Нет более вредного совета, чем «fake it till you make it». Когда ты притворяешься человеком, которым еще не являешься, ты становишься актером. Особенно плохо это работает рядом с людьми, которые уже на том уровне, на который ты стремишься. Они видели десятки таких и довольно быстро считают несоответствие. А первое впечатление потом очень сложно переиграть. Есть и другая проблема, можно так хорошо войти в роль, что вероятнее оказаться за решеткой, чем в каком-нибудь рейтинге. Поэтому вместо «притворяйся, пока не получится» мне нравится другая формула. Узнай, что делал человек, которым ты хочешь стать, когда был на том уровне, где сейчас ты. И делай это с еще большей одержимостью. Тот самый предприниматель, чье интервью про миллиардный бизнес ты сегодня читаешь, скорее всего, когда-то много мотался на встречи, продавал по телефону, получал сотни отказов, заморачивался над продуктом и перебирал разные способы расти быстрее. Терпел, когда не получалось и был одержим идеей. И почти наверняка тогда он не выглядел тем человеком, которого хотелось бы копировать. А скорее человеком, которому хотелось посочувствовать.

Почему вам не отвечают на сообщения? Каждый день я получаю холодные предложения от незнакомых людей, а скорее всего, многие эти сообщения уже от ИИ. Большинство из них мои фильтры не проходит, поэтому делюсь простым правилом как этого избегать. Если вы пишите вхолодную, без интродакшина от общего знакомого, то сделайте ваше сообщение таким, чтобы на него было легко ответить. Из чего это складывается: 1. Представьтесь так, чтобы вызвать интерес Если вас не знают по имени или бренду, добавьте 1–2 строчки о себе. То, что важно человеку и может зацепить. 2. Сразу к сути Без прелюдий, автобиографий и длинных заходов. Что вы предлагаете и почему это может быть интересно. 3. Начинайте с пользы Не с того, что нужно вам, а с того, что получит человек. Почему ему стоит потратить на вас время? Если вы сами не можете ответить на этот вопрос, не удивляйтесь, что вам не ответят. 4. Максимум 2–3 коротких абзаца Портянки по несколько экранов никто не читает. Большой текст означает, что вы либо плохо формулируете свои мысли, либо не очень цените чужое время. 5. Сделайте ответ простым Человеку не должно быть нужно разбираться, додумывать и совершать пять действий, чтобы вам ответить. Хорошее холодное сообщение должно быть понятно за несколько секунд. 6. Не прикладывайте кучу ссылок, файлов и презентаций В Телеге ссылки от незнакомых контактов даже не видны, а файл или презентация в первом сообщении выглядят как спам. Да и скачивать что-то от незнакомого человека сразу странно. В общем, чем меньше усилий нужно человеку, чтобы понять, кто вы, чего хотите и зачем это ему, тем выше шанс, что он вам ответит. При встрече в лифте эти правила тоже работают.

Выступала вчера перед топовыми студентами ВШЭ. Написала речь про советы совсем молодым и очень борзым. 1. Учитесь жадно всему и везде. Если вы в месте, где вам нечему учиться - бегите в другое место. 2. Не жалейте себя. Жалеть себя - это так скучно. До 30 лет наращивайте мышцу бесконечной работы. Потом нарастете мышцу «к себе нежно» и вот это всё. Пока рано. 3. Вляпывайтесь во все, во что можно вляпаться. Лучший способ понять себя и почувствовать жизнь - это пару раз носом пропахать землю. Вписывайтесь всюду, куда можно - делайте вечеринки, выступайте в стендапах, стартапьте ночами и вайбкодите дикие продукты, продавайте несуществующее и тестируйте бредовое. Ну а когда еще? Вот сейчас 4. Учитесь общаться с людьми. Слушать, слышать, рассказывать истории, поддерживать, задавать вопросы, быть открытым и искренним. Запоминать имена и детали про человека - оно вам окупится. 5. Будьте порядочными. В активностях я была бы беспорядочной и всеядной, а в принципах упертой. Не врите, не обманывайте, не говорите за спиной плохо, не сплетничайте и не подставляйте. Жизнь не просто длинная, она очень длинная.

