Почему печатные журналы снова в моде по всему миру ✍️ Обсуждали как-то с издателем «Основателей» Денисом Кутергиным, что мы в тренде с печаткой. Тренд, кстати, общемировой, не только в России. Но самое интересное, что журнальная дистрибуция тоже переживает второе рождение. В разных городах мира открываются магазины, целиком посвященные журналам и людям, которые их делают и читают. Раньше журнал часто покупали по случаю — брали у кассы супермаркета, перед вылетом в аэропорту или в газетном киоске по дороге домой. В новые магазины любители за ним приходят специально. Здесь собирают издания, которые хочется рассматривать, читать, хранить дома и обсуждать с теми, кто тоже любит журналы. Из всех своих зарубежных поездок я вечно везу полчемодана журналов, даже на тех языках, которыми не владею. Смеемся с друзьями журналистами, что нормальные женщины везут из Парижа духи, сумки и туфли, а я Parisien и Charlie Hebdo. 🔗 Вот несколько примеров таких специализированных магазинов, в которые можно сходить, если вы любите макулатуру как и я: ⚫️Лондон — magCulture. Магазин открылся в 2015 году и за это время стал важным местом для независимых издателей и их читателей. Сегодня здесь можно найти более 700 журналов со всего мира. Кроме того, команда проводит встречи, презентации новых изданий и мероприятия для тех, кто работает с журналами. ⚫️Остин — TOMO Mags. Его создатели хотели открыть место, где можно отвлечься от бесконечного скроллинга, и называют свой магазин «игровой площадкой для мозга». Несколько лет назад они продавали журналы из переоборудованного школьного автобуса. Теперь у TOMO Mags есть постоянный магазин, где, кроме журналов и артбуков, можно найти программу встреч и мастер-классов. ⚫️Нью-Йорк — Iconic. Компания продает журналы уже несколько десятилетий, и сегодня в ее ассортименте более 1000 изданий. Недавно команда открыла новый Iconic Newsstand в Hudson Yards. На 2026 год она запланировала запуск еще одного магазина, Iconic Market, который станет ее пятой точкой в Нью-Йорке. ⚫️Сент-Пол — Ink-ish. Этот магазин открылся на фоне растущего интереса к печатным медиа. Команда собрала здесь более 75 независимых и редких журналов небольших издательств со всего мира. В основе ассортимента личный выбор создателей магазина: они сами отбирают издания, с которыми хотят познакомить посетителей. Почему люди приходят в такие магазины? Основатель magCulture Джереми Лесли объясняет автору блога minimagkate: «Наши посетители могут открывать для себя новое естественным образом, радуясь неожиданным находкам, а не следуя ленивым подсказкам алгоритмов. Мы хотим, чтобы люди проводили у нас время, листали журналы и знакомились с новым поколением изданий». Похожая идея была у Николы Хэмилтон, основательницы Issues Magazine Shop в Торонто: «Мне самой хотелось, чтобы в Торонто появилось такое место. Куда можно прийти за любимыми журналами, но при этом испытать радость от неожиданного открытия чего-то нового». Как и в книжный, за журналом заходишь на пять минут, а остаешься надолго. Побродить между полками, взять в руки издание с красивой обложкой, случайно обнаружить журнал, о существовании которого даже не подозревал. А потом разговориться с продавцом, который знает, кто его придумал и как он появился. Мечтаю о таком магазине в Москве! @karpovaventures✍️

Что важнее маркетинг или продажи? В 19 лет я работал торговым агентом в Red Bull. Каждое утро загружал в свой «каблучок» по 100 коробок и ехал продавать в палатки с шаурмой, киоски с сигаретами и тд. А там, где уже продал, следил за выкладкой, чтобы покупатель видел, что Red Bull здесь есть. Самым сложным во всем этом был продавец шаурмы, который всегда хотел подешевле. У всех точек был один аргумент: — Ну не будет у меня Red Bull, так купят другой энергетик. Я спорил, рассказывал про бренд, что люди хотят именно Red Bull. Но убеждать получалось не всегда. Помню, нас позвал на квартальную встречу сам генеральный директор Грант Уинтертон. — Вы делаете самую важную работу! Компания вложила миллиарды, чтобы все знали продукт. Ваша задача сделать его доступным и видимым! Я сидел и думал «Мотивационная блевота. Ты пойди сам возражение в точке преодолей» Однажды стою у киоска, уговариваю продавца взять Red Bull. Подходит парень: — Red Bull есть? — Нет. — Адреналин Раш дайте тогда. Потом уже директором, я видел это много раз на разных рынках. Если поставить ноунейм-энергетик во все точки страны, а Red Bull только в часть, то (при всей маркетинговой поддержке), ноунейма будет продаваться больше. Человек, которому нужен энергетик не вспоминает рекламу, он открывает холодильник и берет то, что есть в наличии. А что окажется в этом холодильнике, решает не реклама, а торговый агент, который уговорил продавца шаурмы. Грант Уинтертон говорил, что самая важная работа у нас - селлзов. Продавец шаурмы говорил то же самое, просто другими словами.

