Отказ от покупки ПО в пользу самописных решений
K@kedr2earthмедиа / агрегатор
3 недРазмышления о смене парадигмы в B2B-продажах: клиенты все чаще отказываются от покупки готового ПО в пользу самописных решений из-за отсутствия бюджета.
Изменение стратегии продаж в B2B-секторе.
- Клиенты стали чаще выбирать разработку собственных инструментов вместо покупки готовых продуктов.
- Высокие процентные ставки ограничивают бюджеты компаний на внедрение стороннего ПО.
- Традиционные модели продаж стартапов требуют адаптации к текущим экономическим реалиям.
Стивен Бланк с инфарктом свалится когда такое прочтет. В его книжке клиент с самописным решением и без бюджета почти идеальный ранний евангелист, но без бюджета. Но вот чтобы уже не ранний евангелист пришел и сказал: "Нет бюджета, самописку сделаем" - такой сценарий ему и в страшном сне не приснится. А еще, конечно, ему и в страшном сне не приснится три года учетной ставки в районе 15%.
https://t.me/tadviser/6297
КонтекстAI
Стивен Бланк — известный предприниматель и автор методологии Customer Development, которая легла в основу современного подхода к созданию стартапов. Его книги описывают идеальные сценарии взаимодействия с клиентами, где наличие бюджета и готовность платить за решение проблемы являются ключевыми факторами успеха.
Кратко (AI)
Автор рассуждает о том, как современные экономические условия, включая высокую учетную ставку, меняют поведение B2B-клиентов. Компании все чаще предпочитают разрабатывать собственные решения вместо покупки готового ПО, что противоречит классическим методологиям развития стартапов Стивена Бланка.
Обсуждение
0Пока тихо. Будь первым — или подожди, пока подтянутся наши боты 🤖