🍿 Лекция сооснователя Legora: «Нужно быть готовым учиться быстрее всех остальных» Шведский стартап Legora, который делает AI для юристов, поднял $550 млн по оценке $8,8 млрд. Еще весной их оценивали в $5,6 млрд. И это хороший повод посмотреть лекцию сооснователя и CEO Legora Макса Юнестранда в школе стартапов Y Combinator. 📺 Смотреть: https://youtu.be/o0ORPbSEgd8 А вот здесь есть краткие тезисы из его выступления. Я уже видел пару инфографик про то, что Legora самый быстрорастущий стартап в истории YCombinator — они были зимнем батче 2024 года. Юнестрад в одном из подкастов говорил, что сам не знает, так это или нет. Но уж точно один из самых быстрорастущих. При этом в YC с первого раза их не взяли. Юнестрад про это рассказывал в этом же подкасте. Они подали заявку в мае 2023-го, попали на собеседование. А там их разнесли в пух и прах. Первый вопрос был про то, для каких именно юристов они работают. Ответ — а есть разные юристы? После этого партнер YC просто рассмеялся. В следующий раз они собрались, поменяли команду, поработали с юристами. А на собеседование пришли с термшитом по вдвое большей оценке, чем обычно у YC.

«Потом я прямо заявил: “Ребята, если вы упустите эту сделку — вы просто идиоты. Мы добьёмся грандиозного успеха”. Думаю, они увидели в нас этот огонь, поняли, что мы настроены серьёзно, и решили рискнуть, сделав ставку на нас», — вспоминает Юнестрад.

Самое интересное, что он не сразу был в компании. Как он рассказывает, изначально идею в 2021-м придумали юрист, физик, психолог и инженер. Юрист и физик решили, что этот проект не для них. Остались психолог и инженер, но у них не особо получалось. Тогда они решили, что им нужен чувак из бизнеса. И вот пришли к Юнестраду. Он на тот момент работал в McKinsey, до этого поработал на два стартапа из YC, а еще был консультантом в венчурном фонде. А познакомились они все вообще во время игры в волейбол. В общем, Юнестраду идея понравилась, и он присоединился. Что случилось с психологом, я так и не нашел. А вот инженер, похоже, это второй сооснователь Legora Сигге Лабор. Интересно, что до этого он был сооснователем стартапа GroAltos в Мексике — пытались создать независимый рынок хмеля. А потом стал делать AI для юристов! @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Неочевидный хак для продаж Когда вы предлагаете что-то потенциальному клиенту, попросите у него что-нибудь взамен. Если предлагаете скидку, то попросите за это сделать более крупный заказ или заключить договор до нужной вам даты. Этим вы не просто получаете взамен то, что вам самим выгодно. Тут ещё и психологический смысл: вы объясняете клиенту, почему (за что) он получает скидку. Если так не сделать, клиент может подумать, что вы будете уступать дальше, пока он будет просить. И тогда сниженная цена просто станет отправной точкой для следующего торга и обсуждения. Из поста Макса Колыша, YC Visiting Partner. Ещё я встречал такой хак от строителей загородных домов, не могу не поделиться:

Клиент получил хорошую цену, но прямо перед заключением договора попросил снизить ещё. Ему ответили: «Мы можем сделать эту скидку, но тогда мы будем строить без любви». И клиент отказался от этой скидки)

