Вышел GPT-5.6 Sol, Fable обнулили снова и снова слышны возгласы "GPT убил тот стартап" / "Антропик убил этот". Но в реальности это не победа Антропика и даже не проблема стартапа. Это про эффективность экономики. Стартапы, как и любые бизнесы, существуют там и тогда, где есть проблема, за решение которой люди готовы платить. И это решение должно быть уникальным и дефицитным, иначе много не заплатят и уйдут к конкурентам. ИТ-стартапы решали проблему работы с данными, цифровых услуг, развлечений, бизнес задач. Потому что они были дешевле и эффективнее: Excel в сотни раз дешевле, чем считать фин модель на бумажке. Ровно то же самое делает ИИ — он делает большинство ИТ-стартапов ненужными, потому что вместо того чтобы пользоваться стандартным софтом или платить человеку который этим софтом за вас пользуется, эту же проблему можно решить с помощью модели. Она делает это дешевле, быстрее и надежнее. То есть, это не GPT убил Duolinguo или Антропик убил Саас по аналитике данных, а просто модели заменили софт и его пользователей так же как софт заменил аналог (ручки, бумажки, пленочные аппараты и заводные будильники) когда-то раньше.

Вчера на конференции по AI в маркетинге разобрал тему, о которой думал давно, — что инвестор реально видит в питч-деке, когда там везде написано «AI». Спойлер: он видит не технологию. Он смотрит, есть ли за ней деньги или это просто красивая обёртка. Прошёлся по всем слайдам дека — от Company purpose до Ask — и на каждом показал две вещи: где здесь деньги, а где хайп, и что из этого можно доверить AI, а что фаундеру сделать самому. Граница оказалась вот где. AI хорошо делает слайды про мир — рынок, тренды, конкурентный анализ. И сильно проваливается на слайдах про вас — боль клиента, трекшн, команда. Именно те слайды, которые я читаю первыми и на которых принимаю решение. Выкладываю свой дек. Там живые кейсы стартапов из клуба MFS, примеры было/стало и конкретные тесты для каждого слайда. Андрей Резинкин | Money For Startup

⚽️ Бизнес – та же игра: футбольные идиомы, которые выведут ваш английский на новый уровень Чемпионат мира по футболу 2026 невозможно обойти стороной! Даже мы, не фанаты, знаем о голкипере Нигерии, команде Кабо-Верде, почти не слезам Роналду и забавном викинге из Норвегии! Осталось совсем немного и чья-та страна устроит вакханалию на пару дней после победы)) Давайте воспользуемся моментом и прокачаем ваш бизнес-английский! Спорт и бизнес невероятно похожи: компании — это команды, сотрудники — игроки, идеи «передаются» друг другу, а успех — это забитый гол. Неудивительно, что английский язык полон идиом, пришедших из футбола. Вот 10 самых полезных, которые сделают вашу речь живой и профессиональной. 1. To keep your eye on the ball — держать руку на пульсе, быть сосредоточенным Не отвлекаться от главной цели, быть внимательным к деталям.

“In this business, if you want to be successful, you need to keep your eye on the ball.” (В этом бизнесе, если хочешь быть успешным, нужно постоянно быть сосредоточенным.)

2. To be on the ball — быть на высоте, быстро реагировать Быть осведомлённым, быстро соображать и мгновенно реагировать на новые идеи.

“You need to be on the ball in this job – things change every day.” (В этой работе нужно быть на высоте — здесь всё меняется каждый день.)

3. To know the score — знать, как обстоят дела Понимать реальную ситуацию, быть в курсе ключевых фактов.

“I was going to update Jane, but she already knows the score.” (Я собирался ввести Джейн в курс дела, но она уже всё знает.)

4. A game changer — поворотный момент, что-то, что меняет правила игры Событие или решение, которое кардинально меняет ситуацию.

“This new contract could be a real game changer for our business.” (Этот новый контракт может стать настоящим поворотным моментом для нашего бизнеса.)

5. To score an own goal — забить гол в свои ворота (сделать хуже себе) Действие, которое наносит вред собственным интересам.

“Philip scored an own goal when he quit his job before signing a new contract.” (Филипп забил гол в свои ворота, когда уволился до подписания нового контракта.)

