Маркетинг

Почему не нужно выпускать хоррор в октябре Крис Зуковски разобрал 7 019 хорроров, вышедших в Steam с января 2023 года, и показал: инди-разработчики массово выпускают хорроры в октябре, но именно этот месяц — один из худших по деньгам. Лучший месяц для запуска — июнь, а Хэллоуин нужен для скидок и фестивалей, а не для релиза. Что говорят данные - Больше 60% инди-хорроров зарабатывают меньше $1 000 за всё время. Жанр перенасыщен, и в октябре эта толпа сгущается ещё сильнее. - Если отфильтровать только игры с lifetime revenue от $100 000, октябрь занимает третье место с конца по медианной выручке. - Июнь — месяц с наименьшим числом релизов и самой высокой медианной выручкой среди «серьёзных» хорроров. - Издатели, которые живут на хоррорах, октябрь не жалуют: у New Blood Interactive в октябре вышло всего 16% каталога, у DreadXP — около 13,7%. Кейс: Bendy and the Ink Machine - Основные пики CCU у игры пришлись не на релизные даты, а на распродажи: скидка 75% в окне 23 сентября — 6 октября. - Самый крупный всплеск — март 2026, во время Resident Evil 30th Anniversary Sale от Capcom. Игра ехала на чужом инфоповоде, а не на Хэллоуине. Кейс: Mouthwashing - Вышла в сентябре 2024. Пиковый CCU — 17 ноября, второй пик — 26 декабря, третий — 14 февраля. - Участие в фестивале Games Under 5 Hours (13–27 октября) со скидкой 30% дало отдельный всплеск 2 ноября. - Вывод: октябрь для хоррора — это точка на кривой скидок, а не единственный шанс. Ютубер Vargskelethor в октябре 2025 провёл марафон «7 Days of Spooks» на 75 игр из разных десятилетий — и ни одна не была свежим октябрьским релизом. Стримеры и блогеры в Хэллоуин играют в то, что им интересно, а не в то, что вышло вчера. Что происходит в Steam в октябре - 5 октября — Haunted House Festival. - 13 октября — Steam Next Fest. - Весь месяц — Daily Deals и Franchise Sales. - Steam Scream Festival. - 31 октября — 29 ноября — Humble Bundle Horror Icons Showcase. Это набор площадок для уже вышедшей игры, а не для дебюта в толпе. Чек-лист: - Не привязывайте релиз хоррора к Хэллоуину — в октябре конкуренция максимальная, а медианная выручка одна из худших. - Целитесь в июнь или другой малолюдный месяц, где легче попасть в витрины и рекомендации Steam. - Планируйте октябрь как второй пик: скидка 25–75%, участие в Scream Fest и жанровых фестивалях, бандлы. - Отслеживайте чужие большие инфоповоды (юбилейные распродажи франшиз, тематические фестивали) — они могут дать пик выше собственного релиза. - Дата запуска второстепенна относительно качества игры: если 60% жанра не набирает $1 000, никакой месяц не спасёт слабый продукт.

Маркетологам приготовиться: скилл для управления рекламой в Яндекс.Директе Если вы следите за моим каналом, то я часто выкладываю тут всякие штуки для маркетологов. И сегодня у меня для вас особый анонс. Скажу прямо, я хотел сделдать этот релиз ещё весной. Как раз когда была череда из полезных скиллов маркетологу: - Яндекс.Метрика — https://t.me/countwithsasha/517 - Яндекс.Вебматер — https://t.me/countwithsasha/552 - Яндекс.Вордстат — https://t.me/countwithsasha/423 - Яндекс.Поиск — https://t.me/countwithsasha/495 🎯 5. Скилл для Яндекс.Директа задержался на полгода И вот пятым в этом списке должен был стать Яндекс.Директ. Но была и остается проблема. Скиллы, которые я пишу используют в основном официальные версии API, а у Директа АПИ не покрывает и половины функционала. Плюс был анонсирован переезд из классических объявлений в комбинаторные — то есть если делать скилл весной, то на те 40% функционала надо было выкатывать сразу комбинированный объём правил, чтобы угодить всем. Летом яндекс раскатал комбинаторные объявления позволив не поддерживать легаси форматы и я решил выпускать скилл. 🔗 Скилл Яндекс.Директа в моем репозитории: https://github.com/artwist-polyakov/polyakov-claude-skills (описание установки в README.md) 🔗 А вот тут ссылка на сам скилл: тыц Можно установить через маркетплейс, можно как папку. Есть ещё механика — клонировать репозиторий и подключать скиллы как диплинки. 🩼 Самое сложное — получить ключ Для использования навыка Яндекс.Директа нужно получить ключ приложения + получить для приложения разрешения использовать АПИ Яндекс.Директа. Просто зарегистрировать приложение в https://oauth.yandex.ru недостаточно. Я написал подробный гайд о том, куда идти, какие тексты писать. Агент который увидит скилл без токена должен подсказать, но я бы советовал пройти руками. 🔗 Инструкция: общее + детально 🚀 Что умеет скилл Яндекс.Директа Я постарался отгрузить максимальную экспертизу по базовым настройкам и аналитике, поэтому среди возможностей: • Анализ данных по трафику, поиск прожорливых фраз, неэффективных кампаний, расчёт метрик эффективности. • Оценка адекватности ставок, контроль бюджетов • Создание объявлений, добавление фотографий, быстрых ссылок, UTM • Корректировки объявлений, проверки ошибок • Есть шаблоны для превью. Теперь можно делать веб-странички клиентам для согласования рекламы • Если скилл чего то не умеет (напрмер создавать мастера кампаний) — делает хендоф.

