Маркетинг

Почтальона, который 36 лет проработал в Australia Post, уволили за то, что он во время рабочего дня заехал на обед в KFC Он был на служебном фургоне и отклонился от маршрута. В итоге начальство расценило это как нарушение служебных обязанностей и человек с 36-летним стажем потерял работу из-за поездки за курицей 🍗 KFC увидели эту историю и вступились за всех почтальонов: они стали массово отправлять открытки… сами себе. В итоге, почтальоны получили не только право “по делу” заезжать в KFC, но и бесплатные обеды в обмен на открытку. Этот кейс мне нравится не только за доброту, но и за бешеную эффективность! 💥 Бренд получил инфоповод, СМИ, соцсети, обсуждения, буст лояльности и посещаемости – без необходимости покупать всё это отдельными рекламными кампаниями. При этом цена - стопка открыток и несколько сотен бесплатных обедов. Право было руководство, уволив этого чувака или 36 лет стажа должны давать какой-то иммунитет?

⚠️ Реклама казино в главном обозревателе TON Проект Tonviewer начал рекламировать казино на главной странице, обратила внимание редакция «Код.ру». 💘 Tonviewer считается ключевым блокчейн-обозревателем в криптовалютной экосистеме TON. Tonviewer открывается в Telegram при просмотре подарков пользователя, если они хранятся в блокчейне. 💘 Tonviewer входит в группу продуктов Tonkeeper. Её сооснователи Олег Андреев и Олег Илларионов остаются акционерами проекта, а «операционкой» занимается TOP. Оба в разные годы работали в команде, которой руководил Павел Дуров*. Подробнее о ситуации: ↖️ https://kod.ru/ton-viewer-reklamiruet-kazino-na-glavnoi * внесён в перечень террористов и экстремистов Росфинмониторинга

Нашёл топовую историю из Кореи: В Сеуле есть магазин шмоток Tansanmagnesium. Название - корейский спеллинг "карбоната магния", проще говоря магнезии - вот этой штуки, которую скалолазы или качки в зале себе на руки сыпят, ну вы поняли. Продаёт этот магазин одежду и аксессуары для скалолазания. И этой весной он очень мощно завирусился в соцсетях. Знаете почему? На первом этаже у них стоит здоровенный камень (см. картинку), а сам магазин - на втором этаже. Единственный способ попасть в магаз - это залезть по этому камню. Логика примерно такая:

Если ты на самом деле никакой не скалолаз, а обычный казуальный лох, и наши (невероятно ценные и уникальные) шмотки тебе нужны не по горам лазать, а стильно пить лавандовый раф в кофейне - то хрен тебе. Мы только для тру, ты должен доказать, что достоин.

Именно в таком виде история завирусилась в соцсетях (типичный рилс про них приложил). Там ещё часто вспоминают Arc'teryx - канадский бренд, который тоже начинал с тру-скалолазных обвязок, а закончил в итоге униформой айтишников и тиктокеров "под стиль". А вот корейцы, мол, поставили настоящий природный фейс-контроль, который нельзя обойти. Вот как серьёзно берегут аутентичность! Но если копнуть, то корейские просто всех красиво развели на хайп. Смотрите: Во-первых, камень никого не отсеивает. Он "генерит рилсы". Каждый залезший записывает своё восхождение в магазин на телефон и выкладывает. Получается турникет, который сам плодит бесплатную рекламу. Именно так бренд 2025 года рождения (ему всего год!) доехал из Сеула до кучи лент. В X вообще писали, что валун природный и "уже лежал на участке, а вокруг него построили магазин". Само собой, это чушь. Но кейс получился настолько яркий, что сам начал обрастать UGC-легендами. Во-вторых (и это главное), на самом деле камень продаёт не доступ в магазин. В реальности там наверняка есть лестницы, это ж современное здание, противвопожарка все дела. Он продаёт верификацию вам самим, что вы - тру. Есть такой термин "costly signaling". Это когда сигналу верят только, когда его дорого подделать. Опыт на скалах подделать дорого. А тут этот сигнал продают с огромной скидкой: повисел 5 минут на булыжнике - и всё, ты официально "скалолаз со справкой", можешь с чистой совестью в этих шмотках хоть реально лезть на гору, хоть идти в кофейню за рафом (никто уже не имеет права осуждать, ибо есть пруф). Собственно, клиенсткий микс Tansanmagnesium это чётко показывает: почти 70% клиентов возрастом 18-24 года, 2/3 из них - девушки. При всём уважении к прекрасному полу, этот микс больше подходит не для горы, а для очереди за дропом 🤔. Да они и не скрывают. Основатель прямо говорит, что "их цель - сделать со скалолазанием то же, что случилось со скейтами". Напомню, со скейтами случились тапки Vans на миллионах людей, который на доске ни разу не стояли, хех. Обычно у субкультурных брендов рост убивает аутентичность. Кажется, корейцы это поняли и придумали, как выдавать аутентичность порционно с самого начала и расти как раз на этом. Красиво. Дизраптор

