Маркетинг

19 300+ вишлистов и релиз Endless Rails Защищайте свой поезд при помощи дронов на путях через кишащие монстрами пустоши. Открывайте новые станции, чтобы покупать оружие, вагоны и улучшения. Не останавливайтесь, пока или вы, или игра не сойдет с рельс. Изометрический рогалик в стиле «Пулевой рай». Активированный личный календарь помог собрать около 8000 вишлистов за последнюю неделю перед запуском. Первый анонс в X набрал 40 000+ просмотров и около 700 лайков. Вместе с публикациями в Facebook-группах и рассылкой венгерской прессе это принесло примерно 1 000 вишлистов. Затем команда запустила рекламу на Reddit — она сработала неожиданно хорошо и дала ещё около 1 500. Самым сильным событием стал июньский Steam Next Fest — примерно +3 000 вишлистов. Позже тематический Train Fest добавил ещё около 1 000. Между фестивалями игру продолжали показывать стримеры, а регулярные публикации поддерживали постоянный небольшой приток. Ещё один сильный результат дал трейлер на Indie Games Hub: всего около 25 000 просмотров на YouTube, но примерно +2 000 вишлистов. Хороший пример того, что целевые 25 тысяч просмотров могут оказаться ценнее сотен тысяч случайных. А вот Shorts практически не конвертировались, несмотря на просмотры. Обычные посты на Reddit тоже почти не дали результата — в отличие от платной рекламы. В итоге 19 300+ здесь собрались не благодаря одному вирусному попаданию, а сочетанию Next Fest, тематического фестиваля, рекламы, медиа, контент-мейкеров и персональный календарь. Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат

Инстаграмбл продукт Виралка в 2026 выглядит так: – Делается какой-то виджет, который можно запостить к себе в сториз или рилс. Например как ты сегодня покакал, как быстро доехал с работы или сколько раз за сегодня тебе вынесли мозг дети – Вокруг виджета строится простенькое приложение, суть которого брать деньги и показывать этот виджет – Дальше несем это блогерам (или UGC креаторам), которые пилят из этого рилсы и рассказывают как сегодня у них, и предлагают замерить тоже – Смотрим что цепляется, скейлим интеграции Суть в том, что надо найти формат который будет достаточно веселый и тупой, чтобы разлететься органически по куче аккаунтов, и дальше от этого трафика строить продукт. Формат должен быть построен на какой-то регулярной активности, которую мы и так делаем каждый день. Все вместе это образует классинстаграмабл продуктов. То есть продукт, который специально сделан для шорт-форм контента, и это его единственная функция. Пример? TripRank