6. To be in a league of your own — быть вне конкуренции Быть на голову выше остальных в своей сфере.

“When it comes to customer service, our team is in a league of its own.” (Когда дело доходит до обслуживания клиентов, наша команда вне конкуренции.)

7. To kick off — начать, дать старт Начать мероприятие, проект или встречу.

“Let's kick off the meeting with a quick overview of last quarter's results.” (Давайте начнём встречу с краткого обзора результатов прошлого квартала.)

8. To move the goalposts — менять правила игры на ходу Менять условия или цели в процессе, когда это неудобно для других.

“We had almost finished the project, but the client moved the goalposts again.” (Мы почти закончили проект, но клиент снова изменил условия.)

9. A level playing field — равные условия для всех Ситуация, в которой у всех участников равные шансы на успех.

“We need regulations to ensure a level playing field for all companies.” (Нам нужно регулирование, чтобы обеспечить равные условия для всех компаний.)

10. To blow the whistle on someone — стать разоблачителем, «свистнуть» Сообщить о незаконных или неэтичных действиях внутри организации.

“She decided to blow the whistle on the company's illegal activities.” (Она решила сообщить о незаконной деятельности компании.)📌 Бонус: как использовать эти идиомы в small talk на работе

➕ Не забывайте, что это отличная тема для смол-тока нашего любимого)) Вот несколько фраз, чтобы начать разговор: “Are you following the World Cup this year?” (Ты следишь за чемпионатом мира в этом году?) “Which team are you rooting for?” (За какую команду болеешь?) “The new 48-team format makes the tournament even more exciting.” (Новый формат с 48 командами делает турнир ещё более захватывающим.) Всем побед! ⚽️ #tipoftheday #vocabulary _______ ❤️ - болею за Англию! 🔥 - болею за Испанию! 🦄 - болею за Теда Лассо

Бог, который слышит — Шаблоны и оптимизация каждого чиха, — говорят одни маркетологи. — Нет, креатив и слом всех правил, — отвечают другие. Священная война тупоконечников с остроконечниками идёт полвека. Хотя ответ нашли пару тысяч лет назад — правда, не маркетологи, а шаманы и жрецы. Они заметили: лучше всего запоминаются и передаются идеи, нарушающие ровно одно базовое ожидание человека. Молиться просто дереву — скучно. Дереву, которое летает, состоит из сыра и существует по вторникам (да-да, такое было) — перегруз. А вот дереву, которое слышит, — в самый раз. Поэтому боги почти всех культур — обычные люди с одним-двумя апгрейдами: всё видит, не умирает. У мозга есть врождённые категории: камень, животное, растение... К каждой прилагается пакет автоматических ожиданий: животное — ест и какает; растение — тянется вверх; камень лежит и не думает. Лучше всего запоминается концепт, который нарушает ровно одно ожидание категории. «Привычный пакет + одно нарушение» — формула любого липкого продукта. Такси, но без своих машин — Uber; банк, но без отделений — Тинькофф; магазин, но без касс — Amazon Go. Как использовать у себя: 1. Берешь категорию 2. Выписываешь ожидания/стереотипы людей 3. Ломаешь ровно одно; остальное — не трогать. 4. Получаешь свою категорию Вывод прост: ноль нарушений — скука, одно — продукт, три — дерево из сыра. 21. Спасибо

Скилл, который отказался запускаться (и это было ценнее всего) Недавно я выложил скилл, который помогает мне копать проблемы и попросил вас прогнать на своих задачах и поделиться, помогло или зря сожгли токены. Получил 3 фидбека: 1) Отказался оценивать продуктовую идею Аким запустил скилл не на проблеме, а на продуктовой идее: сервис онбординга — закидываешь видео и материалы, он онбордит новичков. Дерево даже не стало запускать агентов: «это не продукт — ты придумал решение под проблему, которую даже не описал». Когда он поделился этим на office hours, то мы решили немного развернуть задачку: не «оцени мою идею», а "вот тебе проблема, которую решает продукт → построй дерево → найди корень → и только теперь проверь, попадает ли в него идея». Аким перезапустил уже по проблеме, и дружбан со своими миньонами ушёл в себя и вылез с интересными выводами:

