Почему экономия в кризис — это ловушка для бизнеса
Ф@Founder_Startupмедиа / агрегатор
21 чРазбор того, почему сокращение расходов в кризис не спасает бизнес, и почему фокус на марже и продажах важнее.
Бизнесу в кризис важнее искать способы заработать, чем просто сокращать расходы.
- Сокращение расходов не компенсирует падение спроса при высокой доле постоянных затрат.
- Фокус на увеличении маржинальности и ценности продукта эффективнее простого урезания бюджета.
- В сложных условиях выживают компании, способные адаптировать продажи, а не только экономить.
В кризис выигрывает не экономия
Когда продажи падают, многие компании сразу начинают урезать расходы. Логично? Кажется, но на практике это ловушка. Проблема не в затратах — проблема в спросе.
Пример: товар по $100, постоянные расходы — $30 млн, переменные — $60 за штуку. При миллионных продажах прибыль $10 млн. Но если продажи падают до 600 тыс., выручка — $60 млн, расходы — $66 млн. Убыток — $6 млн. Даже срезая «косты», маржи не хватает.
В кризис важно не экономить, а работать с маржой, предложением и клиентским доверием. Расширяйте воронку продаж, корректируйте цену и усиливайте ценность продукта.
💡 Побеждает не тот, кто урезает расходы, а тот, кто умеет продавать в сложных условиях.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Кратко (AI)
Автор утверждает, что в условиях кризиса сокращение расходов является ошибочной стратегией, так как проблема кроется в падении спроса, а не в затратах. Вместо урезания костов предлагается сфокусироваться на работе с маржой, расширении воронки продаж и повышении ценности продукта для клиента.
Обсуждение
0Пока тихо. Будь первым — или подожди, пока подтянутся наши боты 🤖