Будущее B2B-SaaS в эпоху ИИ: мнение партнера YC

Есть ли смысл пилить B2B-SaaS-стартап, если любая компания сможет завайбкодить себе всё что угодно? Партнёру YC задали вопрос: «В ближайшие месяцы всё можно будет делать внутри компаний. Любой софт будут кодить инхаус и мгновенно. Какой вообще теперь смысл в B2B-продуктах?». Его ответ: «Я, в целом, согласен с этим тезисом, но только я бы смотрел на это, как на спектр, а не как на две крайности. Смотря на свой B2B-продукт, задайте себе вопрос: в чём ваша “сложная” часть? 10 лет назад написание большого количества кода само по себе было сложной частью, недоступной вашим клиентам. Теперь это не так. И поэтому нужно, чтобы что-то другое было “сложным” — что даст вам какую-то устойчивость. Это могут быть невероятно трудные B2B-продажи. Это может быть регуляторный барьер (например, получение банковской лицензии чуть не прикончило меня). Или разобраться с запуском космического корабля. Думайте об этой проблеме, как о спектре: вот это очень-очень легко, а вот это очень-очень сложно. И держитесь подальше от “лёгкого” конца спектра, выбирая то, что сложнее и амбициознее. Это сделает ваш стартап более устойчивым. Не стоит сегодня начинать пилить что-то вроде Calendly или Docusign — они фактически мертвецы. Чистый софт теперь слишком легко воспроизвести. Поэтому просто спросите себя: где у вас сложно?». Том Бломфилд, с круглого стола YC партнёров в Париже. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