💪 Мне очень понравилось, что когда я попросил агента проверить тексты на предмет старого месяца, он всё исправил и ещё сказал, что у нас там модель китайской марки не соответствует заявленной в рекламе.

Скилл ещё будет дорабатываться. Если будут предложения и пожелания — делитесь. 🔁 Если у вас есть друг или подрядчик, который занимается рекламой — покажите ему этот пост. ---- Поляков считает — AI, код и кейсы

Почему вам не передают лиды? И нет, дело не в цифрах Типичная история: агентство рассылает десяткам других агентств одинаковое письмо. Обещает Х% за переданного клиента и предлагает обмениваться лидами. А в ответ либо тишина, либо формальная отписка. Только процент тут ничего не решает. Даже если вы будете отдавать половину выручки, с вами скорее всего не станут работать, пока вам не доверяют. Вот пример того, как этот выбор выглядит, у нас в клубе делился владелец агентства на 14 человек: он четыре года на рынке, занимается поисковым маркетингом и сам закидывал в биржу лидов десятки заявок. Вот он выкладывает заявку и разбирает отклики. Из десяти написавших адекватно пишут где-то трое. Дальше он смотрит на этих троих и выбирает того, кого где-то видел: общались на рандом кофе, где-то слышал его выступление, попадалось видео в ленте. Так это работает у многих, когда в первую очередь решает не лучшее портфолио или космические цифры, а доверие. Запоминайте три вещи, которые стоит сделать до того как приходить за партнёрскими лидами: 🔵Будьте заметны. Лиды раздают такие же владельцы агентств, как вы, и сидят они там же: отраслевые чаты, рандом кофе, мероприятия, конференции. Только сходить на одну встречу и сразу же получить с неё заявку вряд ли получится. Работает это иначе - вы, условно, год общаетесь с одними и теми же людьми, а потом от них начинают прилетать проекты. 🔵Подготовьте кейсы и презентацию заранее. Партнёрский лид почти всегда горящий: клиент написал «надо срочно», и владелец агентства идёт по своему списку. Разбираться в вас в этот момент никто не станет. Если показать нечего — вас просто пропустят, даже если по факту вы лучше всех остальных. Коммерческое предложение и пара кейсов по вашей главной нише собираются за вечер, зато потом лежат готовые. Когда заявки придут, в моменте заниматься этим будет некогда. 🔵Не делегируйте первый контакт. Собственник с собственником, полчаса разговора, до всяких сделок и передач. Ассистентов и продажников подключите потом, когда доверие уже появилось. И не продавайте себя с порога: если вы с первой минуты напираете «давайте меняться лидами, давайте партнёриться!», это чувствуется и только отталкивает. Поделитесь, как это работает у вас? Как выбираете, кому передать лид? И наоборот, как подходите к коммуникации, чтобы этот лид забрать?

А судьи кто? © Недавно я рассказывал, как компании ради упоминаний в ИИ-выдаче клепают рейтинги, в которых нахваливают самих себя. Оказалось, у этой истории есть и тёмная сторона: с тем же азартом бизнес топит конкурентов. Механика простая. Публикуешь у себя на сайте “честный обзор” чужого продукта, где тот выходит дорогим, сырым, да и вообще так себе. И вуаля – чат-бот на голубом глазу выдаёт твою заказуху потенциальным клиентам за беспристрастный анализ. Потому что машине плевать, что автор разбора – лицо прямо заинтересованное. По крайней мере, пока что. Один из примеров такой публикации – на скриншоте. Сервис автоматизации возвратов Outvio накатал обзор про своего соперника Rever. Почитайте – чисто классика жанра. Масштаб явления уже впечатляет. Британское агентство Hard Numbers прогнало через чат-ботов полсотни типичных покупательских запросов вроде “есть ли причины не выбирать сервис X”. В 70% случаев нейронки опирались на контент, состряпанный конкурентами. Хорошая новость в том, что это лечится, правда не само и не быстро. Спросите нейросети, что они рассказывают пользователям о вашем бренде, и гляньте, на какие источники они опираются. Если найдутся пробелы или явные перекосы, не ждите, что рассосётся: забейте сеть своей версией рассказа о себе на площадках, которым доверяет ИИ. Вывод простой: если вы сами не объясните нейросетям, что у вас за бизнес, за вас это сделают конкуренты. И их версия вам вряд ли понравится.

