Подборка вакансий в продажи 🚀 Знаем, ждете! ✖️Sales и BizDev • Business Development Manager – MangoAds Удалёнка; рекламная платформа в Telegram; 170-220тр + %; возможна релокация в Дубай. Для связи: @iroptan • Business Development Manager — Sape Удалёнка / гибрид / офис в Москве; оклад + бонус, programmatic-реклама • Digital Sales Manager — GoMobile Москва, возможен гибрид; Junior+ / Middle, B2B-продажи digital-услуг • Менеджер по продажам B2B — EvGrade Tech Удалёнка, гибкий график; AI-сервис анализа звонков • Middle / Senior B2B Sales Manager — Selfwork Удалёнка; $3 000–4 500, международные выплаты, английский C1–C2 • Account Executive II — BeyondTrust Удалёнка, зарплата в валюте; кибербезопасность • Pre-Sales Engineer, EMEA — Action1 Удалёнка, зарплата в валюте; технический пресейл ✖️Customer Success и партнерства • Аккаунт-менеджер — Хантфлоу Москва, офис; 120–230 тыс. ₽, развитие клиентов HR-tech продукта • Producer / Account Manager — Blacklight Москва, гибрид; продажа и ведение креативных проектов, опыт от 3 лет • Junior+ Account Manager — IntexSoft Гродно, Беларусь; разработка ПО и IT-консалтинг • Key Account Manager — Авито Категории «Красота», «Здоровье», «Обучение и курсы»; B2B-опыт от 3 лет • Customer Success Manager — Campaignswell AI-платформа маркетинговой аналитики для приложений, игр и e-commerce ✖️Для опытных руководителей • Sales and Sales Operations Lead — Mira Удалёнка; femtech, опыт руководства B2B-продажами от 5 лет • Business Development Lead — Hylo Удалёнка: США / Европа / Азия; партнёрства и привлечение капитала в DeFi • Business Development & Partnerships Director — Wintermute Великобритания, помощь с релокацией; зарплата в валюте • Head of Partnerships — Sumsub Удалёнка из ЕС / Великобритании; KYC и противодействие мошенничеству С понедельником!

Смерть обаятельного коммивояжера Как продажи дважды становились инженерией и один раз - магией 13 февраля 1913 года в федеральном суде Цинциннати присяжные огласили вердикт. На скамье подсудимых 27 человек в хороших костюмах: руководство Национальной компании кассовых аппаратов из Дейтона, штат Огайо. Почти 3 месяца они ездили на процесс специальным поездом: в понедельник утром в Цинциннати, в пятницу вечером домой Виновны все. Сговор, монополия, ограничение торговли. Перед приговором судья Холлистер полчаса отчитывал подсудимых. Он сказал, что никогда не слышал о законном предприятии, где существовал бы отдел, призванный заниматься не продажей товара, а тем чтобы мешать конкурентам продавать. И добавил, что все это было не нужно. Компания делала кассовый аппарат, который деловой мир и так ценил. Они могли бы победить честно ... Прочитать историю целиком можно здесь: https://goodadvice4u.substack.com/p/c18 __ #вместоподкаста #продажи #коммуникация #бизнес #карьера #бизнеспсихолог #goodadvice

Начинайте с пользы, а не с рекламы Если вы хотите, чтобы люди подписывались на вашу рассылку или становились клиентами, не стоит сразу предлагать розыгрыши или акции, направленные лишь на привлечение внимания. Такие методы могут не вызвать доверия, а лишь утомить аудиторию. Гораздо эффективнее — сначала дать человеку что-то действительно нужное. Это может быть не только материальная выгода вроде скидки, но и практичная информация, которая решает конкретную задачу. Примером может служить подход эксперта по продажам Джеффри Гитомера. Выступая перед специалистами по ипотеке, он сказал: «Я помогу вам найти самый выгодный ипотечный вариант — даже если в итоге вы получите его не через меня». Такой подход фокусируется на ценности для клиента, а не на попытке любой ценой продать. Именно это становится основой для доверия и долговременных отношений Фаундер | Бизнес и Стартапы

