Лень разбираться как главный движок роста рынка SaaS и что такое tech curiosity 🤨 Вчера я сказала @doraakulshina, что для меня лично большинство SaaS тулов выглядит бесполезно - я, например, не вижу для себя велью в Cursor (да простит меня Илон Маск) или Lovable. Зачем платить за подписку на что-то, что нельзя закастомить и контролировать, если то же самое можно за минуту закодить в клод коде? И уверена, что я не одна такая Обычно небольшие команды платят за 10–15 подписок, используют по 40% от каждой и половину все равно делают руками/своим любимым агентом. Ну и если посмотреть на тренды, то в мире вайбкодинга доля Курсора упала с 41% в прошлом июне до 26% в мае, а половину категории теперь занимает Anthropic. То есть Маск две недели назад закрыл сделку на 60 миллиардов за тул, который проигрывает клоду 😑 Хотя у Маска логика, конечно, другая - он покупал не редактор, а данные, на которых уже дообучили Grok, и платил за это акциями SpaceX, которые за один день торгов выросли на всю сумму сделки. Так что Курсор ему нужен как топливо для модели, а не как продукт. Но это только подтверждает мысль: продукт сам по себе, оказывается, стоит куда меньше, чем данные генерируемые людьми, которым лень разбираться 🤨 У ловабл 60% юзеров не разработчики, 50 миллионов продуктов и 600 миллионов визитов в месяц на то, что эти люди навайбкодили. Лень разбираться как написать и захостить сайт, поищу готовое и заплачу. И это огромный рынок Дора вкинула мне интересный термин - tech curiosity. По сути это противоположность платному шорткату, то есть готовность разбираться, как работают части проекта, как пройти ревью в эпле, да даже просто как настроить почту, чтобы не попадать в спам. Мне, как разработчику, это все конечно проще, но для большинства это пытка, и они с радостью заплатят $25 в месяц за ловабл, потому что, как оказалось, само словосочетание claude code у многих вызывает панику (хотя это даже не обязательно CLI, а тот же чат с клодом, просто заточенный под кодинг) В то же время у "лень разбираться" есть ожидаемая обратная сторона. Ловабл сами писали про проблему "последних 10%" - апп почти готов, но не работает, и юзер, который не хотел разбираться, разбираться не умеет. Исследователи нашли критические дыры в безопасности у каждого десятого ловаблового приложения, и понятно откуда, пользователю же обещали, что уметь программировать не нужно 🤠 Так что большая часть рынка SaaS это монетизация чужого нежелания разбираться, тратить время и это самый большой рынок из возможных, потому что любопытных мало, а ленивых оптимизирующих свое время сильно больше. И тут новое пространство это конечно же last mile проекты для завайбкоженных продуктов (обещание мы щас тебе допилим твой неработающий вайбокод до продакшен-реди конфетки) @neural_prosecco

Вайбкодинг и качество Ещё в прошлом году вайбкодинг мне казался лишь игрушкой. Круто, конечно, что можно что-то там сказать компьютеру, и он сделает. Но результат будет держаться на соплях и сойдёт разве что как прототип. Чтобы сделать качественную, надёжную вещь, нужно держать весь код под контролем. Можно писать его с нейросетями, но нужно понимать, из каких абстракций он состоит, как они связаны, какие события как обрабатываются, что где хранится и так далее. Но сейчас я разрабатываю одну программу под Мак — посложнее, чем Колокол Тарта — и прихожу уже к противоположному выводу. Разрабатывать я её взялся потому, что все существующие, написанные настоящими программистами аналоги, меня не устраивают из-за низкого качества. И даже то, что мне написал Кодекс за первый день (после недели ленивых диалогов для написания первичной спецификации), уже работает быстрее и чётче, чем все аналоги. При этом я вижу много направлений для улучшения: https://ilyabirman.ru/meanwhile/all/tart-bell-mac/ Я вижу, что требуемый мне уровень качества просто недостижим в классическом программировании. Если бы я сам умел такое программировать, у меня бы просто не хватило терпения всё вылизывать. Если бы рядом со мной был опытный программист, у него бы тем более не хватило терпения слушать мои придирки к неидеальности того, что видно только при покадровом просмотре скринкаста. По моим наблюдениям, большинство программистов просто не замечают многие нюансы или не считают их значимыми. Но даже если представить, что мне бы попался один из тех, кто замечает и считает, я бы сам постеснялся просить его попробовать переписать вообще всё по-другому только чтобы проверить, не станет ли чуточку приятнее — это же живой человек, всё-таки! А те редкие программисты, у которых такой же высокий собственный уровень требований к качеству, вряд ли сидят и ждут, что я буду ими командовать — у них своих задумок полно. Короче, теперь мне уже кажется, что высокое качество достижимо только при вайб-кодинге.