Поскольку я больше не безработный, напоминание себе на следующий раз о поиске работы, потому что я опять забуду и опять по тем же граблям начну бегать. - Рекрутеры не твои друзья. - Поговорить и ударить по рукам «вроде нормальный пацан, пошли попробуем» не бывает (ну или я не видел). - Рекрутеры не говорят прямо, их сообщения надо расшифровывать. - «Давай просто поговорим» значит что тебя будут дрючить и надо готовиться. - Говорить можно только однозначно социально одобряемые вещи. - Никто тебя не поймет, не «войдет в твое положение», не «посмотрит по-человечески», так что вещи вроде «тут я год не работал» и «тут у меня было выгорание» _нельзя_ говорить. - Делать заинтересованное лицо и восхищаться перспективой делать очередной дэшборд _обязательно_. - Говорить, что тебе что-то не нравится, нельзя. - Нельзя даже говорить, что тебе что-то нравится не до конца, или что что-то другое тебе нравится больше. - Вообще пытаться казаться интересным или иметь не однозначно социально одобряемое мнение не приветствуется. Они не вписываются в шаблон. - Ко всяким вопросам типа «расскажите случай, как вы решали конфликт» надо готовиться. - Список этих вопросов надо гуглить и тоже к ним готовиться. - Рассказывать ситуации, как они происходили на самом деле, _нельзя_. Надо рассказывать историю под таким углом, из которой рекрутер сделает прямой и однозначный вывод о том, какой ты молодец. Ambiguity повествования примерно как у истории для дошкольников. - Рассказывать о себе хоть что-то плохое или даже неоднозначно хорошее нельзя. - Тупые видео «что говорить на интервью» работают, как бы они тебе не нравились и насколько бы абсурдными ни звучали советы. Pattern matching, а не понимание и честность. - Иметь активный гитхаб круто. Но всем пофиг. Он скорее проходит по категории милых хобби, типа вязания. - Иметь известную компанию в резюме, кажется, помогает (после того, как я поставил Линеар, мне в ЛинкедИн ломятся незнакомые люди каждый день теперь). - Поиск занимает несколько месяцев. Нет, быстро не получится. - Искать нужно сразу параллельно, ждать одну компанию нельзя (передумают). - Если компания не нанимает, то тебя не наймут, каким бы крутым ты ни был. Так что не нужно воспринимать отказ на свой счет. - Можно подходить по всем критериям, получить одобрение CTO и слиться на рекрутере в последний момент. - Некоторые компании просто будут делать рандомный отказ. В моменте обидно, но потом станет пофиг. - Не играть в игру не получится. Надо играть.

Я 2 года в свое время думал что мне не хватает знаний чтобы уйти в кибербез … Читал про SSRF, учил Burp, смотрел видосики… А потом понял - мне не знаний не хватало. Мне не хватало одной закрытой задачи… Вот в чем прикол новичков в кибербезе: Ты учишь 10 тем на 10%. И кажется что ты ничего не знаешь. И страшно идти на собес. Это все понятно и даже нормально … А надо наоборот - взять 1 тему и закрыть ее на 100% до результата… Не "выучить OWASP Top 10" (это и так все знают), а "найти 1 Security Misconfiguration на своем проекте и написать про это кейс". Увидите, как вы окрылитесь ))) Один закрытый кейс дает больше уверенности чем 10 прочитанных статей, инфа 100% Я это увидел на своих 20+ учениках, которые до меня учились на скиллбоксах. Те кто пытался учить все - сливались через месяц-два(кроме шуток), потому что результат ваще не видно, ворде ты учишь и все в стол. Вам надо взять одну дыру и довести ее до конца Короче народ на этой неделе предлагаю челлендж: не учим ничего нового. Берем одну тему - Security Misconfiguration. И ищем ее (PS: ищите либо на своем проекте либо же локально, чужие сайты не трогаем, это золотое правило!!! Кто найдет - кидайте в комменты что нашли, разберем.