Новый эфир с разборами стартапов. Друзья, несу новое видео вам на выходные. Разбираю OnlySales AI, проект на pre-seed, запрос на $100K. Это AI-агенты, которые берут на себя рутину бэк-офиса в B2B-продажах: заводят сделки в CRM, ставят задачи, пишут письма, считают цены. Разобрали, почему на вопрос «куда переводить деньги?» должен быть ответ до питча, как посчитать боль клиента в рублях и почему инвест-запрос — это не план трат, а метрика, к которой приведут деньги. Формат прежний: фаундер питчит, я задаю вопросы как инвестор, дальше сам разбор. ▶️ https://youtu.be/6Ucq_SXBpU0

Тайм-коды: 00:00 Интро: формат эфира и представление учатников 00:31 Питч Сергея, фаундера стартапа Onlysales 04:21 Мои вопросы фаундеру 13:37 Разбор питча

Хотите разбор своего проекта? Пишите в директ: 👉 https://t.me/startup_venture?direct Андрей Резинкин | Money For Startup

Если нужно базовое FAQ по тому, как и в каких каналах строить B2B GTM, вот выжимка из свежего GTM Report от Growth Unhinged: 16 тезисов с фокусом на каналы дистрибуции и реалии 2026 года. 1/ Warm Intro & Network: главный драйвер выручки для 62% стартапов (вплоть до $50M ARR) 2/ Личные продажи фаундеров закрывают 44% сделок до $1M ARR (26% на $1–10M) 3/ В среднем сейчас ведут 5.5 каналов дистрибуции (раньше 5.0) 4/ 39% инвестируют в AEO и AI Search вместо классического SEO 5/ Спам-аутрич умер: работает только узкий signal-based outbound 6/ Привязка к ACV: до $5k - PLG (35%), $5k-50k - Inbound (31%), от $50k - таргетированный аутрич (31%) 7/ Большие конфы окупаются только при сделках $50k+ 8/ Бюджеты ушли в камерные VIP-ужины на 5–15 человек с личным нетворком 9/ Личные бренды фаундеров и лидеров вытеснили корпоративные блоги 10/ 43% команд видят измеримый ROI от AI в продажах и маркетинге (раньше 24%) 11/ Платный трафик - только ретаргетинг, прямой холодный CAC перегрет 12/ Партнерские экосистемы и ко-селлинг дают до 20% пайплайна 13/ Sales-Assisted PLG вытесняет чистый self-serve через сигналы PQL 14/ Нишевые микро-инфлюенсеры конвертируют лучше рекламы 15/ Dark Social: решения принимаются в закрытых Slack-сообществах и личке 16/ Интерактивные 2-минутные демо заменяют длинные ознакомительные звонки Главный вывод: до $1M ARR не распыляйтесь на 5 каналов. Связка «личные продажи фаундера + точечный нетворк + экспертный контент» по-прежнему забирает 80% результата. пару самых интересных графиков сюда прикрепил. а 40 слайдовый отчет в комменты кинул

Неочевидный хак для продаж Когда вы предлагаете что-то потенциальному клиенту, попросите у него что-нибудь взамен. Если предлагаете скидку, то попросите за это сделать более крупный заказ или заключить договор до нужной вам даты. Этим вы не просто получаете взамен то, что вам самим выгодно. Тут ещё и психологический смысл: вы объясняете клиенту, почему (за что) он получает скидку. Если так не сделать, клиент может подумать, что вы будете уступать дальше, пока он будет просить. И тогда сниженная цена просто станет отправной точкой для следующего торга и обсуждения. Из поста Макса Колыша, YC Visiting Partner. Ещё я встречал такой хак от строителей загородных домов, не могу не поделиться:

