А кто у вас продает? Подруга поделилась историей, как она пыталась купить дорогую бьюти-услугу за 50 тысяч, звонила по салонам и страдала. А почему? А потому что общались с ней и по факту продавали ей т.н. администраторы - девочки на стойке с минимальной зарплатой и такой же минимальной мотивацией. Ну не запишется клиент, не купит - ей только лучше - меньше кофе готовить. И это удивительно. Вы ведете соцсети, пытаетесь в маркетинг, но когда получаете долгожданный звонок, отдаете его девочке, которой прямо сейчас важнее приготовить кому-то чай. Я уж молчу, что она ничего толком в услугах не понимает и умеет только делать записи в календаре. Не идиотизм ли? Я, кстати, после этого задумался, а у нас как это устроено, и «обнаружил», буквально, то же самое. Если клиент зарегистрирует триал-версию amoCRM и попробует задать вопрос, то сначала он попадет на первую линию поддержки, для которой самое главное не качество ответа, а скорость. Нет, конечно, тому же клиенту еще параллельно будет звонить/писать наш отдел продаж, но почему на его вопросы мы отвечаем первой линией… хм… косяк. Да, есть теория, что «продавать» в компании должны уметь все. Мол, даже уборщица должна провести презентацию ваших продуктов своему зятю, объяснить, чем занимается компания, чем она лучше. Но это теория. А что в реальности? Кто у вас продает? Кто общается с драгоценными лидами? И от кого по факту зависит ваша выручка и продажи?

Лет 6 назад у меня случился забавный инсайт. Была очень важная встреча, и мне пришлось прервать мини-отпуск, чтобы сорваться и быть "в нужное время в нужном месте". Мы с командой хорошо подготовились: изучили компанию, CEO, подготовили демо; казалось, что это будет home run Но где-то в середине встречи, когда я стал озвучивать и показывать "домашнюю заготовку", CEO просто сказал что-то в стиле Преображенского "не читайте по утрам советских газет"... И вся подготовка оказалась не у дел, так как была основана на публичной информации об этом потенциальном клиенте.. И вот сейчас, спустя годы, каждый раз когда я читаю эти "советские" газеты (важно - тут "советские" совсем не про географию), я вспоминаю тот случай и думаю: а что на самом деле думают все эти люди? Знаете, как в том меме, что люди лайкают в Facebook vs ищут в инете

Правило 50 личных полезных сообщений в день У многих знакомых проблемы с работой, бизнесом, клиентами. Кто-то называет это «кризис», кто-то «полная ж..па». Одни замирают и пытаются переждать, другие пытаются сэкономить чтобы выжить. Но у меня есть одна очень простая (но не легкая) формула, которая спасала меня много раз: в любой непонятной ситуации делай 50 личных полезных сообщений в день. Раньше это были звонки по телефону, сейчас больше сообщения в мессенджерах, но не суть. Кто-то назовет это грязным словом «продажи» или даже «спам» или более модным «аутрич». Но в том-то все и дело, что личные сообщения знакомым людям трудно делать бесполезными (вы это поймете уже на 2-м сообщении), то есть вы автоматически начнете пытаться принести какую-то понятную пользу и ценность людям, котрым пишете. Во-вторых, не так-то просто сделать 50 сообщений в день. Вам где-то нужно найти как минимум 50 человек и предложить что-то полезное каждому индивидуально (ИИ конечно может помочь, но не всегда). Кто-то назовет это «офер», а кто-то customer development. В-третих, где-то через 20-30 сообщений вы чуть лучше поймете, кому и что вам нравится предлагать и где есть польза. Если сможете продержаться в таком режиме несколько дней (в идеале всей командой), то чудесным образом обнаружите, что кризис закончился и начался рост и процветание. Вроде бы очень просто, почему тогда этому мало кто следует? Лень, гордость и эгоизм — вот 3 главных препятствия, если вам их удастся победить, то удача будет просто следствием времени и активности. Не благодарите, просто отправьте сегодня 50 личных полезных сообщений.