Amos — очень необычные сладости Пару месяцев назад были с дочкой в магазине, и она попросила купить очень странную конфету. Стоила она 10 евро, десять евро за какой-то чупа-чупс??? Дочка сказала, что это ее давняя мечта. Ок, исполнение мечты за 10 евро, звучит уже не так дорого. Не знаю где она это увидела, но она примерно понимала, что там внутри. Оказалось, внутри играет музыка. А на днях купила её ещё раз, уже с мамой, так как я скорее всего был бы против. Один раз послушать музыку через конфету прикольно, но второй раз? За такую сумму на aliexpress можно плеер купить, а на сдачу пару чупачупсов. Стало интересно, кто вообще это придумал. Оказалось, за леденцом стоит довольно интересная компания . Музыкальная конфета называется TastySounds и использует костную проводимость: вибрации передаются через зубы, и ты слышишь музыку. Берёшь леденец в рот слышишь мызуку, вытаскиваешь тишина, В комплекте еще идут беруши, чтобы никто не мешал. Компания начинала в Китае в 2004 году с команды из четырёх человек. Основатель Amos Ma, он же Ма Эньдо. Его партнёрша и соосновательница Elaine Wu рассказывала, что к 2019 году в компании работало уже 700 человек. В том же интервью она говорила, что кондитерскую индустрию принято считать простой и традиционной, хотя пространства для творчества там хватает. Изначально они делали сладости на заказ для других компаний. Постепенно стали развивать собственный бренд и выходить в крупные зарубежные сети. Одним из поворотных моментов стала поездка основателя с образцами конфет в штаб-квартиру Walmart в США. В итоге китайские сладости попали на полки американского ретейлера. (как обычно дистрибуция решает) Дальше AMOS последовательно развивали идею конфеты, с которой можно поиграть. У них есть мармеладные строительные блоки: сначала что-нибудь собираешь, потом съедаешь. Есть Peelerz мармеладки, с которых можно снимать кожуру, как с настоящего фрукта. Теперь вот леденцы, через которые слушают музыку. Причём они уже выпустили конфету с Bluetooth и зарядкой USB-C. Подключаешь её к телефону и включаешь свою музыку. Масштаб у этого бизнеса тоже интересный. За 2025 год выручка всей группы составила 2,78 млрд юаней (~ $400 млн), а чистая прибыль - 600 млн юаней. За два года выручка выросла в 2,6 раза. Продукция продаётся более чем в 80 странах и регионах, а 77% выручки приходит из-за пределов Китая. В 2026 году компания подала заявку на IPO в Гонконге. Такой вот выросший конфетный стартап. Мне здесь понравилась сама продуктовая идея. В категории, где уже придумали огромное количество вкусов и форм, они добавляют новые способы взаимодействия с продуктом. Конфету можно собирать, чистить, слушать. Сразу появляется повод показать её друзьям или снять видео.

