Уроки построения медиабизнеса на примере подкаста Founders

Всю неделю размышляю над кейсом Дэвида Сенры и его подкаста Founders, про который писала здесь ✍️ Сформулировала для себя несколько правил-выводов, которые забираю в свою работу, и которые могут пригодиться фаундерам стартапов за пределами медиа: ➡️ Не путать размер аудитории с ее ценностью. Небольшое сообщество крупных предпринимателей и CEO позволило Сенре построить многомиллионный бизнес без массовых охватов. Иногда несколько тысяч правильных людей ценнее миллионов случайных. ➡️ Дать формату время. Первые пять с половиной лет подкаст почти никто не слушал. Сенра продолжал каждую неделю читать новую биографию и записывать выпуск. Постепенно создал библиотеку материалов, которые не устаревают и до сих пор приводят новую аудиторию. Буду перечитывать этот пункт в моменты, когда нет сил и мотивации писать сюда. ➡️ Строить медиа вокруг экспертизы, которую сложно скопировать. Главное преимущество Founders — сотни прочитанных книг, узнаваемая оптика Сенры и доверие к его отбору. ➡️ Не расширять команду раньше необходимости. Подкаст приносит миллионы долларов прибыли в год без штатных сотрудников. Ключевую работу Сенра оставил себе, а подрядчикам передал только короткие ролики и обложки. ➡️ Сохранять контроль над продуктом. Сенра отклонил предложения о продаже дороже $50 млн, потому что не хотел отдавать инвесторам или корпорации право влиять на свою работу. Для него контроль — способ отвечать за качество. ➡️ Выбирать партнеров, а не просто рекламодателей. Сенра работает только с продуктами, которыми пользуется сам, и заключает долгосрочные соглашения. Он зарабатывает на доверии очень конкретной аудитории. Поэтому важно понять, для массовой аудитории вы работаете или для узкой; ➡️ Не распыляться. Когда Ramp попросил его оценить рекламные размещения в 35 подкастах, Сенра предложил отказаться от 32 и сосредоточиться на трех. Хороший принцип не только для продажи рекламы, но и для самого медиабизнеса. Иногда лучше меньше, но качественнее. @karpovaventures✍️