💭 "Что вы хотели бы знать, начиная собственный бизнес?" - мнения предпринимателей Кажется, в бизнесе основное - создать продукт, привлечь клиентов и вырастить бренд. Но под этой верхушкой айсберга скрывается масса сложностей, о которых никто не рассказывает.  Пользователи Reddit поделились, о чем хотели бы знать, открывая свое дело. А я сделал новую подборку предпринимательских инсайтов. Предыдущие здесь и здесь. 💡 Не обязательно продумывать каждый процесс до запуска. Многому учишься в процессе: работаешь, косячишь, исправляешь ошибки и пробуешь снова. 💡 Масштабироваться проще через платное продвижение. Вот пример из клининговой сферы. Мы год использовали бесплатные методы: занимались нетворкингом, ходили на мероприятия. А росли очень медленно. Затем я посчитал, сколько мы можем потратить на привлечение одного клиента. Оказалось, стоимость лида окупается в первый же визит, и человек остается с нами примерно на год, продолжая приносить прибыль. Выгоднее купить рекламу и получить больше заявок, чем тратить время на бесплатное привлечение. 💡 Дистрибуция важнее, чем сам продукт. Можно создать самую полезную и удобную вещь, но все равно потерпеть неудачу из-за того, что никто ее не увидит. Поэтому в первую очередь продумайте, как люди, заинтересованные в вашем продукте, смогут его найти. 💡 То, что людям нравится ваш контент не значит, что они будут вам платить. В самом начале мы радовались новым подписчикам и хорошим охватам. А потом проанализировали, откуда приходят платящие лиды. Оказалось, 80% клиентов приносит одна конкретная тема на форуме. А вот популярные статьи в блоге люди просто читают, но ничего не покупают. Так что прекратите оптимизировать контент только ради просмотров. Найдите канал, который привлекает потенциальных покупателей, и используйте его. 💡 Хорошо выполнять работу и эффективно управлять компанией, которая предлагает такие услуги - 2 разных навыка. Даже если вы превосходный дизайнер, разработчик или парикмахер, вам все равно придется осваивать продажи, заниматься операционкой и разбираться, почему клиентам не нужен ваш продукт. А какого знания не хватало на старте вам? Заходите в комменты, пишите свой вариант. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #СОВЕТЫ #ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО #БИЗНЕС

100 бесплатных советов по поиску работы в ЕС Совет №14. Думайте только о себе. Если вам пришли в голову любые из этих великолепных идей: → Предупредить компанию, что вы пошли искать работу. Это же как-то неприлично: втихушку что-то искать. → Просрать сроки по принятию оффера от second choice, потому что ждете оффер от first choice. Это же неприлично: принять оффер, а потом переобуться. → Сказать, что уходите, до того, как подписали новый контракт. Это же как-то неприлично: уйти и оставить их в аврале. — нахер шлите эти идеи! Вас могут уволить одним днем. Оффер могут отозвать или не прислать. Искать работу можно месяцами. Если что-то произойдет с вашим единственным доходом — никто вам не поможет. А компания без вас переживет, поверьте мне. Это большая структура, она как-нибудь справится. Мы все хотим быть приятными людьми. Чтобы нас любили и хорошо о нас отзывались. Но эти ситуации — это место, чтобы быть стервами и стервецами, которые действуют исключительно в своих интересах. #100советов

400 комментов с вакансиями и поиском работы в предыдущем посте навели меня на идею. Я сниму на след. неделе подробный фильм-видео «Как искать работу». Сделаю плотнейший контент. Волшебных таблеток не будет, но будут десятки действий, которые вы можете делать каждый день, чтобы найти то самое место. Одна та самая крутая кайфовая достойная работа для каждого из нас есть! Но иногда занимает время и много поворотов ее найти. Внимание, вопрос: кого можно позвать поговорить со мной в фильме про поиск работы? Если есть идеи крутых активных хорошо говорящих на камеру рекрутеров или других профессионалов - напишите, пожалуйста, в комментарии или на @sokolovacare. Буду рада совместить мои мысли и чужой активный опыт❤️

