У нас нет конкурентов, мы создаём новый рынок

Классика от ранних фаундеров. Иногда идет с бонусом:

Даже те, кого можно назвать конкурентами, на самом деле наши будущие клиенты

Такой финт хорошо работает на мотивационном саммите, когда ты выходишь на сцену сразу после Тони Роббинса и нужно сказать что-то вдохновляющее. Но инвестора, особенно отчасти циничного (как я), этим не убедить. Что слышу я: если конкурентов нет, значит, сейчас никто не платит за решение этой задачи. Тогда непонятно, откуда у клиента возьмутся деньги на продукт стартапа. Конкуренты есть у всех. Вопрос в том, как мы на них смотрим. Самая простая рамка: мы конкурируем не с другими стартапами, а за кошелёк клиента. В B2C это часто внимание: почему человек откроет наше приложение, а не TikTok. Но давайте про B2B, там всё приземлённее: у нашего ICP есть бюджет, и он уже куда-то его тратит или будет тратить. Отсюда несколько вопросов, которые стоит обдумать: 🟢По какой статье бюджета клиент проведёт платёж? Это будет инвестиционная статья или операционные расходы? 🟢Откуда возьмутся деньги? Клиент выделит новые под будущий рост выручки или урежет что-то старое? Если урежет, то именно это старое и есть наш реальный конкурент. 🟢Кто внутри компании распоряжается бюджетом и какой у него KPI? Растить выручку, экономить или «стать инновационнее»? Последний пункт часто недооценивают. Представим сотрудника, которому руководство поставило задачу «стать инновационными» и KPI: запустить три пилота со стартапами. Продукт при этом может работать так себе. Но если мы с ним договорились и он платит, у нас появляется трекшн. А если продукт ещё и реально работает, можно планировать расширения, апсейлы, кросс-сейлы. Обратная ситуация куда грустнее: продукт может принести клиенту +30% к выручке, а внутри нет ни одного человека, которому этот проект даст повышение, бонус или просто благодарность от начальства. Тогда сделки не будет. Поэтому вместо «мы создаём новый рынок» хочется услышать конкретику. Например: ««Вот страховая компания Х. Сейчас она тратит 17 млн в год на ручную проверку заявок, и мы забираем часть этой статьи. Наш чемпион, операционный директор с KPI на снижение издержек, уже провёл нас через три этапа закупки. Впереди четвёртый, и нам нужны деньги, чтобы его пройти». Если уже прошли путь от «нет конкурентов» до конкретного чемпиона у клиента, расскажите в комментариях, что сработало 👇 Андрей Резинкин | Money For Startup

Противные люди в B2B 😀 С того момента, как я ушла из B2C-продаж в B2B, количество противных людей и неприятных разговоров у меня точно сократилось раза в три По дефолту люди в битубишке базово приятные)) Поэтому, когда все-таки натыкаешься на кого-то пакостного, а) вообще к этому не готов, б) немного встаешь в ступор Мне тут знакомый рассказал историю Они вышли в холод на менеджера из всем нам известной РФ компании, согласовали встречу через полторы недели и довольно долго к ней готовились, потому что продукт у них очень кастомный На встречу она пришла с лидами из нескольких направлений И дальше началось прекрасное: она начала говорить, что ее час стоит очень много денег, что ребята вообще не понимают, куда пришли, взбесилась и вышла с созвона примерно через 15 минут И тут у меня вопрос к вам, коллеги) Мое мнение такое: твоя зона ответственности до созвона — понять, что конкретно от тебя хотят и с кем ты собираешься разговаривать. Тем более если ты сама приводишь на встречу людей из других направлений И вести себя так на созвоне — это даже не столько дико, сколько просто лютый стрем. И, как по мне, довольно хорошо показывает уровень человека)) А вы что думаете? Может это норм, а я просто нагоняю?)

