Нет денег — нет клиентов — нет инвесторов — нет денег: как разорвать замкнутый круг На разборе после питч-сессии в клубе MFS всплыл классический замкнутый круг, в который попадает почти каждый hardware- и regulated-стартап. Фаундер Артём делает умные детские игрушки с подпиской на контент и продаёт их через партнёров, детские приложения. Партнёры говорят: «Подпишем, когда закончите сертификацию». Инвесторы говорят: «Проинвестируем, когда будет трекшн». А деньги нужны как раз на сертификацию. Каждый ждёт, пока первым шагнёт другой. Хорошо, что этот круг можно разорвать. Сработает старая добрая челночная дипломатия. Есть известный анекдот, который объясняет её лучше любого учебника:

— Как женить простого парня из Сибири на английской принцессе? — Челночной дипломатией. Сначала идём к парню: — Хочешь жениться на принцессе? — Конечно! Потом идём к королю: — Хотим выдать вашу дочь за парня из Сибири. — Ни за что. — А если он вице-президент Всемирного банка? — Ну, тогда другое дело. Потом идём к президенту Всемирного банка: — Возьмите вице-президентом парня из Сибири. — У меня их и так полно. — А если он муж принцессы? — Так что же вы сразу не сказали!

Перекладываем на наш стартап: 1/ Контракт с отложенным стартом. Подписываем с партнёром контракт, который вступает в силу только после сертификации. Для партнёра риска ноль: нет сертификата — нет обязательств. Зато у нас на руках юридически оформленный будущий спрос, а не «нам интересно» в переписке. 2/ Сделка с инвестором под конкретный сценарий. С таким контрактом разговор с инвестором становится другим. Это уже не вопрос веры в рынок, а понятная цепочка: сегодня деньги, завтра оплачиваем сертификацию, послезавтра контракт активируется, и идёт первая выручка от партнёра. Инвестор финансирует не мечту, а снятие одного конкретного барьера. 3/ Арифметика для инвестора. Сейчас стартап стоит условно $1 млн. Как только пойдут первые отгрузки и выручка, фонды будут готовы смотреть на оценку $5–10 млн. То есть на бумаге вход до сертификации за полгода даёт кратный рост. Эту развилку стоит проговаривать вслух, это главный аргумент, почему заходить надо сейчас. Дальше начинается фаундерское жонглирование: сбегали к инвестору («проинвестируете, если будет контракт?»), сбегали к партнёру («инвестор готов, нужна ваша подпись»), и так по кругу, пока обе стороны не скажут «да». Один из участников клуба прямо на эфире признался, что именно так поднимал свой первый раунд. Когда все вокруг говорят «покажите трекшн», не обязательно ждать, пока он появится сам. Иногда трекшн можно собрать из обещаний, если правильно связать их между собой. Андрей Резинкин | Money For Startup

Помните репликаторы из Star Trek🖖? Atomic Machines пытается сделать первые шаги в эту сторону: загружаешь код — получаешь работающий микромеханизм. Пока вместо чашки кофе из воздуха у них миниатюрное электрическое реле, но направление интересное😯 Atomic Machines после шести лет закрытой разработки выкатила «компилятор материи» — Matter Compiler. По сути, это автоматическая мини-фабрика: загружаешь цифровой проект, а оборудование изготавливает маленький работающий механизм из разных материалов. Главная фишка: чтобы сделать другое устройство, достаточно поменять программу, вместо того чтобы каждый раз переделывать производство. В перспективе хотят дойти до «описал, что нужно → ИИ спроектировал → фабрика собрала», но эта универсальность пока остаётся целью. Первым показали PrimeSwitch, электрический выключатель размером около сантиметра, предназначенный в том числе для питания ИИ-датацентров. По заявлению компании, он пропускает до 150 ампер и размыкает цепь за 50 микросекунд, сочетая быстрое отключение с небольшими потерями энергии. Сейчас предлагают образцы для тестирования. Идея масштабнее одного выключателя: сделать разработку новых физических устройств похожей на разработку софта, где новую версию можно быстро изготовить, проверить и улучшить. Первый продукт. Получается вайб-производство становится реальностью? Фантастика да и только💎