Сегодня меня ждет пачка резюме и LinkedIn на написание: два дня onsite в компании сделали свое дело 😂 И задумалась: я написала про резюме уже сто миллионов постов. Что я еще могла не написать? Сто миллионов предыдущих найдете по #resume #resumetips #resumeexample А вот вам еще один. Не забывайте awards. Особенно если вы работаете или работали в большой глобальной компании. President’s Club. Chairman’s Club. Top 100 / Top 300. Employee of the Year. Sales Excellence Award. Global Recognition Award. Лучший результат в регионе / business unit / функции. You name it. Мы почему-то очень часто выкидываем это из резюме как корпоративную ерунду из серии «ну мне там когда-то дали какую-то награду». Не выкидывайте! Это внешнее подтверждение вашего performance внутри компании. Особенно если можно дать контекст: President’s Club — Top 5% of 200+ sales reps globally. или Named to Top 300 performers across a 20,000-person global organization. или 2× President’s Club recipient for exceeding annual sales targets. Причем я бы не обязательно ставила это первым пунктом каждой позиции. Сначала, ваши самые сильные business results. А вот в конце опыта вместо очередного: “Collaborated cross-functionally with Sales, Marketing and Product…” поставьте award. Потому что “worked cross-functionally” говорит мне, что вы работали. “Top 100 out of 8,000 employees” говорит мне, насколько хорошо. На скрине выше работодатель прямым текстом ищет President’s Club / award-winning candidates. Так что сегодня домашнее задание: вспомните все корпоративные awards за последние лет десять. Возможно, одна из самых сильных строчек вашего резюме сейчас лежит где-то в старом email. 😁 #сша #карьера #resume

🤔 “Встряхнитесь и съешьте лягушку” - простые способы сосредоточиться и быстро включиться в работу Продолжаю собирать коллекцию полезных советов - для настроения, хорошего здоровья и продуктивности. Предыдущие подборки здесь и здесь. Сегодня принес лайфхаки от пользователей Reddit. Они рассказали, что помогает им вкатиться в рабочие процессы. ✅ Закрываю все вкладки браузера. Кроме той, в которой работаю. Удивительно, но когда открыто 15 вкладок, на мне словно висит 15 незавершенных дел. И это мешает сосредоточиться на текущей задаче. ✅ Встряхиваюсь - в буквальном смысле слова. Технику “встряхивание” рекомендовал мне тренер. Говорят, животные так делают, чтобы снять напряжение, а людям она помогает перезагрузить разум и расслабиться всего за 30 секунд. ✅ Использую метод Помодоро. Устанавливаю таймер на 25 минут и говорю себе, что буду работать только в течение этого времени. Главное условие: не отвлекаться на сообщения, звонки и соцсети. А после этого делаю перерыв на 5-10 минут. В итоге одна 25-минутная сессия легко превращается в плодотворный день. ✅ Виртуальный коворкинг. Я мать-одиночка и фрилансер, поэтому знаю, как сложно работать из дома и не отвлекаться. Недавно я организовала “коворкинг на удаленке” - начала проводить групповые созвоны в Zoom с другими людьми, которым трудно сосредоточиться. И знаете, отлынивать от работы гораздо сложнее, когда на вашем мониторе есть виртуальная комната, где одновременно работает полдюжины человек. Подробнее про пользу от виртуальных коворкингов я писал здесь. ✅ Даю себе не больше 3 задач. В список дел на день вношу только важные сверхзадачи, которые нельзя отложить. И с утра мне не приходится думать, с чего начать. Это снимает усталость от принятия решений - так входить в рабочий ритм проще. ✅ Смотрю в одну точку. Попробуйте этот способ, если никак не получается приступить к работе. Мне он помогает сконцентрироваться секунд за 10. ✅ Съедаю лягушку. В первую очередь делаю самую сложную и противную задачу. После такой встряски все остальные дела мозг воспринимает, как шуточные. И я щелкаю их, как семечки. Ваш черед делиться лайфхаками. Заходите в комментарии и пишите: что помогает вам быстро сосредоточиться? 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #МНЕНИЯ #СОВЕТЫ #ПРОДУКТИВНОСТЬ

Лайфхак оф зе дей! 👉🏻Если вас уволили или сократили. 👉🏻Если вы сами уходите из компании. 👉🏻Если уволили адекватного человека из вашей команды. Вы пишете коллегам в LinkedIn. Если уходите вы, напишите в LinkedIn всем, с кем вам было приятно работать. Коллегам, людям из соседних команд, партнерам, вашему skip-level, всем, с кем сложились хорошие профессиональные отношения. Если уходит хороший коллега, напишите ему сами. Не надо ничего просить. Просто: Мне было очень приятно с тобой работать. Я высоко ценю тебя как профессионала. Давай обязательно останемся на связи. Почему? Потому что вы вообще не знаете, где этот человек окажется через два года. Сегодня это ваш коллега. Через год 👉🏻 Director в другой компании. Через три 👉🏻 hiring manager на позицию, которую вы очень хотите. Или человек, которому внезапно нужен ровно такой специалист, как вы. Вот сообщение, которое я получила сегодня: “I’ll always hold you in very high regard and continue to stay in touch.” Вот такие отношения и есть ваш настоящий настоящий нетворк. Networking — это не написать незнакомому человеку «Hi, can you refer me?» когда вас уже уволили. Networking делается за несколько лет до того, как он вам понадобится. #карьера #сша

8 элементарных правок в резюме, чтобы быть в топ 1% кандидатов 💞 Потратьте 15 минут на эти правки — получите в разы больше ответов и позитивных реакций от рекрутеров.