why-tree скилл прошелся по всей проблеме (я надиктовал оч много контекста), и пришел к выводу, что проблема в организации, а не сложной системе/отсутствии википедии по проекту. Все, что скилл описал - правда: - нет владельца процесса онбординга, - подрядчик должен владеть/управлять вместо заказчика, - вопрос не в том, как лучше навигировать среди знаний, которые нужно поглотить за 4 месяца (пример моей идеи продукта), а в ответе на вопрос "как за 2 недели понять, что человек А онбордится лучше чем Б" И дальше скилл предлагал уже варианты как решать. На мой вопрос "может ли моя идея продукта помочь заказчику/подрядчику онбордить быстрее/лучше" я получил оч неожиданную мысль: They've absorbed it as a cost of doing business. Legacy systems full of tribal knowledge are everywhere — you're right that the problem is widespread. But widespread ≠ payable. Companies with 15–20-year systems have lived with slow onboarding for 15–20 years. They've absorbed it as a cost of doing business. A chronic pain people have already budgeted around has a near-zero willingness-to-pay, because the brain only spends money when it predicts a return bigger than the spend — and "fix a thing we've tolerated for a decade" predicts a small return

Cтрочка, которая зацепила меня больше всего:

They've absorbed it as a cost of doing business

Ох, сколько таких кейсов я встречал. 2 и 3) Илья попробовал натравить дерево на кодовую задачу - хотя я об этом не особо думал - и подчеркнул ценность в стороннем взгляде на проблему и приоритезацию, а Дмитрий покрутил на очень актуальной задаче о том, почему 4 месяца внедрения AI не привели к росту выручки и/или оборачиваемости онлайн магазина. Тут, признаться, не очень хорошо отработал скилл, но по словам Дмитрия ценность принесли тесты/эксперименты, которые дружбан предложил после анализа.

"Дерево дало карту, куда смотреть"

заключил дружбан в обратной связи мне. Скилл по результатам фидбека я уже подрихтовал, но продолжаю улучшать (см аттач). Поэтому буду рад за фидбек и прогоны :)

Эра "ИИ-оберток" официально всё. Тема, о которой много говорили последние два года, окончательно закрепилась в виде рыночного тренда: простые интерфейсы поверх API от OpenAI или Anthropic больше не жизнеспособны. Это не я пишу. Это слова управляющего партнера NFX Пита Флинта https://www.nfx.com/post/ai-wrapper-dead-verticalization-startups Фронтир-лаборатории стремительно выпускают собственные вертикальные инструменты (вроде Claude Code), мгновенно уничтожая стартапы класса "ИИ для копирайтинга" или "ИИ для базового анализа кода". Ценность сместилась из самой модели в операционный контекст. Инвестфонд NFX выделил три рабочие стратегии вертикализации, которые позволяют стартапам выживать и расти в эпоху доминирования ИИ-гигантов: Глубокий workflow против "сырого" интеллекта Сложный и кастомизированный рабочий процесс внутри конкретной ниши бьет базовую мощность моделей. Пример — стартап Blitzy (ИИ для генерации корпоративного ПО). За счет создания графа знаний о кодовой базе клиента и сложной оркестрации они решают задачи enterprise-уровня лучше, чем стоковые модели OpenAI или Google. Ценность не в LLM, а в интеграции в инфраструктуру клиента. Пересборка индустрии с нуля (AI-first) Вместо попыток продать софт старым игрокам, проще построить новую компанию, где ИИ находится в самом центре архитектуры. Стартап Tomo переосмыслил процесс выдачи ипотеки, автоматизировав андеррайтинг и продажи. Итог — операционная эффективность выше, а ставки для клиентов — выгоднее, чем у традиционных банков. Корпораты не могут это скопировать, не разрушив собственную структуру. От систем учета (Record) к системам действий (Action) Сначала стартап создает порядок из хаоса в нише, где до сих пор используют бумагу или Google Sheets (как Seso в управлении сезонными рабочими для ферм). Став единым источником правды и накопив уникальные данные, платформа с помощью ИИ превращается в систему автоматического принятия решений и логистики. Главный вывод: Сам по себе ИИ-интеллект становится дешевеющим сырьем (commodity). Главной защитой бизнеса ("ров с водой" или moat) теперь выступает вертикальная интеграция — способность операционализировать этот интеллект, упаковать его в сложный отраслевой рабочий процесс и довести до конечного клиента под ключ. Ну, а конкуренция с владельцами фронтирных моделей, кажется, уже и бессмысленно.