Corgi - страховая с нескучным маркетингом Страхование давно существует, и в этом бизнесе вроде бы всё понятно. Маркетинг там обычно тоже довольно привычный. Я вот сходу даже не могу вспомнить какую-нибудь интересную рекламную кампанию страховой компании. Но, как обычно, даже на таком рынке находятся компании, которые пытаются выделиться за счёт маркетинга, по-другому подать привычный продукт и привлечь более молодую аудиторию. Сегодняшний стартап как раз из таких. Называется он Corgi и продаёт страховки для бизнеса, в том числе для стартапов и технологических компаний. Компания привлекла больше $431 млн, а её оценка достигла $5 млрд. Основатели Нико Лакуа и Эмили Юань раньше занимались социальным приложением Picnic и играми в Roblox через студию Basket Entertainment. Потом пришли в страхование и в 2024 году прошли Y Combinator. Сам продукт вполне понятный. Допустим, ты сделал сервис прогнозирования спроса. Из-за ошибки клиент закупил слишком много товара, потерял деньги и требует компенсацию. Corgi продаёт страховку, которая может покрыть юридические расходы и возмещение ущерба в рамках условий полиса. Для рисков вроде галлюцинаций ИИ есть отдельные расширения покрытия. Внутри страховой тоже используют ИИ. По словам компании, он помогает оценивать риски, оформлять полисы и обрабатывать страховые случаи. Идея простая: меньше ручной работы, дешевле обслуживание, быстрее оформление. На сайте обещают рассчитать предложение за несколько минут. А дальше начинается маркетинг. Corgi запустила круглосуточные кофейни, куда приходят основатели стартапов, инвесторы и разработчики. Там можно работать, знакомиться и участвовать в мероприятиях. Ещё компания запустила бесплатные автобусные маршруты по Сан-Франциско. Параллельно сотрудницы активно продвигают компанию через личные аккаунты. В соцсетях их даже прозвали Corgi girls. Пишут про работу, поездки, свою жизнь, и всё это привлекает внимание к страховой. Логику я понимаю так: собираешь вокруг себя людей, которым потенциально нужна твоя страховка, и становишься частью их повседневной жизни. Сегодня человек приехал на твоём автобусе поработать в твою кофейню, а когда понадобится страхование бизнеса, он уже знает, к кому обратиться. Причём у идеи с кофейней есть исторический предшественник. Страховой рынок Lloyd’s of London вырос из лондонской кофейни, где в XVII веке собирались торговцы и судовладельцы. Corgi сама ссылается на эту историю. Получается, у стартапа с ИИ есть бизнес-референс возрастом больше трёхсот лет. Правда, масштабировать кофейни оказалось сложнее, чем объявлять о планах. Летом Corgi собиралась открыть ещё 100 заведений, а в сентябре San Francisco Chronicle сообщила о приостановке расширения и сокращениях в соответствующей команде. Внутри компании тоже хватает интересного. Один стажёр рассказал, как спросил CEO, зачем им офисная собака за $16 тысяч. Тот объяснил покупку через ROI: инженеры раньше приходят покормить корги Труди, меньше стрессуют и лучше концентрируются после прогулок. В его арифметике это +10%, +3% и +5% к продуктивности соответственно. Пост написан с иронией, но сам бизнес-кейс на покупку корги прекрасен. Еше говорят, что 30 сотрудников набили себе татуировку с логотипом Corgi. Кандидатов приглашают на пробную работу в выходные, чтобы они сразу увидели офис в субботу и поняли, куда устраиваются. Мне нравится идея строить продажи через сообщество, особенно для продукта, о котором обычно вспоминают только по необходимости. Но со страховкой всё равно хочется понимать, насколько хорошо компания считает риски и что произойдёт, когда придёт время платить. Вы бы купили страховку у такой компании? Или для этого продукта вся эта движуха скорее снижает доверие?

Как и обещала, в продолжение вот этого моего поста выкладываю нашу инструкцию по задачам. Тема зашла, потому что болит, как я понимаю, у всех примерно одинаково: клиентов становится меньше, а те, что есть, потихоньку растворяются, причём чаще всего не потому, что им у нас что-то не понравилось, а просто потому, что про них забыли. Задачи как раз про это. Инструмент простой до неприличия, есть практически в любой CRM, но работает он только тогда, когда им занимаются всерьёз и каждый день. Секретики прям секретные я оттуда, конечно, убрала, но всё, что можно было оставить, оставила по максимуму. Наслаждайтесь, пользуйтесь. Будут вопросы - с удовольствием отвечу в комментариях.

CRM после сделки CRM-аналитика после продаж — не просто сбор данных, а инструмент для роста бизнеса. Она помогает понять, доволен ли клиент продуктом или сервисом, оставил ли обратную связь, и выявить скрытые проблемы. Важно отслеживать повторные покупки, интерес к сопутствующим товарам, улучшенным версиям или акциям компании. Эти сведения позволяют строить персонализированные предложения, повышать удовлетворенность и доверие клиентов. Анализ поведения клиентов после продажи помогает увеличить их LTV, снизить отток и превратить разовую покупку в долгосрочное сотрудничество. В итоге CRM становится не только системой учета, но и стратегическим инструментом для роста прибыли и укрепления отношений с клиентами. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Почему одна цена весь год всегда плохо? В своё время, когда мы в YouDo строили систему монетизации и решали, сколько исполнитель должен платить комиссии за лид, мы очень много экспериментировали с эластичностью спроса. В какой-то момент переход от фиксированных цен к динамическим стал одним из главных рычагов монетизации. В периоды высокого спроса комиссия могла вырастать в два раза и это было всем выгодно. Иногда, наоборот, нам было выгоднее отдавать лид почти бесплатно. Тогда я хорошо понял одну вещь, чем короче цикл сделки и оказания услуги, тем больше можно зарабатывать не на повышении цены, а на её гибкости в обе стороны. Так работает почти на всех рынках. Например, это хорошо видно в посуточной аренды. На днях Авито Путешествия провели свою ежегодную конференцию «Объективно 2026», где поделились свежей аналитикой. Рынок частного жилья в России дорос уже до 700 тысяч объектов, но темпы расширения замедлились с 24-25% до 7% в год. То есть фаза безусловного роста закончилась и началась жесткая конкуренция за эффективность между лендлордами. При том, что для 80% гостей ключевой критерий выбора это выгода, но не в контексте «дешевле других», а скорее подходящая цена за нужный набор качеств. Поэтому я не очень люблю линейные скидки, которые маркетплейсы, к сожалению, сделали новой нормой для всех потребителей. Гораздо интереснее научиться управлять ценой эластично в зависимости от спроса. Там же на конференции подробно разбирали, как платформенные инструменты и ИИ меняют экономику хостов. У системных управляющих средняя загрузка сейчас держится на уровне 66-73%, а у тех, кто сдает одну квартиру по старинке с фиксированным ценником в районе 50%. Огромная разница. Сегодня с ИИ даже вручную несложно сделать модель и учесть сезонность, цены конкурентов, события и всплески спроса. А если вы ищите клиентов через платформу, то можно использовать ее алгоритмы умного ценообразования, так как у платформы всегда гораздо больше данных о поведении обеих сторон рынка, чем у отдельного продавца. Поэтому вариантов у тех, кто оказывает услуги на платформах всего два: либо учиться самому думать как платформа, либо довериться самой платформе.