У клиентки сложная ручная продажа всем обратившимся. + выявили, что смешивает квалификацию лидов и кастдев. Отрезает конверсии, усложняет себе работу и клиенту путь. Как лучше: 1. Кастдев - это ИССЛЕДОВАНИЕ, а не продажа. Мы опрашиваем 5-10-20-60 человек, чтобы улучшить и упаковать наш продукт для продаж сотням и тысячам. Эти 5-10-60 человек - не клиенты и не лиды. Они респонденты. И должны отражать структуру нашей ЦА. Да, если кастдев заканчивается вопросом респондента "Где купить?" - это говорит, что продукт готов к рынку. Но цель - сбор информации. 2. Квалификация лида - это мы выясняем, наш ли это клиент, нужны ли ему наши продукты, какой из них лучше решает его задачу. Готов ли он покупать - есть ли у него деньги, согласия всех участников сделки, время, место. Сможет ли воспользоваться продуктом - научиться, освоить, применить. Это ДИАГНОСТИКА данного конкретного человека на предмет, будем ли мы ему продавать, что и как. 3. Если у нас есть продукты, по которым ручная продажа не окупается - мы выстраиваем систему продаж без нашего участия. Например: Посты и странички-навигаторы "Как правильно выбрать .... для..." "На чем можно сэкономить, если ...." Здесь эконом аудитория уходит на эконом продукты *Этим же выцепляем людей, которые ещё не готовы прийти к нам и общаться. И ориентируем и утепляем их. "На чем нельзя экономить и почему" Здесь мы сегментируем аудиторию на тех, кто умерит свои желания и выберет более дешёвый вариант - и тех, кто захочет подороже. "Как правильно собрать программу, если вам нужно..." Здесь мы выцепляем аудиторию с премиальными запросами и ведём на индивидуальную консультацию, стратегическую сессию. "Выбрать ламинат или...?" Если у нас аудитория повально хочет ламинат, но бюджет у нее в 5 раз меньше, чем на него нужен. Заодно рассказываем, почему ее ламинат через полгода развалится или вспучится, если положить его на балкон без должного утепления, как предлагают эконом-конкуренты. "Можно ли заниматься всего 15-45 минут в неделю и прогрессировать?" Здесь мы разделяем слабо мотивированную аудиторию и тех, кто хочет больше. При этом: Слабо-мотивированным - облегченная программа. Дюже занятым и платежеспособным - крутая программа, которая экономит их время за счёт продуманности и интенсивности, но и стоит дороже. Кто хочет заниматься много - стандартная программа. "Как заниматься, если у меня нет....." Того, что необходимо для занятий. Например, инструмента. Это аудитория, которая с меньшей вероятностью купит или будет заниматься регулярно, поэтому ручная продажа им может не окупиться. Сначала решаем их проблему с доступностью занятий. Например, где можно арендовать инструмент или репточку, вот список наших партнёров по городам и учеников, которые дают в аренду свой инструмент. То есть это все вопросы, которые мы дадим при квалификации лида, и препятствия, которые всплывут при попытке продажи. Мы их разбираем либо на страничках-навигаторах - и направляем людей на нужные им продукты. Либо в контенте в соцсетях - и такой контент в нас заодно и утепляющий, и продающий, и охваты нам приносит. А мы себе упрощаем ручную продажу.

Кейс: Sir, We Have an Orc Problem. Как 2 человека за 4 месяца сделали суперхит Крис разбирает Sir, We Have an Orc Problem — одну из трёх игр от маленьких команд, вышедших в одну неделю в конце июля 2026 и попавших в Steam Top New Releases. Главный тезис: "золотой век" быстрых инди-релизов продолжается, а инновация — это не смешивание жанров, а умножение одного элемента хита на 10 000. Это короткая выжимка, полный текст туть. Основные моменты: - Команда: 2 человека (Mumpitz Games). Разработка: чуть больше 4 месяцев. Жанр: incremental + tower defense. - Платный маркетинг: $200 за участие в Best Indie Games Summer Showcase. - 3000 вишлистов за первые 2 недели после анонса страницы, 150 000 вишлистов к релизу. - Медианное время в демо: 1 час 26 минут. - $361 657 за первые 24 часа, 200 000 копий за 20 дней, Silver Tier в июльском рейтинге Steam. - Вышли в один день с Halo: Campaign Evolved — намеренно: "How Many Dudes? и Bills Must Be Paid казались нам большей конкуренцией, и мы не хотели отбирать у них видимость". - Предыстория: первая игра студии Tiny Auto Knights делалась 1,5 года и собрала около 200 отзывов. Вывод команды: длинные проекты — неоправданный риск, "с $150K+ можно содержать команду из 1–3 человек на играх до года разработки, с $10K — нет". - Источник вдохновения — Outhold. Идея: масштабировать количество врагов до 10 000 и добавить кастомную физику. За месяц Orc Problem продала больше, чем Outhold за 9 месяцев. Как продвигали - "Мы не выбирали стратегию. Мы просто сделали игру, которая возбуждала игроков". - Shorts/Reels/TikTok на 100K просмотров ещё до Steam-страницы — люди сами просили её создать. На монтаж уходило 10–15 минут в день: "просто снимай экран". - 900 вишлистов в первый день страницы. - Плейтест подхватил ютубер Angry Tom, видео обогнало его предыдущие ролики. - Next Fest: +18 000 вишлистов, #41 по числу игравших в демо. По дневным бенчмаркам видимости игра шла по кривой diamond-тира уже во время феста. Если в игре есть магия, вы поймёте это сразу. Если нет — решайте: доделывать для себя или переходить к следующей. Вишлисты не "гриндят" — когда игра работает, они приходят так быстро, что кажется подвохом. Признаки хита от Криса Крисыча: - Люди требуют Steam-страницу. - 150K вишлистов за 4 месяца на быстро смонтированных шортсах. - Next Fest выводит в верхний тир бенчмарков. На заметку: - Не смешивайте жанры, особенно в первой игре: вы делаете две игры, две аудитории конфликтуют, дизайн бесконечно переделывается. - Формула: взять хит, выбрать ресурс или врага и умножить на 10 000. - Примеры: Braid = Prince of Persia с бесконечной перемоткой; Vampire Survivors = twin-stick shooter с 1000 врагов; They Are Billions = RTS с бесчисленными зомби; Minimalist Tower Defense = сотни башен; Sort Them Ducks / Librarian / Supermarket Chaos = Unpacking с тысячами предметов ("уложить содержимое 5 коробок? мило. Попробуйте разложить 3745 уток"). - Делайте короткие проекты: скорость выхода на видимость = скорость проверки, есть ли "магия". - Постите процесс регулярно и без перфекционизма - сравнивайте свои метрики с бенчмарками, а не с ощущениями.

