Corgi - страховая с нескучным маркетингом Страхование давно существует, и в этом бизнесе вроде бы всё понятно. Маркетинг там обычно тоже довольно привычный. Я вот сходу даже не могу вспомнить какую-нибудь интересную рекламную кампанию страховой компании. Но, как обычно, даже на таком рынке находятся компании, которые пытаются выделиться за счёт маркетинга, по-другому подать привычный продукт и привлечь более молодую аудиторию. Сегодняшний стартап как раз из таких. Называется он Corgi и продаёт страховки для бизнеса, в том числе для стартапов и технологических компаний. Компания привлекла больше $431 млн, а её оценка достигла $5 млрд. Основатели Нико Лакуа и Эмили Юань раньше занимались социальным приложением Picnic и играми в Roblox через студию Basket Entertainment. Потом пришли в страхование и в 2024 году прошли Y Combinator. Сам продукт вполне понятный. Допустим, ты сделал сервис прогнозирования спроса. Из-за ошибки клиент закупил слишком много товара, потерял деньги и требует компенсацию. Corgi продаёт страховку, которая может покрыть юридические расходы и возмещение ущерба в рамках условий полиса. Для рисков вроде галлюцинаций ИИ есть отдельные расширения покрытия. Внутри страховой тоже используют ИИ. По словам компании, он помогает оценивать риски, оформлять полисы и обрабатывать страховые случаи. Идея простая: меньше ручной работы, дешевле обслуживание, быстрее оформление. На сайте обещают рассчитать предложение за несколько минут. А дальше начинается маркетинг. Corgi запустила круглосуточные кофейни, куда приходят основатели стартапов, инвесторы и разработчики. Там можно работать, знакомиться и участвовать в мероприятиях. Ещё компания запустила бесплатные автобусные маршруты по Сан-Франциско. Параллельно сотрудницы активно продвигают компанию через личные аккаунты. В соцсетях их даже прозвали Corgi girls. Пишут про работу, поездки, свою жизнь, и всё это привлекает внимание к страховой. Логику я понимаю так: собираешь вокруг себя людей, которым потенциально нужна твоя страховка, и становишься частью их повседневной жизни. Сегодня человек приехал на твоём автобусе поработать в твою кофейню, а когда понадобится страхование бизнеса, он уже знает, к кому обратиться. Причём у идеи с кофейней есть исторический предшественник. Страховой рынок Lloyd’s of London вырос из лондонской кофейни, где в XVII веке собирались торговцы и судовладельцы. Corgi сама ссылается на эту историю. Получается, у стартапа с ИИ есть бизнес-референс возрастом больше трёхсот лет. Правда, масштабировать кофейни оказалось сложнее, чем объявлять о планах. Летом Corgi собиралась открыть ещё 100 заведений, а в сентябре San Francisco Chronicle сообщила о приостановке расширения и сокращениях в соответствующей команде. Внутри компании тоже хватает интересного. Один стажёр рассказал, как спросил CEO, зачем им офисная собака за $16 тысяч. Тот объяснил покупку через ROI: инженеры раньше приходят покормить корги Труди, меньше стрессуют и лучше концентрируются после прогулок. В его арифметике это +10%, +3% и +5% к продуктивности соответственно. Пост написан с иронией, но сам бизнес-кейс на покупку корги прекрасен. Еше говорят, что 30 сотрудников набили себе татуировку с логотипом Corgi. Кандидатов приглашают на пробную работу в выходные, чтобы они сразу увидели офис в субботу и поняли, куда устраиваются. Мне нравится идея строить продажи через сообщество, особенно для продукта, о котором обычно вспоминают только по необходимости. Но со страховкой всё равно хочется понимать, насколько хорошо компания считает риски и что произойдёт, когда придёт время платить. Вы бы купили страховку у такой компании? Или для этого продукта вся эта движуха скорее снижает доверие?

Новые атаки дронов на склады WB, нескончаемый раунд B у стартапа Corgi, санкции Евросоюза против 98 банков и Мосбиржи, ChatGPT Health стал доступен всем в США, успехи AI от выходцев из России 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! 😱 Атаки дронов на склады Wildberries продолжаются. Вчера дроны атаковали склад Wildberries под Воронежем, но он уже возобновил работу, пишет VC. А ночью, как пишет «Коммерсант», атаковали склад WB под Петербургом. Там случился пожар, есть трое пострадавших. Татьяна Ким еще пишет про атаку на склад в Симферополе. 💲 Любопытный кейс с поднятием инвестиций у Corgi, AI-стартапа в сфере страхования. В начале мая они анонсировали раунд B на $160 млн. В конце мая случилось расширение B1 на $106 млн. А сейчас, как пишет американский Forbes, случилось еще одно расширение B2, но сумма неизвестна. При этом раунд один, а вот оценка растет. В начале мая была $1,3 млрд, а сейчас уже $4 млрд. 📝 Новые санкции от Евросоюза. Как пишет VC, под них попали 98 российских банков, включая «Яндекс Банк», «Точка Банк», «Озон Банк», «WB Банк». Еще под санкции попали Мосбиржа, компании, связанные с российской системой международных платежей A7, несколько аэропортов. Всего 48 физлиц и 170 юрлиц. 🩻 OpenAI раскатила свой сервис ChatGPT Health на всех пользователей в США старше 18 лет, пишет Techcrunch. Тестировали этот сервис с января. Туда можно сливать свои медицинские данные, подключать приложения для фитнеса. А чатбот будет давать советы по питанию и тренировкам, помогать понимать результаты анализов, помогать готовиться к приему у врача и так далее. 👍 А еще стартап Palabra, который делают Александр Кабаков и Артем Кухаренко, занял первое место в рейтинге Coval. Их сервис быстрее всех преобразует текст в речь. Показатель Palabra 104 мс, а у ближайшего конкурента 196 мс. Кабаков и Кухаренко в России делали NtechLab (системы распознавания людей и автомобилей), а теперь занялись голосом. Недавно у меня был пост про них. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