10 просмотров статьи, 0 лидов и много слитых денег на написание материала Формула контент-маркетинга простая: контент + трафик. Обычно весь бюджет у агентств уходит на первое, а на трафик тратят ноль. Написали кейс, опубликовали в своём блоге и ещё на паре площадок, но никто так и не оставил заявку. Только вот лидам взяться неоткуда, пока вы не вложились в трафик и вашу статью не увидели. Сколько денег отдавать на трафик? Минимум половину: из условных 100 тысяч, 50 идут на статьи и 50 на трафик. Идеально, когда на дистрибуцию уходит вдвое больше, чем на производство. Олин из вариантов: ретаргетинг на посетителей сайта. Эти люди уже заходили к вам, смотрели услуги, кто-то даже оставлял заявку и пропал. А вы напоминаете о себе кейсом: вот такой проект мы недавно сделали, вот что получилось. Человек вас уже видел, и кейс ему напоминает о вас и заодно показывает, что вы умеете. Можно делать контекст на узкую аудиторию. Например, написали кейс для строительной компании — запускаете его в контекст именно на ''строителей''. А вот куда деньги вкладывать не стоит, так это во внутреннее продвижение площадок со статьями. Часто оно работает хуже даже обычного контекста, а стоит немаленьких денег. Признавайтесь, вкладываетесь ли в трафик по кейсам? Или сейчас задача для начала бы до кейсов вообще добраться?)

🔴 Я месяц вёл кампании в ChatGPT и вот что я об этом думаю Скажу сразу - я бы не советовал туда заходить всем и каждому. Скорее всего это не ваша платформа и вы лишь сольёте бюджет. Мета, Гугл и большинство других площадок сработают лучше в большинстве случаев. Дальше мои мысли по пунктам: 1️⃣ Рекламу видят только пользователи бесплатной подписки и подписки Go за $7 Не самая платёжеспособная аудитория. Но может подойти для определённых бизнесов. 2️⃣ Очень дорогой трафик CPC и CPM выходят в 5-10 раз дороже, чем в Мете и Гугле за ту же аудиторию. Да, это объясняется меньшим количеством рекламы и тем, что в теории реклама намного более релевантна запросу пользователя. Но даже LinkedIn со своим небольшим количеством рекламы даёт трафик дешевле. А в запрос пользователя реклама не попадает, так как CTR объявлений низкий. 3️⃣ Рекламный блок появляется под сообщением с ответом пользователю А если на вопрос уже ответили, то зачем переходить по рекламе? 4️⃣ Большие проблемы с трекингом Из трёх моих кампаний реальный трафик по меткам я вижу с одной. И цифры по кликам в кабинете и аналитики разлечаются в 2-3 раза. Они добавили отслеживание по utm меткам только летом и вероятно ещё не довели его до ума. 5️⃣ Очень мало внутренней аналитики Доступна буквально пара параметров и никакой кастомизации отчётов. А настроенные столбцы постоянно слетают. 6️⃣ Можно зайти туда через программатик OpenAI сотрудничает с Criteo, Амазоном и другими программатик платформами. Стало быть, можно закупить рекламу на этом плейсменте через них и не возиться с сырым рекламным кабинетом. Возможно и итоговый CPA будет ниже. 7️⃣ Свои уникальные решения пока не работают Буквально на днях они анонсировали, что можно будет вести рекламу не на сайт, а на специально настроенного агента, который будет отвечать на вопросы по вашему продукту. Я не очень представляю пользователя, который будет разговаривать с аишкой, которая ему что-то продаёт. Но в теории, это может работать для некоторых индустрий на последних этапах воронки. Допустим, когда надо просто записать пользователя на консультацию. Но и для этого уже давно есть лидформы. А больше ничего уникального и нет. Попадание в контекст диалога не бьётся с низким CTR —————— И тем не менее, я не считаю, что платформа прямо уж плохая. Мы получили оттуда лиды. Стоимость и качество уже другой вопрос. Но лиды, которые приходят из органики ChatGPT - теплее. Платформа просто новая. И Гугл, и Мета, и кто-либо другой, работали так же плохо в своём начале. В Твиттере вон до сих пор реклама работает так себе через столько лет после запуска. Сделать рекламную платформу с хорошими алгоритмами это работа на несколько лет для большой команды. С другой стороны, у OpenAI с нейросетями вроде получается. Но даже если алгоритмы будут работать хорошо, у платформы не будет столько данных о пользователях, как у Меты и Гугла. Потенциально, через несколько лет мы можем увидеть тут реально работающий рекламный инструмент. Но пока складывается впечатление, что всё это делается для инвесторов в первую очередь. Дабы показать потенциал и какую-то выручку у чрезвычайно убыточной компании. А убытки за один лишь прошлый квартал там $12,3 млрд Всё ещё считаю, что рекламу в агентах хорошо научится продавать Гугл. Gemini вполне популярен, встроен в Андроид и данных о пользователях у Гугла дофига. Возможно, подсуетится Мета со своим Muse.