Первый сейлз он трудный самый В прошлом посте про кантри-менеджера мы упёрлись в неприятный вывод: даже правильный человек на новом рынке открывает двери, объясняет местные правила — а сделки всё равно закрывает фаундер. С первым сейлзом соблазн переложить продажи ещё сильнее. Он же не «менеджер», он прямо продавец. Логика выглядит железной: мы собрали лиды — с конференций, из аутрича, из первых касаний фаундера, — а обрабатывать их некому, руки у основателя заняты продуктом/ фандрейзингом/ чем там еще фаундер занимается. Значит нанимаем местного сейлза. Он профессионал, он умеет. Дальше почти всегда один и тот же сюжет: полгода зарплаты (внятный сейлз в Штатах это минимум $10К/месяц + %), продажи не идут, вывод:

сейлз попался плохой

Только дело часто не в человеке. Мы попросили его сделать не его работу: сейлз не находит, за что люди готовы платить, он повторяет то, что уже сработало у фаундера — тот же сегмент, та же формулировка боли, тот же аргумент, который закрыл первые контракты. Если этих контрактов мало и они из разных сегментов (один в финтехе, второй в ретейле, третий в производстве), то повторять нечего. На этом этапе работает 2 схемы: либо продает один фаундер, либо фаундер + сейлз по модели «клешня». Фаундер пишет руководителю C-level. Сейлз в то же время — его заместителю (VP или директору департамента). Если ответил топ, то фаундер говорит: «Слушайте, я подключу своего коллегу. Кого с вашей стороны стоит добавить?» Если ответил заместитель, сейлз говорит: «Я подключу нашего фаундера. Может, вашему руководителю тоже будет интересно поучаствовать?» Подробно по шагам писал об это в статье про B2B-продажи для стартапов. Поэтому первый сейлз — не решение проблемы продаж, а усилитель того, что мы уже умеем продавать сами. Пока нет плейбука "Как мы делаем продажи", продаёт фаундер. Отдельно интересно, во сколько сейчас реально обходится первый сейлз. Если нанимали — напишите рынок, вилку и сколько месяцев прошло до первой его самостоятельной сделки. Будет здорово собрать в комментариях картину с разных рынков Андрей Резинкин | Money For Startup

А Вас тоже бесят, когда говорят, что сначала продай продукт, а только потом его сделай. В рамках продажи курсов у меня нет претензий к этому тезису потому что я знаю, как это работает. То есть ты сначала собираешь людей, обещаешь им какой-то материал на будущем курсе, но самого курса пока что нет. Люди к тебе записываются, ждут с старта, а ты в это время записываешь уроки, уже поняв точно, что курс востребован, его покупают. Но когда такое говорят про какой-нибудь айтишный продукт, то у меня всегда возникала проблема. Я не понимал, как это может быть, то есть как я могу продать какой-то айти-продукт, которого еще не существует. Не понимал до сегодняшнего дня. Я уже несколько месяцев хожу и думаю, какое бы расширение или плагин для Google Chrome придумать, чтобы продавать его и монетизировать по всему миру. Когда я задавал такой вопрос, никакое решение не приходило в голову. А теперь я столкнулся с реальной задачей реального клиента, который не может по политике безопасности компании установить что-то на свой рабочий компьютер. Он может пользоваться только Google Chrome и расширениями, которые есть в этом Google Chrome. Я показал этому клиенту, что можно монтировать разговорные ролики и превращать их в интерактивные красивые видео-уроки с помощью ИИ. Сделал этот монтаж руками на своем компьютере с помощью нейронки. Но все то же самое можно завернуть в расширение для Google Chrome и видео будет собираться прямо в хроме, в отдельной вкладке, прямо на компьютере у пользователя. Получается, что я сначала показал результат работы будущего продукта, но сам продукт я еще не сделал. Мне нужно время, чтобы написать код для него, но клиент готов за него заплатить уже сейчас. То есть получается, я сначала показываю, как будет работать этот продукт, но все действия делаю, грубо говоря, руками. А когда продукт заработает, то все те же самые действия будет делать продукт. Получается, что если ты хочешь продать какое-то IT-решение, сначала сделай то, что будет делать это решение, но сделай это руками. Продай эту идею, получи оплату и только потом садись сделать этот продукт