Если нужно базовое FAQ по тому, как и в каких каналах строить B2B GTM, вот выжимка из свежего GTM Report от Growth Unhinged: 16 тезисов с фокусом на каналы дистрибуции и реалии 2026 года. 1/ Warm Intro & Network: главный драйвер выручки для 62% стартапов (вплоть до $50M ARR) 2/ Личные продажи фаундеров закрывают 44% сделок до $1M ARR (26% на $1–10M) 3/ В среднем сейчас ведут 5.5 каналов дистрибуции (раньше 5.0) 4/ 39% инвестируют в AEO и AI Search вместо классического SEO 5/ Спам-аутрич умер: работает только узкий signal-based outbound 6/ Привязка к ACV: до $5k - PLG (35%), $5k-50k - Inbound (31%), от $50k - таргетированный аутрич (31%) 7/ Большие конфы окупаются только при сделках $50k+ 8/ Бюджеты ушли в камерные VIP-ужины на 5–15 человек с личным нетворком 9/ Личные бренды фаундеров и лидеров вытеснили корпоративные блоги 10/ 43% команд видят измеримый ROI от AI в продажах и маркетинге (раньше 24%) 11/ Платный трафик - только ретаргетинг, прямой холодный CAC перегрет 12/ Партнерские экосистемы и ко-селлинг дают до 20% пайплайна 13/ Sales-Assisted PLG вытесняет чистый self-serve через сигналы PQL 14/ Нишевые микро-инфлюенсеры конвертируют лучше рекламы 15/ Dark Social: решения принимаются в закрытых Slack-сообществах и личке 16/ Интерактивные 2-минутные демо заменяют длинные ознакомительные звонки Главный вывод: до $1M ARR не распыляйтесь на 5 каналов. Связка «личные продажи фаундера + точечный нетворк + экспертный контент» по-прежнему забирает 80% результата. пару самых интересных графиков сюда прикрепил. а 40 слайдовый отчет в комменты кинул

Я была не права. Я всегда против того, чтобы выстраивать бизнес на чужой платформе. Потому что по сути этот бизнес тебе не принадлежит. Я со скепсисом отношусь к бизнесам завязанным на телеграм настолько, что их невозможно портировать на другие платформы. Когда мои клиенты и коллеги переходили на ВБ - я говорила о том, как это ненадёжно. И знаете что? Сейчас, когда у них сгорели товары я говорю, что тем не менее это того стоило. За те годы, что они работали на ВБ, они получали 7- и 8-значные обороты, которые не могли получить самостоятельно просто по размерам необходимых для этого вложений в инфраструктуру. Их бизнесы и они сами как предприниматели поднялись на новый уровень. Их самооценка себя как предпринимателя и бизнеса сформировала устойчивый фундамент. Другое дело, что всё это время нужно было часть ресурсов направлять на создание альтернативных каналов продаж. Чтобы не опираться на единственную опору. НО: То, что ни я, ни рынок не были готовы прогнозировать 6 лет назад: Эти альтернативные каналы продаж - это вовсе не свой ИМ вопреки логике. Мой недавний опрос показал, что потребители по многим товарным категориям уже не готовы возвращаться на отдельные ИМ компаний и терять все преимущества доставки ВБ. Как альтернативу ВБ в случае необходимости они рассматривают поход ножками в ближайший ТРЦ. Поэтому кто хочет выходить из зависимости от МП - вам нужно, чтоб ваши товары оказались в ТРЦ. Или в большом количестве розничных точек в пешей доступности от клиентов. Это дистрибуция и/или работа с оптовиками. Кто ещё строит бизнесы на зависимости от чужой инфраструктуры - изучайте, куда клиенты пойдут в случае отказа/недоступности платформы. И стройте альтернативные каналы продаж там.

