Сентябрь в Без инвесторов: о том, как зайти в сезон и не умереть в январе Если ты пилишь или планируешь пилить проект и думаешь запускаться к сезону, прочитай эти 8 постов 👇🏼 01. Сколько на самом деле зарабатывает бутстрап Около 70% микро-SaaS зарабатывают меньше $500/мес (~41.000 ₽). До $1000 MRR в среднем уходит 12–18 месяцев 02. От чего умирают проекты "Кончились деньги" стоит первой причиной (70%), но это следствие. Спрос нельзя купить, зато его можно проверить за выходные 03. LTV:CAC 3:1 - цифра для инвесторов На старте LTV остаётся прогнозом. Считай CAC payback, то есть за сколько месяцев возвращаются деньги, потраченные на привлечение клиента. Здоровый ориентир в посте 04. Что делать вместо рекламы в конце года Иди в сообщества, где уже сидит твоя аудитория, и запускай SEO сейчас: оно созревает 2–3 месяца, как раз к пику 05. Как красиво умереть в январе В 4 квартале продажи B2B-софта растут примерно на 30%, в 1 квартале откатываются на 20–25%. Преждевременное масштабирование убивает до 74% быстрорастущих проектов. Прежде чем скейлить, вычти сезон 06. AI-продукт на волне сезона Удержание выручки (NRR) у AI-native продуктов 48%, у обычного B2B-SaaS 82%. Главный вопрос: сколько подписчиков декабря останется в феврале 07. Дешёвая цена - первые на выход При цене ниже $50/мес за год остаётся 23% выручки, при цене выше $250 остаётся 70%. Перед новым трафиком проверь, не слетают ли списания 08. Выигрывает тот, кто переживёт январь Сезон - это спринт. Фаундеры на фултайме растут в 2,2 раза быстрее тех, кто работает урывками. Время на проект такой же ресурс, как деньги Идти лучше по порядку от 1 до 8 поста: ожидания - спрос - экономика - сезон

Сколько каналов привлечения ты пробуешь прямо сейчас одновременно? Давай угадаю: Instagram, TikTok, LinkedIn, рассылка, партнёрки - и везде на 20%? Классическая ошибка бутстрап-фаундера: распылиться на пять каналов и качественно ни одного не проработать 🤩 Вот реальный кейс: Джош Пигфорд построил Baremetrics - дашборд аналитики для Stripe, решая свою же проблему как разработчик Проект вырос на 30% месяц к месяцу за первые полгода, и весь этот рост шёл исключительно через Twitter - никакого лендинга или контент-стратегии в первые три месяца не было За 8 недель Baremetrics дошёл до $2 000 MRR, а за год - до $30 000 MRR с 350 платящими клиентами, и всё это на одном-единственном канале дистрибуции Правило простое: - берешь один главный канал, куда идёт 80% усилий - один экспериментальный, на который выделяешь оставшееся время, без обязательств - всё остальное не сейчас $30.000 MRR за год сделал тот, кто три месяца вообще ничего не постил, кроме твитов, и пока ты ведёшь пять каналов на 20% каждый - скорее всего ты тратишь силы просто на присутствие Моему каналу исполнилось 3 месяца и я тоже старался идти в ширь, пока не глянул статистику и не определил основные каналы дистрибуции Если бы я пилил отдельно рилсы, отдельно тиктоки, тредс и кто знает что еще - наверное, сошел бы с ума от перегруза, а вы на выходе получали бы неинтересный контент, потому что ресурса было бы мало Короче, делаем выводы 🤩