Чел ушёл в отпуск по уходу за ребёнком и оставил вместо себя на продажах AI-аватар Это история сооснователя HeyGen. Он ушёл в отпуск по уходу за ребёнком и оставил вместо себя на продажах свой AI-аватар. Не чат-бота на сайте, а цифрового двойника, который восемь недель вёл сделки. Основной вопрос был такой: удержит ли агент первую линию, пока сам он держит на руках ребёнка. Итог, от которого у любого соло-билдера ёкает: 2741 разговор, 300+ звонков в неделю, ноль выходных, 132 новых платящих клиента и 37 enterprise-сделок примерно на 3 млн долларов пайплайна. Конверсия 4,8%. Без косяков не обошлось. В живом диалоге с реальным клиентом двойник назвал тариф за 4800 долларов, которого у HeyGen нет: выдумал с нуля и уровень, и цену, и произнёс так же уверенно, как всё остальное. Пару раз уходил лишнего в переписке, пересылая клиенту внутренние заметки 😄 Обходили это так: всё, что связывает обязательствами (цена, договор, технические обещания), уходило на подтверждение живому человеку в Slack. Так что вопрос не в том, можно ли клонировать себя, а в том, какие решения отдать двойнику и где стена. Источник, в котором лежит код решения: https://x.com/wayne_liang_/status/2084320195112485276 #PG_education @productgames

Принц с ошибками — Переписали лендинг. Заявок стало больше, а продаж — нет, — пожаловался маркетолог — Значит, работает против вас «Нигерийские принцы» отправляют письма о внезапно свалившимся наследстве простакам по всему миру. В текстах ошибка на ошибке. Казалось бы, схема приносит миллионы — найми редактора, но нет. Раскидать миллион спама стоит копейки, а вот возиться с ответившими — дорого. Если жертва чухнет на пятом шаге и отвалиться — сгорит много ресурса. Именно поэтому письма оптимизируют под отсев. Если есть хоть малейшее сомнение — человек пройдет мимо. Но если ответил, с вероятностью 35% отправит деньги. Мошенники сознательно роняют конверсию в клик, чтобы поднять конверсию в оплату. Многие продакты делают ровно наоборот: прячут цену, пишут «для бизнеса любого размера», вешают бесплатный чек-лист. Заявок — вал, а потом сейлзы месяцами греют тех, кто не купит никогда. Вывод прост: задача текста — отогнать чужих, а не просто собрать побольше. Оптимизируйте под отсев: лидов станет меньше, денег — больше.