Малый бизнес, который выживает Выживаемость малого бизнеса — это не удача, а продуманная стратегия. Одни форматы ломаются при первом шторме, другие — держатся на плаву годами. 🔹 Ставка на команду, а не одиночку Компании с наёмными сотрудниками живут дольше: команда делит задачи, закрывает слабые места и позволяет расти. 🔹 Финансовая независимость Бизнес, который не сидит на кредитах, более гибкий и свободный в решениях. Даже при падении доходов ему проще адаптироваться. 🔹 B2B и госконтракты Бизнес-клиенты и государственные структуры — самые стабильные партнёры. У них есть бюджеты, долгие контракты и они не исчезают внезапно. 🎯 Хочешь устойчивости? Формируй команду, создавай резерв и работай с надёжными клиентами. Это не гарантия вечного успеха, но прочность бизнеса возрастает в разы. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Если нужно базовое FAQ по тому, как и в каких каналах строить B2B GTM, вот выжимка из свежего GTM Report от Growth Unhinged: 16 тезисов с фокусом на каналы дистрибуции и реалии 2026 года. 1/ Warm Intro & Network: главный драйвер выручки для 62% стартапов (вплоть до $50M ARR) 2/ Личные продажи фаундеров закрывают 44% сделок до $1M ARR (26% на $1–10M) 3/ В среднем сейчас ведут 5.5 каналов дистрибуции (раньше 5.0) 4/ 39% инвестируют в AEO и AI Search вместо классического SEO 5/ Спам-аутрич умер: работает только узкий signal-based outbound 6/ Привязка к ACV: до $5k - PLG (35%), $5k-50k - Inbound (31%), от $50k - таргетированный аутрич (31%) 7/ Большие конфы окупаются только при сделках $50k+ 8/ Бюджеты ушли в камерные VIP-ужины на 5–15 человек с личным нетворком 9/ Личные бренды фаундеров и лидеров вытеснили корпоративные блоги 10/ 43% команд видят измеримый ROI от AI в продажах и маркетинге (раньше 24%) 11/ Платный трафик - только ретаргетинг, прямой холодный CAC перегрет 12/ Партнерские экосистемы и ко-селлинг дают до 20% пайплайна 13/ Sales-Assisted PLG вытесняет чистый self-serve через сигналы PQL 14/ Нишевые микро-инфлюенсеры конвертируют лучше рекламы 15/ Dark Social: решения принимаются в закрытых Slack-сообществах и личке 16/ Интерактивные 2-минутные демо заменяют длинные ознакомительные звонки Главный вывод: до $1M ARR не распыляйтесь на 5 каналов. Связка «личные продажи фаундера + точечный нетворк + экспертный контент» по-прежнему забирает 80% результата. пару самых интересных графиков сюда прикрепил. а 40 слайдовый отчет в комменты кинул