Клиент получил хорошую цену, но прямо перед заключением договора попросил снизить ещё. Ему ответили: «Мы можем сделать эту скидку, но тогда мы будем строить без любви». И клиент отказался от этой скидки)

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Можно я позвоню вашему клиенту? Если мне нравится проект, то на этапе анализа это первый вопрос, который я задаю. Возьмем стартап, который помогает сетям кофеен нанимать бариста из этого поста. Его one-liner звучал так: «Сети кофеен до 50 точек нанимают бариста через чаты и Excel. Мы закрываем вакансию за 3 дня вместо двух недель, потому что берём кандидатов из студенческих сообществ, куда джоб-борды не доходят». Допустим, на слайде с трекшном у него 5 сетей, которые уже платят. И тут развилка. Один фаундер через час присылает три контакта и предупреждает клиентов, что я позвоню. Другой начинает объяснять, что клиенты очень заняты, всё под NDA и лучше он сам расскажет. Второй ответ почти всегда значит, что за цифрой на слайде стоит меньше, чем кажется. Сам звонок занимает минут пятнадцать. На нем мне важно понять три вещи. 1/ Как они нанимали бариста до этого сервиса. Хороший ответ звучит примерно так: «Раньше вакансию закрывали недели за две, это долго. Пока искали, бывало, что на смену никто не выходил, и мы теряли выручку". 2/ Кто решил покупать и сколько платят. Бывает, что «клиент» — это бесплатный пилот, о котором владелец сети не слышал. Хороший ответ: «Решал наш операционный директор, платим каждый месяц, недавно докупили еще 3 лицензии». 3/ Что будет, если сервис завтра закроется? И это момент истины. Если в ответ звучит «ну, вернёмся к Excel», значит, продукт у них из разряда nice-to-have, и без него они спокойно проживут. Если «будет больно, мы уже встроили его в HR CRM и накопили данные за полгода», это трекшн. Отсюда простой тест для своего дека. Хороший трекшн тот, за который не страшно дать инвестору номер телефона. Если клиенты всё подтвердили: боль настоящая, платят, уходить не хотят. Тогда у меня появляется следующий вопрос: почему этого до сих пор никто не сделал? Это разберем в следующем посте. А пока вопрос со звёздочкой: бывают ли ситуации, когда отказать инвестору в таком звонке нормально? Накидайте в комментарии свои случаи, разберём, где это разумная осторожность, а где красный флаг. Андрей Резинкин | Money For Startup

ТВОЯ ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА В ПРОДАЖАХ И В ЖИЗНИ Продажи я считаю самым важны навыком, независимо от бизнеса или должности. Предприниматель вообще постоянно что-то кому-то продаёт: клиентам, инвесторам, партнёрам, команде и т.д. Один из главных ограничителей при этом — стыд. Стыд хороший маркер того, где прячется потенциальная точка роста. Мы сильно ограничены тем, за что нам стыдно или страшно выглядеть глупо, неудобно. Написать ещё раз, переспросить, признаться, выйти на сцену, настоять, не пытаться быть хорошим и т.д. Мир в этом смысле устроен довольно просто. Всё, что мы имеем сейчас, это всегда результат наших действий. Всё, чего мы не добились, тоже результат наших действий и ограничений. Хорошая новость, что большая часть того, за что нам бывает стыдно или неловко, существует только в нашей голове. Хороший способ выбить это ограничение — актёрское мастерство. Когда предприниматели или руководители спрашивают меня, как прокачать публичность, уверенность, проявленность и т.д, я почти всегда советую сходить на лайтовые актёрские курсы.