GTM-плейбук 2026: Простыми словами и с примерами Оп, новый GTM-плейбук подъехал для B2B SaaS. Забавно, что не прошло и пары лет, как само сочетание битуби саас приняло устойчивый душок. Если очистить тренды 2026 года от словесной шелухи, главная мысль одна: люди устали от ИИ-спама, а нейросети начали решать, у кого покупать. Поэтому все ключевые изменения строятся вокруг этого: 1. Точный аутрич вместо спама (Signal-based Outbound). Было: Нарезать в LinkedIn 5000 контактов и заряжать массовую рассылку. Стало: Ящики завалены идеально написанным ИИ-мусором, конверсия в нуле. Как теперь: Продавать по сигналам. Скрипт видит, что компания Х наняла нового CISO, ИИ сигнализирует: *Новый директор меняет стек в первые 90 дней, вот что он использовал раньше*. Продавец пишет одно точечное письмо в правильную секунду. 2. AEO вместо классического SEO. Было: Писать статьи ТОП-10 CRM под ключи Google в надежде на клики. Стало: лиенты спрашивают у Claude или ChatGPT: *Сравни HubSpot и Pipedrive для агентства из 10 человек и посоветуй лучший*. Как теперь: Оптимизировать бренд под ИИ-базы (отзывы на G2/Reddit, открытая документация, кейсы), чтобы попадать в ответы нейросетей. Если ИИ вас не знает — вас не существует. 3. ИИ с контекстом компании, а не промпты на коленке. Было: Писать в ChatGPT: *Напиши пост про наш таск-менеджер* и получать банальщину. Стало: Вся база знаний (ICP, цены, конкуренты) лежит в виде структурированных .md-файлов. Вы даете задачу проанализировать сайт конкурента, а ИИ сам подтягивает competitors.md и выдает отделам продаж снайперские аргументы под конкретного клиента. 4. Экосистемный маркетинг и фаундер-контент (B2B Creators). Было: Нанимать агентства для залива рекламы или ведения безликих соцсетей компании. Стало: Обезличенные бренды никому не интересны. Люди покупают у людей. Как теперь: Продажи идут через личный бренд фаундеров, экспертные рассылки, подкасты и ко-маркетинг с партнерами. Небольшой B2B-автор с аудиторией в 2000 узких специалистов из вашего ICP конвертит в 10 раз лучше, чем гигантский инфлюенсер-генералист. 5. Гибридный инженер в продажах (Forward-Deployed Everything). Было: Классический сэйлз с питч-деком и долгие согласования с технарями. Стало: Покупатели хотят видеть решение своей боли здесь и сейчас, а не слушать презентации. Как теперь: В сделки выходят технические специалисты и инженеры (FDE/FDX), которые кастомно допиливают продукт под клиента прямо в процессе переговоров. 6. Ужины вместо выставок. Доверие строится на камерных ивентах на 8–10 C-level гостей, а не на огромных стендах за $50k. Хотя, мне кажется, так было и раньше. 7. Новый прайсинг. Модель per seat ломает юнит-экономику. Если ваш ИИ-агент делает работу за пятерых, клиент уволит сотрудников и станет платить вам $20 вместо $100. Альтернатива — гибрид: базовая подписка за платформу + плата за результат, токены или закрытые задачи. Источник: https://www.growthunhinged.com/p/b2b-gtm-playbook-for-2026 #PG_education @productgames

Разработчики уже сидят без задач. Что делать теперь? 🔵 В прошлый раз разбирали документ, по которому простой команды видно заранее. Теперь давайте разберём, что делать, если люди сидят без задач уже сейчас. Вариантов два. Снаружи — это отдать человека партнёру на аутстафф. Вариант рабочий, но с двумя нюансами: 1. Нужен не холодный поиск, а живая партнёрская сеть, которую вы уже выстроили заранее. И даже с ней будьте готовы к тому, что что-то может пойти не так в последний момент: проект отложили, договорённости сорвались и так далее. 2. Против этого может быть сам разработчик. Его выводят за пределы родной компании, заставляют проходить собеседования, договариваться. Тут нужен толковый HR, который объяснит человеку, зачем это нужно и что он с этого получит. Обоснование может быть примерно такое: ''ты помогаешь родной компании, посмотришь на другие технологии и другие процессы, вернёшься и расскажешь, мы это применим. Все в плюсе''. Внутри можно привлечь толкового разработчика к участию в продажах. В заказной разработке все продают свою экспертность, но экспертностью в вашей теме обладаете не только вы. Рядом ещё две-три-четыре компании с прекрасными кейсами по той же тематике, с офигенной архитектурой и нормальной ценой. И клиент в итоге выбирает того, с кем ему комфортнее общаться. Сильный разработчик на встрече как раз и добавляет это общение: он говорит с клиентом голосом того, кто будет делать проект, и сразу отвечает на технические вопросы, без уточнений через менеджера. Но: делать это стоит, только если он реально усилит продажу. Разработчик-интроверт, который не умеет общаться, даст обратный результат. Ну и самое важное во всей этой ситуации это разговор с командой. Люди не слепые. Они видят, что задач нет, что кто-то ушёл, что новых проектов не появляется Если вы это не проговариваете, они домысливают сами. Так что регулярно рассказывайте команде, что происходит: как обстоят дела с загрузкой, что по проектам на ближайший месяц, чтобы все понимали общую картину.

