Американский стартап Light: модель B2B2C в энергетике

Чужой свет Американский #стартапдня Light – обычный поставщик электричества в частные дома и квартиры. Провода свои он, конечно, не тянет, его работа – купить энергию оптом, продать в розницу, выбить долг, если клиент не заплатил. За использование инфраструктуры он платит её владельцам. Все так же как у традиционных конкурентов. Единственная разница – в маркетинге. Суть его продвижения – партнерка. Сам он не работает с обычными людьми, а договаривается с другими брендами. Те объявляют о запуске собственного поставщика и предлагают подключиться своим лояльным пользователям. Какая-то доля соглашается, Light их обслуживает, бренд получает комиссию. Схема ровно та же, как у кредитных карт авиакомпаний или мобильных операторов у банков. Потребителю более или менее всё равно, где покупать стандартизованную услугу. Дал ему возможность нажать галочку, пообещал кешбэк – и вот у тебя уже новый клиент. Скорее всего – очень надолго, от электричества люди не отказываются. Любимые партнеры Light – те, что недалеко от ЖКХ: управляющие компании больших домов, установщики солнечных панелей. Банки и супермаркеты энергию пока не продают. Впрочем, может быть, и начнут, почему бы, собственно, и нет. Стартап растет быстро, возможно, и до сотрудничества с Walmart через пару лет доберется. https://www.poweredbylight.com/ #сша #roundb #маркетинг #недвижимость