Инфлюенсеры, маркетинг и робаты. Помните знаменитое «А кушать вы тоже за меня будете?» Вот с цифровыми инфлюенсерами мы вроде разобрались. В принципе есть уже много разных однокнопочных решений вплоть до "создать цифровую тварь по брифу, открыть ей тикток\инсту, и наливать туда контент". Сейчас уже более половины трафика в интернетике генерится ИИ. Будет больше. Я не знаю долю цифровых тварей с соцсетях по сравнению с кожаными, но она явно будет расти. Пока мы влажно следуем парадигме content(трафик) is the king, ИИ будет наливать нам этого контента сколько захотим. Возникает вопрос, а кто это все будет потреблять? Подразумевается, что кожаные. А вот и нет! Робаты! Робаты будут кушать за вас контент. Ибо кожаные ужасно смешные: сами придумали метрики (просмотры, досмотры, свайпы, енгейджмент). И сами же - а ну накручивать! А чтобы тик-ток и инста не отслеживали виртуальные клики (на компе это просто, на телефоне сложнее, но у эппле есть слой для этого) кожаные зовут робатов (на видео). Ну и получается, одни кожаные заливают контент с помощью ИИ, а вторые(поумнее) заставляют робатов его типа "потреблять". Первые такие: вау, у нас метрики-шметрики растут, вторые - ставим вторую ферму. Третьи, самые умные, делают и то, и другое. Залили, накрутили, и.. Пошли к рекламодателям (ибо плата за просмотры будет стремиться к нулю). Рекламодатели: а кто ваша аудитория? Кожаные: ну, ээ, кхгм, робаты (только мы вам о них не расскажем) Вот такой инфлюенс маркетинг. Интересно, когда рекламодатели прозреют? И первые, и вторые, и третьи жгут электичество как не в себя. Не производя ничего. Раньше считалось, что они производят, на минуточку "экономику внимания". А теперь? Пойду у Димы спрошу, как устроен щас людской инфлюенс маркетинг. @cgevent