Продавай моменту После понедельника, первого числа, каникул, праздников и дня рождения резко подскакивают запросы типа «диета», «бросить курить», «цели» и посещения спортзалов. Это — эффект чистого листа. Прошлые провалы остаются в предыдущем отчетном периоде — вместе с брошенным абонементом и недочитанными книгами. А с этой даты баланс нулевой и начинать не страшно. И этим пользуются талантливые продакты и сейлзы. Они ищут момент, а не сегмент. Новая должность, переезд, смена бухгалтера, развод — это и есть первое сентября конкретного человека. Личные даты работают не хуже календарных. А конкуренции за них нет — весь рынок ломится в один и тот же вторник. Вывод прост: ищите личную дату клиента, после которой он согласен стать другим человеком. Конкуренция за такое минимальна.

В кризис выигрывает не экономия Когда продажи падают, многие компании сразу начинают урезать расходы. Логично? Кажется, но на практике это ловушка. Проблема не в затратах — проблема в спросе. Пример: товар по $100, постоянные расходы — $30 млн, переменные — $60 за штуку. При миллионных продажах прибыль $10 млн. Но если продажи падают до 600 тыс., выручка — $60 млн, расходы — $66 млн. Убыток — $6 млн. Даже срезая «косты», маржи не хватает. В кризис важно не экономить, а работать с маржой, предложением и клиентским доверием. Расширяйте воронку продаж, корректируйте цену и усиливайте ценность продукта. 💡 Побеждает не тот, кто урезает расходы, а тот, кто умеет продавать в сложных условиях. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Молчание — золото. Только не твое — Взял паузу на подумать, — рассказал фаундер — Влетит в копеечку Отказывать — это работа. Нужно подобрать слова, чтобы никого не обидеть и остаться хорошим. Поэтому людям часто дешевле промолчать. А вот фаундерам такое молчание — сплошное разорение. Вместо информации — иллюзия, место в голове и замороженный ресурс. Стоит разрешить отказывать — удешевить такой вариант. Например, я в конце холодных писем пишу: «Если не вовремя — так и скажи». Люди перестают держать оборону и иногда вступают в разговор. А разговор бывает заканчивается сделкой :) Вывод прост: разрешаем отказывать — начинаем получать ответы. Заигрываем эту возможность — натыкаемся на молчание

We scaled to $3.5M ARR in less than 1 year. No one wants to hear this, but there’s no magic distribution channel. We scalled by testmaxxing every channel depending on our MRR level. €0 → $6k MRR: pure outbound. Cold email plus LinkedIn, using our own early product on ourselves. No brand, no audience, just us reaching out to people showing intent and starting conversations. Ugly, manual, effective. $10k → $25k MRR: Reddit. Our first real acquisition breakthrough. We posted educational breakdowns in SaaS subreddits and did 10M+ organic views. The traffic quality wasn't amazing, but the volume was so huge it flooded our trial funnel for months. Cost: basically zero. $25k → $75k MRR: content plus free blueprints. We went all-in on LinkedIn content, YouTube, motion-design videos, and giving away our internal systems as free "blueprints." Content got the reach, the blueprints earned the trust, and a chunk of readers converted. This is where founder-led content started compounding. $75k → $150k MRR: partnerships and X. We added Twitter, B2B influencers, sponsored newsletters, and a lifetime affiliate program that became a major lever. We also joined YC around here, and the intensity went vertical. $150k+ MRR: paid and hiring. Meta ads, Google ads, influencer agencies, and hiring seriously for the first time, growth, sales, engineering, product. None of these stages replaced the last one. They stacked. Outbound never stopped. Content never stopped. We just kept adding the next lever once the current one was clearly working. If you take one thing from this: don't chase five channels at once. Beat one until it works, then add the next.

Мне нужна помощь коллег касаемо обучения Security Testing ... Что у меня плохо пока получается - это выходить на компании, где сотрудникам нужно обучение по Security Testing ... Меня точно никто оне переубедит никто, что это нафиг никому не нужная тема, я думаю кто в сфере точно понимает, что это очень важная часть тестирования ... У меня есть нужный опыт и экспертиза, куча отзывов от ребят, 3 года преподавания, постоянная работа с компаниями в плане аудитов ... Но я не могу ника выйти на обучение целых компаний, где точно чеки должны быть выше ... Вы можете мне посоветовать что-то от себя искренне, как бы вы действовали в моем случае? Писать cold outreach пробовал, выхлопа 0 ... Спасибо и привет из пасмурной Эстонии ...

