У нас нет конкурентов, мы создаём новый рынок

Классика от ранних фаундеров. Иногда идет с бонусом:

Даже те, кого можно назвать конкурентами, на самом деле наши будущие клиенты

Такой финт хорошо работает на мотивационном саммите, когда ты выходишь на сцену сразу после Тони Роббинса и нужно сказать что-то вдохновляющее. Но инвестора, особенно отчасти циничного (как я), этим не убедить. Что слышу я: если конкурентов нет, значит, сейчас никто не платит за решение этой задачи. Тогда непонятно, откуда у клиента возьмутся деньги на продукт стартапа. Конкуренты есть у всех. Вопрос в том, как мы на них смотрим. Самая простая рамка: мы конкурируем не с другими стартапами, а за кошелёк клиента. В B2C это часто внимание: почему человек откроет наше приложение, а не TikTok. Но давайте про B2B, там всё приземлённее: у нашего ICP есть бюджет, и он уже куда-то его тратит или будет тратить. Отсюда несколько вопросов, которые стоит обдумать: 🟢По какой статье бюджета клиент проведёт платёж? Это будет инвестиционная статья или операционные расходы? 🟢Откуда возьмутся деньги? Клиент выделит новые под будущий рост выручки или урежет что-то старое? Если урежет, то именно это старое и есть наш реальный конкурент. 🟢Кто внутри компании распоряжается бюджетом и какой у него KPI? Растить выручку, экономить или «стать инновационнее»? Последний пункт часто недооценивают. Представим сотрудника, которому руководство поставило задачу «стать инновационными» и KPI: запустить три пилота со стартапами. Продукт при этом может работать так себе. Но если мы с ним договорились и он платит, у нас появляется трекшн. А если продукт ещё и реально работает, можно планировать расширения, апсейлы, кросс-сейлы. Обратная ситуация куда грустнее: продукт может принести клиенту +30% к выручке, а внутри нет ни одного человека, которому этот проект даст повышение, бонус или просто благодарность от начальства. Тогда сделки не будет. Поэтому вместо «мы создаём новый рынок» хочется услышать конкретику. Например: ««Вот страховая компания Х. Сейчас она тратит 17 млн в год на ручную проверку заявок, и мы забираем часть этой статьи. Наш чемпион, операционный директор с KPI на снижение издержек, уже провёл нас через три этапа закупки. Впереди четвёртый, и нам нужны деньги, чтобы его пройти». Если уже прошли путь от «нет конкурентов» до конкретного чемпиона у клиента, расскажите в комментариях, что сработало 👇 Андрей Резинкин | Money For Startup

IPO Антропика и непотраченный бюджет Раз все обсуждают IPO Антропика, я тоже вставлю пять копеек. Меня часто спрашивали, как так. В SpatialChat мы с командой продавали аккаунты по $1000, $8000, а иногда и по $20000. Когда есть Zoom за $15 в месяц? А мы с зумом и не конкурировали. Онлайн ивент это непотраченный бюджет оффлайн ивента. Билеты на самолеты, отели, бухло в баре, диджеи. Клиент считал чек от этого бюджета. Прайс зума его вообще не волновал. Теперь Anthropic. Оценка в 2 триллиона при убытке на бумаге $80B и операционном 697 млн за полгода. Кто-то смотрит и видит пузырь. А я вижу тот же намек - Антропик сравнивают не с подпиской за $20, а с индустрией, которую он замещает - кожаными мешками. Вот там и лежит непотраченный бюджет, который рынок уже закладывает в оценку

Комфортный доход в 2025 Хотите, чтобы зарплата не диктовала ваш ритм жизни? Комфортный доход начинается с правильного выбора профессии. В 2025 году на лидирующих позициях — IT, финансы, продажи и технические сферы. Добавьте возможность удалённой работы на зарубеж — и ваш доход уже в евро или долларах. 💼 Подработки и инвестиции — не просто бонус, а страховка. Даже 10–20 тыс. рублей пассивного дохода в месяц снижают стресс и дают свободу выбора. Но ключ не только в размере дохода, а в том, как вы им распоряжаетесь. Даже 200 тыс. рублей в месяц не сделают жизнь комфортной, если большая часть уходит на кредиты и импульсивные траты. Финансовое благополучие строится на грамотном бюджете. 📌 Минимальные ориентиры для комфорта: • доход от 100 тыс. рублей на одного человека • минимизация обязательных расходов (аренда, кредиты) • формирование финансовой подушки — хотя бы 3–6 месячных бюджетов Фаундер | Бизнес и Стартапы