Приколы автоматизации 😀 Я тут вам тизерила, что пытаюсь собрать инструмент для частичной автоматизации аутрича для отдела До финальной версии еще далеко, но первая часть уже работает и, честно, довольно сильно упростила жизнь))) Что сделала: ✖️Написала агента в Codex Внутри уже прописаны наши ICP, правила поиска лидов, логика написания цепочек и подключены все нужные API ✖️Поиск контактов почти полностью автоматический Мне остается придумать гипотезу, немного пообщаться с GPT и собрать список компаний. Дальше агент сам ищет нужных людей, LinkedIn, рабочие имейлы и телефоны (это не Lusha или Apollo 😅) ✖️Команде вообще не нужно лезть внутрь всей этой конструкции Я презентовала им инструмент, но сам агент и вся админка остаются у меня. Для ребят интерфейс – обычная таблица, в которой они и раньше работали ✖️Подготовка аутрича тоже делается сама Контакты раскладываются в нужном формате, генерируются цепочки писем (по шаблонам, либо можно сделать самому), готовятся инвайты, лайки и касания в линке ✖️Статусы по лидам тоже подтягиваются автоматически Не нужно руками отмечать каждое действие и постоянно следить, кому уже написали, а кому еще нет В общем, пока я не дошла до прекрасного мира, где нажимаешь одну кнопку и тебе на календарь сами падают созвоны))) Но уже удалось убрать довольно большую стремную часть работы, на которую сейлз вообще не должен тратить время: искать контакты, перекладывать данные между таблицами, форматировать списки и вручную обновлять статусы К слову, перед тем, как хотя бы посмотреть в сторону автоматизации, я весь этот путь делала руками 😉 Хочу еще добавить почту и телеграм, но пока надо отладить хотя бы то, что есть! Теперь самое интересное – посмотреть, приживется ли это у команды и даст ли в итоге что-то кроме красивой автоматизации)))

В субботу на AI Sales играли в руководителя отдела продаж: у вас три продавца, CRM, и процесс от холодных продаж через встречи до закрытой сделки. Одно из решений, которое надо было принять - куда, в первую очередь, внедрить AI. Было 3 варианта: 1) AI SDR —> чтобы в 3 раза получать больше тёплых лидов за те же деньги 2) Агент, который доводит заинтересованного лида до встречи, потому что сейчас лишь 1 из 3х это делает 3) Агент, который разбирает "спящие" сделки, пингует "молчунов", возвращает их. Не вдаваясь в цифры, которые безусловно сильно влияли на выбор решения, я сделал одну штуку, которая имхо очень жизненная: "подложил" в игру продавца Майка, который постоянно жаловался, что у него 4 часа уходит на пинги по спящим сделкам, и что, мол, за фигня такая. Не знаю, насколько это повлияло на решение, но большинство решило выбрать именно 3ю опцию. Например, один из участников так обьяснял свой выбор:

Высвободим время и встреч должно быть стать больше.

В целом, логика понятная, но в ситуации когда у продавцов было 30+ часов свободного времени - эта информация отражалась на ключевом экране игры + я ее голосом озвучивал - это точно не самое важное решение... Высвободив 4 часа Майку и его коллегам мы точно ничего глобально не изменим. А вот эффективнее доводить лидов до встречи или увеличить исходящие в 3 раза - точно повысило бы результаты отдела. Прошу не судить строго участников: во-первых, были те, кто голосовал за 2ю опцию, во-вторых - как я уже выше сказал, я специально направлял их внимание не туда. И вот почему, имхо, это жизненно: я часто вижу, как самые "шумные" отвлекают внимание на не самые важные части системы. Мы, люди, хотим помочь другим людям, спрашиваем у них что болит, и направляем свое внимание туда, зачастую упуская из виду более эффективные рычаги. Приподняться над проблемой, увидеть лес за деревьями, взвешивать важность - очень важный навык, который надо тренировать. Поэтому хороший вопрос перед автоматизацией не "что мы можем автоматизировать" или "кому сделать жизнь легче", а "какую метрику мы хотим сдвинуть и что ее ограничивает" (привет Голдратт!). Удачи нам всем!