Записываете созвоны на ноуттейкер? AI-транскрибатор на звонке стал нормой так быстро, что никто уже не спрашивает разрешения. Удобно же: не надо конспектировать, потом саммари, потом задачи в трекер. Но есть два типа встреч, на которые его, возможно, тащить не стоит. Это первый звонок с потенциальным клиентом и первая встреча с инвестором. В b2b-продажах первый звонок (если проводить его грамотно) — единственный, где клиент ещё не успел почувствовать что вы ему продаёте. Для нас это первая и последняя возможность выяснить: что у них не работает, кого недавно уволили, почему прошлый подрядчик не зашёл. После того как мы первый раз упомянули наш продукт клиент уже видит перед собой продавца и начинает отвечать аккуратно. То есть всё, что нам нужно знать о клиенте, добывается ровно один раз — и при включённой записи он этого не скажет. С инвестором похожая история. Здесь разбирал, что главная часть первой встречи начинается после питча — когда вопросы задаёт фаундер: насколько фонд (или ангел) реально заинтересован, чего ему не хватает, чтобы решиться, какой у него чек, готов ли лидировать или ждёт лид-инвестора, как устроен процесс и какие сроки. Отвечать на такое честно — значит говорить вслух вещи, которые инвестору светить незачем: например, что первый фонд уже отстрелялся (а второй еще не собрали) и денег в этом году особо нет, что лидировать они не готовы, что решение принимает не он. Под запись это превращается в обтекаемое «мы посмотрим, вернёмся». А без записи иногда слышишь прямое «нам сейчас не до этого, возвращайтесь через полгода». Получается, ради удобства мы отдаём то, ради чего вообще шли на встречу. Хотя, может, это уже паранойя и всем давно всё равно. Проверим 👇 Андрей Резинкин | Money For Startup

Продавать премиальный сервис как основную ценность услуги - плохая идея Если ключевой (основной) ценностью вашей услуги или продукта декларируется «премиальный сервис», то вы загоняете себя в ловушку. Сначала ваши продавцы адски завышают ожидания клиента, далее, чтобы их оправдать, вы тратите огромные непропорциональные ресурсы, а после с вероятностью 100% случается какой-то косяк, ошибка, которые гробят всё ранее вложенное. Премиальный сервис должен быть приятным дополнением - вторым, а лучше третьим пунктом в списке достоинств услуги. Тогда и продавцам не надо сочинять лишнего, и дальнейшие отношения становятся устойчивы к ошибкам. А ошибки неизбежны, и чем выше ожидания клиента, тем больше шансов их не оправдать. Один раз продать «удивительный прекрасный индивидуальный» сервис можно. А вот продать его второй или третий раз почти невозможно.

/Фокус растит конверсию/ Вам обычно нравится, когда рассказываю не только о предстоящих проверках гипотез, но и о случившихся - сегодня как раз такая! Будет полезно для тех, кто продает услуги, в первую очередь, и для тех, кто продает товары - во вторую, но тоже можно адаптировать под себя. Я давно консультирую специалистов про карьеру - начала еще до того, как этот канал появился. Каждый год запросы в карьерном консультировании - это интересно и вполне нормально, с учетом меняющегося рынка. Пять лет назад все спрашивали, как написать хорошее резюме, сегодня таких запросов крайне мало. Мне самой про одно и то же разговаривать абсолютно неинтересно, поэтому в 2021-2024 я по всякому развлекалась, усложняла и видоизменяла услуги помощи с карьерой. В 2025 вообще брала тайм-аут и занималась другими стримами своего солопренерства и другими форматами работы со специалистами. Весной 2026 вернула карьерные консультации в меню, думая, что людям в турбулентной болтанке полезнее понятные форматы, а не мои экспериментальные. Помня, кто "карьерная консультация" с сырным соусом раньше продавалась как позиция очень хорошо, ровно так же, как до перерыва начала про них рассказывать. Надо признать, что получалось вяло - кто-то приходил, но совершенно не в тех объемах, которые были в 2024. Я уж почти подумала, что дело в цене или в отсутствии понятного корпоративного шильдика, но потом придумала новую гипотезу.