12 000 вишлистов благодаря персональному календарю у игры The Plant Shop Релиз уютной игры-ужастик, в которой вы создаёте растения для ночных покупателей, управляя небольшим магазином растений. Расширяйте свою коллекцию растений, улучшайте магазин и развивайте бизнес. Пики, которые вы видите на графике, относятся к следующим событиям: 1. Страница в Steam + релиз демоверсии 2. Видео Kubz Scout набрало более 300 тысяч просмотров. 3. Фестиваль Steam Next 4. Испанская конференция E3 5. Персональный календарь

Я был немного скептически настроен, когда они изменили раздел «популярные предстоящие игры», а Valve добавила на главную страницу «личный календарь», но в итоге это оказалось лучшим решением для инди-разработчиков!

Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат

Внимание — новая нефть. Хочешь получить просмотров и продажи? Придётся всё приукрасить. По такой же формуле работали ещё в начале двухтысячных. Вспомните знаменитое шоу на MTV — «Тачка на прокачку», где безумная команда специалистов за короткий срок из обычной машины, которая доживает свои последние годы — делала супер-конфетку! 😇 На экране происходила магия, а за кадром была тщательная подготовка. По рассказам продюсеров шоу, для зрителя создавали иллюзию подготовки за считанные дни, а в реальности проекты могли строится по 6 месяцев. Перед тем как забрать машину и подснять на камеру удивлённого счастливчика — машину намеренно уничтожали: забрасывали мусором, отрывали какие-то элементы, рвали салон и намеренно пытались состарить, чтобы переход и контраст «было/стало» — был более эпичным.

Вы скажете — Дима, ну и что? Это же шоу! Так и должно быть!

Но, мне кажется, что это уже не шоу, а манипуляция: на самом деле машиной занимались только по внешней части и ряд из них даже не мог выехать из гаража самостоятельно, только на эвакуаторе 🤷‍♂️ Каждый участник подписывал договор отказа от претензий, а заниматься «внутренностями» авто было и долго, и накладно — для ТВ картинки был важен только внешний вид: давайте поставим хромированные диски и баскетбольное кольцо, но глубже не полезем, водителю что, ездить потом на этой машине что ли? 😐 Отдельный момент, конечно, доставлял с тем, что финальные эмоции владельца обновлённой машины могли переснимать много раз, пока не будет «нужного удивления и восхищения» 🌚 ====== Теперь вернёмся в наш 2026 год — в ролике выше, который собрал: 😳 в Нельзяграме 10 МЛН просмотров и 576К лайков 😳 в Шортсах 20 МЛН просмотров и 413К лайков 😒 в Тик-Токе 415К просмотров и 29К лайков (не залетел чёт) Механик забирает заброшенную тачку и показывает как запускает её в первый же день... Сразу видно, что мусор, иголки и грязь накиданы для виду, шины почему-то в порядке (их только накачать нужно было) и их никто не снял, провода не сгнили, поршневая группа без ржавчины и задиров, только тряпочкой протёр и всё блестит... Прокладки, сальники, шланги и вся подводка — нашлись мгновенно! Нужный карбюратор, коллектор, бензонасос, фильтры — всё ж универсальное, может подойти от любого авто и всегда под рукой... Тряпкой протёр, масло залил и погнали! Конечно, ребята молодцы, руки откуда надо растут, но если бы они не приукрасили своё ролик, то и не получили бы столько просмотров. У них на канале много подобных видео с восстановлением «мёртвых» тачек, но столько просмотров набрало только это, потому что другие видео так не приукрашивали. Завладел вниманием — продал что угодно 🤓

Если вы делаете продукт для широкой аудитории, его надо как-то раскручивать. Один из пока еще эффективных, но при этом доступных и главное бесплатных способов - привлечение поискового трафика. Вы вносите ссылку на свой продукт в Яндекс и Google, их краулеры начинают регулярно обходить ваши публичные страницы и строить индекс. Казалось бы, цель достигнута, но не тут-то было. Есть куча правил, ограничений и лучших практик, чтобы поднять страницы в поиске, минимизировать исключения при индексации и даже избежать банов. Всё это вместе - целая наука, SEO (Search Engine Optimization). В процессе работы над PersMarket пришлось въезжать в эти темы: правильная разметка и мета-теги, ключевые слова и структура лендинга, core web vitals и schema.org... Вот про последнее хотел сообщить. Schema.org — это словарь разметки данных, созданный Google, Microsoft, Yahoo и Yandex. Вместо того, чтобы поисковик сам догадывался, что у вас на странице, вы можете указать явно: ▪️это товар, а не просто текст; ▪️это вакансия с определённой зарплатой; ▪️это организация с конкретным названием и адресом и т.д. Обычно эту информацию вставляют прямо в HTML в формате JSON-LD:

