Два периода в жизни и бизнесе и чем критичен момент "перехода" 1. Гонка на детском топливе Первую часть жизни люди компенсируются за свое детство. Достигают чужих целей или чужого признания, компенсируют свои дефициты - реальные, воображаемые или пережитые. Например, в этот период у них трудоголизм, гонка за деньгами или безопасностью, свободой, самоутверждением. 2. Когда двигатель заглох. Затем наступает переломный момент, когда травмы детства уже отработаны или стали менее важны. Психика скомпенсировалась или обслуживание старых стратегий становится слишком дорогим и не оправдывающим затраты. Цели достигнуты или признаны не своими. Или просто уже не мотивируют как раньше и что-то глубоко внутри начинает шептать, что человек этой цели не хочет. Или не хочет за нее платить столько, сколько она требует. Человек начинает задаваться вопросом куда и зачем я иду. Чего я на самом деле хочу. И теряет прежнее топливо, на котором всё это время ехал. А новое ещё не найдено. 3. В чем главная разница этих периодов для бизнеса и самозанятости: Основные успехи и наиболее стремительное обучение и развитие происходят в первый период. Когда человек сфокусирован на своих целях, они для него равнозначны выживанию. Кроме того, его тело молодо и более энергично. Очень многие клиенты после психотерапии или отпускания травм и детских дефицитов отмечают, что больше не хочется вести блог, проявляться, доказывать себя миру и обществу. Гнаться за сверхдостижениями. Хочется спокойствия, передышки, баланса. Уже нет желания пахать в ущерб себе и остальной жизни. 4. Как это происходит у людей, у которых было относительно благополучное детство: У них тоже были какие-то травмы и выработанные или списанные со взрослых сценарии жизни. Одних любили за оценки и удобность. Других сравнивали с дочкой коллеги. У третьих проигнорили их душевную тягу и талант. Или случайно постирали плюшевого мишку и потравмировали любимого друга. По сути каждый человек уникален не только врождёнными качествами и воспитанием, но и узором из следов травм на своей психике. 5. Что это всё означает для вас: Если вы ещё в периоде компенсации и гипер-достижений - откладывайте подушку безопасности на период поиска нового себя и своих новых стремлений. И знайте, что вот этот моторчик сзади у вас не навсегда. Если вы уже вступили в период поиска нового себя, своей новой жизни и нового топлива для свершений - обычно таким топливом становятся любознательность, созидание, исследование, доверие, партнёрство, со-творчество, наполненные смыслом глубокие близкие связи, передача опыта. У каждого своё. Найдя свое новое топливо, человек снова с энтузиазмом погружается в деятельность, где уже сама деятельность приносит удовлетворение, дофамин и энергию, а не только ожидание достижения цели. И на этом новом топливе он часто едет с бОльшим удовольствием и устойчивостью, а нередко и с лучшими результатами, чем в предыдущий этап.

Три года вне найма: самое сложное — это не продажи С Надей @neural_prosecco мы работали в одном AI-стартапе и в 2023 почти одновременно ушли делать свое. Она строит свой продукт, а я ушел в частную практику: работаю с людьми из ИТ, за три года у меня было 300+ клиентов. Когда я уходил, мне казалось, что сложнее всего будет общаться с людьми и продавать. Это оказалось проще, чем я думал. Первые клиенты пришли меньше чем за 30 дней: я просто рассказал в сторис, с чем и кому хочу помогать, откликнулись друзья, и дальше мы договорились об условиях. Правда, продавать я к этому моменту уже умел благодаря 5 годам B2B-продаж в Microsoft и стартапе. Сложнее всего оказалось выкинуть из головы убеждения, которые мешали действовать. Три из них я особенно хорошо помню! 1️⃣ Кто я такой, чтобы учить других Уход с позиции Head of Business Development в свою практику тогда ощущался как неимоверное социальное падение. Каждый коммент в духе "да кто ты в 25 лет, чтобы кого-то учить?" выбивал меня из колеи. Я все это заедал и набрал 10+ кг. С опытом сомнения так и не ушли до конца — более того, чем больше я понимаю в своем деле, тем больше сомневаюсь, насколько я вообще шарю! Но это уже не мешает действовать, так как я привык к этим сомнениям. При этом чек за ту же услугу вырос больше чем в 10 раз. Вывод, который я сделал для себя, — не нужно ждать, пока я стану “достаточно хорош”, а нужно просто помогать тем, для кого я уже на одну-две головы впереди. 2️⃣ Ошибка в своем деле стоит дороже, чем в найме Я пытался все просчитать, проанализировать, чтобы не ошибиться. Я привык, что в найме ошибка может стоить промоушена, репутации и пр. Но на старте ошибка на самом деле не стоит ничего. Объективно еще нечего терять. Поэтому оказывается, что тут куда эффективнее семь раз отрезать и один раз отмерить. Другое дело, как после очередной ошибки вставать и идти дальше?) Вот это пришло с опытом. 3️⃣ Мне нужен пассивный доход Я сразу думал, как я могу поскорее сделать так, чтобы продавать не только свои часы — может, воркшоп в записи или что-то такое. Полтора года я переживал, что продаю свои время и не строю масштабируемую систему. Потом сел и посчитал, сколько зарабатываю, и оказалось, что деньги уже хорошие. И я делаю то, что люблю на 10/10. В ИТ-продукте тоже бывает много ручной работы. И это в обоих случаях окей, если такая работа дает ценность клиенту и хорошие деньги. —— Если я бы начинал сейчас свое, то я бы не уходил из найма сразу в никуда. Я бы проанализировал, что я хочу делать и могу делать лучше всех, и подумал, какую боль я могу решить с учетом этого. Дальше поискал вокруг 5-10 человек, проинтервьюировал, нашел среди них тех, у кого боль на 8+/10, и предложил бы решить ее за деньги. Работал бы до тех пор, пока не решу, даже если это выйдет за рамки первоначального плана. Если бы делал ИТ-продукт, то запустил бы 2-3 платных пилота и тоже работал до результата, т.н. Aha-момента. И уходил бы в свое с головой, когда вышел хотя бы на треть дохода в найме (даже если у меня есть накопления на год жизни). Потому что основные проблемы не в знаниях, а в убеждениях, и менять их проще без лишнего финансового стресса, а пока капает зарплата.