О благодарности Понятно, что 80% писем от клиентов — разнообразный негатив. Когда все в порядке, никто не пишет. Уж особенно после общения с саппортом. Но вот вчера нам написал один из пользователей Мо. — Уважаемая команда Mo, Хочу выразить искреннюю благодарность Анне из вашей службы поддержки. Это лучший специалист поддержки, с которым мне доводилось общаться. С самого начала она была терпеливой, понимающей и по-настоящему готовой помочь. Она внимательно выслушала мои проблемы, разобралась в моём случае и вместе со мной нашла наилучшее возможное решение. Благодаря её профессионализму и самоотдаче мой вопрос был успешно решён. Её доброжелательность, уважительность и превосходный сервис произвели на меня очень положительное впечатление. Такие сотрудники, как Анна, — большая ценность для вашей компании, и я надеюсь, что её выдающаяся работа будет отмечена. Пожалуйста, передайте ей мою искреннюю благодарность. Ещё раз спасибо. — Да, текст похож на нейросетевой, и в английском оригинале (это перевод) он тоже был похож на нейросетевой. Но благодарность почувствовал человек сам. Email начальства человек нашел сам. Время свое, в конце концов, он потратил сам. Спасибо ему. Бывают в бизнесе светлые моменты. #мо

Вот вам пример того, как крупняк сейчас использует сетевой эффект при создании продуктов. Первыми такую карту создали энтузиасты, но она была UGC, а Яндекс, Сбер и Тиньков заюзали bigdata и получили лУчший результат за счёт автоматически собираемых пользовательских данных.

Система анализирует обезличенные транзакции более 100 млн клиентов банка. Это позволяет определить точное время совершения последней транзакции по карте. Сервис создан, чтобы избавить водителей от стресса и лишних разъездов в поисках заправки. В ближайшее время функционал расширят: на карте начнет отображаться загруженность станций и наличие конкретных марок топлива.

Источник Какова мораль? Мораль в том, что UGC сейчас переживает непростые времена. Я бы сказал, что очень непростые. Стоимость контента падает, стоимость внимания и тем более, вклада людей (нажать кнопочку в аппе, нанести точку на карте, написать пост) чудовищно выросла. Я бы оценил инфляцию примерно как x5-x10 за последние 10 лет, т.е. стоимость ЛЮБОГО действия и потраченного времени живого человека выросли до 10 раз, а вот стоимость всего, что можно собирать автоматизированно, т.е. "цифрового следа" и контента — упала в те же 10. Практический вывод: Если у вас есть аудитория или сообщество, контентная модель больше сама себя и вас не прокормит. Нужно думать про глубокое вовлечение. Потому что крупняк вовлечение такое не соберет, зато всё остальное — легко и просто. Вывезти может только более глубокий уровень доверия к вам и внутри аудитории.

Весь футбольный мир обсуждает слёзы Роналду после вылета Португалии с чемпионата мира. 41-летний Криштиану остался без главного трофея карьеры. А ведь это был его шестой и последний мундиаль. Собственная команда откровенно игнорировала капитана: партнёры не давали ему пасы (на прикреплённом видео хорошо видно, что это началось ещё до ЧМ-2026), а после финального свистка никто даже не подошёл поддержать. Плакал он в одиночестве. Грустно. Буквально болит сердце за незаслуженно обиженного человека. Но если посмотреть на эту драму глазами управленца, то виден очень знакомый сюжет. У каждого мастера своего дела (будь то артист, предприниматель или футболист) есть время становления, период расцвета и этап угасания. Я далёк от футбола, но даже мне понятно, что лучшие дни Роналду позади. Если грубо, для команды он превратился в чемодан без ручки или даже токсичный актив. Былого результата он уже не приносил, но по-прежнему требовал, чтобы вся система крутилась вокруг него. Но в сборной просто не нашлось человека, способного сказать живой легенде: “Криш, ты в запасе”. Команда стала заложницей авторитета. В бизнесе этот сюжет повторяется с пугающей регулярностью. Звёздный топ или основатель, чья энергия когда-то подняла проект, с годами превращается в его узкое горлышко: замыкает на себе процессы и почивает на лаврах, а честная обратная связь умирает на подступах к его кабинету. Остальные видя, что былые заслуги весят больше текущей пользы, демотивируются – и перестают играть на такого лидера. Роналду – великий спортсмен, и своё имя в историю он вписал навсегда. Но урок из его последнего чемпионата очевиден: прошлое величие не гарантирует сегодняшних результатов, и чем выше авторитет звезды, тем важнее иметь рядом людей, у которых хватит смелости отправить её на скамейку запасных.

