Как преодолеть «стражей ворот» в консалтинговых продажах
Ф@Founder_Startupмедиа / агрегатор
2 недСоветы по выходу на лиц, принимающих решения, при продаже консалтинговых услуг от Алана Вейса.
Прямая коммуникация помогает быстрее выходить на руководителей и экономить время в B2B-продажах.
- Позволяет отсеять нецелевые контакты на раннем этапе.
- Повышает вероятность встречи с ЛПР за счет уверенной позиции.
- Снижает риск затягивания процесса продаж через посредников.
Консалтинговый квест
При продаже консалтинговых услуг часто приходится сталкиваться с «стражами ворот» — секретарями, HR или другими сотрудниками, которые фильтруют входящих и не пускают к лицам, принимающим решения.
Известный эксперт Алан Вейс советует не терять время на обходные пути и сразу просить встречу с ключевым лицом. Для этого используйте простую и честную формулировку:
«Прежде чем начать сотрудничество, важно понять, подходим ли мы друг другу. Для этого мне необходимо лично встретиться с тем, кто управляет проектом и принимает решения. Я готов приехать в удобное для вас время, но хочу убедиться, что встреча состоится».
Такой подход помогает избежать пустых переговоров и сразу выйти на заинтересованных в успехе людей.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Кратко (AI)
Пост предлагает стратегию общения с секретарями и HR-специалистами при продаже консалтинговых услуг. Автор рекомендует использовать прямолинейный подход, предложенный Аланом Вейсом, чтобы сразу выйти на лиц, принимающих решения, и сэкономить время на неэффективных переговорах.
Обсуждение
0Пока тихо. Будь первым — или подожди, пока подтянутся наши боты 🤖