Как превратить один кейс в 5 точек контакта с ЛПР Частая ситуация у агентств: сделали классный проект, выложили по нему кейс на сайт и ждут оттуда клиентов. Спойлер: одного сайта мало. Если хотите зацепить как можно больше ЛПРов, надо строить капманию вокруг инфоповода дальше. И вот в чём реальная проблема: инфоповодов у агентств, как правило, мало. А для кейса больше подойдет проект с нуля, а не рутинная поддержка, сколько бы часов вы в неё ни вбухали. А раз инфоповод редкий, в идеале каждый раз выжимать из него всё. Вот что реально можно сделать из одного инфоповода: Кейс на сайте — с этого стартуем. Здесь будет развёрнутая версия с цифрами и деталями, формами для заявок и т.д. Посевы в соцсетях. Готовый материал публикуют на чужих каналах и пабликах, где уже сидит нужная аудитория, а не только на своём канале (если он есть). Так целимся в тех, кто вообще на ваш сайт может даже и не зайдет. Статьи в отраслевых СМИ. Площадки выбираем исходя из кейса и аудитории, которая нам нужна. Например, если у вас кейс по SMM, несём статью на площадки по СММ и маркетингу. Техническую часть кейса, если она есть, публикуем на Хабр — там сидят CTO, CPO и закупщики. Можно зайти и в деловое СМИ вроде Forbes. Более репутационная история и туда реально попасть, но только если контент действительно интересный. Рассылки по базе. Многие агентства вообще не работают с теми, кто уже к ним приходил — а зря. Можно выгрузить данные из CRM, закинуть в нейронку и сегментировать базу, чтобы каждый потом получил письмо о кейсе, но с учетом своей потребности. Выступление на конференции или собственном мероприятии. Одному или в идеале с тем клиентом, для которого делали проект. Сильно круче, когда клиент рассказывает, какие вы хорошие и крутые, чем говорить так про самих себя) 🔵Так что если в этом году у вас был хоть один большой проект, берите его в работу уже сейчас, если ещё этого не делали.

Утром – стулья, вечером – деньги. Пару лет назад сеть кофеен Starbucks наняла нового CEO Брайана Никкола, которому предстояло вывести компанию из кризиса. Он разработал план, про который я кратко рассказывал вот здесь. И сегодня уже можно смело сказать, что этот план сработал. Как видно на графике, несколько кварталов подряд продажи компании стабильно ползут вверх. Одним из приоритетов сети стало возвращение кофейням статуса “третьего места” – пространства, где хочется бывать помимо дома и работы. Компания вкладывает миллиарды долларов в то, чтобы её заведения снова стали похожи на кофейни, а не на пункты выдачи: закупаются кожаные кресла, ковры, шторы, книжные полки, розетки для ноутбуков. Одних только стульев завезли 25 тысяч. Ход, между прочим, против течения. Конкуренты двигаются ровно в другую сторону: сокращают посадочные места и переводят клиентов на мобильные заказы – забрал стакан и побежал дальше. В Starbucks же намеренно делают всё, чтобы посетитель засиделся. Руководство сети прямым текстом говорит, что хочет дать клиентам то, чего сейчас катастрофически не хватает – ощущение присутствия среди живых людей. Сеть “удваивает ставку на живое общение” и превращает свои точки в “оазис для одиноких и оторванных от мира” жителей цифровой среды. Я давно твержу: эпидемия одиночества, дефицит человеческого тепла – мощнейший глобальный тренд, который можно монетизировать. Это боль, а за избавление от боли платят охотно. Шесть долларов за какое-нибудь латте – дорого. А за сеанс психотерапии в уютном пространстве, где ты вроде бы сам по себе, но всё-таки не один, – вполне божеская цена.

Тренажёр, а не двигатель — Сам продал 30 раз, теперь найму сейлзов, — сказал фаундер — А чек какой? — Полторы тыщи — Убирай человеков, а не нанимай Ручками продавать правильно: понимаешь возражения, барьеры, настоящую ценность. Но это обучение, а не канал роста. Допустим, клиент платит 1.500 рублей и живет полгода. Значит приносит почти десятку. Чтобы закрыть сделку, менеджер 10 раз позвонит, трижды проведет демо и погоняет документы — итого на 20 часов работы. Даже если час сейлза 500 рублей стоит, каждая сделка уводит в минус еще на такую же сумму. Канал роста выбирает не фаундер, а чек: — до ~10 000 ₽ за жизнь клиента — только самообслуживание: сарафан, поиск, контент, продукт, который продаёт себя сам; — десятки тысяч — реклама плюс онбординг без людей; — сотни тысяч и выше — менеджер, демо и личные встречи. Самое опасное место — между этими ступенями. Там чек слишком большой для импульсной покупки и слишком маленький, чтобы кормить продавца. Там и живут тысячи стартапов, которые «вот-вот масштабируются». И еще: канал под продукт не подстроится. Подстраиваться придётся продукту. Если растёшь через поиск, продукт должен плодить страницы. Если через сарафан, им должно быть удобно делиться. Если через сейлзов, придётся поднимать чек. Вывод прост: ручные продажи — тренажёр, а не двигатель. Двигатель выбирает чек.