Что делать, если AI доломает экономику IT-компаний? Если завтра привычные бизнес-модели в IT перестанут работать, что я буду делать, чтобы построить стабильный, регулярный доход? Скорее всего, куплю скучный бизнес, где основатели устали и собираются на пенсию. Например: - ремонт и обслуживание кондиционеров - бухгалтерскую фирму - компанию по борьбе с вредителями - сервис по уборке домов и квартир - медицинские спа-салоны - любой бизнес, который каждый месяц стабильно генерирует прибыль Когда все обсуждают AGI, роботов, AI-агентов и будущих единорогов, идея купить компанию, которая чистит кондиционеры, звучит почти странно. Но AI сегодня резко снижает стоимость интеллектуального труда. Написать код, сделать маркетинговую кампанию, провести исследование или собрать презентацию становится всё дешевле. А вот заменить человека, который приезжает к вам домой чинить кондиционер, обслуживает лифт, забирает бельё из прачечной или отвечает за безопасность здания, гораздо сложнее. Я писал про мастера в Бока-Ратоне, который приехал ко мне менять трубку кондиционера на новом Ford F-150 Raptor за $110k. 30-40 минут работы это $2000. Получается парадокс. Самыми устойчивыми могут оказаться не самые технологичные компании, а те, которые соединяют цифровой интеллект с физическим миром. При этом AI как раз способен сделать такие бизнесы значительно эффективнее: - автоматизировать бэк-офис - заменить диспетчеров AI-агентами - оптимизировать маршруты - прогнозировать спрос - автоматизировать продажи и поддержку клиентов AI не уничтожает такие компании, а увеличивает их прибыльность. Мне кажется, уже появляется новая волна предпринимателей, которые будут не создавать очередной AI-стартап с нуля, а покупать традиционные компании, чтобы AI сделал его в два раза эффективнее. @maxvotek | linkedin | substack

28-летняя программистка Сабрина Лим уволилась из крупного банка ради выпечки корейского солёного хлеба. Девушка пообещала подписчикам запустить бизнес за 100 дней без готового рецепта и помещения. Вместо кулинарных курсов она загрузила несколько инструкций в Google Gemini и поручила алгоритму подогнать пропорции под высокую влажность Сингапура. Машина взяла на себя 80% рутины, написав сценарии для видеороликов и собрав формы предзаказов. Владелец местного кафе по вечерам бесплатно пускал Лим к профессиональным духовкам. Алгоритмы сравнивали данные и выясняли, почему падает тесто. Девушка несла ответы нейросети настоящему пекарю и проверяла догадки на практике. Машинная логика в паре с человеческим опытом быстро выдала нужный результат.

Наконец-то мы поняли, как заработать на всём этом AI-безумии: продавать услуги завтрашнего AI по вчерашним ценам 😏 Советы мембера R-Founders и CEO Botamin.ru (платформа AI-агентов голосовых роботов для автоматизации первой линии продаж) Александра Фартушного. Схема идеальная. 🔡Берёшь у клиента деньги за то, что сегодня разрабатывается полгода. А потом просто ждёшь полгода, пока это не станет одной кнопкой. Себестоимость проекта: одна кнопка. 🔽Главное: не начинать работать раньше времени, иначе испортишь юнит-экономику. Интервью через год: «Как вам удалось сделать за полгода то, на что у конкурентов уходит год?» «Мы ничего не делали. Мы ждали». Кстати, это вообще-то новая профессия. Главный навык оценки проектов в 2026 году: смотреть не на сроки разработки, а на дату релиза, после которого разрабатывать уже не придётся. 🌟И вишенка: впервые в истории прокрастинация стала конкурентным преимуществом. Чем дольше тянешь с задачей, тем дешевле её сделать. Дедлайн теперь работает на тебя. Ребята, а у вас уже были задачи, которые оказалось выгоднее подождать, чем сделать? Расскажите в комментах, соберём клуб стратегических прокрастинаторов 👇

Почему тебе точно не нужна оффлайн-темка 🏠 Из формы с идеями:

Флоатинг комната. Комната заполненная гелем, который не дает тебе утонуть. Альтернатива массажу. Сейчас в Москве не более 5 точек. Каждая из них занята на 2-3 месяца вперед.