Да, это правки больше для классического резюме, которое вы направляете напрямую рекрутеру/нанимающему менеджеру/по реко мендации. Однако базовые правила хорошего резюме любого формата плюс-минус одинаковые.Если все же нужен отдельный пост именно про резюме на hh, накиньте 1.000 огоньков 🔥

1. Телеграм вместо email наверху резюме. Рекрутеры уже давным давно пишут в телегу, это быстрее. Мейл убирать не надо, просто поставьте его не на первое место. 2. Саммари на 5 строчек в начале резюме. Супер концентрированное описание вашего опыта — как писать, рассказавала тут. Мало, кто делает, а очень зря. Возможно, единсвенное, что прочтут. 3. Даты слева, описание справа. Четко видно, в какой период и что вы делали. Даты отдельным столбиком: для этого можно использовать столбцы в ворде, а потом границы таблицы делать невидимыми. 4. Обратная хронология. Сначала (наверху) самый свежий опыт, и потом идем на убывание актуальности. И никак не наоборот! Никто не хочет ваш актуальный опыт искать по всему резюме, он должен сразу бросаться в глаза. 5. Цифры в каждом пункте опыта. Нет цифр — нет результата. Как делать — писала в канале много раз. Вот, например 6. Ссылки, которые работают. Заклинаю вас проверить, что все ссылки на GitHub, портфолио, LinkedIn работают. Иначе вообще их не ставьте, очень бесит, когда они не открываются. 7. Сократите опыт 10-летней давности до 2-х строчек. Никто в него вчитываться не будет, просто поверьте на слово, он уже неактуален. 8. Сделайте читаемый шрифт. Уберите лишние подчеркивания, выделения и 5 видов шрифтов. Резюме должно читаться, а не страдаться. Поздравляю, ваше резюме в топ 1% адекватных! Сохраняйте себе, чтобы не потерять 🤝 #резюме

Подскажи, куда идти — Двадцать встреч, все послали, — пожаловался фаундер — А ты спросил, куда идти? Предприниматели слышат «нет» в 4-10 раз чаще, чем «да». И дальше, начинают отрабатывать возражения — почему не подошло, чего не хватает, что добавить... Так усаживают клиента на скамью подсудимых. И чтобы спрыгнуть, он называет первые попавшиеся, безопасные причины — дорого, вернемся в сентябре и, конечно, подумаю. А вот вопрос «кому подойдет, по твоему мнению?» не задает никто. Но ведь так пересаживаем человека в кресло эксперта — здесь не нужно оправдываться, достаточно блеснуть. И он выдает три вещи разом: 1. Портрет клиента: не «малый бизнес», а «вот у нас подрядчик Вася, там 5 человек и вечный бардак с актами — ему бы». 2. Настоящую причину отказа, пока объясняет разницу. «У них-то отдельный сотрудник на этом сидит, а у нас я сам». Вот и ответ, почему не купил. 3. Иногда — теплый контакт. Люди, которые вошли в роль советчика, дают качественных лидов. Такая подмена работает: — с инвесторами. Вместо «что не так с проектом» спрашиваем «а какому фонду это подойдет» — получаем критерий и интро — с кандидатами на вакансии. Вместо «почему передумал» — «кому зайдет» — с отвалившимися клиентами. Вместо «почему ушел» — «кому бы порекомендовал нас». Проверить можно прямо сегодня. Берем 10 последних отказов и пишем одну строчку: «Не буду переубеждать. Просто скажите — кому это точно подошло бы?». Удивитесь — отвечают почти все. Вывод прост: сажайте клиентов в кресло эксперта, а не на скамью подсудимых — получите сегмент, настоящую причину, а иногда и контакт. 10. Спасибо, что прочитали