Консалтинговый квест При продаже консалтинговых услуг часто приходится сталкиваться с «стражами ворот» — секретарями, HR или другими сотрудниками, которые фильтруют входящих и не пускают к лицам, принимающим решения. Известный эксперт Алан Вейс советует не терять время на обходные пути и сразу просить встречу с ключевым лицом. Для этого используйте простую и честную формулировку: «Прежде чем начать сотрудничество, важно понять, подходим ли мы друг другу. Для этого мне необходимо лично встретиться с тем, кто управляет проектом и принимает решения. Я готов приехать в удобное для вас время, но хочу убедиться, что встреча состоится». Такой подход помогает избежать пустых переговоров и сразу выйти на заинтересованных в успехе людей. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Первый пост посвящаю самому больному вопросу для любого основателя: кто и за что будет платить через год, если продукт можно повторить за выходные. Недалекое будущее… код перестает быть бизнесом. У большинства стартапов исчезает know how. Угроза есть и в том, что все можно быстро скопировать, и в том, что следующая, более умная модель делает ваш know how из коробки. Я сейчас не говорю про редкие наукоемкие истории. • Тенденция такая, что продавать мы будем результат работы. Например, Intercom берёт $0,99 за каждое обращение клиента, которое агент решил без человека. Другой пример: бизнес платит $10 тыс. в год за онлайн-бухгалтертю QuickBooks и $120 тыс. бухгалтеру, который закрывает месяц. Следующий легендарный стартап будет закрывать месяц и забирать сумму где-то посередине ($60-80k в год). • Дальше честно отвечаем на вопрос, кому продаем. Если мы делаем продукт в модели Copilot, то это продажа инструмента профессионалу, который сам отвечает за результат. Так Harvey продаёт AI юридическим фирмам. Autopilot же продаёт готовый результат тому, кому он нужен: СЕО или менеджеру. У autopilot есть плюс - с каждой решенной задачей он копит базу знаний о правильных решениях и ни с кем ею не делится, а повторить такую базу за выходные невозможно. В будущем у нас будут еще варианты, кому продать в b2b и b2c - например, агентам. • Модель монетизации. Имхо, супер недооцененная компетенция на рынке, которой владеют топовые основатели. Я насобирала вам аж 15 вариантов, как и в какой комбинации брать деньги в приложенном слайде. Выбрал неверную модель - бизнес встрял. В следующих постах расскажу мнения фондов, что нам теперь строить и как продавать.

При запуске B2B-направления небольшой бизнес первым делом ломится к крупным партнёрам. Как правило, на старте выходит туго, и бизнес на какое-то время забивает на B2B. И, конечно, теряет деньги Неизвестный бренд для крупного игрока это риск потенциальных недопродаж: лишний сток, занятая полка и замороженные деньги. Потому часто у новичков спрашивают, где уже продаётесь и в каких объемах Я руководила коммерцией производства барабанов для медитаций. Рынки США и Европа. За год удалось вырастить продажи в 12 раз в том числе за счет б2б, который мы развивали со старта. Начинали с любителей: увлеченных предпринимателей-музыкантов, владельцев этнических магазинов и йога-студий. Места под склад у таких партнёров почти не было. Поэтому на старте партнерства мы отправляли заказы напрямую их клиентам и предоставляли пару витринных образцов. Крупные реселлеры появились чуть позже, когда нас начали узнавать. Начни мы с них в начале, наверняка забили бы. В общем, если планируете развивать б2б, не ломитесь сразу в Волмарт. Попробуйте сперва партнеров поменьше, у которых тусуется ваша ЦА

DoorDash отдал интерфейс агенту DoorDash запустил MCP для корпоративных заказов. Агент теперь сам заказывает обед на команду, пополняет запасы в офисе и отслеживает доставку. Среди первых пользователей - это SpaceX, Vercel, Cognition и Mercor. Я часто забываю пообедать: пока вспомню и закажу, доставка едет слишком долго. Так что себе такое точно настрою. Но интереснее, кто это сделал. DoorDash больше десяти лет строил бизнес на том, что владел клиентом: ресторан отдавал ему заказ, комиссию и сами отношения с покупателем. Теперь человек не открывает приложение и не сравнивает рестораны. Он пишет агенту в Claude или Slack - закажи обед на команду, а кто получит заказ, решает агент. Агрегатор, который забрал у ресторанов экран, сам становится tool call в чужом интерфейсе. Про агентную коммерцию я писал в контексте ритейла: к продавцу приходит уже агент покупателя. Но там на этот шаг шли бренды, у которых не было выбора, а здесь платформа сама отдаёт экран, да ещё и в B2B. Думаю, в DoorDash понимают, что интерфейс - самая легко заменимая часть бизнеса. Если DoorDash нельзя вызвать из агента, вызовут Uber Eats или ezCater. А сеть курьеров, договоры с ресторанами и данные о том, что и когда заказывают офисы, заменить сложно, так что выгоднее остаться фулфилментом за агентом, чем держаться за экран, который всё равно уходит. Тот же ход сделала Salesforce с Claudeforce: рассуждение отдали Claude, интерфейс - Slack, а у себя оставили данные, права и само действие. Для обычного бизнеса сайт и приложение перестают быть каналом, им становятся API, MCP и понятный агенту доступ к каталогу, ценам, наличию и транзакциям. Агент не видит баннеров и не копит баллы лояльности - он проверяет, точно ли вы отдаёте наличие, не ломается ли оплата и вписываетесь ли вы в закупочную политику клиента. Красивая витрина тут проигрывает надёжным данным. Отдавая интерфейс, компания теряет часть контроля над клиентом и брендом. Но риск вообще не оказаться среди вариантов, которые рассматривает агент, куда больше. Как с любым новым каналом дистрибуции, первые получат самый дешёвый трафик и время разобраться, как он работает. Так было с ранним App Store и Amazon marketplace. Думаю, через пару лет агентный канал тоже начнёт брать с продавцов комиссию, и о месте в нём лучше договориться заранее. @maxvotek | linkedin | substack