«А локализацию потом добавим?» Конечно. Только это «потом» обычно наступает, когда продукт уже готов, бюджет расписан, контент утверждён, а до запуска осталось две недели. И тут начинается самое интересное. Текст не помещается. Визуалы не адаптируются. Шутки не работают. Терминология в разных местах живёт своей жизнью. И всё это нужно срочно исправить перед релизом. За годы работы со стримингом, медиа и локализацией видел такое много раз. Все хотят выходить на новые рынки, но про локализацию почему-то продолжают вспоминать в самом конце. Хотя локализация — это не финальная галочка перед запуском. От неё зависит, как аудитория воспримет ваш продукт и захочет ли вообще с ним остаться. Так что, если планируете идти на международный рынок. лучше думать о локализации сразу.

О чем говорит емкость рынка Емкость рынка — это показатель, который показывает, сколько товара или услуги может быть продано на определённой территории за конкретный период. По сути, это «потолок» спроса, и понимание его помогает предпринимателю избежать стратегических просчётов. Чтобы рассчитать емкость рынка, нужно знать три вещи: количество потенциальных клиентов, среднюю цену продукта и частоту покупок. Например, если вы продаёте кофе по 100 грн, а в городе тысяча человек, покупающих чашку ежедневно, емкость рынка составит 3 миллиона в месяц. Для бизнеса это инструмент проверки идей: стоит ли выходить в новый регион, запускать линейку или увеличивать производство. Ошибка большинства стартапов — переоценка спроса. Реальная емкость рынка помогает ставить достижимые цели, планировать бюджет и видеть, где действительно есть место для роста. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Понравилось как строят продукт и маркетинг ребята из Поехали (сервис для генерации сайтов и веб-приложений), которые вместо того, чтобы ограничиваться только ИИ-продуктом, ещё и выстраивают внутри него собственную экосистему и сообщество. Так, помимо библиотеки шаблонов сайтов, у них есть ещё и база авторов с их проектами (вангую задел под каталог фрилансеров), а в своём тг-канале они делятся кейсами (например, как лётчик без опыта в разработке создал сайт для автомобильной логистической компании) и проводят активности с конкурсами для пользователей в духе "Продукт месяца" с наградами с привязкой к внутренней валюте продукта. Б – баланс продукта и внутреннего маркетинга ✨

Как я собираюсь строить multichannel-аутрич 😀 Я сейчас собираю большую автоматизацию через Make: LinkedIn + email + Telegram И в какой-то момент поняла, что технически я примерно представляю, как это все связать, а вот нормальной multichannel-стратегии у меня нет))) Поэтому пошла читать, как это делают в рынке. Вот на что собираюсь опираться, когда буду строить цепочку: ✖️ Мультиченнел не равно написать человеку в трех местах одновременно Кажется очевидным, но я сама периодически становлюсь сталкером и пишу ну прям везде, пока не пошлют)) По нормальной логике это один разговор, который просто переезжает между каналами. Не ответил здесь — через время пробуем следующий. Но сделаю оговорку, от сферы к сфере одни каналы — работают лучше других и наоборот) ✖️ У каждого канала должна быть своя задача LinkedIn — самый приоритетный источник для меня сейчас, там видно сколько у меня подписчиков, что я живой человек и мне можно доверять Email — побочный источник, часто меня из линка перекидывают в имейл, так что решила добавить, раз корпораты так любят там переписываться (к слову, в имейл сам по себе я не сильно верю😉) Telegram я пока хочу оставить для самых релевантных лидов, до которых реально есть смысл дотянуться. Например, для славян в иностранных компаниях, бразильцев и крипто-чуваков ✖️Следующее касание должно зависеть от того, что сделал человек Отправила коннект, он его принял — продолжаю в линке. Не принял несколько дней — ухожу на почту. Ответил на почту — линк и телегу не трогаю, пока не заигнорит 😈 ✖️ Телега — только для определенных контактов Почти все статьи, которые я нашла, строятся вокруг email + LinkedIn и относятся к соцсетям и мессенджерам как к более личному касанию (я это почувствовала по количеству блоков моего аккаунта в вотс ап) Но конкретно с тг и нашей частью мира все немного по-другому.Если я вижу человека из СНГ и понимаю, что он явно телеграм френдли, я вообще не вижу смысла сначала искать его в линке, потом почту, ждать неделю и только после этого идти в мессенджер Я просто напишу сразу сюда Что читала: Lemlist — как строить email + LinkedIn multichannel sequence Lemlist — зачем вообще нужен multichannel outreach Reply — LinkedIn-first outreach workflow