⚡️Минфин увеличит покупки валюты и золота более чем в пять раз С 7 октября по 6 ноября ведомство направит на покупку иностранной валюты и золота ₽279,42 млрд. ❗️Ежедневный объем операций составит ₽12,7 млрд. Для сравнения: с 7 сентября по 6 октября Минфин покупает валюту и золото всего на ₽2,5 млрд в день. При этом дополнительные нефтегазовые доходы федерального бюджета в октябре ожидаются на уровне ₽289,46 млрд. Из этой суммы вычтено отрицательное отклонение по итогам сентября в размере ₽10,04 млрд.

🚀По словам аналитиков Market Power, для рубля это потенциально негативный сигнал. При прочих равных условиях увеличение покупок валюты и золота со стороны Минфина означает дополнительный спрос на валютные активы и может создавать давление на рубль.

📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

11,7 млрд рублей за год: власти РФ рассказали, во сколько россиянам обойдётся техсбор на гаджеты Технологический сбор на гаджеты начнёт действовать 1 декабря 2026 года, а в 2027-м принесёт бюджету 11,7 млрд рублей. В 2028 и 2029 годах власти рассчитывают получать по 12,4 млрд рублей ежегодно — намного меньше прежних прогнозов в 88–110 млрд. Сбор сначала коснётся смартфонов и ноутбуков: например, за телефон придётся платить 100 рублей, а при маркировке «Честный знак» — 50 рублей. Деньги направят на поддержку российской электроники и микроэлектроники, однако эксперты считают такие суммы скромными для запуска современных производств. #россия #технологическийсбор #бюджет 📎Подробнее 🔖 3DNews в TG | MAX | VK

Рынок после закрытия - Мосбиржа: 2 279 пунктов (+0,6%); - РТС: 862,6 пункта (+0,9%); - RGBI: 111,2 пункта (без изменений). ➡️ Индексы в реальном времени 📌 Главное к этому часу 🔶 Китай приостановил экспорт нефтепродуктов, после чего Brent перешла к росту и торгуется по $101,5 за баррель. 🔶 Иран в сентябре не загрузил нефтью ни одного танкера против 250 тыс. баррелей в сутки в августе. Это первый такой месяц с начала конфликта в феврале. 🔶 Правительство заложило в бюджет ₽7 трлн поступлений от НДПИ на нефть и газ в 2027 году. Доходы по этому налогу зависят от объемов добычи и расчетной цены нефти, поэтому параметр важен для устойчивости бюджета. 🚀 Ранее Минэкономразвития прогнозировало добычу нефти в 2027 году в размере 500 млн тонн, газа — 696,1 млрд кубометров 🔶 Заполненность газовых хранилищ ЕС к 28 сентября снизилась до 71,3%, минимума для этого времени с начала наблюдений в 2011 году. Уровень запасов влияет на европейские цены, важные для экспортеров СПГ, включая Новатэк. 🔶 Аэрофлот возобновил ежедневные рейсы между Москвой и Абу-Даби после шестимесячного перерыва. Первый рейс выполнили с почти полной коммерческой загрузкой. 🔶 Акционеры Норникеля сегодня одобрили дивиденды в размере ₽1,9 на акцию, Газпром нефти — ₽42,5 на акцию. 🔶 ЦБ установил официальный курс доллара на 2 октября на уровне ₽83,2 (-₽0,3). Евро подешевел до ₽94,5, юань упал до ₽12,4. 📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

10 просмотров статьи, 0 лидов и много слитых денег на написание материала Формула контент-маркетинга простая: контент + трафик. Обычно весь бюджет у агентств уходит на первое, а на трафик тратят ноль. Написали кейс, опубликовали в своём блоге и ещё на паре площадок, но никто так и не оставил заявку. Только вот лидам взяться неоткуда, пока вы не вложились в трафик и вашу статью не увидели. Сколько денег отдавать на трафик? Минимум половину: из условных 100 тысяч, 50 идут на статьи и 50 на трафик. Идеально, когда на дистрибуцию уходит вдвое больше, чем на производство. Олин из вариантов: ретаргетинг на посетителей сайта. Эти люди уже заходили к вам, смотрели услуги, кто-то даже оставлял заявку и пропал. А вы напоминаете о себе кейсом: вот такой проект мы недавно сделали, вот что получилось. Человек вас уже видел, и кейс ему напоминает о вас и заодно показывает, что вы умеете. Можно делать контекст на узкую аудиторию. Например, написали кейс для строительной компании — запускаете его в контекст именно на ''строителей''. А вот куда деньги вкладывать не стоит, так это во внутреннее продвижение площадок со статьями. Часто оно работает хуже даже обычного контекста, а стоит немаленьких денег. Признавайтесь, вкладываетесь ли в трафик по кейсам? Или сейчас задача для начала бы до кейсов вообще добраться?)