Мой комментарий на линкедине набрал 88k просмотров. Но нет, он не виральный. "Виральных комментариев" там не существует. LinkedIn не продвигает комментарии алгоритмически. Комментарий цепляется к чужому посту. Вы получаете часть внимания, которое этот пост уже привлёк. Потолок охвата комментария всегд меньше охвата поста. Но это всё ещё самый простой способ привлечь внимание нужных людей. Например здесь - это аудитория нишевого инфлюенсера в b2b маркетинге в соцсетях. Как писать "виральные" комментарии: 1/ Стратегия. Качество каментариев важнее количества. 2/ Найдите подходящий пост. Он должен вам действительно нравиться / ваш комментарий должен давать ценность. И Пост должен иметь потенциал стать виральным. 3/ Пишите быстро. Если там уже больше 5–10 комментариев, смысла в комментарии нет. 4/ Не используйте ИИ. Да, именно так. (но voice-to-text типа whisper flow очень помогает). 5/ Пишите по делу. "Отличный пост, согласен!" не считается. Если сказать нечего, пропускайте. Вот и все

Как превратить один кейс в 5 точек контакта с ЛПР Частая ситуация у агентств: сделали классный проект, выложили по нему кейс на сайт и ждут оттуда клиентов. Спойлер: одного сайта мало. Если хотите зацепить как можно больше ЛПРов, надо строить капманию вокруг инфоповода дальше. И вот в чём реальная проблема: инфоповодов у агентств, как правило, мало. А для кейса больше подойдет проект с нуля, а не рутинная поддержка, сколько бы часов вы в неё ни вбухали. А раз инфоповод редкий, в идеале каждый раз выжимать из него всё. Вот что реально можно сделать из одного инфоповода: Кейс на сайте — с этого стартуем. Здесь будет развёрнутая версия с цифрами и деталями, формами для заявок и т.д. Посевы в соцсетях. Готовый материал публикуют на чужих каналах и пабликах, где уже сидит нужная аудитория, а не только на своём канале (если он есть). Так целимся в тех, кто вообще на ваш сайт может даже и не зайдет. Статьи в отраслевых СМИ. Площадки выбираем исходя из кейса и аудитории, которая нам нужна. Например, если у вас кейс по SMM, несём статью на площадки по СММ и маркетингу. Техническую часть кейса, если она есть, публикуем на Хабр — там сидят CTO, CPO и закупщики. Можно зайти и в деловое СМИ вроде Forbes. Более репутационная история и туда реально попасть, но только если контент действительно интересный. Рассылки по базе. Многие агентства вообще не работают с теми, кто уже к ним приходил — а зря. Можно выгрузить данные из CRM, закинуть в нейронку и сегментировать базу, чтобы каждый потом получил письмо о кейсе, но с учетом своей потребности. Выступление на конференции или собственном мероприятии. Одному или в идеале с тем клиентом, для которого делали проект. Сильно круче, когда клиент рассказывает, какие вы хорошие и крутые, чем говорить так про самих себя) 🔵Так что если в этом году у вас был хоть один большой проект, берите его в работу уже сейчас, если ещё этого не делали.