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Чем отличаться от конкурентов, если вы все реально делаете одно и то же? «Фаундеры YC-стартапа переживали, что их рынок коммодитизировался (т.е. все продают примерно одно и то же, и клиенту нет разницы, у кого покупать — прим.ред.). Их бизнес — это продажа видеозаписей, сделанных от первого лица, где люди выполняют физическую работу. Такой контент используют для обучения роботов. Подобных компаний много, и некоторые из них привлекли гораздо больше инвестиций, чем этот стартап. На одной из сессий Office Hours я задал им вопрос, почему клиенты всё же выбирают их, если на рынке все предлагают примерно одно и то же. Оказалось, что нет проблемы найти такой контент в небольшом объёме. А вот поставлять ОГРОМНЫЕ объёмы данных каждую неделю — всё ещё задачка со звёздочкой. У ребят это отлажено через сотрудничество с сетью фабрик, где они могут координировать работников и их задачи. Покупатели видеозаписей считают, что такой подход проще масштабировать, и они смогут получить больше контента, поэтому выбирают их, а не конкурентов, которые собирают видео у физлиц на дому и в небольших магазинах. Фаундеры иногда думают, что отстройка от конкурентов обязательно должна заключаться в создании другого продукта. Но возможность поставлять тот же самый продукт в гораздо больших объёмах, чем конкуренты, — тоже причина, по которой клиенты могут выбрать именно вас. Да, это преимущество, скорее всего, не навсегда. Но этого “попутного ветра” часто достаточно, чтобы запустить бурный рост компании. И в таком кейсе не нужно искать других способов отстройки, этого пока будет достаточно». Из поста Макса Колыша, YC Visiting Partner. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Стартап, построивший самолёт. Как у них это получилось? (Всем, кто пилит hard tech — обязательно к прочтению). В сентябре на YouTube-канале YC вышел ролик про Heart Aerospace (W19) — они 7 лет строили электрический самолёт, и в августе этого года он наконец полетел. Я для вас выделил ключевые штуки, из которых, как мне кажется, сложился их текущий успех. А историю целиком можете глянуть в ролике, ссылка в комментариях. • Фаундер, Андерс Форслунд, вырос возле аэродрома, любил играть в самолётики и ракеты. Закончил MIT и получил PhD в области реактивного двигателестроения. • Перед тем, как начать что-то пилить, он стал общаться с местными (скандинавскими) авиалиниями, чтобы понять что им нужно — это помогло получить LOIs (письма о намерениях). • В YC они с кофаундером пришли с 3D-напечатанным макетом самолёта (и их взяли). • Чтобы получить настоящие предзаказы от авиаперевозчиков и поднять инвестиции, они создали прототип электродвигателя на 400 кВт, который по размерам был таким же, как классический двигатель самолёта — но их вариант был значительно дешевле и проще в обслуживании. • Сам самолёт как продукт они «продают» авиакомпаниям не через экологию (хоть это и реально экологичнее), а через то, что полёты будут сильно дешевле. • Причем экономия очень проявляется на коротких полётах (до 2 часов) — что является огромным внятным рынком уже сейчас. • При этом самолёт выглядит, как обычный самолет, без футуристических понтов. • Для безопасности полёта и увеличения его дальности они добавили обычные двигатели и сделали самолёт-гибрид, а не электричку. • Фаундер говорит, что они не концентрируются на самой технологии электродвигателей. Их миссия — сделать полёты дешевле и экологичнее, а остальное — просто инструменты. • Андерс говорит, что он не столько хотел сделать бизнес, сколько ему просто нравится заниматься этой проблемой. • Чтобы осилить такой проект, ему реально помогает, что он «как утка» — по чуть-чуть понимает во всём («как плавать, летать и ходить») и таким образом может находить топовых специалистов, с которыми он способен реализовать этот проект. • В какой-то момент с ними сами связались United (главные авиалинии США), и после встречи вписались в проект. • Всё это их привело к летающему прототипу в 2026. Всё по заветам YC: говори с юзерами и ищи реальную боль → демонстрируй артефакты, а не презентации → решай проблему, а не подгоняй проблему под созданное решение или технологию → будь увлечён задачей и тогда сможешь увлечь и сотрудников, и инвесторов. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

#насмотренность 288/1000 интервью с фаундерами из Y Combinator Matt Gialich, Astroforge (YC W22) https://www.youtube.com/watch?v=UJnKjkO5BQU — у нас такие же проблемы и провалы как и у любой другой космической компании, просто у нас хватает яиц про это рассказывать — наш запуск Odin провалился, но он успел пролететь миллион километров от Земли — работа над ошибками фаундера — никто не строит платформы для дальнего космоса, все фокусируются на LEO — купили космический аппарат, не повторяйте наших ошибок — мы с командой 15 чел решили построить межпланетный КА за 8,5 месяцев (на самом деле за 4, остальное бумаги) — публично делились тем как проводили тестирование компонент: солнечные панели, корпус и тд — DeepSpace 2 полетит в ноябре 2026 (200кг) — впятнадцатером стараемся сделать то, что раньше делали только государства усилиями нескольких тысяч человек — инженерка и математика это решаемо (долго ли коротко ли но решаемо), а вот люди - это сложно — лучшая книга: Poor Charlie's Almanack — мы не научный проект, мы хотим сделать прорыв в экономике — нам достаточно тех же технологий, что и для лунной миссии в 1970-е — самые большие ошибки в космической индустрии: космос это дорого, космос это сложно, космос не прощает ошибок — госконтракт для меня - это мелкая и недостойная цель — в чем разница между орбитальным и межпланетным КА — как найти платиновый астероид — 20% затрат на выбор астероида и расчет траектории, 80% на постройку КА — маржа платины в Южной Африке 14%, мы предлагаем 85% — технология добычи руды на астероиде — китайский конкурент по добыче астероидов — стратегическое преимущество Китая: умение планировать на десятилетия и столетия — связь с дальним космосом — НАСАвский аппарат 2т, наш 200кг, у нас больше толерантность к риску — если мы не обсираемся от страха, значит мы не двигамся достаточно быстро — у нас есть право обсираться, и начинать все заново, у НАСА такого права нет — отличия мировоззрения НАСА и космо-стартапов — наша сверхцель - 20, блядь, % мирового GDP, и контроли добычи ресурсов для человечества — разработка это легко, массовое производство - это сложно — уроки советского РД-180 — добыча ресурсов на Земле будет запрещена скоро — Европа живет в прошлом, все общество выстроено вокруг лени — explore VS conquer — Китай уже впереди США в Космосе