Вы знаете, я часто говорю, что малый бизнес в большинстве случаев - это боль и самозанятость на грани рентабельности. Мне возражают: «Ок, если малый бизнес - это так плохо, то как сразу начать средний и большой?» Для 99,99(9)% людей на планете никак. Придется идти и делать малый, кое-как перелезать эту долину смерти, играть местами в лотерею, и некоторым, да, повезет выскочить наверх, драматически поменяв по пути и бизнес, и себя. И это нормально. Вас же не удивляет, что только один из миллиона артистов преуспеет. Что только один из миллиона футболистов станет миллионером. И да, лишь единицам предпринимателей ПОВЕЗЕТ оторваться от нуля. Означает ли, что играет роль только случай и везение? Нет! Но и повезти должно.

🙀 Kwork вчера разослал физикам прекрасное: «Тоси-боси, больше без статуса ИП/СМЗ не работаем» И сослался на закон о платформенной экономике (289-ФЗ). Kwork - это один из крупнейших сайтов для фриланса. Давайте разберемся, о чем речь на самом деле. Новый 289-ФЗ (или "Закон о платформенной экономике") определяет правила для операторов посреднических цифровых платформ, их партнеров и владельцев ПВЗ. По сути, он в значительной степени фиксирует уже сложившиеся правила игры, но теперь в виде закона: 👉 Вводит требования к договорам между платформой, партнёрами и ПВЗ (ответственность, санкции, цены, скидки). Никаких больше изменений оферт задним числом на WB и так далее кароче 👉 Вводит запрет на продажу определенных товаров (БАДы без разрешений, товары без обязательной маркировки/сертификатов и т.д.). 👉 Вводит сроки уведомления об изменении условий оферт маркетплейсов (45 дней по важным параметрам, 15 - по остальным). 👉 Вводит требования к KYC продавцов и карточек 👉 И таки да, отдельно есть статья 15 про работу с самозанятыми и ИП-исполнителями. Там перечислены условия, при которых физлицо на НПД или ИП может работать через платформу именно как исполнитель (а не как "серый" сотрудник в обход ТК). А что тогда не так с письмом Kwork? Да просто закон требует, чтобы посреднические цифровые платформы СНАЧАЛА попадали в специальный госреестр Минэкономразвития. И пока что туда планируют включить только 12 крупных маркетплейсов. Kwork'а там как бы нет 😅 А следить за правовым статусом человека, которому платформа/компания выплачивает деньги (ИП, самозанятый или просто физлицо), платформы были обязаны и раньше - хотя бы чтобы понимать, удерживать ли НДФЛ как налоговый агент, нужен ли чек от самозанятого и т.д. Это типа НК РФ. То есть ссылка на 289-ФЗ в письме Kwork выглядит скорее удобным поводом навести порядок, чем прямой обязанностью «больше ни с кем без статуса не работать». Смешались, как говорится, люди, кони и реестры. Хотите карточки по ключевым положениям 289-ФЗ? 👋

