Куда двигать свой AI-стек прямо сейчас: мысли про тарифы, локалки и железо Вчера писал про браузер Comet от Perplexity, а сегодня хочу развернуть более глобальную картину того, что сейчас происходит с подписками и куда вообще катится рынок. 1. Конец эпохи подписок по $20 Perplexity - относительно небольшой стартап, особенно на фоне Google или Anthropic. Они находятся в куда более уязвимом положении, работая по API, поэтому первыми начали активно резать функционал и просить деньги за базовые вещи. Но этот тренд неизбежно дойдет и до остальных гигантов. Ограничения и рост цен продиктованы банальным дефицитом видеокарт, видеопамяти и общим кризисом на рынке полупроводников. Мы проживаем последние моменты условной халявы в стандартных тарифах. Базовым минимумом для нормальной работы становится подписка за $100-200, куда компании сейчас стараются напихать максимум возможностей. Но и эта щедрость ненадолго, думаю, что на горизонте года и их будут резать. Поэтому мой посыл - залетайте в эти тарифы нужно прямо сейчас, пока дают максимум (как тот же Google со связкой сервисов вроде NotebookLM), быстро выстраивайте рабочие процессы, пробуйте все, что там доступно, чтобы к моменту неизбежных урезаний точно понимать, за что вы готовы платить. 2. Инвестиция в локальное железо Для большинства ежедневных задач огромные облачные LLM объективно не нужны. Локальные модели развиваются бешеными темпами: если год назад для схожего качества требовалось шаманить с SGR, то сейчас условная Gemma E4B из коробки отлично закрывает базовые кейсы. Я уверен, что в течение года модели в этом размере станут еще круче. Показательный пример - недавний запуск Perplexity Local Computer в рамках их экосистемы. Ребята развивают направление AI Harness и выкатили решение, работающее либо на Qwen, либо на собственном обученном оркестраторе. Но чтобы крутить локально модели такого уровня (27B и выше), нужно железо. На фоне дорожающей памяти и урезания базовых комплектаций производителями, лучшая инвестиция в свой AI-стек прямо сейчас - это покупка мощной машины. В идеале - Mac с объединенной памятью от 64 ГБ (или хороший ПК на Windows). Это дает полную автономность от облачных лимитов и подписок, которая через год станет еще более критичной. 3. Как оптимально собрать стек под себя Формула эффективного рабочего сетапа на ближайшее время выглядит так: одна сильная подписка ($100+) + локалка на хорошем железе + 1-2 ситуативных сервиса под узкие задачи. • Выбор флагмана. Если ваш фокус - разработка и код, логичнее держаться Claude или ChatGPT. Если вы глубоко сидите в экосистеме Google и хотите максимум отдачи на каждый доллар - Google AI с тарифом уровня Ultra полностью закрывает потребности. У меня этот переход, например, снял необходимость держать пачку параллельных подписок. • Вайб-кодинг и сторонние тулзы. Сервисы вроде Lovable, Bolt или Granola - неплохая точка входа, но платить за них бесконечно нет смысла. Гораздо перспективнее сразу учиться работать с AI-кодингом через Claude Code, Codex или Antigravity. Если нужно пилить прототипы - вы вполне сможете делать это в них. Если нужен узкий тул для своих задач - вы сможете накодить его. Как только вы понимаете механику, необходимость в промежуточных сервисах отпадает сама собой. 🚀 Влад Корнышев про AI и создание AI-продуктов

Как компании трансформируют соцпакет Дима Бескромный написал любопытную штуку про эволюцию соцпакета в компаниях. Смотрите, хороший корп оффер (ну, помимо зарплаты, карьерных перспектив и печенек) всегда измерялся наличием и жирностью ДМС, желательно со стоматологией. Это, так сказать, база-основа и классика. Относительно недавно эйчары начали соревноваться в заботе, и у компаний появились психотерапевты, тревел-консьержи, груминги для питомцев и чего только не. А теперь, по исследованию ORO, 31% сотрудников хотят видеть в соцпакете ещё и цифровые подписки. Кажется, что это фигня какая-то, но если посмотреть, куда стремится доля трат