Продажи через «эффект чистого листа»
И@dindexмедиа / агрегатор
1 месКак использовать психологический эффект «чистого листа» и личные даты клиентов для повышения эффективности продаж и маркетинга.
Понимание психологических триггеров помогает находить клиентов в моменты их готовности к покупке.
- Люди более склонны к покупкам в периоды жизненных перемен.
- Личные даты клиентов создают менее конкурентную среду, чем общие календарные праздники.
- Фокус на моменте принятия решения эффективнее, чем работа с широкими сегментами аудитории.
Продавай моменту
После понедельника, первого числа, каникул, праздников и дня рождения резко подскакивают запросы типа «диета», «бросить курить», «цели» и посещения спортзалов. Это — эффект чистого листа. Прошлые провалы остаются в предыдущем отчетном периоде — вместе с брошенным абонементом и недочитанными книгами. А с этой даты баланс нулевой и начинать не страшно.
И этим пользуются талантливые продакты и сейлзы. Они ищут момент, а не сегмент. Новая должность, переезд, смена бухгалтера, развод — это и есть первое сентября конкретного человека. Личные даты работают не хуже календарных. А конкуренции за них нет — весь рынок ломится в один и тот же вторник.
Вывод прост: ищите личную дату клиента, после которой он согласен стать другим человеком. Конкуренция за такое минимальна.
Кратко (AI)
Автор рассуждает о том, как использовать психологический «эффект чистого листа» в продажах. Вместо ориентации на широкие сегменты предлагается искать личные даты клиентов, такие как смена работы или переезд, когда человек психологически готов к изменениям.
Обсуждение
0Пока тихо. Будь первым — или подожди, пока подтянутся наши боты 🤖