❓ Научитесь отвечать на вопрос «зачем?», прежде чем ставить задачу ИИ Моё знакомство с Codex началось, когда появилась вполне конкретная задача: собрать сайт для @mirabistro. Сайты я делал и раньше — первый написал на PHP ещё в восьмом классе. Но никогда не вайбкодил и относился к этому довольно скептически. Несмотря на десять лет работы в анализе данных, мне казалось, что нормальный рабочий продукт всё равно придётся долго собирать руками. А тратить время на проект без понятной цели я не хотел. 🌐 Здесь наконец появилась конкретная цель. К тому же все «эксперты по ИИ» в соцсетях уже рассказывали, что теперь такие вещи можно собрать чуть ли не за один вечер. Я решил проверить — и сайт действительно получился. Напишите в комментариях, как он вам 👇 После этого я начал вайбкодить почти каждый день. 😁 Но именно тогда я понял главное: когда ИИ позволяет очень быстро собрать практически любой MVP, становится особенно важным ещё до начала работы ответить на вопрос: «зачем?» 🏠 Недавно у меня появилась новая «задача». Дома стоит старый видеодомофон Tantos. У него есть приложение vhOme, которое работает довольно медленно, не присылало уведомления о звонках на iPhone и просто не нравилось мне визуально. Приложения под Android я тоже писал — как вы помните. Правда, это было ещё в 2014 году. И самое смешное, что vhOme выглядело примерно так же, как мои приложения того времени. Но у меня хотя бы не было дизайнера. Точнее, дизайнер был — я сам 😅 Я такой: — Сейчас сделаю своё приложение. 📱 Закинул в Codex APK Android-приложения. Он разобрал его, вытащил используемые методы, нашёл механизмы подключения к домофону и получения видеопотока. Ещё немного — и можно было начинать писать полноценное приложение под iOS. Можно было упороться окончательно: сделать системный экран входящего звонка, после ответа сразу открывать видео, добавить две кнопки — «Открыть» и «Не открывать», оформить аккаунт разработчика и попробовать выложить всё это в App Store. В целом многие приложения теперь действительно можно допиливать и переделывать под себя. Если есть работающий клиент, ИИ способен исследовать его поведение, разобраться с протоколами и собрать свое решение. В итоге я потратил несколько часов на исследование vhOme. 🤔 Но перед тем, как переходить к полноценной разработке и публикации в App Store, я всё-таки остановился и задумался: а точно ли эту задачу нужно решать таким сложным способом? Нет ли чего-то проще? И главное: зачем мне вообще собственное приложение? Мне было нужно не приложение само по себе. Мне было нужно не пропустить звонок в дверь. 🔔 А потом выяснилось, что проблема была не в домофоне: пришлось поиграться с режимами «Фокусирование» на iPhone и правильно настроить допуск уведомлений. После этого они начали приходить. Собственное приложение с быстрым переходом к видео и двумя кнопками всё ещё было бы удобнее. Но когда пуш уже работает, потенциальный аплифт от разработки резко снижается. 🎓 Если, конечно, перед вами не стоит образовательная цель. Тогда ответ на вопрос «зачем?» тоже есть: разобраться в чужом приложении, исследовать протоколы и научиться собирать собственные продукты под iOS. В этом случае само исследование уже становится результатом. 🤔 Но изменилось ли что-то с появлением вайбкодинга? В вопросе целеполагания — ничего. Ведь и раньше существовало огромное количество бесполезных стартапов, научных статей и корпоративных проектов, которые пятый год подряд делают одно и то же второй раз. ИИ не решает проблему целеполагания. Он помогает быстрее написать код и дешевле проверить гипотезу, но не способен решить за вас, какой результат действительно нужен и стоит ли вообще браться за проект. 🎯 Поэтому главный навык сейчас — умение отвечать на вопрос «зачем?». Так было всегда: на вопрос «зачем?» должен уметь отвечать заказчик и любой руководитель, который несёт ответственность за результат. Но теперь, когда вы ставите задачу ИИ и с его помощью пишете код, вы тоже становитесь руководителем — как минимум собственного проекта. А значит, теперь и вам нужно уметь отвечать на главный вопрос: «зачем?»