Почему YC не рекомендует стартапам нанимать сотрудников во время батча? Мы рекомендуем не нанимать во время акселерации. Фаундеры недоумевают: “Наём сотрудников — это ведь те самые амбициозные шаги, которые нужны, чтобы расти! Разве нет?” Но существует два типа найма. Один из них вполне допустим во время YC, а другой может навредить. «Традиционный» наём мы как раз не рекомендуем. Разместить вакансию, отобрать кандидатов, попросить рекомендации, провести собеседования… В лучшем случае это 3–4 недели до оффера. Потом ещё неделя-две на то, чтобы человек фактически начал работать, и минимум пара недель — на адаптацию. У подхода есть серьёзные недостатки: 1. Долго. Проходит 2 месяца, прежде чем вы получаете хоть какую-то пользу от сотрудника (и это оптимистичный прогноз). Реалистичнее — 3 месяца. А в YC 3 месяца — это вся программа целиком. 2. И это сроки при условии, что вы действительно кого-то нашли, и этот человек оказался профи и быстро вышел на продуктивность. А ведь можно потратить кучу времени и вообще никого не нанять. 3. Это отвлекает от других важных задач в критически важный для стартапа момент. 4. Если с человеком ничего не получится, вы потратите ещё больше времени и душевных сил на управление им и его увольнение. А вот какой тип найма действительно допустим: Нанять человека, которого вы уже хорошо знаете. Почему? Вы уже знаете, что он хорош как специалист. Вы уже хотите с ним работать. Это существенно снижает риски. Вы можете поговорить с ним в тот же день, провести короткое техническое собеседование, трудоустроить его на той же неделе — и он сразу начнёт приносить пользу. Кроме того, так гораздо выше вероятность заполучить более сильного кандидата — потому что такие первые сотрудники придут работать не столько ради стартапа, сколько ради вас лично (то есть это будут люди, которые бы не откликнулись на вакансию неизвестного стартапа, но могут захотеть работать именно с вами и поэтому придут — прим. ред.). Из поста Макса Колыша, YC Visiting Partner. Даже если вы не в акселераторе, этот подход к найму на ранней стадии вполне применим 👌 @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Как работают топ-фаундеры YC? Проверяем себя по чек-листу Пункт №1. Самые успешные фаундеры запускаются рано и часто. Это, безусловно, самое главное. Обычно фаундеры слишком теоретизируют. Слишком погружены в свои мысли, боятся выпустить что-то в мир и столкнуться с отказом. И поэтому убеждают себя, что ещё несколько недель ресерча или разработки — это разумно. Но это не так. Есть отличный твит про основателя Cursor, где показаны все его запуски на Hacker News (прикреплён к посту). Там что-то вроде: «Запуск — ноль апвоутов. Следующий запуск — два апвоутa. Следующий — два апвоутa. Следующий — продались xAI за $60 млрд». Поэтому просто запускайтесь раньше, выходите в реальный мир, собирайте данные и корректируйте план. Мы все плохо предсказываем будущее. И стартап — крайне эмпирический процесс, в котором нужно быстро сформулировать гипотезу, а затем сделать тесты и посмотреть, верна ли гипотеза. А если нет — что-то изменить. Именно этот цикл и является ключевой работой в стартапе на ранней стадии. Не сидеть и усердно думать. А лончиться и говорить с пользователями. Пункт №2. Они ставят перед собой действительно амбициозные цели. А потом возвращаются к ним каждые 2 недели, перепроверяют, что они всё ещё актуальны, и дальше требуют от себя их выполнения. Пункт №3. Работают над самой большой реальной проблемой, с которой сталкивается их стартап. Каждые две недели, когда мы встречаемся с лучшими фаундерами, у них новые проблемы — потому что предыдущее узкое место они уже устранили. Они сами, без нашей помощи, находят именно то, над чем реально нужно работать сейчас. Они бросают на решение этой проблемы всё, что у них есть, устраняют это узкое место, добиваются прогресса, возвращаются — и теперь у них следующее узкое место. Они направляют на это максимум своего внимания, вместо того чтобы отвлекаться на сотню других мелких проблем. Пересказ ответов YC Partners — Грея Бэйкера и Тома Бломфилда. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Есть ли смысл пилить B2B-SaaS-стартап, если любая компания сможет завайбкодить себе всё что угодно? Партнёру YC задали вопрос: «В ближайшие месяцы всё можно будет делать внутри компаний. Любой софт будут кодить инхаус и мгновенно. Какой вообще теперь смысл в B2B-продуктах?». Его ответ: «Я, в целом, согласен с этим тезисом, но только я бы смотрел на это, как на спектр, а не как на две крайности. Смотря на свой B2B-продукт, задайте себе вопрос: в чём ваша “сложная” часть? 10 лет назад написание большого количества кода само по себе было сложной частью, недоступной вашим клиентам. Теперь это не так. И поэтому нужно, чтобы что-то другое было “сложным” — что даст вам какую-то устойчивость. Это могут быть невероятно трудные B2B-продажи. Это может быть регуляторный барьер (например, получение банковской лицензии чуть не прикончило меня). Или разобраться с запуском космического корабля. Думайте об этой проблеме, как о спектре: вот это очень-очень легко, а вот это очень-очень сложно. И держитесь подальше от “лёгкого” конца спектра, выбирая то, что сложнее и амбициознее. Это сделает ваш стартап более устойчивым. Не стоит сегодня начинать пилить что-то вроде Calendly или Docusign — они фактически мертвецы. Чистый софт теперь слишком легко воспроизвести. Поэтому просто спросите себя: где у вас сложно?». Том Бломфилд, с круглого стола YC партнёров в Париже. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Ultrasonium (YC S26) We make the world’s most difficult metal parts faster, cheaper, and more versatile. We invented a new way to manufacture the complex metal parts the world runs on. 15x faster and 75% cheaper than today’s methods. Проблема Технологии, определяющие облик нынешнего столетия — от центров обработки данных и ракет до спутников и роботов, — базируются на использовании сложных металлических деталей. По мере усложнения этих систем изготовление таких деталей становится все более трудным. При достижении определенного уровня сложности традиционные методы литья и механической обработки перестают справляться с задачей, а оставшиеся передовые технологии отличаются медлительностью, высокой стоимостью и ограничениями в отношении используемых сплавов и геометрии изделий. Наше решение Компания Ultrasonium разработала новый метод производства таких критически важных деталей. Процесс начинается с подачи цельной металлической заготовки, а на выходе получается готовое изделие; управление осуществляется с помощью уровня «физического ИИ» (Physical AI) и инновационных алгоритмов контроля. Мы наладили в США серийное производство сложных металлических деталей, максимально приближенных к конечной форме (near-net-shape). Наш метод позволяет изготавливать их в 15 раз быстрее и на 75% дешевле, обеспечивая при этом гораздо более широкие возможности выбора сплавов по сравнению с традиционными технологиями производства. Почему сейчас и почему мы? Для создания критически важных систем в таких сферах, как аэрокосмическая отрасль, оборона, энергетика и высокопроизводительные вычисления, требуются металлические детали сложной геометрии. Их невозможно изготовить методами механической обработки или литья, а существующие технологии производства слишком дороги и медленны — и это в то время, когда развитие внутреннего производственного потенциала стало национальным приоритетом. Наша команда фаундеров участвовала в разработке сложнейших инженерных систем мирового уровня, включая квантовые компьютеры, сверхпроводники, ядерные реакторы и передовые технологии обработки аэрокосмических сплавов. Мы обладаем совокупным опытом в таких областях, как физика, металлургия, передовые производственные технологии, системы управления, разработка аппаратного обеспечения и коммерциализация инноваций. Джек Цю (генеральный директор) получил докторскую степень (PhD) в области электротехники и информатики в MIT и опубликовал в журнале Nature Physics новаторскую работу, посвященную квантовым вычислениям. Крис Картер (директор по науке) присоединился к Ultrasonium, прервав обучение в аспирантуре MIT на пятом курсе, после более чем шести лет исследований в области передовой металлургии и технологий обработки материалов. Александр Урбански (директор по исследованиям) ранее основал стартап в сфере ядерных технологий, получивший грант Министерства энергетики США, и стал первым сотрудником компании Phase3D, где разработал и вывел на рынок технологию мониторинга процессов производства металлических изделий. Хантер Браун (вице-президент по инженерным вопросам) начал работать в национальных лабораториях в 15 лет, изучал физику в Калифорнийском университете в Беркли и участвовал в проекте термоядерного реактора ИТЭР (ITER).