Вдохновляющая история о том, как AI/LLM снижает порог вхождения в нишевые ниши Человеку без опыта работы с железом захотелось разработать свою печатную плату на базе RPi, чтобы сделать свой маленький компьютер с e-ink экраном. Но он из интереса поставил себе два ограничения (1) человеку нельзя работать с файлами напрямую или проверять дизайн (2) все проблемы должен решать Fable В итоге (1) два часа работы Claude Fable (2) тыканье пальцем в автоматические ошибки от Design Rule Checking (3) Отправка заказа в JLCPCB (130 евро за 5 платок + e-ink экран) И работающий с первого раза свой собственный мини-компьютер по своим спецификациям - готов. История расписана тут. А сейчас автор аналогичным образом пытается сделать планшет на базе NVIDIA Jetson Orin Nano. Я вспоминаю, как мы мучительно разрабатывали простые opto-encoder платки для хобби-проекта высокоточной робо-руки, и от возможностей сегодня прямо захватывает дух! Ваш, @llm_under_hood 🤗

Исследователи из Гонконга показали атаку InjectEave, которая вытаскивает речь из наушников по электромагнитной утечке через 30-сантиметровую бетонную стену и на расстоянии до 30 метров. Проверили на 11 серийных устройствах от проводных и беспроводных наушников до VoIP-телефона, вентиляторов и умных ламп. В отеле и переговорной речь восстанавливали, находясь в соседнем помещении. Раньше аналоговый звук такими методами не брался, потому что частоты речи слишком низкие и проводники внутри устройства работают никудышными антеннами. Гонконгцы перестали пассивно слушать и начали облучать электронику высокочастотным сигналом. Нелинейные компоненты вроде усилителей, АЦП и преобразователей питания смешивают внешний сигнал с внутренним, и низкочастотная речь переезжает на высокую несущую, которая отлично излучается наружу. Дальше её ловят и демодулируют обратно в разговор. Перехват дочищает генеративная модель шумоподавления. Метод не ограничился звуком, по той же утечке команда считывала режим работы вентилятора и яркость умной лампы, а значит и то, что человек делает в комнате. В отдельной сцене подслушивание срастили с инъекцией звука в настольный телефон, так что система сначала снимает разговор, а потом подаёт в устройство поддельную реплику. Правда, микрофонный вход слабее и берётся лишь с 30 сантиметров. Полной защиты от такого класса атак пока нет. Экранирование, фильтрация и дифференциальные линии сбивают электромагнитную связь, а витая пара в эксперименте заметно ослабила утечку. Авторы настаивают, что аналоговые интерфейсы надо защищать ещё на этапе проектирования электроники.

Ultrasonium (YC S26) We make the world’s most difficult metal parts faster, cheaper, and more versatile. We invented a new way to manufacture the complex metal parts the world runs on. 15x faster and 75% cheaper than today’s methods. Проблема Технологии, определяющие облик нынешнего столетия — от центров обработки данных и ракет до спутников и роботов, — базируются на использовании сложных металлических деталей. По мере усложнения этих систем изготовление таких деталей становится все более трудным. При достижении определенного уровня сложности традиционные методы литья и механической обработки перестают справляться с задачей, а оставшиеся передовые технологии отличаются медлительностью, высокой стоимостью и ограничениями в отношении используемых сплавов и геометрии изделий. Наше решение Компания Ultrasonium разработала новый метод производства таких критически важных деталей. Процесс начинается с подачи цельной металлической заготовки, а на выходе получается готовое изделие; управление осуществляется с помощью уровня «физического ИИ» (Physical AI) и инновационных алгоритмов контроля. Мы наладили в США серийное производство сложных металлических деталей, максимально приближенных к конечной форме (near-net-shape). Наш метод позволяет изготавливать их в 15 раз быстрее и на 75% дешевле, обеспечивая при этом гораздо более широкие возможности выбора сплавов по сравнению с традиционными технологиями производства. Почему сейчас и почему мы? Для создания критически важных систем в таких сферах, как аэрокосмическая отрасль, оборона, энергетика и высокопроизводительные вычисления, требуются металлические детали сложной геометрии. Их невозможно изготовить методами механической обработки или литья, а существующие технологии производства слишком дороги и медленны — и это в то время, когда развитие внутреннего производственного потенциала стало национальным приоритетом. Наша команда фаундеров участвовала в разработке сложнейших инженерных систем мирового уровня, включая квантовые компьютеры, сверхпроводники, ядерные реакторы и передовые технологии обработки аэрокосмических сплавов. Мы обладаем совокупным опытом в таких областях, как физика, металлургия, передовые производственные технологии, системы управления, разработка аппаратного обеспечения и коммерциализация инноваций. Джек Цю (генеральный директор) получил докторскую степень (PhD) в области электротехники и информатики в MIT и опубликовал в журнале Nature Physics новаторскую работу, посвященную квантовым вычислениям. Крис Картер (директор по науке) присоединился к Ultrasonium, прервав обучение в аспирантуре MIT на пятом курсе, после более чем шести лет исследований в области передовой металлургии и технологий обработки материалов. Александр Урбански (директор по исследованиям) ранее основал стартап в сфере ядерных технологий, получивший грант Министерства энергетики США, и стал первым сотрудником компании Phase3D, где разработал и вывел на рынок технологию мониторинга процессов производства металлических изделий. Хантер Браун (вице-президент по инженерным вопросам) начал работать в национальных лабораториях в 15 лет, изучал физику в Калифорнийском университете в Беркли и участвовал в проекте термоядерного реактора ИТЭР (ITER).