Как понять, что вам врут? На этой неделе вышло сразу на два интереснейших интервью с людьми, которые профессионально распознают ложь. Первое с Брэдом Биллером, который 25 лет проработал в Секретной службе США, из них 17 лет специалистом по полиграфу. Второй с Озом Перлманом, одним из самых известных менталистов мира, который занимается чтением людей и предсказанием их поведения. Собрал конспект самого интересного из обоих 1. Большинство популярных признаков лжи (отведение взгляда, нервозность, касание лица) не работают. Обычные люди угадывают ложь с точностью 54%, т.е. почти как подбрасывание монетки. 2. Профессионалы больше фокусируются не на языке тела, а на несоответствиях в деталях истории. Лжец хорошо помнит придуманный сценарий, но путается в мелочах, которые не отрепетировал. 3. Эффективная техника задавать вопросы в обратном хронологическом порядке. Человек, рассказывающий правду, легко восстанавливает события с конца. Лжецу это тяжело, потому что он учил историю линейно. 4. Паузы перед ответом не признак лжи, а нормальный признак конструирования ответа. А вот моментальные, слишком гладкие ответы на неожиданные вопросы, как раз могут говорить о заготовленной версии. 5. Эффект ореола работает мгновенно, если человек похож на преступника, ты подсознательно начинаешь искать подтверждение своей картинки, а не правду. 6. Эффективная техника заменить «почему ты это сделал» на «помоги мне понять» и человек получит способ сохранить лицо, вместо того чтобы защищаться или оправдываться. 7. Важнее научиться слушать. Проявляйте больше интереса к собеседнику, чем желания произвести впечатление. Чем больше человек говорит, тем больше информации вы получаете и тем больше возможностей проверить его историю. Почти все их этого можно смело использовать и в переговорах, и в продажах, и при найме людей.

Консалтинговый квест При продаже консалтинговых услуг часто приходится сталкиваться с «стражами ворот» — секретарями, HR или другими сотрудниками, которые фильтруют входящих и не пускают к лицам, принимающим решения. Известный эксперт Алан Вейс советует не терять время на обходные пути и сразу просить встречу с ключевым лицом. Для этого используйте простую и честную формулировку: «Прежде чем начать сотрудничество, важно понять, подходим ли мы друг другу. Для этого мне необходимо лично встретиться с тем, кто управляет проектом и принимает решения. Я готов приехать в удобное для вас время, но хочу убедиться, что встреча состоится». Такой подход помогает избежать пустых переговоров и сразу выйти на заинтересованных в успехе людей. Фаундер | Бизнес и Стартапы

📚 Изучение ниши Перед стартом продаж на маркетплейсе важно тщательно изучить выбранную нишу. Для этого используйте специальные аналитические инструменты — они помогут собрать данные о числе заказов, средней стоимости товаров и количестве конкурентов. Особое внимание стоит уделить как лидерам рынка, так и менее успешным продавцам. Изучая успешные карточки, вы поймете, какие подходы работают. Однако ориентироваться только на топ-бренды не всегда правильно — у них часто есть преимущества, недоступные новичкам. Не забывайте анализировать слабые карточки — на их примере можно увидеть типичные ошибки и избежать их. Отдельно исследуйте ценовой диапазон в категории: это поможет понять разницу между минимальной и максимальной ценой и определить для себя порог, ниже которого продавать становится невыгодно. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Бог продаж или господин кожаный мешок. Как человек, лаявший на клиентов, изобрел искусство продаж и был продан сам Мы уверены, что искусство продаж началось с шумных базаров, где крикливые торговцы сбивали цену или нахваливали масло. Отчасти это так, ведь торговля как примитивный обмен существовала всегда. Но понимание механики родилось в куда более мрачном месте - в кабинетах военных стратегов, в тени эшафотов и на руинах уничтоженных царств Прочитать историю Фань Ли - прародителя китайской торговли, которого сегодня почитают как бога богатства и покровителя бизнеса, можно здесь: https://goodadvice4u.substack.com/p/573 __ #ЖизньЗамечательныхЛюдей #ФаньЛи #продажи #бизнеспсихолог #goodadvice