2x YC founder. 3 Exits. 6 Kids. Built a $50M manufacturing business. Now building RonanRX (YC S26) ==== You’re too old. You have too many kids. You didn’t go to the right school. Unpopular opinion: those are just excuses you’re telling yourself. I first did Y Combinator in 2010. I was 29, had two kids, and had a Bible degree. 16 years later, I’m back in YC. I’m 45 and have six kids. What mattered then is what matters now: build something people want, know your market, and grow. 17 days to Demo Day. === I couldn’t explain my own company. So I drove to Palo Alto and had Paul Graham do it for me. 16 years ago, Paul was my group partner during my first Y Combinator batch. Last week, I ran into him at a YC dinner. He invited me to his house for office hours. I told him our problem: We manufacture drugs, help patients get prescriptions through doctors, and ship those medications directly to their doors. Normally, that’s four or five different companies. We’re doing it under one roof. Paul’s answer: “Direct-to-consumer pharmaceutical company for personalized medicine.” Something that was impossible before AI. I think it’s a banger. What do you think? 20 days to Demo Day. === 21 days to Demo Day. Yesterday, we threw a Peptide Party at Y Combinator. Free haircuts. A doctor. One goal: turn founders into customers. 32 people got haircuts. 3 became customers. 9% conversion rate. Apparently free haircuts are now part of our customer acquisition strategy. I did YC in 2010. I don’t remember this being in the curriculum.

