Есть еще «веселые» новости. Ну как веселые — мне остается только шутить на эту тему, потому что грустить я не люблю🙂 Вашему вниманию — самый бедный стенд за историю всех стоматологических выставок за всю историю человечества 🌝 Как вам плакаты? А стульчик поросенка Петра? И он чей? Правильно! Наш 🗿 Стоматологи же богатые ребята, вы бы видела их перфоманс на выставке. Я просто даже описать не могу, как мы на их фоне выглядим 😹 Надеюсь нас не выгонят поганой метлой 🧹 Мой дружок Даша меня вчера пыталась поддержать и говорила, что потому что это деньги не инвесторские. В принципе, так и есть. Прежде чем вложить в наряды деньги и делать красиво — надо просто понять, это вообще рабочая тема или нет! Сегодня начинается выставка, держите за нас кулачки 👊🏿🙏🏻

Моя первая выставка, и я всё ещё под впечатлением На прошлой неделе мы впервые выставлялись на eCommerce Expo в Лондоне. Нас позвал один из наших ранних инвесторов: у его компании был стенд на 200 метров, и он поставил нас рядом как партнёров. Честно, сами мы бы такое сейчас себе не позволили. Масштаб, конечно, впечатлил: 50 тысяч человек, куча американских компаний, которые специально прилетели в Лондон искать дистрибуцию в Европе. Это ровно те люди, до которых мы месяцами пытаемся достучаться через LinkedIn и письма. А тут они сами подходят и спрашивают, чем ты занимаешься🤩 Я готовилась к выставке. Заранее выбрала компании, до которых хотела дойти, и с каждой план был простой: спросить, как они сейчас используют AI, и показать живой кейс, как этим летом мы сгенерировали клиенту пайплайн на 2 миллиона долларов. И это работало намного лучше, чем любой рассказ про продукт. Встречи шли одна за другой, и часть из них я провела как встречи-прогулки. Это когда вы не сидите за столиком на стенде, а просто выходите вдвоём пройтись и поговорить. Кстати, вы знали, что в Лондоне некоторые компании даже финальные собеседования проводят как прогулку с руководством? Я влюбилась в этот формат и начала делать так же с потенциальными клиентами. Что я для себя вынесла: - В холодную в enterprise почти не зайдёшь. Когда тебя приводит человек, которому доверяют, с тобой разговаривают совсем по-другому. - Людям не нужна ваша презентация. Им нужно понять, что вы уже сделали для кого-то похожего на них. - И офлайн всё ещё решает. Мы все сидим в Zoom, а сделки двигаются там, где можно пожать руку или просто пройтись вместе. Сейчас у нас впереди несколько follow-up звонков, расскажу, что из этого выйдет!) «❤️» если поддерживаете меня!