Иллюзия независимости от денег Многие думают, что собственное дело даст финансовую свободу: «Буду сам решать, куда и сколько тратить». Но реальность другая: бизнес живёт по своим правилам. Доходы нестабильны, расходы — постоянны, и каждая задержка платежей клиентов или рост себестоимости может поставить проект под угрозу. Пример: стартапер открыл онлайн-магазин с мечтой «работать на себя и не думать о деньгах». Через месяц столкнулся с задержками поставок и падением продаж — пришлось брать кредиты и сокращать расходы. Финансовая независимость оказалась иллюзией. Что важно предпринимателю: ✅ планируйте бюджет минимум на 6–12 месяцев ✅ отделяйте личные финансы от бизнеса ✅ создавайте резервный фонд на непредвиденные расходы ✅ контролируйте денежные потоки ежедневно. 💸 В бизнесе независимость от денег — миф. Настоящая свобода приходит через дисциплину и грамотное управление финансами. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Личные и служебные деньги Смешение личных и корпоративных средств — частая ошибка предпринимателей. Это мешает оценивать реальное состояние бизнеса, усложняет налоговую отчетность и повышает риски при задолженностях. Чтобы избежать проблем, эксперт Джаред Проктор советует: Бизнес-карты — дебетовые и кредитные карты помогут разделять расходы и контролировать бюджет Зарплата владельцу — выплачивайте себе фиксированную сумму, как сотруднику, не трогая корпоративные деньги Распределение расходов — корпоративные траты только на развитие бизнеса; личные расходы — за свой счет Минимизировать личные инвестиции — используйте кредиты или инвесторов, а не свои сбережения Корпоративные ресурсы — личное использование офисных активов сокращает капитал компании Просьбы близких — четко разграничивайте, что можно, а что нет Обучение сотрудников — показывайте пример и контролируйте траты, чтобы сохранять бюджет. ✅ Разделяя личные и служебные финансы, вы создаете прозрачный, устойчивый и готовый к росту бизнес. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Мини-отчет в продолжение темы грантов #ERC Уже неделю борюсь с финальным бюджетом: никто толком не знает, как это должно быть устроено, и я уже головой об стол бьюсь в попытках все же все правильно оформить. Фишка какая: ты покупаешь оборудование, типа лазера, с денег гранта. Но грант идет всего 5 лет, а лазер можно будет продолжать использовать и после этого. Поэтому грантовое агенство не хочет платить полную цену лазера! Мне надо рассчитать, какую часть жизни лазера составляет грантовый период, и считать все исходя из этого. Такого оборудования у меня на 500 тыщ, а значит, грант мне оплатит только 300. Откуда брать еще 200? Загадка дыры (в бюджете)! Грант поверх основных денег платит 25% от всего запроса универу (overheads). Эти деньги тратятся универом на всякую бюрократию, поддержание работы универа и т.п. — и частично возращаются мне вдовесок к основному запросу. Их я могу тратить на непредвиденные нужды. Но! Единственный способ покрыть недостающие 200 тыщ — как раз из этих денег. Только вот универ не очень хочет это разрешать. А даже если и разрешит, это съест вообще весь мой "буфер", так что у меня не будет возможности как-то адаптироваться в процессе... А знаете, какая еще веселая часть? Инфляция (и вообще рост цен)! Я запрашиваю цены на оборудование сейчас, а грант мне выдадут в лучшем случае через год. Разумеется, с ростом цен на все, мой бюджет уже будет не актуальным. Как это согласовать с деньгами, которые мне выдадут? А никак! Вот можно было бы использовать "буфер", но он будет съеден. Другие варианты не ясны (по крайней мере, пока от универа я не могу добиться информации). До подачи гранта 3 недели, у меня есть только разрозненные заметки по основному тексту, а следующая неделя занята конференцией...Весело, короче, ребята! Идите в науку, они говорят, двигайте прогресс, они говорят...