Это не кэш-машинка, это оффлайн-темка 🌚 Оффлайн создает проблемы: — контракт коммерческой аренды на год — все сопутствующие проверки и разрешения на пригодность помещения — покупка оборудования (на кредитные деньги, скорее всего) — найм администраторов и технологов — и только потом уже трафик Если у конкурента уже запись на 2-3 месяца вперед, почему же они тогда не открывают новые точки?

Хочу открыть сеть точек в регионах

Москва — самая развитая страна Европы. Но Москва это не Россия. По Самаре пухососы не ездят. Надо понимать, что это накладывает огромный отпечаток на доходы и потребительскую способность

ЦА девушки 35-45 лет.

Из первого приближения это очень узкая ЦА с ветреными привычками в сфере бьюти услуг. Сегодня флоатинг, завтра пилатес, послезавтра хайхилс и так далее Сама мысль — найти где фулл букинг и сделать так же, супер правильная. Но я бы не делал это в оффлайн сегменте

Хочу 5 млн в месяц, 2 млн готов потратить на трафик, 3 года до результата

Сеанс на сайте конкурента стоит 3600 за 60 мин. Допустим 5 ванн, это 18к в час, 180к в день или 5.4 млн гросс выручки максимум (100% бронь, 10 часов в день, 30 дней в месяц) Но в реальности я думаю фактическая оптимистичная загрузка будет 80% — это 4.3 млн. До вычета аренды, комуналки, зарплат, налогов, амортизации. Думаю в оптимистичном сценарии останется 700к -1 млн в мес чистыми. Поэтому для 5 млн надо получается 5-7 студий? Мало похоже на без проблемный проект Оффлайн никогда не подходит для мини проекта параллельно работе. А оффлайн + темка не подходит тем более. Я понимаю о чем говорю Всегда делайте только онлайн проект, по крайней мере как первый. Это снимет с вас супер много проблем. А их и так будет очень много. При работе в найме столько и не снилось. Так не зачем же усложнять себе жизнь еще сильнее — Не придумал где провести эфир, чтобы было удобно и мне и вам. Поэтому разберу часть идей текстом. Если соберется 70 кубков, то по каким то идеям даже могу записать мини-аудио подкаст

🎯 Теневая сторона успеха Успех далеко не всегда выглядит так, как его рисуют мотивационные блоги или известные тренеры. Часто он сопровождается чувством одиночества. Когда достигаешь высоких вершин, становится всё труднее понимать, кто рядом с тобой искренне, а кто — из корысти. Многие достижения строятся не только на таланте. Умение заводить нужные знакомства и поддерживать отношения зачастую открывает больше дверей, чем просто профессионализм. Самостоятельный путь — это миф. Даже если кажется, что всё сделано своими руками, на самом деле на каждом этапе рядом были люди, которые сыграли важную роль. И наконец, успех нельзя скопировать. То, что сработало однажды для одного человека, может оказаться бесполезным для другого — особенно в мире, который меняется стремительно и непредсказуемо. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Гордость от первых цифр Друзья, допустим я плагинчик для обсиадиан чисто для себя в прошлый четверг решил сделать. От идеи до первой продажи (подписка за 499р/мес) прошло 72 часа. Сумма небольшая НО Первые деньги это всегда радость, примерно такая же как от первого миллиона. Первым цифрам надо радоваться, а кента, который новую темку поднял и первый платеж получил надо подбадривать и выражать респект - что взял и дожал. Не стесняйтесь радоваться. Не стесняйтесь даже говорить об этом при кенте у которого $1M MRR. Трушный чел вас поздравит. А если чел скажет "мало", вместо "поздравляю" или хотя бы "чем подсказать / куда думаешь двигать", то зачем вам такой кент? Я писал ранее тут когда начинал канал, что радость от первой штуки баксов выручки была примерно такая же как и от первого миллиона. Короче Умейте радоваться и поздравлять себя. И пилите дальше