на подписки в общем бюджете у цифровых и продвинутых ребят - то получится вообще ни разу не фигня. Дима называет это переездом соцпакета из категории "на экстренный случай" в категорию ежедневных трат. Я в целом согласен, но ИМХО это не просто ещё одна плюшка в списке (= расширение ассортимента), а его качественный апгрейд, углубление. Дело в том, что у ДМС и подписки принципиально разная физика ценности. ДМС - это страховка на случай, который может наступить, а может и мимо пройти. Стоматологию вы вспомните раз в год, а МРТ и вовсе может не понадобиться никогда. То есть, ценность реальная и потенциально высокая, но как бы.... статистическая. Вы платите (точнее, не вы, а компания) за спокойствие, а не за гарантированное использование. И психологически такую ценность легче обесценить: деньги на неё вроде бы потрачены, а вы этого можете месяцами не замечать (и хорошо, если не замечаете, дай Бог каждому). А подписка работает наоборот. Вы открываете условный Кинопоиск вечером после работы, слушаете Музыку по дороге в офис, и ценность подтверждается каждый день раз за разом. И поэтому её восприятие может быть сильнее, чем ДМС, даже если в рублях она дешевле на порядок. Дима приводит в пример британский GEOLYTIX, который просто оплачивает сотрудникам Amazon Prime. В России доступ сотрудникам к подпискам сейчас дают 4% работодателей, и судя по опросу, работники с такой привилегией чаще пользуются подпиской Яндекс Плюс (46%), следом идёт СберПрайм (25%), а дальше Wink Все в одном (12%). Пока это довольно нишевая история, рынок только формируется. Опять же, корп подписки на лайфстайл-сервисы есть только у 4% сотрудников (и это в выборке исследования, по всему рынку может быть гораздо меньше). Но вангую, что тема будет расширяться, т.к. это довольно легко и дёшево для работодателя, но при этом ништяк максимально понятный и прикладной для юзера. Дизраптор

Что классненького произошло за неделю Личное вперемешку с прикладно-продуктовым. 1. Apple представила фичу, которая позволяет предлагать юзерам перс предложения на этапе отмены подписки. Звучит интересно, классно, что Apple внедряют все больше инструментов взаимодействия с юзерами. 2. Активно качаю кейс-клуб Product Games. Вообще, думаю, теперь просто кейс-клубом его называть некорректно, так как мы покрываем не только подготовку, но и автоотклики. Потихоньку прощупываю, что там на англоговорящих рынках. Поэтому если вдруг меня станет слишком много в LinkedIn, не обессудьте. 3. Тестирую тик-ток на рынке США для одного из моих приложений. Тик-Ток на европейский рынок не дал плодов, но поговаривают, что с американским тик-током все иначе. Let’s see. Уже практически не кринжую снимать танцы на камеру. 4. У меня есть личный Инстаграм, который стал площадкой для соц экспериментов. Одно из любимых развлечений - поднимать неоднозначные темы и тестировать разные триггерящие формулировки. Интересно, как люди: а) быстро обобщают частные вещи б) трактуют информацию из призмы своих загонов. Представляете, какое это поле для манипуляций. Поэтому будьте аккуратны с информацией в интернете. Кстати, русскоязычные и англоязычные соцсети отличаются: в первых мне постоянно напихивают за отсутствие люстры, во вторых никто никогда не поднимал эту тему. Прикольно, да? 5. В очередной раз меня заблочили в Meta 😂 Ситуацию решила, но Meta ads так и не работает. Поддержка meta сама не знает, как решать. 6. Провела пару менторских сессий. Теперь ждём результаты с менти. 7. Занимаюсь остальными продвиженческими штуками: пытаюсь выйти на B2B партнерства с одним из приложений, тюню рекламу. Как-то так. А у вас как? #PG_размышления