Клиенты из роддома Пол Грэм в сентябрьском эссе рассказал, какой вопрос задает основателям: с какого размера клиент у вас покупает? И всегда надеется услышать маленькую цифру. Звучит как бред. Чем моложе компания — тем она беднее. Зачем продавать нищим? Затем, что крупный клиент — это мелкий, только позже. Мыслишь кварталами — у компании есть размер. Десятилетиями — траектория. И вопрос «на кого целимся?» меняется на «в какой момент жизни забираем?». Дальше включаются два механизма. Плата — процент с оборота: клиент растет, выручка тоже. Без единого звонка сейлза. Банки делают так же — бесплатно оформляют ИП. Не из любви к предпринимателям :) И бонус. Молодые решают быстро и берут лучший продукт. Корпорация тянет месяцами — и побеждает не лучший, а самый терпеливый. Поэтому второй вопрос Грэма: что поменять в продукте, чтобы его купили раньше? Вывод прост: крупных клиентов не ловят — их выращивают.

Средний чек — скрытый двигатель прибыли Средний чек — это не просто цифра в отчете. Это показатель того, сколько в среднем клиент тратит за одну покупку. И именно он может дать вашему бизнесу быстрый рост без увеличения расходов на рекламу. Вместо погони за новыми клиентами сфокусируйтесь на существующих. Как повысить их вклад? 🔹 Предлагайте наборы — упаковка нескольких услуг или товаров в один комплект делает предложение выгодным и увеличивает чек. 🔹 Добавляйте премиум-опции — ускоренная доставка, расширенная гарантия или персональный подход делают покупку дороже, но и ценнее. 🔹 Создавайте эмоцию — люди охотнее платят, когда чувствуют заботу, внимание и уникальность предложения. Например, салон красоты может предложить экспресс-уход во время окрашивания и поднять чек на 20%, не нарушая клиентский комфорт. Главное — не продавать, а помогать выбрать лучшее Фаундер | Бизнес и Стартапы

У Salesforce 50 тысяч человек, а AI-агентом пользуются 5% клиентов Все бизнесы сейчас хотят зарабатывать с помощью AI. Все о нём слышали, все хотят его себе внедрить, все пробуют. И проблема в том, что у них не получается) Например, Salesforce. У них около 50 тысяч сотрудников, компания стоит больше 100 миллиардов, CRM-бизнес до сих пор очень прибыльный. А их AI-агента за четыре года внедрили примерно 5% клиентов… Это открытые данные, они сами публиковали их перед Dreamforce. И если посмотреть, что компания сделала с AI за три года, то это, по сути, чат-бот в Slack, который присылает тебе информацию из CRM. Я много думала, почему так, и мне кажется, тут сразу несколько причин. Во-первых, каждая компания за годы накопила огромное количество данных, но они разбросаны везде: что-то в CRM, что-то в ERP, что-то в почте и в Slack, где-то записались звонки, где-то нет. Во-вторых, сейлы сейчас сами покупают себе ChatGPT, Claude и другие инструменты и пользуются ими, а компания запрещает это из-за безопасности. То есть AI вроде бы есть, но у каждого свой. Владелец процесса по-прежнему сейл, а не компания. И компания не понимает, как из этого начать зарабатывать. И в-третьих, есть огромный разрыв между технологией и тем, как в компании реально принято работать и закрывать выручку. Есть квартальные ревью, еженедельные встречи с РОПом, своя культура. А CRM даёт очень типовые процессы, которые ни на что из этого не ложатся. Поэтому мой тезис простой: почти любая интеграция AI в продажи сегодня - это AI-слоп, который всё равно требует много ручной работы от людей. И вопрос, над которым мы сейчас работаем каждый день: как сделать так, чтобы это перестало быть слопом. Честно, до конца ответа у меня пока нет, мы ищем его на каждом клиенте. А у вас в компании как используют AI: каждый сам по себе или есть общий процесс? Напишите, мне правда интересно, как это у вас устроено👇🏼