Как в 80х и 90х годах рекламировался и покупался софт Вот Стив Балмер на самом деле красавчик, он участвовал во многих рекламных компаниях винды как актер. Показывал что умеет винда, какие бенефиты вы получите. И купить можно было по почте или телефону. По телефону - звонишь, диктуешь номер свой кредитки (тогда было проще), оператор колл-центра вбивал куда-то себе этот номер, или вообще отдельно звонил в банк проверить валидность номера карты и хватает ли баланса на списание $99 за винду. Либо почтой письмом отправить на почтовый ящик по адресу из скриншота рекламы заказ, с указанием, что хочешь винду купить, и прикладывал чек оплаты (или наличные). Письмо идет несколько дней, затем люди в офисе Майкрософта проверяли чек, и высылали посылку обратно с коробкой с кучей дискет с инсталлятором винды. Можно было не прикладывать чек, тогда ты оплачивал наликом курьеру при получении доставки, но получалось дороже по понятным причинам. Прикиньте. Дистрибуция софта это не инсталлятор с интернета скачать, а получить физическую коробку. Я только лишь могу представить как эта многомиллионная корпорация была завалена письмами с заказами и наверняка там был целый order-processing department. Даже миллион баксов это 10 тысяч писем! Работа в айтишке когда-то была такая, что можно было продажи щупать руками :) Если у вас есть что добавить про ранние времена 80х и 90х, пишите в комментариях

10 просмотров статьи, 0 лидов и много слитых денег на написание материала Формула контент-маркетинга простая: контент + трафик. Обычно весь бюджет у агентств уходит на первое, а на трафик тратят ноль. Написали кейс, опубликовали в своём блоге и ещё на паре площадок, но никто так и не оставил заявку. Только вот лидам взяться неоткуда, пока вы не вложились в трафик и вашу статью не увидели. Сколько денег отдавать на трафик? Минимум половину: из условных 100 тысяч, 50 идут на статьи и 50 на трафик. Идеально, когда на дистрибуцию уходит вдвое больше, чем на производство. Олин из вариантов: ретаргетинг на посетителей сайта. Эти люди уже заходили к вам, смотрели услуги, кто-то даже оставлял заявку и пропал. А вы напоминаете о себе кейсом: вот такой проект мы недавно сделали, вот что получилось. Человек вас уже видел, и кейс ему напоминает о вас и заодно показывает, что вы умеете. Можно делать контекст на узкую аудиторию. Например, написали кейс для строительной компании — запускаете его в контекст именно на ''строителей''. А вот куда деньги вкладывать не стоит, так это во внутреннее продвижение площадок со статьями. Часто оно работает хуже даже обычного контекста, а стоит немаленьких денег. Признавайтесь, вкладываетесь ли в трафик по кейсам? Или сейчас задача для начала бы до кейсов вообще добраться?)

Я думаю, что нас ждет локальная llm как часть операционной системы. Мы в Steelman тренируем модели на computer use тректориях, поэтому активно догфудим дату. У нас есть навайбкоженный мной рекордер для записи экрана и системных ивентов с тонной кастомной логики. Установщик у него такой: "дай своему клоду/кодексу эту ссылку и скажи поставить, вот конфиг и ключи." Для обновления: "скажи своему этому пусть обновит." Я уже не помню когда последний раз разбирался в деталях как что-то поставить или настроить. А помните старые времена, до докера, когда частью навыков программиста было понять, как на одной машине установить две версии постгресса? Хорошо, что этот кошмар позади. Другой пример. Я поставил себе на Rog Ally X Готику 2 (точнее фанатский мод Archolos), но она жутко лагала. Запряг клода, он там нашел какой-то патч, чтобы перевести игру на современный DirectX. Все стало летать и графика стала лучше. Думаю смержить мегапак модов на New Vegas и заставить их запуститься оно тоже может. В общем, я думаю это новая норма. Причём мне кажется такой помощник/инсталлятор не обязан быть Фейбл 5.1. Я думаю и небольшая модель справится. И я думаю это может поменять как делается и дистрибьютится софт. Раньше вся работа ложилась на разработчика. Он должен сделать билд под все платформы которые хочет поддерживать и постоянно всё тестировать. Предполагается, что клиент не может и пальцем пошевелить. Однако в мире где к каждому компьютеру прилагается LLM разработчик может делать лишь некоторое ядро функционала, а затем каждый клиент допилит под себя всё необходимое, чтобы это запустилось на конкретно его утюге. Возможно это будет частью процесса инсталляции. В детстве мы смотрели за ползунком прогресса установщика где в основном была распаковка. А в будущем будем смотреть за ползунком, а под капотом там пережатый в 300 шакалов GLM Flash пишет драйвера.