Hardware is hard: разработка визитки с микроконтроллером, светодиодами и питанием по NFC Батареи внутри нет. Но стоит поднести карточку к телефону, и микроконтроллер запускает анимацию по 21 светодиоду, получая питание целиком через NFC. По размеру и толщине это обычная банковская карта, которую не жалко раздавать людям. Проект затевался «без лишних усложнений», чтобы просто набраться опыта в проектировании плат. Хватило этого ненадолго. Дальше пошли развилки одна за другой: как обойти запрет документации на ёмкий конденсатор, почему плату нельзя заливать землёй, не убив антенну, и почему программатор упорно молчал несколько часов подряд. Каждый тупик по отдельности решаем, а вот собрать всё в одну тонкую карточку до автора, похоже, никто не пробовал. Разберём, как из этого вышла работающая визитка и где именно hardware оказался hard.

Ruvento Ventures, который основали Вячеслав Солоницын и Алекс Тох, вложился в индийский стартап Wippi. Раунд на $1,2 млн возглавил 12 Flags при участии Warmup Ventures и Ventana Ventures. Wippi был основан в 2024 году. Стартап занимается созданием интерактивной экосистемы развлекательных и образовательных hardware‑продуктов для детей от 4 лет. Для обучения и общения компания разработала умную аудиоигрушку-компаньона без экрана. К ней прилагаются интерактивные карточки, с помощью которых можно запустить сказку или игру. Есть наборы по известным сюжетам: “Рамаяна”, “Книга джунглей”, “Золушка”, “Аладдин”. Также Wippi Radio позволяет детям общаться с управляемыми историческими и фольклорными ИИ-персонажами. Ребенок может задавать вопросы, практиковаться в устной речи на иностранных языках или математике. Устройство управляется через мобильное приложение, с помощью которого родители могут настроить сценарий общения, отслеживать процесс обучения и управлять профилем. Ruvento Ventures был запущен в 2012 году в Сингапуре. Управляющий партнер - Александра Зотова. Фонд инвестирует в международные технологические стартапы ранних стадий. Ruvento Ventures сфокусирован на таких направлениях, как hardware/IoT, робототехника, AI/ML, биотех, транспорт и смежные deep-tech направления. @rusven

Утром прочитал свежую аналитику: В первой половине 2026-го стартапы в сфере physical AI (робототехника, автономный транспорт, аэрокосмос, дроны, промышленная автоматизация, сенсорика) привлекли $47,4 млрд на 521 сделку. То есть за одно полугодие физический AI собрал больше, чем за три предыдущих года. Логика инвесторов примерно такая: то, что раньше было слишком капиталоёмко строить, теперь дешевле. Compute и foundation-модели стали доступнее, симуляции точнее, сенсоры и железо дешевле. Хардвер перестаёт быть просто продуктом — он становится каналом дистрибуции для софта и данных: чем больше устройств в поле, тем больше проприетарных данных, тем сильнее продукт. Что это значит для фаундеров, даже если вы не в робототехнике: 🟢Инвесторы, которые ещё вчера писали чеки только в чистый софт, сейчас активно смотрят в сторону «software + hardware + sensors». Если у вашего продукта есть физический компонент — данные с устройств, IoT, сенсоры — это не повод стесняться, а потенциально сильный аргумент для питча. 🟢Модель ценообразования смещается к outcome-based и usage-based — то есть инвесторов больше не пугает связка железа и подписки, если экономика юнита сходится. Стоит пересмотреть, можно ли встроить физический слой в свой продукт как источник данных, а не только как капзатраты. 🟢 Деньги идут туда, где можно измерить ROI — предиктивное обслуживание, риск-менеджмент, автономные операции. Если готовите стартап в этой нише, делайте акцент не на технологичности, а на конкретных операционных метриках для клиента. Андрей Резинкин | Money For Startup