Моя первая выставка, и я всё ещё под впечатлением На прошлой неделе мы впервые выставлялись на eCommerce Expo в Лондоне. Нас позвал один из наших ранних инвесторов: у его компании был стенд на 200 метров, и он поставил нас рядом как партнёров. Честно, сами мы бы такое сейчас себе не позволили. Масштаб, конечно, впечатлил: 50 тысяч человек, куча американских компаний, которые специально прилетели в Лондон искать дистрибуцию в Европе. Это ровно те люди, до которых мы месяцами пытаемся достучаться через LinkedIn и письма. А тут они сами подходят и спрашивают, чем ты занимаешься🤩 Я готовилась к выставке. Заранее выбрала компании, до которых хотела дойти, и с каждой план был простой: спросить, как они сейчас используют AI, и показать живой кейс, как этим летом мы сгенерировали клиенту пайплайн на 2 миллиона долларов. И это работало намного лучше, чем любой рассказ про продукт. Встречи шли одна за другой, и часть из них я провела как встречи-прогулки. Это когда вы не сидите за столиком на стенде, а просто выходите вдвоём пройтись и поговорить. Кстати, вы знали, что в Лондоне некоторые компании даже финальные собеседования проводят как прогулку с руководством? Я влюбилась в этот формат и начала делать так же с потенциальными клиентами. Что я для себя вынесла: - В холодную в enterprise почти не зайдёшь. Когда тебя приводит человек, которому доверяют, с тобой разговаривают совсем по-другому. - Людям не нужна ваша презентация. Им нужно понять, что вы уже сделали для кого-то похожего на них. - И офлайн всё ещё решает. Мы все сидим в Zoom, а сделки двигаются там, где можно пожать руку или просто пройтись вместе. Сейчас у нас впереди несколько follow-up звонков, расскажу, что из этого выйдет!) «❤️» если поддерживаете меня!

Кто знает тот знает, что дешёвая цена приводит тех клиентов, которые уйдут первыми В мире IT-предпринимательства низкая цена зачастую не работает как рычаг привлечения клиентов, увы И нет, я не просто гоняю воздух и пытаюсь тебя напугать Как удержание зависит от цены (ChartMogul, AI-продукты, 2025):

дешевле $50/мес (~4100 ₽) - за год остаётся 23% выручки; $50-250/мес - 45%; дороже $250/мес (~20600 ₽) - 70%, уровень нормального B2B-софта

Получается что? Чем дешевле продукт, тем легче его купить - и тем легче от него отказаться При оттоке 2% в месяц клиент остаётся с тобой в среднем ~50 месяцев, а при 5% - 20 Три процентных пункта разницы = в 2,5 раза короче жизнь клиента и во столько же меньше денег с него Вот такая хуйня, собачка, как говорится)))) А еще часть клиентов ты теряешь потому что у них слетело списание деняк. Обязательно проверь и в случае чего почини платежи и напоминания об оплате прежде чем гнать новый трафик