Интересное про ChatGPT как продукт. Если кто не знал, вся AI индустрия держится на двух китах - OpenAI и Anthropic, на которые по разным оценкам (Wells Fargo, Barclays и др.) приходится 85-90% всего мирового спроса на AI компьют! И 70%+ AI выручки гиперскейлеров - тоже от них. А не от собственных AI продуктов, у которых есть фантастические возможности дистрибьюции (как у Майкрософта например). ChatGPT - главный consumer продукт всей индустрии, поэтому по его трендам можно делать какие-то выводы обо всем мировом genAI. 1️⃣ Многие заметили, что с недавних пор Револют на своих тарифах бесплатно предлагает подписку ChatGPT Go вместо Perplexity. Нередко компании делают так, чтобы в отчетности увеличить число юзеров платных тарифов. Например Perplexity их считал как платных, но на бумаге была строка Discounts and Refunds с большим убытком, почти в половину выручки! (в этом посте есть картинка с примером отчетности). 2️⃣ Но самое интересное, что в начале года OpenAI планировало падение числа $20/m подписчиков Plus с 44 млн до 9 млн! (the information) При этом число более дешевого тарифа Go должно было вырасти с 3 млн до 112 млн. И это должен быть самый быстрый в истории рост базы платных подписчиков. Сначала OpenAI стал раздавать Go бесплатно в Индии, потом были еще акции (Shopee и др.), а сейчас дело дошло до 75 млн клиентов Революта - теперь каждый из них может по сути бесплатно пользоваться Go. 3️⃣ Аналитики пишут, что такие сложности, да и сам новый тариф Go потребовались, потому что ретеншн на Plus за $20/мес уж очень плох, и даже общее число стало падать. Поэтому придумали такой витиеватый план показать бурный рост юзеров платных тарифов. Кстати по майским инсайдам The Information конверсия из бесплатного в платный, когда были только Plus/Pro - 2,58%, а с появлением Go уже почти 6% - я об этом писал, что у революционного технологического продукта не может быть конверсия в платного на уровне плохих бенчмарков b2c. А саму конверсию я посчитал точно - 2-3%, почти полтора года назад. 4️⃣ OpenAI не смог достичь собственных прогнозов на 2025 год в 1 млрд WAU у ChatGPT, даже к лету 2026 число пользователей растет крайне медленно. Я тоже писал, что ChatGPT больше некуда расти - просто нет столько людей в мире. А значит и сложно впечатлять инвесторов ростом выручки. 5️⃣ Есть прикольное жопокрутство от OpenAI: про b2b юзеров компания пишет paying business users, а про b2c - просто consumer subscribers. То есть там очевидно есть те, кто пользуется Go или другими тарифами, но не платит. При этом техкранчи и рейтерсы пишут сразу про всех paid users. Ну да, это же мелочи (нет). 6️⃣ Короче говоря, самый популярный из AI продуктов и единственный AI продукт среди популярных, ChatGPT - сталкивается со своими сложностями. Считаю, что все, кто как-то планирует бенефициировать на AI, должны следить за динамикой ChatGPT и его метриками. Потому что у остальных горизонтальных AI продуктов они почти всегда хуже 🥲 @kyrillic

old money vs new money, но про мобильные приложения 🤑 Размышляла о том, что старые и новые приложения сейчас очень сильно различаются и придумала такую метафору. Старые деньги - условные FaceApp, Flo и Duolingo, они накопили базу и годами живут на продлениях. Новые - AI-аппы и недельные подписки. Зарабатывают быстро, но и пользователей теряют быстро. Чем они отличаются и почему на мой взгляд бессмысленно сравнивать свой ретеншен с old money категорией? кто такие old money 🎩 аппы, запущенные до 2020. В пейде их почти не видно, но они держат 69% всего подписочного ревеню (для сравнения аппы 2025 года вместе - 3%): деньги делаются на продлениях базы, набранной еще по старым ценам трафика. У Flo например больше половины базы и выручки дают юзеры старше года кто такие new money 💅 AI продукты недельные подписки. Здесь платящий юзер приносит на 41% больше, чем в обычном аппе, weekly-планы уже дают 56% ревеню рынка. Но есть и обратная сторона - отток платящих на 30% выше, ретеншен недельных через год всего 3-5%. Например Lensa заработала ~$30 млн за месяц, а потом юзеры сделали аватарки и ушли, или у видеогенератора Sora было 12 млн загрузок и D30 меньше 8%. 