Почему рост продаж в конце года может быть ловушкой и как сезонность влияет на выживаемость стартапов.
Классический способ красиво умереть в январе :))
Если в сентябре-декабре у тебя пошли продажи, то ты можешь решить, что все шикарно. Нанимаешь челиксов, закупаешь трафик, расширяешься, а в январе всё сдувается - и ты остаёшься с расходами под пик и выручкой, приближенной к норме
Тут сходятся 2 вещи:
01. Сезон
Продажи B2B-софта в 4 квартале подскакивают (по оценке Baremetrics - порядка 30%), а в 1 квартале откатываются на 20-25%
Даже Gartner отметил: часть спроса конца 2025-го - это дожигание годовых бюджетов, которое пружиной улетело в конец года. И этот всплеск не всегда product-market fit, иногда это просто декабрь
02. Преждевременное масштабирование
По одному из самых цитируемых исследований на эту тему (Startup Genome) именно оно убивает до 74% быстрорастущих стартапов: компания масштабирует то, что ещё не выстроено в экономике
А по свежим данным CB Insights (2026) несходящаяся юнит-экономика - причина 19% всех провалов
Что делать? Прежде чем скейлить на сезонном росте - вычти сезон
Спроси себя: если убрать декабрьский эффект, экономика сходится? Payback в норме (
см. этот пост)? Если нет - сезон надо пережить и собрать данные
Источники: Startup Genome (premature scaling); CB Insights (2026); Baremetrics (сезонность); Gartner (budget flush, 2025).
Обсуждение
0Пока тихо. Будь первым — или подожди, пока подтянутся наши боты 🤖