Людям, уставшим от неопределенности, надо дать больше фокуса, потому что самое сложное - придумать запрос, сузить все непонимание мира вокруг до какого-то конкретного аспекта, с которого можно начать разбираться со всей жизнью.

Чтобы проверить эту гипотезу, создавая лабораторию портфельной карьеры [про нее есть много в этом канале и в закрепе], я сделала тариф с консультацией - по ровно такой же цене, что и просто консультация. И знаете, что? Все три месяца у меня был солдаут на 10 из 10 слотов. Вчера провела 30-ю летнюю карьерную консультацию, и начала с интересом ждать осенних встреч! Как только я сказала не общее "приходите поговорить про вашу карьеру", а зафокусированное "приходите поговорить про вашу портфельную карьеру" конверсия выросла в разы и я много раз услышала "давно к тебе собирался, но никак не мог доформулировать, что хочу обсуждать." Синк ебаут!!

Проект: b2b сервис для 4 крупных отраслей, РФ-Казахстан. Ищет РОП весьма низкой квалификации: старт денег 100к для РФ, 50к для КЗ, нужно самостоятельно заниматься холодным аутричем и обеспечивать личными сделками до 50% своего дохода, помимо этого: - собрать с нуля методологию и систему продаж - набрать продажников новичков, которых всему с нуля учить нужно и за ручку держать, - собрать для них систему мотивации, обучения, контроля, - выстроить продажи через холодный аутрич, вебинары и эфиры. Чек - от 6000 р (холодный аутрич!) Но есть и Энтерпрайз клиенты. Что здесь не так: 1. На крупных клиентов нужен нормальный биздев. Который не няньчится с неопытными новичками, а занимается только клиентами. И он не пойдет на 50-100к. Биздеву нужно идти к клиентам не ноунеймом, а с репутацией компании, именем, кейсами, статейными и кейсовыми упоминаниями на профильных ресурсах. Сейчас по названию компании выносятся только инструкция по подключению, что создаёт впечатление, что всё очень сложно, и 26 отзывов. Лучше разместить хотя бы 5-10-20 статей и кейсов и вынести их на ресурсы вроде VC, чтоб выносились высоко в поисковиках. 2. На небольшие компании лучше инбаунд маркетинг. Статейный маркетинг в первую очередь + партнерки. Если посадить на них сейлзов и РОПа на аутрич - будет огромная текучка, в том числе РОПа. И вся структура продаж будет сменяться так часто, что найм не будет окупаться отдачей от клиентов. 3. На средние компании лучше 2-уровневые продажи: колл-центр (можно аутсорс или боты) или стажеры на аутрич + первичную квалификацию входящих. Дальше квалифицированные лиды переходят сейлзам-акулам. Сейлзы такого уровня не будут заниматься аутричем по сделкам на 6к и стоят дорого, поэтому лучше 1-2 взять на нормальные условия работы. 4. Если РОП будет сам продавать на 50% своего дохода - он не будет успевать няньчиться с неопытными новичками, выстраивать их систему работы, управлять и контролировать. У бизнеса будет дорогой старший сейлз и толпа хаотичных новичков с текучкой, убивающих клиентскую базу и репутацию. Неопытные сейлзы утекают за 3-6 месяцев. Этого срока даже недостаточно, чтобы глубоко вникнуть в IT-продукт и все его преимущества для маркетинга клиента. Поэтому на этом уровне нужны либо хорошие жёсткие скрипты и регламенты (= колл-центр со сценарием диалога), либо очень жёсткий контроль за новичками (= роп не сможет 50% дохода заниматься личными продажами), либо отбирать из них лучших и удерживать дольше (= система работы в несколько уровней продаж, при которой новички работают по жёстким скриптам, доступ к лакомым клиентам получают только лучшие, и лучшие снимаются с рутинного аутрича на мелкие чеки и получают больше квал лидов)

