Психология ценообразования и премиальный маркетинг на примере Evian

💧 EVIAN: почему одна вода стоит 150 рублей, а другая 20? А главное - что же нужно сделать, чтобы люди радостно переплачивали? К слову, когда училась во Франции, там Evian вообще не считался какой-то особой водой. Она стоит примерно столько же, сколько и другая обычная типа Nestle. Как маркетологу, мне всегда было интересно расковырять, как делать деньги из воздуха. Еще когда училась в плехановке, я устроила слепые дегустации и на своих одногруппниках доказала, что отличить воду на вкус можно только если это Шишкин лес (if you know, you know). Так в чем прикол?  Ценность продукта определяется не только тем, что находится внутри бутылки. А тем, что находится в голове у человека, когда он на нее смотрит. Покупая премиальную воду, человек получает ощущение себя “премиум”. У меня был друг, который пару лет назад пришел на важные переговоры в джинсах из масс-маркета и не получил дорогой контракт. Он был абсолютно уверен, что клиенты “считали” это и ему не хватило вайба дороговизны (может, денежных вибраций 💰- не знаю).  Бренды придают нам дополнительное ощущение себя – премиальным, уверенным, дорогим, надежным, сексуальным. Этим маркетинг мне и нравится. Мы не просто создаем продукт, мы конструируем состояние, которое человек будет испытывать используя его.  Делитесь в комментариях, за что осознанно переплачиваете и почему?) 🙂