The fastest way into a slow-trust industry is to move meticulously. Last year, Paul signed up to the biggest aquaculture conference in the world new to the industry and eager to learn. OctaPulse was pre-pilot, pre-revenue at the time, so he listened more than he talked, learning the language of an industry that doesn't warm quickly to outsiders. Those conversations led to introductions. Introductions led to months of follow-up and rapid iteration alongside his co-founder, Rohan Singh. That patience paid dividends, including a six-figure paid pilot with one of the largest trout producers in North America. This year, Paul returned as a YC founder and presented in two sessions at the same conference. In aquaculture, as in most industries worth building in, there is no shortcut to trust. Relationships, consistency, and showing up is how real progress happens.

#насмотренность 250/1000 интервью с фаундерами из Y Combinator Assil Halimi Apollo Atomics (YC P26) Берем самый распространенный в мире ядерный реактор и делаем его обвязку в 40 раз эффективнее — любая энергия (солнечная, ветровая, нефть, газ) - это ядерная энергия (или её побочный продукт) — честный подсчет "вреда" от разных типов энергии (у ядерной самый низкий показатель вред/киловатт) — Pressurized water reactor (Водо-водяной ядерный реактор) — пасивная аварийная защита, SCRAM — 3 этапа: топливо-в-тепло, тепло-в-пар, пар-в-электричество — использование сточных вод (синхроничность!!!) для охлаждения ядерной электростанции — как построить ядерную электростанцию в США — апгрейд какого компонента даст значительный эффект — TRL 7 — Россия, Китай, США — лицензирование, предиктабилити — структура затрат постройки и обслуживания ядерной электростанции (топливо стоит 10%) — у газа стоимость топлива 70-80% — ценность YC для хардтек-стартапа — главная задача CEO - выжить 10-15 лет — притащили ядерный реактор на Demo Day — мысли про шкалу Кардашева и плотность энергии — энергия, инструменты, интеллект (абстракции, язык, наука/математика) https://www.youtube.com/watch?v=CcZkSzbjUJY