что такое build in public тренд в 2026м году 😎 build in public - это когда кто-то делает продукт открыто, то есть частично делится метриками и решениями в реальном времени. Началось это с инди-хакеров типа Питера Левелса aka levelsio (он кстати еще ангелом в cursor заходил) в середине 2010х, сейчас это уже мейнстрим - половина стартап-твиттера живет и растит аудиторию именно так зачем это нужно? 🤔 Аудитория b-i-p - это почти всегда другие фаундеры и технари, а не твои пользователи, поэтому b-i-p это в первую очередь канал дистрибуции для личного бренда фаундера, а не реклама продукта. Ну и свежий тренд - показывать метрики и решения, нишу, но продукт явно не называть. AI клон рабочего продукта собирается за недели (а то и быстрее), и по сути конкурентам отдается не только идея, но и валидация: вот ниша, вот работающий пейволл, вот юнит-экономика - копируйте не гипотезу, а проверенный ответ. Правда, цифры без продукта непроверяемы и часть таких аккаунтов это просто сторителлинг с нарисованным мрр, и наверняка читатели это понимают. Есть даже проекты которые проверяют метрики из revenue cat и дают "сертификацию" что метрика реальная 🐵 как по мне, прятать проект имеет смысл только в трех случаях, и кстати ни один не мой 1. сомнительная аппка - около скам в духе упражнений чтобы стать выше, лукмаксинг, похудей за 7 дней, шадоу-механики - про такое обычно не пишут, но вот метрики там красивые 2. аудитория b-i-p не пересекается с ЦА и зашумляет аналитику на старте. У нас половина платящих - парни, часто технари, которые хотят выглядеть стильно. Я регулярно нахожу супер-юзеров прямо из своего твиттера и для меня лично это тоже канал привлечения, пусть и не самый большой 3. бесплатная валидация новой ниши для клонов. Я видела минимум 6 наших копий в апсторе, скриншоты и креативы прям с нашими креаторами воруют регулярно, один раз даже вместе с моим лицом (видимо, решили, что я сгенерированная 😧) но все эти клоны появились не из моих твитов, а просто потому что аппка есть в сторе, реклама есть в инсте/тик токе, скрытый b-i-p от этого не спасает продукт с тех стеком уже пару лет как не конкурентное преимущество, дистрибьюшен уже тоже скоро им не будет, а вот личный бренд фаундера и комьюнити вокруг приложения быстро не скопировать - поэтому я думаю, что когда основатель публично пишет про свой продукт это всегда в плюс. Ну и совсем все детали вам рассказывать не обязательно - достаточно пары метрик которые вы выбираете сами, причем они не должны всегда расти, ведь интересно как вы справляетесь (или не справляетесь) с трудностями 🤵 @neural_prosecco

Выбор оптимального канала продаж для вашего бизнеса Подход к организации продаж может существенно различаться в зависимости от особенностей компании. К примеру, Dell сделала ставку на прямое взаимодействие с клиентами, исключив посредников из процесса покупки. В то время как такие гиганты, как General Motors и Coca-Cola, отдают предпочтение сотрудничеству с посредниками и дистрибьюторами, что позволяет охватить более широкую аудиторию. Ralph Lauren сочетает оба подхода — используя как собственные каналы, так и партнерские сети. Apple же выбрала путь создания фирменных магазинов, где может полностью контролировать клиентский опыт и качество сервиса. Выбор стратегии продаж определяется рядом факторов: от особенностей продукции и характеристик целевого рынка до стратегических задач компании. Главное — чтобы канал продаж гармонично вписывался в общую бизнес-модель, способствовал достижению ключевых целей и укреплял имидж бренда. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Дистрибуция как ключ к успеху Даже самая блестящая идея не выстрелит, если о ней никто не узнает. История знает немало примеров: Никола Тесла изобрёл радиосвязь, но прославился Маркони — он первым показал её миру. В бизнесе всё так же: выигрывает не тот, у кого лучше продукт, а тот, кто умеет его донести до аудитории. Как наладить дистрибуцию? Найдите свои каналы — подумайте, где ваша аудитория делает выбор, принимает решения, ищет новое. Постройте продвижение — подключайте рекламу, PR, коллаборации и партнёрские проекты. Не медлите — скорость важна. Тот, кто успел первым, задаёт правила. Дистрибуция — это не просто доставка. Это искусство оказаться перед глазами клиента в нужный момент. Без этого даже самая крутая идея рискует остаться черновиком в забытой папке. Фаундер | Бизнес и Стартапы

