Как подготовить SaaS-проект к сезонному спросу и пережить январь

Сентябрь в Без инвесторов: о том, как зайти в сезон и не умереть в январе Если ты пилишь или планируешь пилить проект и думаешь запускаться к сезону, прочитай эти 8 постов 👇🏼 01. Сколько на самом деле зарабатывает бутстрап Около 70% микро-SaaS зарабатывают меньше $500/мес (~41.000 ₽). До $1000 MRR в среднем уходит 12–18 месяцев 02. От чего умирают проекты "Кончились деньги" стоит первой причиной (70%), но это следствие. Спрос нельзя купить, зато его можно проверить за выходные 03. LTV:CAC 3:1 - цифра для инвесторов На старте LTV остаётся прогнозом. Считай CAC payback, то есть за сколько месяцев возвращаются деньги, потраченные на привлечение клиента. Здоровый ориентир в посте 04. Что делать вместо рекламы в конце года Иди в сообщества, где уже сидит твоя аудитория, и запускай SEO сейчас: оно созревает 2–3 месяца, как раз к пику 05. Как красиво умереть в январе В 4 квартале продажи B2B-софта растут примерно на 30%, в 1 квартале откатываются на 20–25%. Преждевременное масштабирование убивает до 74% быстрорастущих проектов. Прежде чем скейлить, вычти сезон 06. AI-продукт на волне сезона Удержание выручки (NRR) у AI-native продуктов 48%, у обычного B2B-SaaS 82%. Главный вопрос: сколько подписчиков декабря останется в феврале 07. Дешёвая цена - первые на выход При цене ниже $50/мес за год остаётся 23% выручки, при цене выше $250 остаётся 70%. Перед новым трафиком проверь, не слетают ли списания 08. Выигрывает тот, кто переживёт январь Сезон - это спринт. Фаундеры на фултайме растут в 2,2 раза быстрее тех, кто работает урывками. Время на проект такой же ресурс, как деньги Идти лучше по порядку от 1 до 8 поста: ожидания - спрос - экономика - сезон