Это мой последний слайд с нашей командной встречи по результатам первого полугодия и планам на вторую. За это полугодие мы выросли на 42% по сравнению с прошлым и это, конечно, большие циферки и такого темпа давно не было, хотя мы как бы в целом не то чтобы когда-то плохо росли. Но мы тут с вами не про успешный успех, и курсы по тому, как делать бизнес, я не продаю, поэтому, как обычно, расскажу про то, что плохо лежит. Думая о проблемах, из года в год в голову приходят первыми те, что из-за их постоянности начала считать "бичи фитмоста" - текучку, сложность найма, что приходится постоянно что-то где-то перестраивать, брать целые отделы и команды и что мы находимся в режиме постоянной сильной трансформации. И я на это ныла себе и другим, ну почему у нас так и почему это никак не удается поменять. А сейчас вошла в принятие и понимаю, что это не бичи, это наша шея нашего жирафа. Что да, мы показываем такой рост и это во многом как раз по причине этих самых "проблем". Что та же текучка, она потому что у нас многое быстро меняется, не всем комфортны темп и формат, и что мы сегодня такая компания. Что да, у нас сложный найм и кому-то в специфике фитмоста очень хорошо, а кому-то нет. А кому-то становится нет. Растет скорость, у людей параллельно меняются роли, появляются новые задачи, которые могут не нравиться или с которыми можно не справляться, что мы не всегда успеваем вырастить или кто-то не успевает вырасти. И это не всегда про то, что кто-то плохой. Иногда просто Фитмост перестает подходить человеку или человек перестает подходить Фитмосту на конкретном этапе. Так же часто и с процессами. Да, они где-то есть, где-то нет, где-то устарели, где-то уже не подходят под рост. Но много где они хороши. Одна из причин, что мы никогда не были избалованы инвестициями и большими бюджетами, не заливали проблемы деньгами, поэтому где-то делали фокус на одном, потом на другом, что-то проседало и шли исправлять это. Оставляли одни процессы и бежали бросать силы в то, где видели точки роста, из-за этого что-то страдало. Это наша норма, которая нас сформировала и тоже скорее хорошо, чем плохо. Большинство стартапов, доросших до наших размеров сожгли к тому времени гораздо больше, а многие сожгли больше и не дошли. Короче отпустила это все и приняла, что если мы жираф, который хочет продолжать переживать эволюцию, надо видеть причину почему это так, не бояться своей шеи, признать, что она не всегда удобна и не пытаться стать лошадью. Надо пробовать быть еще лучше жирафом, чем и занимаемся уже в этой половине года.

Стоит ли вообще бороться за место в рейтинге 🔵 Если коротко, то да. Рейтинги - это отличный способ не только потешить эго, но и свериться с рынком и понять, где вообще находишься. Глобально наши ожидания от рейтингов можно поделить на два типа. 1. Лидогенерация. Логика простая: если ты в топ-5 или топ-10 крупного рейтинга по России (а не типа Топ-10 SMM-агентств Сызрани, это важно), лиды реально будут. Но есть нюанс: если вы органически попали в топ-10, у вас, скорее всего, и так всё хорошо с клиентами)) Рейтинг не станет гейм-чейнджером для такого агентства. Тогда остаётся платное промо, т. е. попадание в рейтинг за деньги, условно между 3 и 4 местом или на нулевую позицию. Работает ли это? Работает, но только при нескольких условиях:

— у вас узкая специализация и вы размещаетесь именно в профильном рейтинге; — у вас конверсионный сайт и нормальная обработка входящих лидов; — вы готовы окупаться вдолгую, если LTV клиента меньше года-полутора, отбить размещение будет сложно; — вы готовы размещаться не месяц, а кварталами, параллельно докручивая сайт и процессы пресейла.

2. Просто приятно, когда тебя отмечают. Приятно самому и команде. Немного похоже на геймификацию, типа год пахал, чтобы прокачать своего персонажа в виртуальной реальности под названием ‘’агентский рынок’’. И да, на пресейлах рейтинги тоже помогают. У нас в чате кстати было много фото сертификатов Рейтинга Рунета, так что пользуясь случаем, поздравляю всех, кто туда попал! Понимаю, насколько это офигенный момент: видеть себя в рейтинге и чувствовать, что всё, ради чего пахал было не зря. Флешмоб сертификатов можно проложить в комментариях к этому посту)