Nike и сила истории В 1980-х Nike находилась на грани провала. Несмотря на качественные кроссовки, бренду не хватало эмоциональной «души». Всё изменилось, когда компания обратилась к своим истокам. История Фила Найта, который продавал обувь из фургона, и тренера Билла Бауэрмана, создавшего подошву в вафельнице жены, стала фундаментом корпоративной культуры. Эти сюжеты вдохновляют сотрудников и остаются в памяти клиентов. Сторителлинг превратил Nike из обычного производителя обуви в символ силы, целеустремлённости и стиля жизни. Бизнес, который умеет красиво и честно рассказывать свои истории, получает не просто клиентов, а настоящих последователей. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Low ticket: покупки за рубль Все мы хоть раз брали «первый месяц за рубль», особо не раздумывая: музыка, стриминги, доставка, приложения. Рубль — это ноль, на нём не отбить даже комиссию за перевод, и при этом в бюджете эту строчку тронут в последнюю очередь. В посте про страх потери я закончил на том, что сначала надо дать человеку чем-то повладеть, а уже потом ставить это под угрозу. Рубль за месяц ровно это и делает, причём нагло: через неделю у него там свои плейлисты, начатый сериал и история заказов, а первого числа всё это рискует превратиться в тыкву. Только выдано оно не подарком, а продано за деньги — и держится вся конструкция именно на этом. Иными словами, продажа за рубль — это тоже продажа, и она снимает барьер первой покупки на ура. Что покупают за рубль Не продукт, разумеется, а возможность вас проверить и ничего при этом не потерять: вдруг вы не то, вдруг вы так себе, вдруг вообще скам. На чеке в несколько тысяч эти вопросы фризят решение о покупке, а на рубле не весят ничего, так что проверку он проводит сам, без наших уговоров, и дальше торгуется уже только про цену. Называется это low ticket — мини-продукт, который продают не ради денег. Ну и рубль сильнее бесплатного, хотя на бумаге разница между ними никакая. Бесплатное берут все, включая тех, кто не купит никогда, и вы потом гадаете над этой кучей лидов, что она вообще означает. Рубль — это покупательский естественный отбор: человек полез за картой, согласился на списание, прошёл проверку банка. Лучшая из возможных квалификаций лидов.

Вывод №1: За рубль человек покупает не продукт, а возможность вас проверить

Где это ломается Первое — когда за рубль выдают огрызок: урезанная демка без ценности, куцый доступ, шаблон на две страницы, что даже бесплатно не всегда нужен. Заплатил, ничего не понял, ушёл с ощущением, что его развели на рубль (в прямом смысле, причём). Ступенька превратилась в скидку, а скидка про вас не рассказывает ни-че-го. Проверка простая: мини-продукт должен быть из того же материала, что дорогой. Не другая услуга и не облегчённая версия, а настоящий кусок того же самого, иначе человек проверил только вашу витрину. Второе — когда рубль становится ценником в голове. Кто зашёл за рубль, тот и дальше считает от рубля, поэтому переход на 449 читается как «а чего так дорого». Причём обслуживать его приходится как дорогого: тот же саппорт, те же нервы, а денег с него ноль. Так что дешёвый вход должен показывать, как вы работаете, а не сколько стоите.

Вывод №2: Мини-продукт работает, только если после него человек знает про вас то, чего бесплатно узнать нельзя

Дешёвый вход — это ещё и ускоренный приговор продукту. Пока человек сомневается, можно думать, что дело в цене, лендинге или тупом трафике. А когда он заплатил, попробовал и не вернулся, «уважительных» оправданий не остаётся: продукт не держит. Зато этот опыт стоит вам рубль и месяц, а не годовой бюджет на трафик. Что мне с этого Смотреть на такой продукт по выручке бессмысленно, он по определению в минус. Важнее другое: сколько людей из зашедших за рубль доехали до нормального чека и сколько на это ушло времени. Если второй заказ не случается, значит это была скидка, а если случается — то цена привлечения. Мы у себя на маркетплейсе видим чёткую закономерность: люди, которые потом делают у нас покупки на несколько тысяч долларов (да, есть те, кто щедро тратится себе на услуги в играх), зачастую стартовали с очень маленьких чеков. Поэтому маленький чек — это не приговор, важно, как им пользоваться (ю ноу). Человек отдаёт деньги незнакомым людям в интернете за работу, которую сделают за него и без него, так что никакая витрина с отзывами не работает так, как один маленький выполненный заказ. Поэтому первый маленький заказ должен проходить чище, чем дорогой: денег на нём нет, а доверие покупается именно там. Каким продуктом у себя в бизнесе вы "открываете" клиента? Константин Сухачев