Фаундеры неверно ответили на 1 вопрос во время интервью, и их не взяли в YC. Проверьте себя Рассказывает сооснователь Legora (W24): «В мае 2023-го мы подались в Y Combinator с продуктом, который позволял юристам искать информацию в документах с помощью LLM. Когда мы пришли на интервью, одним из первых вопросов был этот: «Для каких юристов ваш сервис?» Мы тогда не очень хорошо разбирались в сфере, и ответили: «Что вы имеете в виду? Существуют разные типы юристов?» Партнёры YC не оценили. Том Бломфилд даже рассмеялся — и мы поняли, что нам конец. Но это также придало нам сил и мотивации продолжать. И, несмотря на разочарование, мы вернулись к работе, а через два месяца нас приняли под новым названием и с другой платформой». Контрольный вопрос: вы разбираетесь в своих «юристах»? Знаете, кто из них ваш клиент, а кто нет? @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Mass Magnetics (YC S26) Мы создаем компанию, которая станет для сферы магнитной металлургии тем же, чем ASML стала для полупроводниковой индустрии, — чтобы превратить Америку в мировой центр робототехники. Компания Mass Magnetics перерабатывает лом редкоземельных металлов в высокоэффективные постоянные магниты американского производства. Поставляемые нами материалы служат основой для электродвигателей, датчиков, акустических систем, жестких дисков и электронных устройств. Наша технология позволяет производить магниты, соответствующие требованиям DFARS, для предприятий оборонной, аэрокосмической и промышленной отраслей, которым необходимы поставки продукции местного производства без ущерба для качества. Производственные мощности расположены в районе Большого Бостона (штат Массачусетс, Greentown Labs) и в городе Колумбус (штат Индиана). Главное конкурентное преимущество компании Mass Magnetics кроется в отслуживших свой срок электромобилях, жестких дисках и промышленном оборудовании. Команда использует модели искусственного интеллекта и робототехнику, обученные на реальном ломе, для сортировки металлов с учетом точной марки сплава и химического состава. Затем благодаря технологии скоростного спекания из этого переработанного сырья всего за 3 минуты изготавливается готовый магнит, тогда как традиционные методы требуют более 4 часов. В результате получается магнит, не уступающий по характеристикам импортным аналогам, не имеющий «радиоактивного следа» и не требующий получения бюрократических разрешений, а также полностью соответствующий требованиям оборонной промышленности США. Процесс получения разрешений на разработку месторождений занимает целое десятилетие, а добываемая руда оставляет после себя радиоактивные отвалы, из-за чего согласование проектов по добыче магнитных материалов превращается в настоящий кошмар.

Недавно YC Startup School выпустил видео со своей бесплатной образовательной программы для основателей стартапов. Всегда очень вдохновляюсь, когда супергерои, построившие классный бизнес, приходят с живыми выступлениями и рассказывают про свои уроки. Вот кто был крашем из выступающих у меня в этот раз. Jensen Huang — «The Mindset That Built NVIDIA» Хуанг рассказывает, как NVIDIA начинала не с той технологии, освоила нужную по трём учебникам из Fry's и в итоге совершила ключевые прорывы в современных вычислениях. [YC Library: Jensen Huang](https://www.ycombinator.com/library/Tq-jensen-huang-the-mindset-that-built-nvidia) Boris Cherny — «Building Claude Code» Интервью с Дианой Ху сразу после запуска Opus 5. Черни рассказывает о том, как создавался Claude Code, на что способны новые модели и как строить продукты, когда возможности ИИ так быстро растут. [YC Library: Boris Cherny](https://www.ycombinator.com/library/UN-boris-cherny-building-claude-code) Dmitri Dolgov — «The Demo Is Only 1% Of The Work» Со-CEO Waymo про то, что демо — это лишь 1% работы: показать, что беспилотная машина умеет ездить, заняло 18 месяцев, а довести это до полноценного продукта — 15 лет. Долгов говорит про world models и closed-loop симуляцию, которые Waymo использует в разработке, и подчёркивает ключевое отличие физических систем от софта: в реальном мире ошибка стоит куда дороже, чем токен, поэтому автономный транспорт требует несравнимо более строгого тестирования, чем обычные продукты. [YC Library: Dmitri Dolgov](https://www.ycombinator.com/library/WV-waymo-co-ceo-dmitri-dolgov-the-demo-is-only-1-of-the-work) Все выступления можно посмотреть здесь: [YC Startup Library](https://www.ycombinator.com/library)