Моя первая выставка, и я всё ещё под впечатлением На прошлой неделе мы впервые выставлялись на eCommerce Expo в Лондоне. Нас позвал один из наших ранних инвесторов: у его компании был стенд на 200 метров, и он поставил нас рядом как партнёров. Честно, сами мы бы такое сейчас себе не позволили. Масштаб, конечно, впечатлил: 50 тысяч человек, куча американских компаний, которые специально прилетели в Лондон искать дистрибуцию в Европе. Это ровно те люди, до которых мы месяцами пытаемся достучаться через LinkedIn и письма. А тут они сами подходят и спрашивают, чем ты занимаешься🤩 Я готовилась к выставке. Заранее выбрала компании, до которых хотела дойти, и с каждой план был простой: спросить, как они сейчас используют AI, и показать живой кейс, как этим летом мы сгенерировали клиенту пайплайн на 2 миллиона долларов. И это работало намного лучше, чем любой рассказ про продукт. Встречи шли одна за другой, и часть из них я провела как встречи-прогулки. Это когда вы не сидите за столиком на стенде, а просто выходите вдвоём пройтись и поговорить. Кстати, вы знали, что в Лондоне некоторые компании даже финальные собеседования проводят как прогулку с руководством? Я влюбилась в этот формат и начала делать так же с потенциальными клиентами. Что я для себя вынесла: - В холодную в enterprise почти не зайдёшь. Когда тебя приводит человек, которому доверяют, с тобой разговаривают совсем по-другому. - Людям не нужна ваша презентация. Им нужно понять, что вы уже сделали для кого-то похожего на них. - И офлайн всё ещё решает. Мы все сидим в Zoom, а сделки двигаются там, где можно пожать руку или просто пройтись вместе. Сейчас у нас впереди несколько follow-up звонков, расскажу, что из этого выйдет!) «❤️» если поддерживаете меня!

DST Global Юрия Мильнера вложился в американский ИИ-стартап Clay. Раунд D на $115 млн возглавила Wellington Management при участии Sequoia Capital, A16Z Perennial и CapitalG. Оценка стартапа достигла $7,1 млрд. Clay был основан в 2017 году. Стартап разрабатывает инструменты на базе искусственного интеллекта для продаж и маркетинга. В течение последнего года компания сфокусировалась на разработке ИИ-агентов, помогающих автоматизировать поиск клиентов и выстраивать коммуникации с потенциальными корпоративными заказчиками. С Clay сейчас сотрудничает более чем 17 тыс. организаций - большинство из них входят в список Forbes AI50. Это Anthropic, Google, OpenAI, Stripe, ElevenLabs, Visa, Siemens и UPS. DST Global был запущен в 2009 году. Фонд инвестирует в компании поздней стадии, которые работают в области ИИ, финтеха, e-commerce, логистики. @rusven

