История успеха подкаста Founders и Дэвида Сенры

«Если кто-то дает на твое медиа деньги, он хочет получить влияние.✍️ А я хочу заниматься делом своей жизни только так, как считаю правильным», — говорит Дэвид Сенра, создатель подкаста Founders в интервью Fortune. Fortune выпустили фичер про то, как Сенра создал подкаст, который приносит миллионы долларов и который слушают самые влиятельные CEO мира. Эта история так меня вдохновила на ночь глядя, что не могу ей с вами не поделиться. Founders появился в 2016 году и первые пять с половиной лет его почти никто не слушал. Каждую неделю Сенра читал одну бумажную биографию предпринимателя, старательно подчеркивая в книге самые интересные факты, а затем в одиночку записывал выпуск по книге. Первыми героями Founders стали Илон Маск, Уолт Дисней, Томас Эдисон, Джозеф Кеннеди и Стив Джобс. Сенра был готов продолжать, даже если аудитория так и не появится. Но аудитория появилась — небольшая, но внезапно очень влиятельная. Сегодня Founders слушают Джефф Безос, CEO Shopify Тоби Лютке, глава Coinbase Брайан Армстронг, Майкл Делл, CEO Spotify Даниэль Эк и не только. Серийный предприниматель Брэд Джейкобс утверждает, что один выпуск помог ему привлечь $750 млн от слушателей. Теперь подкаст приносит миллионы долларов прибыли в год, хотя у проекта по-прежнему нет сотрудников в штате, есть только два подрядчика, которые занимаются короткими роликами и обложками. Сенра отклонил все предложения о продаже, включая оффер с оценкой выше $50 млн. Для него независимость — это возможность сохранять полный контроль над качеством. На этом же построена рекламная модель Founders. Сенра выбирает только те компании, чьими продуктами пользуется сам, и заключает с ними долгосрочные партнерства. Крупнейший рекламодатель Сенры — финтех-компания Ramp, которую сейчас оценивают в $44 млрд. Причем Ramp сама пришла к нему с предложением о сотрудничестве. Сенре даже не пришлось продавать им рекламу. Эта история получила неожиданное продолжение с другим подкастом — TBPN. Сенра поддерживал проект еще тогда, когда у него было меньше тысячи слушателей: рекомендовал его Ramp и помог сделать заметным. В начале этого года OpenAI купила быстрорастущий TBPN за сотни миллионов долларов. При этом Сенра не взял никакой доли или комиссии от сделки. Но в день покупки ему пришло 50 сообщений с предложением новых партнерств. Он объясняет это тем же принципом — хочет зарабатывать на продуктах, которые создает сам, а не на удачной ставке в чужую компанию. Чему учит нас история Founders? Во-первых, продолжать верить и делать, даже если вас никто не читает или не пользуется вашим продуктом. А во-вторых, тому, что в медиа размер аудитории не всегда главное. Иногда небольшое сообщество правильных слушателей ценнее миллионов случайных. А медленный рост, независимость и одержимость качеством могут стать основой большого бизнеса. @karpovaventures✍️