Где размещать рекламу в 2027 году? Такой вопрос сейчас, наверное, у всех. Нужно планировать бюджеты, но непонятно, что с соцсетями дальше. Однозначного и универсального ответа нет, но есть интересная статистика — Аналитический центр рекламной ассоциации опросил более 300 рекламодателей и узнал, где они собираются размещать рекламу в следующем году. Главные цифры: 🔵Увеличить бюджет на рекламу в соцсетях и мессенджерах в целом собираются 42% опрошенных. 🔵Телеграм пока что в лидерах: рекламу там размещают 79% компаний, и на него уходит 42% всего бюджета. Продолжать в 2027-м готовы 73%, но с оговоркой — если рекламу в телеге не запретят. 🔵Рост при этом ожидается не в Телеграм, а в Максе: увеличить долю бюджета в нём в следующем году планируют 46% компаний. Получается, рынок всерьёз закладывает запрет рекламы в Телеграм в свои планы. И не на пустом месте. С 1 сентября 2025 нельзя размещать рекламу на заблокированных ресурсах, штраф юрлицу — до 500 тысяч рублей. Но до конца 2026 года действует переходный период: размещаться можно, штрафов пока нет. При этом отдельного документа от ФАС, который бы говорил, что с 2027 года рекламу в Телеграме размещать нельзя, (пока) нет. Кто уже пробовал размещать рекламу в MAX, какие результаты? Покупают ли в целом клиенты размещение в мессенджере? Напишите в комментариях, какие варианты рассматриваете 👇

Куда переехать жить со скромным удаленным доходом. Согласно опросу, медианная стоимость аренды у вас - $1,300, поэтому менее $900 будем считать как "скромно". Ниже мой личный субъективный список локаций с таким бюджетом на аренду, до $900/мес, и наилучшим соотношением цена/качество жизни: 1️⃣ 🇮🇩 Бали: есть отдельный пост, это место удивительно тем, что такое небогатое население так сильно ценит эстетику. Уверен, что нигде в мире не получить эстетику так дешево. А еще на Бали можно тонко управлять уровнем "туристических фейков" (пост): от а-ля Геленджик до почти нетронутых туристами мест, с хорошей эстетикой (даже гастрономии). 2️⃣ Нравится Дубай? Есть его лоукост-альтернатива - 🇲🇾 Куала-Лумпур, где можно обеспечить себе такую же комфортную жизнь от кондиционера до кондиционера (пост), но намного дешевле. 3️⃣ Бесчисленное количество небольших провинциальных городов 🇪🇸 Испании, 🇮🇹 Италии, даже 🇫🇷 Франции и др. стран: если есть возможность получить внж ЕС, то там можно жить крайне бюджетно, в провинции. Самое главное, что не знают не очень опытные эмигранты, что провинция многих стран Западной и Южной Европы намного более пригодна к жизни, чем постсоветская провинция, к которой мы привыкли. По мне это главное достижение некоторых стран Европы - провинциальная жизнь там не маргинальна. И наверное многие видели ролики "купил дом в провинциальной Португалии или замок во Франции задешево, восстанавливаю и кайфую". 4️⃣ Если хочется ультрадешево в ЮВА, то это 🇹🇭 Чиангмай: жильем можно уложиться и в $300-400 долгосрочно. Там много экспатов и реально хорошие спешалти кофейни (что является прокси метрикой экспатско-айтишного вайба, пост). 5️⃣ 🇯🇵 Япония конечно! ru-номады туда чаще едут через курсы японского. Страна сегодня супердешевая (пост), особенно неТокио. ЦБ Японии пытается поддерживать курс йены, проводя интервенции из-под американской палки, но получается так себе. А японцы не привыкли резко повышать цены, как в Турции или Аргентине. Есть даже известная реклама, где японская компания всем составом извиняется за первое за 25 лет повышение цены на их продукцию (мороженое). 6️⃣ В итоге список получился небольшой, но если бы у меня был бюджет до $900/мес на аренду на двоих, то никуда больше я бы точно не поехал. ЛатАма в списке нет, потому что по цене качеству он сильно проигрывает. НеЕС Европы тоже, потому что качество жизни там в лучшем случае на уровне ru-городов-миллионников, и смысла там жить с удаленным доходом немного. А постсоветские страны - это даже не эмиграция 🙂 @kyrillic