По рассказу инвестора из Кремниевой долины, его портфельная компания продаёт софт Министерству обороны США и приносит на встречи две версии презентации: с обозначением DOD или DOW. Какую открыть, сейлзы решают по политическим взглядам чиновника.

Так политическая лояльность собеседника, согласно рассказу, может повлиять на исход сделки, хотя продукт, цена и функции не меняются.

• По словам автора поста, продажи госзаказчику зависят от конкретного чиновника, а не только от ведомства.
• В описанной практике обозначения DOD и DOW связаны с переименованием Department of Defense в Department of War.
• Если показать презентацию не тому чиновнику, сделка, как утверждается, может сорваться из-за одной буквы на титульном слайде.
• История передана со слов инвестора, который рассказал о портфельной компании; название компании и чиновников не указано.