Все-таки опыт тестирования пригождается в разработке каких-то своих продуктов. Сейчас на Stepimy у меня такой флоу: 1. Есть локальный, QA и Prod стенд. 2. После выкатки фичи запускается смоук. 3. Перед тем, как отправить в прод, запускается регрессия + проверки по миграции данных. 4. Когда накапливается какое-то количество фич, я делаю аудит по безопасности, производительности, удобству использования и по всем остальным нефункциональным характеристикам. Если есть возможность через тот же Codex проверить Claude Code, то тоже это делаю. 5. Вся информация о релизах добавляется в релиз ноутс. 6. Само собой есть возможность написать в поддержку, то есть мне, и получить фикс быстро и даже реализовать какое-то улучшение, о котором я и не думал. Сейчас проходит бета-тест с авторами Stepik и очень много дельных комментариев получаю от них. В общем, вайбкодинг может быть интересным. По сути собрал команду из агентов.

⚠️ Вайбкодеры! Общий сбор! Если вы заметили подозрительное поведение близкого вам человека, которое проявляется в непрерывном создании "лопат" для создания софта и игр, то срочно бейте тревогу. Попробуйте провести воспитательную работу с человеком, чтобы перевести фокус его внимания на создание конечных продуктов и пайплайнов. Вайбкодинг вайбкодингом, а важно понимать, что в первую очередь теперь можно делать "старые" продукты по-новому и лопаты у каждого свои. Говорю, как человек, который прошел это на своем опыте. Я понимаю, о чем говорю. Если человек рядом с вами сжигает подписку клод кода $200 за 2 дня, то это НЕ здорово. Это первый звоночек.

Английский вместо кода COBOL придумали, чтобы менеджеры сами читали и писали код. Менеджеры так и не начали, а COBOL-разработчик кормится до сих пор. SQL назвали Structured English, чтобы нетехнический человек задавал вопросы почти по-английски, и теперь этот человек при виде LEFT JOIN с оконной функцией идёт искать технического. 4GL обещали «программирование без программистов» и породили дорогих архитекторов на SAP и Oracle. Каждые 10-15 лет индустрия объявляет, что код руками больше не понадобится, и каждый раз программистов становится не меньше, а больше, просто называются они иначе. Автор ставит вайбкодинг ровно в этот ряд. LLM правда качественно отличается от всех предыдущих попыток, впервые инструмент работает с произвольным языком, но упирается он в то же самое, что и COBOL шестьдесят лет назад. Разберём, во что именно упирается и почему это про природу задачи, а не про инструмент.