Andreessen Horowitz объяснил, что дают портфельным компаниям его Умные Деньги. — Лидерство в продажах и маркетинге: определить, как выглядит «отлично»; помочь собрать правильную команду и структуру под следующую стадию роста. AI-native go-to-market: помочь компаниям конкурировать с помощью новых плейбуков для агентных операций, AI-native RevOps, генерации спроса и ценообразования по потреблению. GTM-стратегия и позиционирование: определение идеальных профилей клиента, нарратива категории и ключевых сообщений; синхронизация продаж и маркетинга по стратегии выхода на рынок; проверка того, что бюджеты подкрепляют правильные приоритеты. Масштабирование продаж и маркетинга: переход от продаж силами основателя к машине выручки – с плейбуками, кампаниями и метриками, которые дают предсказуемый рост. Ценообразование и упаковка: прохождение через смену ценовой модели и решения по упаковке при переходе компании от одного продукта к платформе, включая управление AI-маржой. Revenue Operations: проектирование схем мотивации, управление переходом на usage-based ценообразование и построение AI-native операций, поспевающих за ростом. — Речь о Growth фонде, он инвестирует 8.5 миллиардов в уже состоявшиеся компании. Им тоже нужна помощь в ценообразовании, сами они не разберутся, как управлять AI-маржой. https://www.a16z.news/p/expanding-the-a16z-growth-fund-and

Готовы к горячему сезону? 🔵 Обычно к осени компании формируют бюджеты на следующий год и начинают искать под них подрядчиков. Кто-то в это время забирает годовой контракт, а кто-то узнаёт про тендер уже после того, как его закрыли. И тут агентства обычно делятся на два лагеря. Одни системно мониторят площадки и подают заявки пачками. Другие участвуют, только если их позвали лично. Расскажите, как у вас: — Сами ищете тендеры или заходите только по приглашению? — Сколько выиграли за последний год и из скольких поданных? — Попадались ли тендеры, где явно победитель был определен заранее? По чему это стало понятно? Делитесь в комментариях👇

Нейромаркетинг в действии Нейромаркетинг помогает понять неосознанные реакции потребителей и повысить эффективность на всех уровнях бизнеса: 🔹 Упаковка: яркая и глянцевая вызывает больший эмоциональный отклик, чем матовая. 🔹 Реклама: ролики с эмоциональным сюжетом активируют мозг сильнее, чем сухие факты. 🔹 Цифровой контент: письма с интригующими заголовками («У нас подарок для тебя») повышают открываемость. 🔹 Интерфейс: короткие тексты и визуальные акценты увеличивают вовлечённость. 🔹 Офлайн-среда: медленная музыка и запах выпечки продлевают пребывание и стимулируют покупки. 🔹 Сообщения: дефицит и социальное доказательство усиливают мотивацию. 🔹 Прогнозирование: фМРТ и ЭЭГ точнее опросов предсказывают успех новинок. 💡 Наука помогает продавать — этично, точно и эффективно. Фаундер | Бизнес и Стартапы