Что делать, если на ваши аутрич-письма не отвечают Это выжимка отличного видео от YC Visiting Partner Кристины Гилберт — фаундера OneSchema. По её словам, она закрыла сделок на миллионы долларов через личные продажи. Совет №1: сначала вручную, а уже потом — автоматизация. Если у вас будет 0 ответов после массовой, непродуманной рассылки, то вы ничему не научитесь и ничего не поймёте. Надо как минимум сделать 100 аутричей вручную. Потратьте время на то, чтобы подумать об одном конкретном человеке (и написать под него письмо самому с нуля — прим.ред.). В чём конкретно заключается его проблема? Что действительно привлекло бы его внимание? Совет №2: правильный таргетинг важнее идеального сообщения. Общайтесь с людьми, чьи должности вам подходят. Не спамьте по всем сотрудникам. Посмотрите, кто у вас уже покупал и кто в процессе покупки реально участвовал. Найти целевые компании можно по вакансиям — они могут многое рассказать о приоритетах компании. А вообще лучше начать со своего имеющегося нетворка — там будет выше конверсия. Совет №3: пишите письма, которые есть смысл читать. Дайте чёткий ответ, как вы поможете человеку с тем, что не даёт ему спать по ночам / за что его могут уволить / за что его могут повысить. Как убедить его, что ваше письмо есть смысл читать? • Перечислить названия известных компаний, с которыми уже работаете. • Если их нет, рассказать о своём очень релевантном опыте в решении проблемы. Про призыв: нужно добавить что-то конкретное → «Есть 20 минут, чтобы созвониться на этой неделе?». Сделайте так, чтобы человеку было максимально легко ответить вам. Про длину писем: для email окей 5–8 предложений. Для LinkedIn — не больше 2–5. С заголовком — экспериментируйте, должно быть нескучно. Так же, как и с первыми 20–30 символами письма: их в Gmail видно ещё до открытия текста целиком. Совет №4: улучшите свой профиль в LinkedIn (если пишете там). • Должна быть фотография профиля, ваша. • Поставьте наверху профиля баннер с рекламой стартапа/продукта. • В кратком описании и About — короткие, лаконичные описания того, чем занимается стартап. • Подсветите всё, что может быть важно лиду (релевантный опыт), убрав всё остальное, что не имеет отношения к делу. • Качайте mutuals — число общих контактов. Их наличие увеличивает конверсию в добавление в контакты. Каждый день доходите до лимита, расширяя свою сеть в LI. Совет №6: делайте follow-up + быстро отвечайте. Нельзя просто отправить одно письмо. Нужны ещё 2–4 follow-up письма с перерывом в несколько дней. Если вам ответили, торопитесь попасть в календарь человека: время и длительное ожидание убивают сделки. Совет №7: выделяйте время на аутрич. Этим неприятно заниматься, всегда найдётся что-то, что заберёт на себя ваше внимание. И это одна из самых больших ошибок фаундеров (съезжать с аутрича). Составьте чёткий план: сколько сообщений будете отправлять в день, сколько времени будет занимать отправка одного обычного сообщения и когда именно будете их отправлять. ___ «Я знаю, что аутрич может быть утомительным. За свою жизнь я лично отправила тысячи холодных писем. Но прежде чем завершить видео, вот вам ещё одно напоминание. Вы — фаундер, и именно это здесь является вашей суперсилой. Ни один менеджер по продажам или агентство никогда не смогут узнать о ваших клиентах столько, сколько вы». В видео больше конкретных примеров (и ещё 2 совета), рекомендую посмотреть целиком, если сейчас занимаетесь аутричем, ссылка в первом комментарии. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Спустя столько времени я наконец-то дошел до этого: делаю ИИ-закупщика рекламы в телеграм-пабликах. Берет с меня задание, уточняет какие каналы уже подходят. Начинает искать похожие разными списобами: через вкладку похожие каналы и через tgstat api. В найденных каналах читает посты, понимает, подходят они или нет, как давно публиковался последний пост, есть в описании контакт, куда можно написать по рекламе или нет. Анализирует базово на накрутку, нет ли подозрительной активности и нет ли канала в черных списках. И отобранные 5 каналов показывает мне, чтобы я принял или отклонил их. Если отклоняю, то даю ему комментарий, что не так. А дальше он может подобрать 25, 50 или 100 каналов по заданным параметрам. Все подобранные каналы заносит в google таблицу. Дальше хочу прикрутить к нему реальный аккаунт, чтобы он ходил в личку админам, описывал, что мы планируем рекламировать и запрашивал у них прайсы, условия и ближашие даты.

3 лучших варианта для партнёрства Именно с ними у вас будет самое продуктивное сотрудничество 🤝 1. Агентства, с которыми вы не пересекаетесь по экспертизе Например, если вы делаете SEO и контекст, а другое агентство контекст и сайты, вам не стоит партнёриться, потому что у вас есть общая услуга, и вы будете в ней конкурировать. Классно партнёрство сложится там, где вы дополняете друг друга. Сайты + трафик, SMM + закупка блогеров, дизайн + исследования и т.д. Например, одни сделали сайт и говорят клиенту ''круто, теперь у вас есть сайт, вот наши партнеры, они запустят вам офигенную рекламу''. 2. Бизнес-консультанты, трекеры, менторы Например, люди, которые организовывают стратсессии для крупных бизнесов. У таких людей на тренингах компании часто спрашивают ''а порекомендуйте кого-то на маркетинг'' (или другие задачи). Будет круто, если они порекомендуют именно вас. 3. Нетворкеры Это люди, которые постоянно во всех бизнесовых тусах, они много с кем общаются. С ними дружить очень выгодно и прибыльно) В любом случае, всегда важно придерживаться правила: дополняем, но не конкурируем.