#кейс_стади Задача на подумать для менеджера Ты CEO сервиса доставки продуктов Едрит. Компании пять лет. За последние полтора года разработка выросла с 4 до 51 человек, ФОТ апнулся почти 10 раз, а средний срок заметной фичи с 2 недель до 2 месяцев (точно вы не знаете). Новые разработчики, тимлиды и архитекторы появляются регулярно. Больше деливери и качественнее почему-то не становится. Чувство развода скоро доконает Последние девять месяцев ты много вайбкодишь: получили доступ к репозиторию, разобрался в монолите и уже довел до прода шесть небольших изменений, там сям - фильтры в админке, вебхуки, ретраи и внутренние инструменты. Код после вас ревьюили и местами переделывали, но ничего ужасного не находили. Разработчиком вы себя не считаете, но outbox, идемпотентность и контракт API понимаете не только по объяснениям NotebookLM Ты договорился о запуске с крупной сетью супермаркетов Дастархан. До 1 сентября нужно подключить 120 магазинов. От запуска зависит годовой контракт и следующий транш инвестиций Сеть должна присылать в Едрит JSON с остатками и ценами, а сервис отправлять ей заказы и изменения статусов. Нужны по сути 4-5 ручек, подпись запросов, маппинг SKU, ретраи и журнал ошибок. В монолите уже есть две похожие интеграции, аутбокс и воркеры можно пошарить Команда оценивает работу в четыре месяца. CTO предлагает вынести интеграции в отдельный микросервис, сделать универсальный конструктор маппинга, реестр контрактов и версионирование схем. Вы спрашиваете, зачем ради одного партнера строить платформу, если можно добавить адаптер и несколько хендлеров в существующий модуль. В ответ слышите, что мыслите "на уровне happy path" и вообще вайбкодерам не понять, вы не понимаете enterprise-разработку Разговор заканчивается срачем. Вы соглашаетесь на четыре месяца, но втихую создаете локальную ветку и по вечерам делаете свою версию. Через две недели готовы прием остатков, создание заказа, статусы, отмены, подписи, идемпотентность, ретраи, метрики и 116 тестов. Вы прогоняете 50 тысяч сообщений на обезличенных данных и несколько дней работаете с песочницей сети. Все работает Код ты никому не показываешь. Его не ревьюили разработчики, не проверяли QA и безопасники. Только твой верный Codex. Ты можешь не знать части требований, неправильно понимать нагрузку или пропустить редкий сценарий, который всплывет только на проде. Поэтому ждешь результат команды Команда выпускает интеграцию через пять месяцев. Сеть переносит запуск, компания теряет месяц оборота, инвесторам приходится объяснять задержку. После релиза ты сравниваешь код. Команда добавила отдельный сервис, 14 таблиц, 3 новых топика, собственный формат событий и DSL для маппинга. Получилось около +9 тысяч строк. Из универсальных возможностей пока используется только одна интеграция В своей ветке 1 300 строк вместе с тестами. Она использует старый outbox и существующий интерфейс адаптеров. JSON на выходе одинаковый, основные сценарии тоже. Более того, в версии команды вы находите два бага, которые в вашей закрыты тестами Но их решение прошло ревью, QA, DBA-чек и уже неделю работает под реальной нагрузкой. Твое нет. Возможно, после нормальной проверки ваша версия развалится. Возможно, разработчики видели то, чего не увидели вы. А возможно, пять месяцев они строили платформу, которую никто не просил У тебя натурально горит **па. Через два дня квартальная встреча с CTO и тимлидами. Твои действия?

Почему компанию нельзя завайбкодить Почти каждый день ко мне приходят фаундеры-энтузиасты вайбкодинга. Логика у всех одна: раз AI пишет код, значит собрать SaaS теперь может любой, а старые игроки обречены. «SaaSpocalypse», конец эпохи. Давайте разберемся. Мой главный тезис: код — это только часть софтверной компании. Причём меньшая. Предлагаю мысленный эксперимент: представьте, что весь код Hubspot или Quickbooks выложили в открытый доступ, целиком и бесплатно. Смогли бы вы с ним конкурировать? Нет. Потому что дальше начинается то, что вайбкодинг не закрывает. В три часа ночи всплывает уязвимость в библиотеке — её надо патчить. Продакшн надо держать живым. Освоение продукта пользователями надо продавливать. Написать код — один кусок работы, а запустить и поддерживать в масштабе — совсем другой, и вот он реально тяжёлый. И его добивающий аргумент: если CRM и систему бух учета можно завайбкодить силами хоть сотни инженеров — почему мы не видим ни одной такой компании прямо сейчас? Где они? Люди недооценивают, сколько сложности накопилось в этих системах за десять лет. Снаружи её не видно, но она есть. Отдельно хочу остановится на том, почему AI спотыкается именно в B2B-продажах. Продажа — асимметричная игра: покупатель не обязан говорить вам правду и вполне может соврать.

У меня нет бюджета

Решение принимаю я

Хотя не он.