В погоне за трафиком вы забываете про них В исследовании цифры неутешительные. Кто-то посмотрит на них, решит «SEO умер» и побежит думать, где теперь искать новых клиентов. А про то, что клиентов можно найти и без всякого трафика, обычно забывают. Это ваши действующие и бывшие клиенты и контакты. Способ малобюджетный, если вообще не бесплатный. И вот что можно сделать: 1. Поднимите базу тех, с кем уже общались. Это все, кто когда-то к вам обращался: написал и пропал, дошёл до встречи и не купил, поработал с вами пару месяцев и ушёл. Совет звучит банально, но почти никто его не выполняет, потому что базу сначала надо собирать. Хотя бы папка в телеграме, где собираете всех, с кем общались. Дальше периодически по ней проходить: рассказывать про новые услуги, давать оффер со скидкой или бонусом. Лучше всего, кстати, это работает когда идёт просадка по выручке. Понимаете, что январь будет пустой - в декабре запускаете что-то вроде "15% скидка, если заходите до такого-то числа". Для многих скидка и становится поводом наконец решиться. Клиент рассуждает так: ''попробую первый месяц подешевле, а если всё ок, останусь дальше за полный ценник''. 2. Допродайте тем, кто уже платит. Это примерно в 6-7 раз выгоднее, чем привести нового клиента. Схема такая: обозначили ситуацию -> показали последствия -> предложили решение -> обсудили. Например, вы делаете отчёт по Директу и видите, что у клиента мало трафика по SEO. Отличная возможность его допродать. Важный момент: делать это стоит уже после того, как клиент увидел первые результаты. Если вывалить на него пакет допуслуг раньше, считается как попытка поднять чек на ровном месте. 3. Попросите рекомендации. Частая ситуация: у вашего клиента знакомый предприниматель спрашивает контакт подрядчика, и клиент называет того, кто первым пришёл в голову. Задача — оказаться этим самым первым. Если рекомендаций от текущих клиентов у вас нет вообще, сначала проверьте, довольны ли они работой. Если довольны и всё равно не рекомендуют — значит их просто никто об этом не просил. Можно писать прямо: "мы в поиске новых клиентов, кому вы могли бы нас порекомендовать?''. Практически у любого собственника найдётся кто-то на примете. А взамен можно предложить небольшую бесплатную услугу. Из неочевидного: рекомендовать могут и те, кому вы отказали. Не взяли клиента по деньгам или потому что не ваша ниша, разошлись по-человечески — он всё равно может порекомендовать вас знакомым. Знаем случай, когда в одном агентстве такой клиент привёл шестерых. Ни один из трёх пунктов не стоит денег и не заставляет ждать, пока раскачается новый канал. Начать можно с той самой папки в телеграме 🗂

Astra делает рилсы с моим аватаром для Lovarus Понимаю, что контент-заводами и ИИ-аватарами уже никого не удивишь. Но я долго откладывал автоматизацию этих процессов, из-за качества. С выходом Astra, я пересмотрел свое отношение к возможностям агентов и решил попробовать автоматизировать рилсы. Что я сделал? 1) Снял видео с собой для ИИ-аватара 2) Записал голос для клонирования голоса 3) Купил подписку на higgsfield за 60$ Дальше в Codex попросил Astra выполнять каждый день следующий алгоритм: 1) Ищи на Яндекс.Картах предприятия без сайта 2) Открывай Lovarus.ru и закидывай промпт и ссылку на карточку в картах 3) Делай скринкаст чата и полученного результата 4) Генерируй текст рисла по сценарию 5) Озвучивай текст моим голосом и моим аватаром 6) Монтируй рилс с субтитрами 7) Публикуй рилс в моих социальных сетях 8) Пиши мне скрипт и коммерческое для продажи сайта Пример рилса приложил. Как вам?

👀 Новости перфоманс-маркетинга за прошлую неделю Что нового в рекламных кабинетах и вокруг них 🔵 Мета 1️⃣ Мета тестирует новые таргетинги ?! Новая опция в детальном таргетинге. Аналог гугловских in-market аудиторий. Обещают людей, которые прямо сейчас выбирают и изучают конкретный товар или услугу. Тест, доступен не всем, длится до 2 ноября. То есть эти челики сначала выпилили детальный таргетинг отовсюду, а теперь снова его добавляют? Вы там определитесь уже. 🟢 Гугл 2️⃣ Опять тестирует ярлык Strong Match в поиске Рядом с поисковым объявлением снова появляется бейдж «Strong match» с одной галочкой или «Strongest match» с двумя. Гугл говорит, что на ставки и аукцион это никак не влияет. И что к типам соответствия ключей отношения не имеет. Мол это лишь для конечного пользователя оценка релевантности объявления. Верить ярлыку от продавца рекламы... ну такое. 3️⃣ В тестах заметили создание кампаний одним промптом Кидаешь URL, пишешь текстом, какая цель, дальше AI собирает кампанию с нуля. С одной стороны - прикольно. С другой стороны - а зачем, если есть pmax и aimax? Ну пусть будет ⚪️ Остальное 4️⃣ В рекламе ChatGPT появилась кастомизация текста Суть та же, что и в Гугле. AI сам делает персонализированные и переведённые версии ваших заголовков и описаний. И может показывать их без вашей проверки и одобрения. Тумблер включён по умолчанию. 5️⃣ Рекламу в ChatGPT теперь можно запускать через плагин внутри самого ChatGPT По сути, это прокладка между вами и кабинетом, которая может выполнять задачи по текстовым запросам. Прикольно для новичка, но в целом у них там такой простой кабинет, что напрямую работать проще. 7️⃣ Твиттер вернул лид-формы в рекламу