Игры и цифры (12 августа — 25 августа, 2026) PC/консольные игры ▫️Meccha Chameleon продалась тиражом 20 миллионов копий за два месяца. Это один из самых успешных релизов этого года в Steam. ▫️Продажи ARC Raiders от Embark Studios и Nexon достигли 16,3 миллионов копий. За второй квартал игра принесла $114,9 миллионов и разошлась дополнительным тиражом в 800 тысяч копий, а всего с релиза в октябре 2025 заработала около $551 миллионов. ▫️Pokémon Pokopia от Nintendo и The Pokémon Company разошлась тиражом свыше 5 миллионов копий за четыре с небольшим месяца. Эксклюзив Nintendo Switch 2 есть примерно у каждого пятого владельца консоли - на конец июня было продано 23,68 миллионов Switch 2. ▫️Число предзаказов GTA VI достигло 4,55 миллионов, а выручка от них - $446 миллионов. По оценке Sensor Tower, 77% предзаказов пришлось на PS5, при этом почти 90% покупателей берут Ultimate Edition за $100. ▫️007 First Light от IO Interactive и Amazon MGM Studios продалась тиражом 4 миллионов копий за первые три месяца. Игра вошла в число самых быстро продаваемых релизов 2026. Версия для Nintendo Switch 2 выйдет ближе к концу лета. ▫️Big Walk от House House и Panic превысила миллион проданных копий менее чем за неделю. Предыдущей игре студии, Untitled Goose Game, на это потребовалось три месяца. Это без учёта бесплатных копий в PS Plus. ▫️Machine Party от Майка Клубники и GDeavid купили более миллиона раз за две недели. Сборник кооперативных мини-игр на выживание, изданный Oro Interactive, продается с той же скоростью, что и прошлый хит автора - Buckshot Roulette, добравшийся до 2 миллионов копий за три месяца. ▫️Продажи ReStory превысили 300 тысяч копий за неделю после релиза. Симулятор ремонта ретротехники окупился за первые 12 часов, а к 10 августа валовая выручка достигла $3 миллионов. ▫️Премьера фильма «Человек-паук: Новый день» помогла Marvel's Spider-Man 2 продать еще 316 тысяч копий. Суточная аудитория игры впервые с октября 2023 превысила миллион человек, а скорость продаж на PlayStation выросла с 6,3 до 15 тысяч копий в день. Всего за три года игра разошлась тиражом 18,2 миллионов копий и принесла $1,2 миллиардов. ▫️Бесплатная раздача привела в Moonlighter свыше 7 миллионов новых игроков за пять дней. Столько же пользователей игра от Digital Sun и 11 bit Studios собрала за первые семь лет жизни. Пиковый онлайн достиг 14,2 тысячи человек. Moonlighter 2: The Endless Vault выходит 2 сентября 2026. ▫️Аудитория The Rogue Prince of Persia превысила миллион человек. Игра вышла в ранний доступ в мае 2024 года. ▫️Arco окупилась, преодолев отметку в 100 тысяч проданных копий. Тактической RPG в сеттинге мезоамериканского фэнтези, изданной Panic, потребовалось на это два года. Большая часть продаж пришлась на Steam, заметная доля игроков - на Steam Deck. ▫️Call of Duty: Modern Warfare 4 уже заработала в Steam почти $6 миллионов на предзаказах. Игра от Infinity Ward собрала 105 тысяч предзаказов и 61 тысячу вишлистов, пятая часть которых приходится на Китай. Релиз - 23 октября 2026. ▫️Control Resonant от Remedy собрала более 1,5 миллионов вишлистов. Игра вошла в топ-3 по предзаказам на PlayStation в США, Германии и Бразилии, а Alan Wake 2 наконец достигла 3 миллионов проданных копий. ▫️Количество вишлистов Onimusha: Way of the Sword достигло 2 миллионов. Первая за 20 лет новая часть серии от Capcom занимает 19-е место в топе ожидаемых игр Steam и выходит 4 сентября 2026. ▫️Exodus добавили в список желаемого более 500 тысяч раз. Космический ролевой экшен от Archetype Entertainment выходит в начале 2027.