Мы смотрим ваших конкурентов

Хотя не смотрят. Чтобы работать в этой мути, нужен отличный контекст и понимание расстановки сил внутри компании. А AI обучен быть правдоподобным. Но выигрышный ход в переговорах часто именно неправдоподобный: странный, нелогичный на вид — и при этом работающий. Читать комнату, чувствовать момент, идти против очевидного — пока не про него. Мой вывод для тех, кто приходит ко мне с горящими глазами: вайбкодинг радикально удешевил прототип. Это правда, и это прекрасно. Но прототип — не компания. Ров теперь не в коде, а во всём, что вокруг него: в эксплуатации, в поддержке, в накопленной сложности и в тех местах, где нужно человеческое суждение, а не правдоподобный ответ. Я сам вайбкожу — на той же неделе собирал в Claude Code рутину под свои задачи — и именно поэтому вижу, где кончается «собрал за выходные» и начинается «держишь в проде годами». А вы замечаете эту разницу — между прототипом и компанией? Или всё-таки верите, что AI скоро закроет и вторую часть? Делитесь в комментариях Андрей Резинкин | Money For Startup

Офигеть, конечно, как разогналась разработка. Пять лет назад все мы пытались работать над продуктами недельной итерацией, но максимум что выходило – релиз раз в две недели, и это было с мега напрягом в команде. Все по кругу выгорали от давления, трудно это менеджерилось, итд. Сейчас мы херачим недельной итерацией уже два месяца, и узкое место теперь далеко не разработка, а орг вопросы: – Алгоритмы рекламы оптимизируются недели три – Данные по фичам набираются не быстро – Ну и сами пользователи не с первого раза раздупляют что что-то изменилось в продукте В разработке затыков больше нет. Никто на разработку не блочится. Фичи, которые раньше делались по 2-4 недели, теперь делаются два дня с тестированием, командой в два раза меньше. Пост в ТГ иногда больше времени занимает, чем фичу запилить в продукте. Пол года назад я думал что вайбкодинг это из серии зеленый чай и интервальное голодание, сейчас я понимаю что это самое крутое что с нами случалось за прошлые 10 лет.

Я очень много пишу код с помощью Claude Code. Точнее сказать, что иначе я уже не пишу код вообще. При этом это произошло как-то само собой и я не уверен, что это хорошо. С одной стороны проект растет непомерными темпами. С другой стороны у меня постоянно ощущение, что я одной клод сессией правлю баги созданные другой клод сессией. Часто это такие баги, которые я бы сам никогда (по моему мнению) не допустил. Я запустил клод проанализировать историю переписок и классифицировать все сессии по категориям. Похоже, что я правда 80%+ времени правлю баги или ищу их. При этом может быть два объяснения: 1. Клод пишет плохой код и эти баги — дополнительный эффект вайбкода. 2. Написание любого кода создает баги, код теперь пишется гораздо быстрее, поэтому я встречаю больше багов в единицу времени. Если бы писал этот код сам, то видел бы примерно столько же багов, но не в такой концентрации. В любом случае можно сделать вывод, что вайбкодинг это скам: каждый сожженый на создание чего-то токен ведет к сжиганию ещё двух-трех, чтобы это нормально работала.

О трех в одном Давным-давно, лет пять назад, программисты были дорогими, и это формировало венчурную логику. Стартапер знал, что не может запрограммировать такой же красивый рассыльщик, как Mailchimp, такую же систему управления отзывами как Podium и такую же CRM как Pipedrive. Потом, когда-нибудь, после IPO – да. Но на старте фокус вынужденно был узким, первый релиз – это монопродукт, а не комбайн. Вайбкодинг поменял правила игры. “Напиши мне поиск и социальную сеть” в один промпт пока не работает, но соединить в одном проекте несколько нишевых решений теперь реалистично. И при относительно разумных усилиях это будут не поделки, а вполне качественные продукты, ничем не хуже традиционных аналогов. Американский #стартапдня Pie – пример нового подхода. Он взял три совершенно разные беды малого офлайн-бизнеса и беззастенчиво соединил решения в одной подписке. Стартап продает одновременно попадание в первую строчку выдачи ChatGPT и аналогов, управление рекламными кампаниями и AI-коллцентр. Что между ними общего – даже сам Pie не придумал, на лендинге никакого объединяющего принципа я не вижу. Наверное, где-то была Excel, за что люди платят и что реалистично за месяц выкатить. Или просто “потому что можем”. Потратил стартап на всё про всё 4 миллиона долларов инвестиций, копейки по американским меркам. Причем я уверен, что разработка – ещё и не самая большая статья затрат была. И вот всё работает, клиенты довольны, бизнес растет, инвесторы недавно новый чек выписали – уже 20 миллионов, уже по любым меркам серьезные деньги. https://getpie.com/ #сша #rounda #ai