{
    "@context": "https://schema.org",
    "@type": "JobPosting",
    "title": "PHP-разработчик",
    "employmentType": "FULL_TIME"
}

Этот подход не поднимает страницу в топ сам по себе, но дает поисковикам более понятное и структурированное содержимое, что ведет к более привлекательному представлению в поиске и, в конечном итоге, к большей конверсии. Я использовал, в частности, разметку JobPosting. Есть схемы для товаров, организаций, событий и еще 100500 всяких разных. Эффективность SEO в целом падает, поскольку меняется подход людей к поиску. Всё меньше люди смотрят на ссылки, всё больше на ИИ-резюме. Но ИИ тоже надо на что-то ориентироваться, так что разметка будет еще актуальна какое-то время. #web #tools

Чужой свет Американский #стартапдня Light – обычный поставщик электричества в частные дома и квартиры. Провода свои он, конечно, не тянет, его работа – купить энергию оптом, продать в розницу, выбить долг, если клиент не заплатил. За использование инфраструктуры он платит её владельцам. Все так же как у традиционных конкурентов. Единственная разница – в маркетинге. Суть его продвижения – партнерка. Сам он не работает с обычными людьми, а договаривается с другими брендами. Те объявляют о запуске собственного поставщика и предлагают подключиться своим лояльным пользователям. Какая-то доля соглашается, Light их обслуживает, бренд получает комиссию. Схема ровно та же, как у кредитных карт авиакомпаний или мобильных операторов у банков. Потребителю более или менее всё равно, где покупать стандартизованную услугу. Дал ему возможность нажать галочку, пообещал кешбэк – и вот у тебя уже новый клиент. Скорее всего – очень надолго, от электричества люди не отказываются. Любимые партнеры Light – те, что недалеко от ЖКХ: управляющие компании больших домов, установщики солнечных панелей. Банки и супермаркеты энергию пока не продают. Впрочем, может быть, и начнут, почему бы, собственно, и нет. Стартап растет быстро, возможно, и до сотрудничества с Walmart через пару лет доберется. https://www.poweredbylight.com/ #сша #roundb #маркетинг #недвижимость

🤔 Где вытащить продажи с 0 бюджетом Когда бизнесу нужны дополнительные продажи, обычно ответ один: “больше трафика!”. А я предлагаю сначала посмотреть, всё ли мы уже забрали из того, что у нас есть. У меня было несколько кейсов, когда продажи находились без бюджета: в аналитике, в разговорах с клиентами и в собственной базе. 🌟 1. Аналитика В одном из EdTech-проектов я полезла в Геткурс и разобрала данные за 4 года. Прям вручную протыкала: кто какие продукты покупал, возвращался ли потом, как менялся средний чек и как вслед за ним менялось количество клиентов. Когда свела цифры, стало очевидно: аудитория давно готова платить больше. Просто никто не поднимал цены (ну а как осмелиться без данных). Я рассчитала, на сколько можем увеличить стоимость и прогноз по оттоку (до 10%). В итоге фактический отток составил 8%. Выручка выросла на 34%, число клиентов почти не изменилось, отток перекрыли даунсейлом - total win! 😡 2. Кастдевы Второй способ - поговорить с клиентами. Звучит банально, пока действительно не начинаешь это делать. В одном из проектов через кастдевы нашла незакрытый запрос, под который у компании не было продукта. Причем, на качественную и платежеспособную бизнес-аудиторию. Вижу спрос, вижу аудиторию - пилю продукт с чеком 400 000 руб. (в 6 раз дороже, чем средний чек всей продуктовой линейки). От идеи “смотри, че нашла в ответах” до полного солд-аута - 3 недели. Никаких тестов продукта, трафика, команды. Только я, собственник и персональные сообщения по базе респондентов - все. Ну кайф же?) 🌈 3. Рефералка Здесь есть важное условие: ваш продукт действительно должен нравиться клиентам. Мы провели 5 интервью и пока люди подробно рассказывали, почему считают наш продукт классным, они сами начали его продавать. Оставалось только спросить в нужный момент: «а кому из ваших знакомых это тоже могло бы быть полезно?». В течение недели пришло +2 новых клиента. Во всех трех случаях решение уже было внутри бизнеса. Не нужно было придумывать новый канал, искать новую аудиторию или увеличивать рекламный бюджет. Достаточно было спросить себя: «а мы точно всё достали из того, что у нас уже есть?»