53% подписчиков AI-тулов честно говорят, что подписываются под задачу и отменяют, когда она решена - получается, этакий серийный отток который становится нормой, и формировать привычки все сложнее ну и конечно есть еще no money 🤣 так что по дефолту не стоит себя относить к первой или второй группе 🎧 old money считают ренювалы, в то время как new money считают инсталлы и первичные покупки. В среднем платят вообще ~2% установивших, и вся экономика решается тем, сколько раз эти 2% продлятся - даже у недельных подписок ~86% годового LTV это продления, а не первый платеж. Поэтому сравнивать свой ретеншен например с Flo бессмысленно - их цифры сделаны когортами времен дешевого трафика и оттестированы годами что с этим делать (рекомендации из индустрии, у вас может быть иначе, тестировать в любом случае, то, что мы сейчас делаем у себя): • переводить с недельных на годовые • чинить ошибки биллинга, предлагать грейс период и паузу на какой-то срок с реактивацией вместо отмены • поднимать цену. Конверсия просядет меньше, чем вырастет чек (по рынку лайфстайл апок +25% к цене ≈ -10% конверсии), а LTV платящего у дорогих значительно выше • и то, о чем я часто пишу - искать велью-момент тех, кто остается, и подводить к нему остальных можно ли сейчас собрать old money апп с нуля? Я думаю что да, но через привычку и годовые планы, а не через закупку и таких примеров мало. Впрочем, хорошая новость, что все old money когда-то были new. Но с каждым годом растить ретеншен все сложнее, а закупка становится дороже @neural_prosecco

да кто такой этот ваш LTV/ CAC > 3?? 🤔 в прошлом посте мы порассуждали про топ воронки - а именно метрики в ads manager и из чего складывается покупочный CPA. Но CPA это только "сколько стоило привести", дальше начинается самое недооцененное - что происходит ПОСЛЕ пейвола, потому что именно там живет ретеншен, а из него складывается ваш LTV. Кейсы лютого скама где вся экономика живет только на топе фунела мы тут не обсуждаем 😅 немного цифр - в 2026м году больше половины новых подписочных приложений зарабатывают в год меньше $1000, в то время как топ-10% забирают почти всю выручку категории - и этот разрыв за пару лет только вырос. Так что LTV/CAC > 3 в 2026 это не норма, а скорее привилегия, которой мало кто может похвастаться, в то время как большинство не выходит даже в единицу, то есть просто сжигают деньги в надежде когда-нибудь окупиться продлениями давайте шаг за шагом спускаться вглубь воронки после пейвола. Я буду приводить рекомендации из индустрии и того,что мы сами пробовали, но это не отменяет факта, что конкретно для вас все может быть иначе - экспериментировать нужно в любом случае 1. первая сессия - активация 🎧 цель: чтобы человек не заскучал, понял, какую проблему решает приложение Многие советуют ставить пейвол после того как вы показали ключевое велью и аха-момент, но на мой взгляд надо экспериментировать, как и с хард/софт пейволом. Например у нас главный когортный предиктор (наиболее важный признак попадания в хорошую когорту) отменит ли человек или продолжить платить и пользоваться - 15+ загруженных вещей и примерка на себя хотя бы одного образа, поэтому мы делаем так, чтобы онбординг и первая сессия подталкивали человека именно к такому поведению. Половина всех отмен происходит в первый день, часто это те, кто взял самую дешевую подписку и отменил, то есть поведение "я просто попробовать" 2. первая неделя - привычка 🤝 цель: сделать так, чтобы человек вернулся в приложение тут формируется (или нет) личинка привычки. Если человек вернулся во 2-ю, 3-ю сессию и снова получил ценность - скорее всего останется еще на какое-то время, но если не открыл апп после оплаты - почти точно вы его уже потеряли, просто он еще не отменил. И здесь мы смотрим на частоту повторных сессий в первую неделю, добивать можно пушами, имейлами, стриками. Отмен всегда много на седьмой день (повторное списание у недельных) 3. продление и возврат 😎 цель: добиться регулярности сессий те, кто отменил годовую - почти не возвращается (в то время как недельные и месячные реактивируются в ~4 раза чаще, но и там