Все помнят легендарный текст «Триатлон с позиции жены»? Представляем ремейк: слово жене вайбкодера. <пятничныймем> Вайбкодинг с позиции жены Сначала объясню, что это такое. Вайбкодинг — это когда человек решает, что для счастья ему нужно написать приложение или там B2B SaaS, толком не умея программировать. Он говорит нейросети «сделай красиво», она делает некрасиво, или красиво, но не так. И так четыре тысячи раз до трёх часов ночи. Офигеть, ты сам написал приложение! — скажет среднестатистический человек, и этим словом раскроет весь смысл мероприятия. Они, конечно, говорят про демократизацию разработки и «идея важнее кода», но это неправда. Они просто хотят запуститься на Product Hunt и чтобы кто-нибудь из близких в 8, драть, утра апвоутил и писал «Congrats! Game changer!» — выискивая своего долбанутого мужа среди тысячи других чуваков, запустивших в этот же день такой же ту-ду лист с AI. Второй момент: вайбкодинг — как пёс на кровати — случается не в один миг. Счёт за токены на 300 долларов вам выкатят не сразу. Начнётся всё достаточно безобидно: бесплатный чатик, вопросик про регулярки, скриншот «смотри, оно само». Вот тут тонкий момент — как только бесплатный чатик меняется на подписку «для проекта», берите сковородку в правую, скалку в левую, и лупите вайбкодера что есть мочи. Упустите — через год будете апвоутить. Потому что дальше оно вылупится, наденет шумоподавляющие наушники и уедет жить в терминал. За подпиской следуют «более лучшие агенты», за агентами — облачный хостинг топового уровня, а там и до «тестового» домашнего сервера за 150 тысяч рукой подать. Спросите «а не охренел ли ты тестировать за 150k?!» — и проиграете: охренел он ещё на подписке уровня Max. Довольно скоро подопытный сможет запилить SaaS за выходные. Я по неопытности попробовала извлечь из этого увлечения хоть какую-то пользу и попросила сделать приложение для семейного бюджета или автоматизировать оплату коммуналки — раз уж «ты всё равно там сидишь». Не делайте так, девочки. Там, где визионер пилит единорога, нет места мелким бытовым проблемам и решению реальных задач вашей семьи. Потом появятся курсы. Вы знали, что промптить клода можно неправильно? Для меня это до сих пор из области «ты как-то неправильно ковыряешь в носу», но я скромно молчу. Не так промптишь, не так контекст держишь… Спросите — а когда же жить? Жить можно в отпуске, девочки. Но макбук поедет с вами. И аппрувить действия агентов нужно будет даже на пляже. </пятничныймем>

Как бы многие не критиковали вайбкодинг, но он работает. Я не продаю какие-то полноценные ИИ-продукты, но делаю тулы для себя. За день собрал нужный инструмент для планинга постов. От меня нужны были апи-ключи и настройка простых приложений в Meta, Linkedin и других соцсетях. Удивил X (ex Twitter), где каждый отложенный пост через API стоит денег. Теперь могу на одной странице делать постинг во все сетки и добавил массовую загрузку постов через гугл-таблицы. Для блогера – это супероптимизация рутины. ИИ-генерацию чисто по фану прикрутил. Тексты все еще пишу сам. На этой неделе возвращаюсь к курсам: намечу план по обновлениям, начну подготовку к разработке платного и бесплатного курса по тестированию API в продолжении к курсам, в которых персонаж Арти уже тестирует REST и GraphQL в древних цивилизациях.