Ибо Реал У нас новый генератор видео. Быстрый и дешевый. Точно также как пацаны ускоряют Минимакс, смышленые мальчики из Creatify Labs бахнули Boreal - сверхбыстрый и очень дешёвый генератор видео, и он, внимание!, на базе LTX-2.5. Модель умеет в text-to-video и image-to-video, вместе с видео может генерировать речь, звуки и аудио. В основе - открытая LTX-2.5 22B , которую Creatify дополнительно дообучила на рекламных видео и UGC-контенте. И вот тут интересно, сегодня "на UGC-контенте" означает на вашем нейрослопе? Главная фишка - экономика. На fal 720p стоит $0.01 за секунду видео: пятисекундный ролик - около $0.05, десятисекундный - $0.10. Огонь! 1080p стоит $0.03/с, 2K - $0.12/с. Со скоростью тоже нарядно. Creatify заявляет примерно реалтайм 1:1 - пять секунд видео примерно за пять секунд генерации, и до 40 раз быстрее некоторых закрытых моделей в их сравнении. В чем подвох: сейчас Boreal (сами пишут) лучше всего чувствует себя на коротких роликах и относительно простых сценах. Это скорее очень дешёвая машина для быстрого перебора десятков рекламных креативов. Уже доступна через Creatify Labs API, Model Playground, AdFlow и fal. На fal есть 720p, 1080p и 2K, разные aspect ratio, референсное изображение и возможность подать собственную аудиодорожку. А теперь бочка дегтя: несмотря на то, что это на базе открытой LTX - никаких весов!! Вот так пацаны зарабатывают на опенсорсе. @cgevent

Attention: я ищу работу  Я долго и счастливо работала директором по маркетингу в Surf — отвечала за лидген, пиар, управление командой маркетинга и много чего еще. Сейчас мы с Surf расходимся, и я ищу новую работу. Никакой драмы и интриги — просто у компании начинается свой новый этап, а у меня свой. Коротко обо мне: ▫️директор по маркетингу, 9+ лет в профессии, из них 6 — на руководящих позициях. Опыт управления большими командами (до 24 человек+подрядчики), серьезные бюджеты. ▫️умею два разных дела: построить маркетинг с нуля (бренд, позиционирование, команда, настройка лидогенерации) и пересобрать отдел, который вроде есть, а отдачи нет. Делала и то, и другое ▫️сложные продажи с длинным циклом и высоким чеком: заказная разработка, IT-услуги, AI-продукты. До Surf — директор по маркетингу в Botkin.AI (ИИ для медицины, ТОП-30 стартапов мира), ещё раньше — отвечала за маркетинг в юните red_mad_robot. ▫️считаю маркетинг в деньгах: CPL, конверсия по этапам воронки, ROMI, вклад в выручку. ▫️вывела компанию в ТОП-4 ключевых отраслевых рейтингов, заходили с седьмого места. В B2B-разработке рейтинги — один из главных источников входящих ▫️органика сайта — х5 за полгода ▫️собрала и провела AI Boost: первую офлайн-конференцию компании и одну из первых в стране про ИИ в разработке. 400 человек в зале, спикеры из Т-Технологий и RuStore, мероприятие окупилось. Еще про AI - это важно Я не руководитель, который поручил кому-то разобраться с нейросетями. Я сама сижу в Claude Code и Cursor и пишу агентов под конкретные задачи маркетинга: контент, реклама, аналитика, отчётность, рутина, которая жрала у команды часы каждый день. Перестраиваю маркетинговые процессы так, чтобы команда меньше тратила времени на работу руками.  Провела серию обучающих воркшопов по AI — для маркетологов, для руководителей, для сообщества. Что сейчас ищу: ▪️должность — CMO / директор по маркетингу / Head of Marketing фултайм, удалёнка или гибрид ▪️B2B и IT в приоритете, но смотрю шире: сервисы, e-com, финтех ▪️и бонусом: мой телеграм-канал идёт в комплекте со мной Позвать на собеседование, посмотреть резюме, подкинуть вакансию — @diana_ignatovich1

