Различия между навыками фаундера и CEO при масштабировании бизнеса

🎯 Фаундер ≠ CEO зрелой компании. Жалею, что не посмотрел это интервью лет 10 назад Посмотрел разговор Сергея Терёшкина с Михаилом Дубновым - партнёром фонда Brio Capital, growth-инвестором с 20-летним опытом. Он был в советах директоров Skyeng, GetCourse, CureFoods. То есть человек, который видел изнутри десятки историй масштабирования - и успешных, и провальных. Разговор про то, что обычно остаётся за кадром инвестиций: что вскрывается в компании, когда приходит крупный инвестор, и почему именно на стадии роста ломаются даже те, кто отлично запустил бизнес с нуля. Больше всего зацепил один тезис: навыки запуска и навыки масштабирования - это принципиально разные компетенции и разный склад ума. Многие успешные основатели в какой-то момент честно нанимают "зрелого" профессионального CEO и уходят в совет директоров. Я через это проходил лично в своём первом IT-стартапе SHAR. В какой-то момент стало очевидно: нужен грамотный CEO с опытом операционки на другом масштабе, а мне - заняться стратегией и немного маркетингом. Тогда я это понял не сразу и потерял на этом время. Если бы посмотрел такое интервью раньше - принял бы решение месяцев на 6 быстрее. 😜 Ещё из интересного: • деньгами нельзя залить любое узкое место роста - если маркетинг не масштабируется или команда не готова, большой чек не спасёт; • главная причина провала growth-сделок - неправильный расчёт юнит-экономики. LTV/CAC, посчитанный через выручку и через валовую прибыль - это две разные истории про один бизнес; • лучшее время заходить в сделки - именно тогда, когда никто не хочет инвестировать (сейчас, при высокой ставке, как раз такое окно). ➡️ Полное интервью тут. Рекомендую всем, кто когда-либо думал о раунде или уже прошёл через него. И особенно тем, кто в моменте решает - тянуть операционку самому или отдать профессионалу. 💭 А у вас был момент, когда пришлось честно себе сказать "я перерос свою роль"? #БИЗНЕС #СТАРТАПЫ #ИНВЕСТИЦИИ