Поисковый спрос на digital-услуги за год упал почти на 3 млн показов Наткнулись на Брифе на исследование DOJO MEDIA: ребята проанализировали Вордстат за пять лет и посмотрели, что происходит со спросом на digital-услуги. Рассказываем, что интересного. Главная цифра такая: за январь-май 2026 запросы по услугам в диджитал собрали 3,56 млн показов против 6,44 млн годом раньше. Больше всех потеряли SEO и сайты: ''Продвижение сайта'' -82% "SEO-продвижение" -74% "сайт под ключ" -73% "создание сайтов" -32% Первое, что может прийти в голову: поиск ушёл в нейросети. Но цифры этого не подтверждают: AI-запросы и правда выросли в 98 раз, только в абсолюте это 28 680 показов, что покрывает меньше процента от всех потерь (2,91 млн). При этом показы ≠ деньги. Новый спрос может быть дороже — тогда 0,99% по объёму дают больший вклад в выручку. Wordstat этого не видит. А вот GEO, о котором сейчас говорят из каждого утюга, действительно растёт быстрее всех, плюс 583%, но пока занимает 1% всего рынка. Запросы при этом просели неравномерно. Сильнее всего упали те, где человек заранее выясняет цену и состав работ: ''под ключ + цена'' -79%, ''аудит + цена'' -78%. А вот простое ''заказать'' держится лучше всех, всего -36%. Эта статистика показывает, как изменился спрос со стороны бизнеса на услуги продвижения. И, казалось бы, в бизнесе всё плохо, надо заказывать больше маркетинга, но на деле бизнес продолжает экономить и снижает затраты. При этом не стоит думать, что "продвижение сайтов -82%" значит, что клиентов стало на 82% меньше — это не так. Но снижение все равно видно чётко. И, скорее всего, в отчётах за 2026 год мы увидим падение объёма рынка в диджитал-рекламе ещё на 20-30%. Кому интересно, вот ссылка на полное исследование.

10 000+ вишлистов: Next Fest, реклама на Reddit и один удачный трейлер Защищайте свой поезд при помощи дронов на путях через кишащие монстрами пустоши. Открывайте новые станции, чтобы покупать оружие, вагоны и улучшения. Не останавливайтесь, пока или вы, или игра не сойдет с рельс. Изометрический рогалик в стиле «Пулевой рай». Разработчики Endless Rails недавно преодолели отметку в 10 000 вишлистов. При этом заметного эффекта от нового Personal Calendar Steam они пока не увидели — основная часть роста пришла из нескольких вполне конкретных маркетинговых активностей. Первый анонс в X набрал 40 000+ просмотров и около 700 лайков. Вместе с публикациями в Facebook-группах и рассылкой венгерской прессе это принесло примерно 1 000 вишлистов. Затем команда запустила рекламу на Reddit — она сработала неожиданно хорошо и дала ещё около 1 500. Самым сильным событием стал июньский Steam Next Fest — примерно +3 000 вишлистов. Позже тематический Train Fest добавил ещё около 1 000. Между фестивалями игру продолжали показывать стримеры, а регулярные публикации поддерживали постоянный небольшой приток. Ещё один сильный результат дал трейлер на Indie Games Hub: всего около 25 000 просмотров на YouTube, но примерно +2 000 вишлистов. Хороший пример того, что целевые 25 тысяч просмотров могут оказаться ценнее сотен тысяч случайных. А вот Shorts практически не конвертировались, несмотря на просмотры. Обычные посты на Reddit тоже почти не дали результата — в отличие от платной рекламы. В итоге 10 000+ здесь собрались не благодаря одному вирусному попаданию, а сочетанию Next Fest, тематического фестиваля, рекламы, медиа и контент-мейкеров. Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат

А кто у вас продает? Подруга поделилась историей, как она пыталась купить дорогую бьюти-услугу за 50 тысяч, звонила по салонам и страдала. А почему? А потому что общались с ней и по факту продавали ей т.н. администраторы - девочки на стойке с минимальной зарплатой и такой же минимальной мотивацией. Ну не запишется клиент, не купит - ей только лучше - меньше кофе готовить. И это удивительно. Вы ведете соцсети, пытаетесь в маркетинг, но когда получаете долгожданный звонок, отдаете его девочке, которой прямо сейчас важнее приготовить кому-то чай. Я уж молчу, что она ничего толком в услугах не понимает и умеет только делать записи в календаре. Не идиотизм ли? Я, кстати, после этого задумался, а у нас как это устроено, и «обнаружил», буквально, то же самое. Если клиент зарегистрирует триал-версию amoCRM и попробует задать вопрос, то сначала он попадет на первую линию поддержки, для которой самое главное не качество ответа, а скорость. Нет, конечно, тому же клиенту еще параллельно будет звонить/писать наш отдел продаж, но почему на его вопросы мы отвечаем первой линией… хм… косяк. Да, есть теория, что «продавать» в компании должны уметь все. Мол, даже уборщица должна провести презентацию ваших продуктов своему зятю, объяснить, чем занимается компания, чем она лучше. Но это теория. А что в реальности? Кто у вас продает? Кто общается с драгоценными лидами? И от кого по факту зависит ваша выручка и продажи?