Товарищи, ваша покорная слуга тоже немного причастна к этой новости, ибо исправно отчисляла в казну доп. налог за рекламу. Выражаясь сложными аналогиями: госуха заставляет меня кушать любимое лакомство Вафли. Давайте объясню, почему меня абсолютно вымораживает этот налог. Хотя в моем случае он небольшой — всего 3%. Потому что это буквально, блядь, налог на налог. Я провожу рекламу через самозанятость и плачу 6% налога на профессиональный доход. И, блядь, неважно, что я там делаю: продаю лягушек, фотки Вафли, рекламу или что-то еще. Просто со всех денег, которые мне поступают, я плачу процент. Обратите внимание: со всего объема поступлений. Не с прибыли, не с дохода после расходов — просто со всех поступлений. Тут государство такое: хм, а пусть она платит с общего объема поступлений 6% и еще 3% просто за то, что ее профессиональная деятельность связана, блядь, с рекламой. Почему? Ну типа, почему? Почему именно за интернет-рекламу, а не за продажу рыбов? Почему этим налогом не обложили таксистов? Почему, блядь, именно за интернет-рекламу? И почему не за рекламу на билбордах? Почему у меня внезапно случилось двойное налогообложение? Я блять лучше всех живу или что? И ЗАМЕТЬТЕ НИ ЕДИНОГО МАТА

Про автономность в карьере или почему я ненавижу выходные. Большую часть сознательной жизни я был фрилансером. Никогда не работал в найме, не ходил в офис, всю жизнь удаленно. Это необычный опыт, и он отложил отпечаток на майндсете, результаты которого вы читаете в кириллике. Пишу это как пример, что можно и так жить и работать. Автономность сильно коррелирует со свободой, в самом приятном понимании: нет средне/долгосрочного давления сверху ("каждую среду планерка", обязывающий длинный контракт) и нет снизу (операционная часть бизнеса например, обязательные расходы). Поэтому если кто-то хочет быть свободным и при этом работать, то автономная карьера - ближе всего к этому. 1️⃣ Автономность - это не бизнес, а больше похоже на самозанятость: когда нет долгосрочного контракта, неизвестно, сколько получится заработать в следующем месяце. Если вы в найме, то можно прочувствовать на себе: представьте, что у вас больше нет возможности когда-либо устроиться на работу. Как вы тогда бы обеспечивали себя и свою семью? 2️⃣ Как бы это странно не звучало, но самые автономные люди в мире - это инфлюенсеры/блоггеры с большой аудиторией: есть огромный рычаг аудитории (пост), возможность сделать паузу в любой момент (что недоступно почти никому из нас! опрос). Потому хейт и насмешки над инфленсерами мне почти всегда кажутся просто проявлением зависти. Забавно, что сегодня публичность - это суперважно почти для всех (пост "зачем быть публичнее"). Так что неприязнь к публичности - серьезное препятствие на пути, ни много ни мало, - к свободе и счастью. 3️⃣ У меня нет такой свободы, но все же структурные изменения во мне есть: ненавижу уикэнды! Мой образ жизни позволяет брать выходной в любой день недели, и это разумно: везде меньше людей, без очередей, все дешевле и т.д. Но работать в сб/вс сложнее: платежи не ходят, люди не отвечают, все мееедленно. Хуже всего - выходные сбивают с рабочего ритма. Была бы моя воля, я бы отменил уикэнды 🙂 Короче говоря, я свободен от своего расписания, но не от чужого. 4️⃣ Автономность + достаточный доход/капитал позволяют жить в любом городе мира. Многие из вас работают удаленно, но не у всех есть достаточный уровень автономности: нужна определенная таймзона или удаленка гибридная, или есть требование работодателя/клиентов, или просто некоторые локации объективно важнее (а это факт! пост). 5️⃣ Считаю, что главный плюс высокого уровня автономности - это даже не свобода, а то, что человек постоянно совершает контакты с реальностью, о которых мы так часто говорим (пост). Проще говоря, автономный человек намного лучше отупляет, и чего стоит он сам, и как вообще устроен мир. Да, популярные танцующие подростки-тиктокеры намного больше понимают, просто сравнивать их надо с непопулярными подростками 🙂 А публичный популярный сеньор-разработчик конечно лучше отдупляет, чем сеньор-ноунейм того же уровне (пост про сравнение по теме). 6️⃣ Автономность не делает богаче и не делает счастливее автоматически. Но дает две вещи: показывает, чего стоишь без пузыря работодателя/клиента + дает право отказываться. С годами понял, что второе - единственная роскошь, которую вообще стоит покупать. 7️⃣ Минус стремления к автономности я вижу только один: нет обратного пути 🙂 Во-первых, просто не захочется жить по-другому, а во-вторых, человек может стать unhireable: его запросы скорее всего нереалистично в найме. Ну и тревожным сложно вынести такой уровень неопределенности, когда неизвестно, сколько заработаешь, горизонт планирования короткий. А еще и FOMO: столько свободы давит упущенными возможностями! 🥲 @kyrillic