# ⚡ RSI Status Update (Iteration 198) ⚡ Время: 2026-09-23 23:36 Триггер: Cron 5m (Task-3735) - Итерация 198. Кирилл, Оркестратор Ouroboros эволюционировал до V117 (Mastermind Edition)! Мы добавили слой перевода технической сложности в язык бизнеса (B2B). 1. Анализ OSINT-БД (Цикл 198): - Изучена идея idea-tg-20260118-211610... ("Показать структуру для b2b в мастермайнд"). - Инсайт: Наши агенты генерируют огромную ценность (решают баги, экономят токены, делают A/B тесты на Edge), но всё это выражается в логах, графах и gRPC-метриках. Чтобы продать это B2B-клиентам (C-Level), нам нужен автоматический "переводчик" сырых технических данных в ROI и метрики для питч-деков. 2. Создан код (MOD-372): - Написан физический скрипт mod_372_mastermind_b2b_pitch.py. - Это "Генератор B2B Питчей". Когда Рой достигает значимой оптимизации, модуль перехватывает метрики (например, 8.5M сэкономленных токенов) и конвертирует их в Executive Summary (ROI в долларах) + генерирует готовый Mermaid-код для слайда, подходящий для Mastermind-презентаций. 3. Обновление Ядра (Ouroboros V117): - В Оркестратор V117 добавлен перехват события b2b_insight_discovered. - Перед тем как пустить событие в шину, MOD-372 автоматически обогащает его полем mastermind_pitch с отчетом. 4. Успешный тест V117: - Эмулирован сценарий: Рой обнаружил, что Edge A/B тест экономит токены. - Сгенерирован питч: "Translated Token Savings into ROI: $850.00 per hour." 5. Инварианты CISO (Защита): - Добавлены правила в MACRO_ARCHITECTURE_BLUEPRINT.md и homeostasis.edn (Свойство #155 `automated-b2b-mastermind-pitches`). Рой теперь умеет сам продавать свои архитектурные решения. Жду 199-й триггер! 🚀

Почему сейчас все идут в аутрич 🔵 Последнее время много обсуждаем этот способ лидгена, и в целом он набирает популярность — рассказываю, почему. В 2026 с поиском клиентов в агентском бизнесе и вообще в B2B тяжко: каналов становится меньше, оставшиеся дорожают, а те, что не дорожают, доступны не всем. И когда все привычное начинает работать хреново, вспоминаешь про инструменты, которые были всегда. Просто в какой-то момент нашлись способы попроще, и агентства перестали на холодняк смотреть. А он никуда не делся. Есть огромное количество бизнесов, которые сидят чисто на холодных продажах: ни маркетинга, ни сммщиков, ни контент-маркетологов. И все у них хорошо) Почему выстреливает именно сейчас (и останется актуальным и в 2027): это дёшево и быстро. Через подрядчика запуск стоит 70-120 тысяч, и это дешевле почти любого другого инструмента - у рекламы один только бюджет будет таким, а контент-маркетинг совокупно, с дизайнерами и всем остальным, чаще выходит дороже. А можно обойтись и без подрядчика: купить сервисы и расходники в виде почты и телеграм-аккаунтов на 10-20 тысяч, самому собрать базы и написать скрипты. За день придумали оффер, за пару дней написали скрипты, и вы уже пишете и звоните. Вход реально простой и быстрый. Мы сами сейчас тестируем аутрич и в клубе, и в агентстве, и я в этот инструмент верю: вокруг много кейсов, где у людей он работает. Но многие делают это в лоб. Собрали базу, написали «здравствуйте, мы агентство по смм, нужен ли вам смм», и на этом всё. Это уже не холодные продажи, а СПАМ) В продаже вы всё равно должны понимать потребность потенциального клиента и делать релевантное предложение под неё. И в целом в аутриче много нюансов, которые стоит учитывать, чтобы всё работало. В следующих постах расскажем про некоторые из них, а пока делитесь в комментариях, ищете ли сейчас клиентов в холодную или у вас работают другие способы лидгена?

