководителем ради общей цели и поддерживают, даже если не согласны. В крайнем случае аргументируют свою точку зрения один на один. 4️⃣ Нетворкинг. Выстраивают рабочие связи, которые помогают решать проблемы быстрее. 5️⃣ Самоменеджмент. Грамотно управляют своими ресурсами и тратят время на то, что важно для бизнеса. 6️⃣ Лидерство без должности. Могут повести коллег за собой даже без руководящих полномочий. Им помогает экспертность, организаторские навыки и эмпатия. 7️⃣ Командная работа. Отвечают за результат всей команды, а не только за свою часть. Но избегают бесполезных активностей. 8️⃣ Организационная смекалка. Умеют разруливать конфликты и опасаются всего, что может испортить им репутацию. 9️⃣ Покажи и расскажи. Умеют интересно презентовать свою идею аудитории до 20 человек. И что с этим делать? Если вы сотрудник - оцените, насколько у вас прокачаны эти стратегии, и подтяните слабые места. Особенно важны первые три - на них чаще всего смотрит руководство.  А если управленец - используйте эти пункты, чтобы показать людям, чего вы от них хотите. Что думаете насчет этих стратегий? Реально весь секрет только в них или ученые нам что-то не договаривают? Заходите в комментарии - рассказывайте. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #СОВЕТЫ #ПРОДУКТИВНОСТЬ #БИЗНЕС