Контекст меняет восприятие Фрейминг — это психологический инструмент, с помощью которого один и тот же товар или ситуация воспринимаются по-разному в зависимости от того, как они подаются. В 2007 году всемирно известный скрипач Джошуа Белл устроил эксперимент: он играл 43 минуты на скрипке Страдивари за 3,5 миллиона долларов прямо на станции метро L’Enfant Plaza в Вашингтоне. Прохожие почти не обращали на него внимания. А на его концерте в Бостоне, где билеты стоили около 100 долларов, зал был переполнен, и публика была в восторге. Это яркий пример того, как сильно наше восприятие зависит от окружения и контекста. В маркетинге эффект фрейминга используется, чтобы повысить ценность продукта в глазах потребителя. Например, когда одно и то же вино предлагают по разной цене — от 5 до 90 долларов — люди оценивают более дорогое как более вкусное, даже если это тот же самый напиток. Для бизнеса это значит, что оформление, цена и ситуация, в которой потребитель сталкивается с продуктом, могут существенно повлиять на его привлекательность и воспринимаемую ценность. Фаундер | Бизнес и Стартапы

#product_bits Как выбирают кроссовки? Когда начинаешь реально выбирать, довольно быстро выясняется, что «женские кроссовки» - это почти бессмысленная категория. Кроссовки фактически начинает позиционироваться вокруг job to be done: для бега, для йоги, для фитнеса и т.д., то есть через контекст: бегаю каждый день, только начинаю бегать, нужна максимальная амортизация, хочу лёгкую обувь для темпа, много хожу и тд Вот вам пример ловушки. В какой-то момент Nike отказалась от привычных категорий вроде Running, Basketball, Football перестроила бизнес вокруг Men, Women, Kids. Логика выглядела вполне рационально. Зачем держать отдельные команды для разных видов спорта, если можно объединить ресурсы, собрать больше данных через DTC и лучше понимать мужчин, женщин и детей? Только с точки зрения JTBD здесь есть фундаментальная проблема. Men / Women / Kids - это характеристика человека. Running / Basketball - гораздо ближе к контексту, в котором человек пытается что-то сделать. Вот здесь появляется принципиально другая логика продукта. Она частично убрала из организации специализацию вокруг контекста клиента. Индустрия спортивной одежды и обуви перешла к мерчандайзингу по работам клиента: товар всё чаще организуют не вокруг того, кто ты, а вокруг того, что ты собираешься с ним делать. Посмотрите, как сейчас устроены каталоги. Nike быстро поняла ошибку. У Nike внутри беговой категории уже есть Road Running / Road Racing / Track / Trail Running, а следующим слоем - тип амортизации: Maximum / Responsive / Supportive. Эта именно та логика, по которой сам потребитель всё чаще выбирает спортивный продукт. То есть рынок фактически вернулся к простой мысли: категория должна отражать не человека. Она должна отражать задачу человека.

$2304 ARR с SEO Блин офигеть клиенты потихоньку идут, и Invoisin.com развивается. Причем с SEO идут прям компании - это вообще я был скептик но работает. Затрат на маркетинг ноль (шучу, уже не ноль, там в OpenAI ads кампания крутится, но пока ХЗ результат). Крупный лид появился из Франции - попросили одну фичу (Outlook Integration). Я с утра в кофейне в Claude Design накинул прототип, закинул ему и понравилось. Завтра в продакшн фича (клиент на $1500 ARR). Подробнее про как делать SEO Скриншот - плагин в Omarchy, в реалтайме следить за выручкой - бабки всегда перед глазами, мотивирует быть в тонусе. Вот что мне пишет француз: "I do, however, see two advantages in your solution: the ability to import Harvest data and your willingness to incorporate user feedback." выбирает между мной и крупным конкурентом, но пока мое интереснее, ибо я ему в отличие от конкурентов просто пишу и общаюсь - клиентский сервис.

👁️👁️Тренд сезона: роботов играют люди, людей генерирует ИИ. В рекламном кампейне Born to Disobey (Рождённая не подчиняться) испанского бренда одежды Desigual блистает Вивиан Уилсон, старшая дочь Илона Маска. Она издевается над роботом, который подозрительно напоминает Optimus — робота, которого делает Tesla, компания Маска. Вивиан ранее публично отреклась от отца, поэтому ее финальная фраза в ролике: «Some things aren't meant to be fixed» («Некоторые вещи не нужно чинить»), — работает на нескольких уровнях, это и про сломанного робота, и про саму Вивиан, которую отец считает испорченной воукизмом. Но мое любимое совсем не это, а то, что робота не было. Его играл актер в хромакейном костюме. Это Уилсон рассказала изданию The Impression. Так что, в 2026-м все фейк. Робот в кадре — переодетый актер. Человек в кадре — скорее всего сгенерирован нейросетью.