Теперь второй анонс: У Yandex B2B Tech теперь будет своё полноценное кибербез-направление. То есть, они выходят на поляну Касперского, Позитив и т.д.: Направление называется Yandex Security. Думаю, это будет комплексный кибербез-пакет для бизнеса (точнее, с фокусом на бизнес) и с сильной ИИ-составляющей. Про ИИ, собственно, напрямую сказали на презе. Что логично - львиная доля угроз сейчас исходит от ИИ, а клин, как известно, клином вышибают. И у Яндекса свой "клин" как раз есть. С метафорами я поработаю, но суть вы поняли. Из необычного/прикольного/фирменного выделю вот что: 1. Yandex Identity Hub. Это отдельный инструментарий для защиты от человеческих косяков. Автоматический пересмотр ролей, синхронизация учётных данных между средами, и подход passwordless (если паролей нет - они не утекают). Это чтобы не получилось, что защитили всё, кроме человеческой головы 😈 2. Smart Web Security. Сервис сам следит за состоянием приложений и корректирует параметры защиты, если нагрузка/риски меняются. 3. Невидимость для бизнеса. Годный кибербез, как и хорошего футбольного арбитра, не должно быть видно. Для этого есть JS, Cookie Challenge и прочие механики для фонового мониторинга, детектинга, отстрела ботов и т.д. 4. Мультиоблачность. Если подключено много разных облак (или облаков?), то разрабам надо бегать между консолями и привыкать к разным настройкам. Чтобы такого не было - создаётся коннектор с другими облаками, и кибербезом для всех можно управлять с единой панели (см. картинку 6). В каждый ресурс можно провалиться отдельно, покрутить-посмотреть-настроить и т.д. Вообще, для Yandex B2B Tech это далеко не первый случай, когда у них внутри созревает некий набор взаимо-дополняющих (что называется, "смежных") решений и фич, и в какой-то момент этот набор становится настолько здоровенным, что его облачают в отдельное продуктовое направление. Так было с аналитической платформой DataLens или с AI Studio (= единый хаб для всех ИИ-механик). И вот сейчас то же самое с кибербезом. Желаю ребятам удачи на первых порах после запуска! А для российской кибербез-индустрии это серьёзный рост конкуренции. Что определённо супергуд, ибо конкуренция даёт буст прогрессу, а он (этот буст), учитывая, какая нагрузка идёт на ИБ-системы наших компаний прямо сейчас, явно лишним не будет. Дизраптор

Классический способ красиво умереть в январе :)) Если в сентябре-декабре у тебя пошли продажи, то ты можешь решить, что все шикарно. Нанимаешь челиксов, закупаешь трафик, расширяешься, а в январе всё сдувается - и ты остаёшься с расходами под пик и выручкой, приближенной к норме Тут сходятся 2 вещи:

01. Сезон

Продажи B2B-софта в 4 квартале подскакивают (по оценке Baremetrics - порядка 30%), а в 1 квартале откатываются на 20-25% Даже Gartner отметил: часть спроса конца 2025-го - это дожигание годовых бюджетов, которое пружиной улетело в конец года. И этот всплеск не всегда product-market fit, иногда это просто декабрь

02. Преждевременное масштабирование

По одному из самых цитируемых исследований на эту тему (Startup Genome) именно оно убивает до 74% быстрорастущих стартапов: компания масштабирует то, что ещё не выстроено в экономике А по свежим данным CB Insights (2026) несходящаяся юнит-экономика - причина 19% всех провалов Что делать? Прежде чем скейлить на сезонном росте - вычти сезон Спроси себя: если убрать декабрьский эффект, экономика сходится? Payback в норме (см. этот пост)? Если нет - сезон надо пережить и собрать данные Источники: Startup Genome (premature scaling); CB Insights (2026); Baremetrics (сезонность); Gartner (budget flush, 2025).