🚀 Почему сайт больше не центр вселенной для медиа Раньше как было: если у вас есть медиа, блог или контентный проект, то главная ваша задача - привести туда человека и удержать его как можно дольше. Сегодня эта схема работает, мягко говоря, не так хорошо. Что я имею ввиду 👇 Люди больше не потребляют контент в одном месте. Они могут увидеть материал в поиске, получить ответ от нейросети, наткнуться на цитату в соцсетях, посмотреть короткое видео или прочитать пересказ в мессенджере. А иногда и вовсе не заходят на сайт, который этот контент создал. 💥 Недавно прочитал колонку Екатерины Романовой из Яндекса про новую экономику веба. И поймал себя на мысли, что многие медиа до сих пор играют по старым правилам. Они продолжают мыслить сайтом как конечной точкой маршрута. Хотя контент давно живет своей жизнью и путешествует между десятками площадок. Какие выводы можно сделать? ▪️Аудитория.  Она больше не принадлежит одному каналу, она распределена между соцсетями, видео, мессенджерами и нейросетями. ▪️Контент. Должен работать сразу в нескольких средах, недостаточно просто опубликовать статью на сайте и ждать трафик. И это меняет правила игры для паблишеров. ✍️ Теперь мыслить категорией “как привести человека на сайт” уже недостаточно. Эффективнее задать себе другой вопрос: “как сделать так, чтобы мой контент был полезен человеку в любой точке его пути?” ✍️ Самыми устойчивыми окажутся те, кто учится или уже научился создавать материалы, которые одинаково востребованы везде: в поиске, соцсетях, видео, мессенджерах и нейросетях. Их удобно читать, пересказывать, цитировать и использовать в моменте. По сути, сегодня конкурируют уже не сайты, а экосистемы контента. И выигрывает тот, кто присутствует во всех точках контакта с аудиторией, а не только на собственной площадке. Именно за такими медиа будущее. Они не привязаны к одной площадке, умеют подстраиваться под новые сценарии потребления и остаются полезными для пользователя независимо от того, где он встретил этот контент.  А как вы потребляете контент сегодня? Часто ли заходите на сайты напрямую или находите нужную информацию в других местах? 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #МНЕНИЯ #СОВЕТЫ #КОНТЕНТ #МАРКЕТИНГ

Сколько каналов привлечения ты пробуешь прямо сейчас одновременно? Давай угадаю: Instagram, TikTok, LinkedIn, рассылка, партнёрки - и везде на 20%? Классическая ошибка бутстрап-фаундера: распылиться на пять каналов и качественно ни одного не проработать 🤩 Вот реальный кейс: Джош Пигфорд построил Baremetrics - дашборд аналитики для Stripe, решая свою же проблему как разработчик Проект вырос на 30% месяц к месяцу за первые полгода, и весь этот рост шёл исключительно через Twitter - никакого лендинга или контент-стратегии в первые три месяца не было За 8 недель Baremetrics дошёл до $2 000 MRR, а за год - до $30 000 MRR с 350 платящими клиентами, и всё это на одном-единственном канале дистрибуции Правило простое: - берешь один главный канал, куда идёт 80% усилий - один экспериментальный, на который выделяешь оставшееся время, без обязательств - всё остальное не сейчас $30.000 MRR за год сделал тот, кто три месяца вообще ничего не постил, кроме твитов, и пока ты ведёшь пять каналов на 20% каждый - скорее всего ты тратишь силы просто на присутствие Моему каналу исполнилось 3 месяца и я тоже старался идти в ширь, пока не глянул статистику и не определил основные каналы дистрибуции Если бы я пилил отдельно рилсы, отдельно тиктоки, тредс и кто знает что еще - наверное, сошел бы с ума от перегруза, а вы на выходе получали бы неинтересный контент, потому что ресурса было бы мало Короче, делаем выводы 🤩