немного) зато кто пережил 2–3 продления, становятся кандидатами в суперюзеров - а ретеншен растет с каждым циклом. Получается, что задача подвести человека к осознанному второму и третьему продлению. Конечно, будут и те, кто просто забывает отменить и будет платить годами - но я бы на это сильно не надеялась 😭 что я делаю, чтобы растить наш ретеншен: 1) смотрю, кто дошел до велью момента в первой сессии и что такое велью момент (спойлер - он может меняться и отличаться от того что вы думаете) и как подвести других к такой сессии 2) разбираюсь, сколько раз те кто продолжает платить и пользоваться вернулись в первую неделю и какие действия способствуют возвращению 3) стараюсь чаще тестировать пейвол, подсвечивать на нем те фичи и результаты, которые влияют на ретеншен (например у нас очевидно примерка - вау фича, но если продавать только ее, то люди будут отменять после покупки, а вот те кто наполнили гардероб и собрали образ из своих вещей могут сформировать привычку) 4) в креативах показываю результат, а не фичи - но исходя из тех велью, которые видят для себя наши супер юзеры, с некоторыми я общаюсь еженедельно. Сверяюсь, что принимаю решения не только на основе своего вижена продукта, но и из данных и поведения пользователей

Идеальная отписка Uber Eats — красавчики! У меня на днях списался очередной платёж за подписку Uber One. Классический сценарий, когда забыл отписаться от сервиса, который уже не нужен (на Филиппинах Uber проиграл Grab и при всем желании я не могу воспользоваться их услугами). Захожу в приложение и вижу такой экран в разделе подписки. Ну, думаю, это вы специально так сделали. Дополнительный барьер перед отпиской. Писать в поддержку, ждать ответа… Но оказывается, чат-бот поддержки умеет принимать правильные решения. Описываю ситуацию, мне без всяких подтверждений сразу возвращают платеж на карту и желают всего хорошего в регионе, в котором (пока?) не работает Uber. Обязательно подпишусь назад, если будет возможность! #producteye #ux #subscribtion

Apple подняла цены на iPhone, Apple Music, а также подписки iCloud+, Apple One и AppleCare+ Сегодня компания повысила цены на iPhone в японском регионе. Не исключено, что стоимость смартфонов в других странах может измениться в ближайшее время. Новые стартовые цены в Японии: • iPhone 17 Pro Max — ¥214 800 (+10%) • iPhone 17 Pro — ¥194 800 (+8%) • iPhone Air — ¥177 800 (+11%) • iPhone 17 — ¥142 800 (+10%) • iPhone 17e — ¥107 800 (+8%) • iPhone 16 — ¥124 800 (+9%) Вместе с этим изменились цены и на подписку Apple Music. Кризис памяти вряд ли повлиял на стоимость музыки, поэтому компания связала это с подорожанием лицензионных сборов. В США индивидуальная подписка теперь стоит $11,99 вместо $10,99, а семейная — $19,99 вместо $ 16,99. В Европе теперь аналогичные цены, только в евро. Apple также подняла цену на подписки AppleCare+ и Apple One: месяц Apple One Family теперь стоит $27,95 вместо $25,95, месяц AppleCare+ подорожал на $0,50, а годовое обслуживание — на $5. В нескольких регионах изменилась цена и на облачное хранилище iCloud+. Например, новые цены для Турции: • iCloud+ 50ГБ — TL49,99 (+25%) • iCloud+ 200ГБ — TL169 (+31%) • iCloud+ 2ТБ — TL549 (+38%) • iCloud+ 6ТБ — TL1699 (+31%) • iCloud+ 12ТБ — TL3399 (+36%)

Кто бы мог подумать, что я буду смотреть видео с Сашей Грей даже при том, что я женат и жена в это время находится дома. Саша Грей на стриме возмущается тем, что GTA в коробочной версии будет содержать только код, с помощью которого будет активироваться цифровая версия игры. Она также возмущается тем, что HP сделали невозможным использовать принтеры, если нет подписки на чернила. Даже полные картриджи будут работать только с активной подпиской. Сони удалили видео с аккаунтов пользователей. Вы купили у них фильмы, а они оказывается не ваши. В общем Саша Грей зашла в ИТ новости через постель. А я учился в институте, много работал даже на галеры. https://www.youtube.com/watch?v=GH1wvUmYbm8