Attention: я ищу работу  Я долго и счастливо работала директором по маркетингу в Surf — отвечала за лидген, пиар, управление командой маркетинга и много чего еще. Сейчас мы с Surf расходимся, и я ищу новую работу. Никакой драмы и интриги — просто у компании начинается свой новый этап, а у меня свой. Коротко обо мне: ▫️директор по маркетингу, 9+ лет в профессии, из них 6 — на руководящих позициях. Опыт управления большими командами (до 24 человек+подрядчики), серьезные бюджеты. ▫️умею два разных дела: построить маркетинг с нуля (бренд, позиционирование, команда, настройка лидогенерации) и пересобрать отдел, который вроде есть, а отдачи нет. Делала и то, и другое ▫️сложные продажи с длинным циклом и высоким чеком: заказная разработка, IT-услуги, AI-продукты. До Surf — директор по маркетингу в Botkin.AI (ИИ для медицины, ТОП-30 стартапов мира), ещё раньше — отвечала за маркетинг в юните red_mad_robot. ▫️считаю маркетинг в деньгах: CPL, конверсия по этапам воронки, ROMI, вклад в выручку. ▫️вывела компанию в ТОП-4 ключевых отраслевых рейтингов, заходили с седьмого места. В B2B-разработке рейтинги — один из главных источников входящих ▫️органика сайта — х5 за полгода ▫️собрала и провела AI Boost: первую офлайн-конференцию компании и одну из первых в стране про ИИ в разработке. 400 человек в зале, спикеры из Т-Технологий и RuStore, мероприятие окупилось. Еще про AI - это важно Я не руководитель, который поручил кому-то разобраться с нейросетями. Я сама сижу в Claude Code и Cursor и пишу агентов под конкретные задачи маркетинга: контент, реклама, аналитика, отчётность, рутина, которая жрала у команды часы каждый день. Перестраиваю маркетинговые процессы так, чтобы команда меньше тратила времени на работу руками.  Провела серию обучающих воркшопов по AI — для маркетологов, для руководителей, для сообщества. Что сейчас ищу: ▪️должность — CMO / директор по маркетингу / Head of Marketing фултайм, удалёнка или гибрид ▪️B2B и IT в приоритете, но смотрю шире: сервисы, e-com, финтех ▪️и бонусом: мой телеграм-канал идёт в комплекте со мной Позвать на собеседование, посмотреть резюме, подкинуть вакансию — @diana_ignatovich1

$2304 ARR с SEO Блин офигеть клиенты потихоньку идут, и Invoisin.com развивается. Причем с SEO идут прям компании - это вообще я был скептик но работает. Затрат на маркетинг ноль (шучу, уже не ноль, там в OpenAI ads кампания крутится, но пока ХЗ результат). Крупный лид появился из Франции - попросили одну фичу (Outlook Integration). Я с утра в кофейне в Claude Design накинул прототип, закинул ему и понравилось. Завтра в продакшн фича (клиент на $1500 ARR). Подробнее про как делать SEO Скриншот - плагин в Omarchy, в реалтайме следить за выручкой - бабки всегда перед глазами, мотивирует быть в тонусе. Вот что мне пишет француз: "I do, however, see two advantages in your solution: the ability to import Harvest data and your willingness to incorporate user feedback." выбирает между мной и крупным конкурентом, но пока мое интереснее, ибо я ему в отличие от конкурентов просто пишу и общаюсь - клиентский сервис.

Бизнес и потребитель — Говорят «вау» и пропадают, — пожаловался фаундер — А ты бы перечитывал смешной анекдот каждый день? Знакомый навайбкодил аппку, которая превращает человека в средневекового рыцаря. Загрузил фотку — получил доспехи. Пользователи фигачат себя, жен, котов. Отправляют друзьям и больше не возвращаются. Нафига? Уже даже кот в броне. И это ловушка ИИ-продуктов. В бизнесе повторение — подарок. Каждый месяц одинаковые таблички, тот же отчет, описанные процессы. Рутине здесь рады. И нейросетям — тоже. В потребительском мире с этим сложнее. Первый кот в латах — восторг. Десятый — уже тошнит. Отсюда развилка — придется выбрать, за что будут платить — за решение повторяющейся задачи или новое впечатление. В последнем случае ты постепенно становишься издателем. У тебя каталог, хиты, провалы и зрители, которым постоянно нужен свежачок. Продавать один удачный фокус годами тут не выйдет.