Декабрь 1985 года. Команда Стива Джобса заявила ему, что назначенный им срок выпуска — это «искажение реальности». Стива согласился с их доводами, но всё равно настоял на своей дате. Запись этого разговора раскрывает принцип принятия решений, который так и не усваивают многие продакты и основатели. Компании NeXT всего 90 дней, она финансируется из личных средств Джобса, вложенных после его ухода из Apple и уже на первом совещании команда обсуждает перенос запуска с весны 1987 года на весну 1988-го. Возражения звучат жестко. Один из сотрудников приводит факты: «У нас есть человек, который обещал сделать текстовый процессор за полгода, а работа растянулась уже на три года». Другой указывает на опасность: «Искажение реальности – вымышленная дата, и все принятые на её основе проектные решения впоследствии придется перечеркнуть». Джобс не спорит: «Что ж, Джордж, я не могу изменить мир». (– ахахахаха, Стив, комоооон) Он настаивает на другом: «Я считаю, что мы должны обозначить чёткую веху. И если мы упустим это окно, то в игру вступит целая цепочка событий. И если мы не сможем продать достаточно устройств в 87-м, мы не сможем покрыть наши операционные расходы... ...У нас есть 18 месяцев. И я не думаю, что компания выживет, если мы этого не сделаем. Что бы ни говорил я или кто-либо ещё, я глубоко в этом убежден. Если мы этого не сделаем, мы не сможем привлечь отличных специалистов. Мы не сможем удержать даже тех, кто у нас уже есть». TLDR: Команда оперировала оценками сроков, а Джобс — условиями выживания. – Оценка говорит о том, когда работа может быть завершена, и допускает обсуждение. – Условие определяет момент гибели и бесповоротную точку чего-либо, и оно не подлежит обсуждению. Именно поэтому установленный срок остался в силе. Джобс привязал дату не к оптимистичным прогнозам, а к рыночному календарю и запасу прочности компании. И все могли оспорить график работ, но никто не мог оспорить критическую важность этого временного окна. Неудобная для основателей Истина в том, что если ваш дедлайн основан на оценках команды, он неизбежно сдвинется. Если же он диктуется законами рынка, то это вовсе не дедлайн, а условие выживания (замаскированное рынком под дедлайн).

🖥 Рост с подвисанием: какие IT-компании останутся в лидерах? 20% IT-компаний могут снизить выручку за 2026 год, но однако их доход вырастет По данным опроса ассоциации "Руссофт", общая выручка российских компаний в IT-секторе может увеличиться на 17%, до ₽3,3 трлн. Нарастить показатель планирует 61% опрошенных. Какие сегменты IT-рынка чувствуют себя лучше остальных и какие публичные IT-компании выглядят наиболее перспективно — разбираются аналитики Market Power.

🔶 Что будет с рынком? В целом перспективы российского IT-рынка остаются позитивными, однако темпы роста выручки компаний могут оказаться ниже ожиданий. Главным образом потому, что российских бизнес все чаще экономит на IT из-за непростой макроэкономической ситуации. Лучше остальных себя чувствуют разработчики базового программного обеспечения – операционных систем, систем управления базами данных (СУБД), решений для виртуализации и облачной инфраструктуры, а также программ для центров обработки данных (ЦОД). Аналитики Market Power согласны, что что совокупная выручка отрасли по итогам года продолжит расти, но, скорее, более консервативными темпами, чем те, о которых говорят в "Руссофте". Значительную часть этого роста обеспечит повышение цен, тогда как реальный рост бизнеса у многих компаний будет скромнее.

🔶 Что ждет публичных разработчиков? Итак, в 2026 году IT-рынок продолжит расти, но рост станет менее равномерным. Компании, работающие на зрелых и высококонкурентных рынках, с большой долей вероятности могут столкнуться с замедлением выручки, тогда как разработчики инфраструктурного ПО сохранят более высокие темпы роста. К первым, например, можно отнести Иву, которая работает на высококонкурентном рынке видеоконференцсвязи: после сокращения госзаказов спрос на такие решения стал слабее. У Диасофта рост также может замедлиться: его основные клиенты – небольшие банки, которые сейчас экономят на новых лицензиях, а сам банковский сектор постепенно консолидируется вокруг крупных игроков с собственными IT-разработками. У Софтлайна давление оказывает стагнация ресейл-бизнеса, а быстрорастущие IT-услуги пока приносят меньшую долю выручки. У Астры, на первый взгляд, выручка может увеличиться пропорционально среднему чеку – без заметного увеличения объемов бизнеса. Но компания пока не давала прогноза на 2026 год, поэтому оценивать ее перспективы сложнее. По Позитиву ситуация выглядит лучше: несмотря на общую экономию IT-бюджетов, спрос на решения в сфере кибербезопасности остается высоким, в том числе благодаря госпроектам. Однако окончательные выводы лучше сделать после отчета за 2 квартал. Лучшие перспективы, по мнению аналитиков MP, пока сохраняются у Базиса и Аренадаты, которые работают на быстрорастущих рынках и находятся на стадии активного развития. В то же время их результаты во многом зависят от крупных госзаказчиков, поэтому подтвердить устойчивость этой динамики смогут дальнейшие квартальные отчеты. На компании, также как и на других разработчиков ПО, давит фактор экономии бюджетов на IT со стороны заказчиков.

📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

Валидация — это мираж «Как проверить, сработает ли фича?» «Как понять, стоит ли разрабатывать продукт заранее?» «Как узнать, будут ли люди покупать это?» «Как подтвердить соответствие продукта рынку?» «Как проверить UI/UX/механику...» Никак. Никак. Никак. Никак. Никак. Нельзя проверить Идею. Нельзя валидировать догадку. Нельзя валидировать абстракцию. Нельзя валидировать эскиз, макет и MVP. Нельзя проверить то, чего ещё не существует. Наш мозг ищет уверенности заранее, ему сложно вернуться к работе в ином режиме. Но отсчёт времени начинается не тогда, когда вы приступаете к работе или когда готов какой-то фрагмент Целого.

Он начинается только/ровно в тот момент, когда готовый продукт/фича становятся публичными и выходят на рынок

И если единственный способ узнать, что вы промахнулись — это спросить других и ждать их ответа, значит, вы, скорее всего, сбились с пути ещё в самом начале. И вы, на самом деле, точно промахнЁтесь (снова привет, пророческое совершенное время, но только с пользой наоборот).

Если вы создаёте продукты, вы должны понимать, куда движетесь, не спрашивая у других дорогу на пути.

Есть лишь один способ максимально приблизиться к уверенности — создать реальный продукт/фичу и выкатить их в паблик, чтобы их можно было: попробовать (→) использовать (→) купить. Потому что именно так ВСЁ работает в реальности. Именно так работает реальность. Реальное использование реального продукта в реальных условиях и в ходе реальной работы — вот тот единственный способ что-либо проверять. Поэтому самый работающий в реальности способ всё выяснить — поверить в идею, воплотить её в жизнь и выпустить её в мир. Вы делаете все, что в ваших силах: 1. вы Это Предчувствуете; 2. вы Это Видите 3. вы формируете Намерение 4. вы двигаетесь сквозь Это вместе Продукт — это совокупность взаимосвязанных элементов: они зависят друг от друга, перетекают один в другой, интегрируются между собой. Нельзя взять кусок продукта, спросить людей, нравится ли он им, и сделать вывод, что им понравится и остальная часть, когда она будет готова. Так вы узнаете лишь то, нравится ли им конкретно этот кусок, который вы им дали.

Все экстраполяции/валидации и верификации – додумки и обман нашего мозга.

Поэтому не принимай впечатление от отдельной части продукта за Истину. Давая человеку кусок чего-то неоднородного, ты вынуждаешь его угадывать вместе с тобой и на этом нельзя строить Намерение, Видение и Движение. Хочешь усомниться в себе/фиче/продукта/ и в конечном результате — устрой тест/опрос/коридорное тестирование или просто спроси кого-нибудь ещё, что он думает о твоей идее/фиче/продукте. Созданная таким образом "неопределённость" –  единственное, что сработает безотказно в этой "реальности". И всё будет как на картинке выше.

О трех в одном Давным-давно, лет пять назад, программисты были дорогими, и это формировало венчурную логику. Стартапер знал, что не может запрограммировать такой же красивый рассыльщик, как Mailchimp, такую же систему управления отзывами как Podium и такую же CRM как Pipedrive. Потом, когда-нибудь, после IPO – да. Но на старте фокус вынужденно был узким, первый релиз – это монопродукт, а не комбайн. Вайбкодинг поменял правила игры. “Напиши мне поиск и социальную сеть” в один промпт пока не работает, но соединить в одном проекте несколько нишевых решений теперь реалистично. И при относительно разумных усилиях это будут не поделки, а вполне качественные продукты, ничем не хуже традиционных аналогов. Американский #стартапдня Pie – пример нового подхода. Он взял три совершенно разные беды малого офлайн-бизнеса и беззастенчиво соединил решения в одной подписке. Стартап продает одновременно попадание в первую строчку выдачи ChatGPT и аналогов, управление рекламными кампаниями и AI-коллцентр. Что между ними общего – даже сам Pie не придумал, на лендинге никакого объединяющего принципа я не вижу. Наверное, где-то была Excel, за что люди платят и что реалистично за месяц выкатить. Или просто “потому что можем”. Потратил стартап на всё про всё 4 миллиона долларов инвестиций, копейки по американским меркам. Причем я уверен, что разработка – ещё и не самая большая статья затрат была. И вот всё работает, клиенты довольны, бизнес растет, инвесторы недавно новый чек выписали – уже 20 миллионов, уже по любым меркам серьезные деньги. https://getpie.com/ #сша #rounda #ai

«я хороший», «я плохой», «со мной всё ок, но...» В моей практике и по внешним наблюдениям, эксперты с запросом «хочу больше денег» обычно делятся на три большие группы. Это не жёсткое деление, а скорее про ведущее поведение. «я хороший», «я плохой», «со мной всё ок, но...» 1️⃣ «Я хороший» - это когда человек начинает суетиться вокруг клиента, чтобы подтвердить свою хорошесть. Сделать что-то сверху, добавить бонус, поработать ночью, в выходной, бесплатно, лишь бы клиент остался доволен. Тут же часто сидит стыд назначать цену и продавать: особенно, продавать напрямую, прям так вот взять и сказать «Покупайте наших слонов». 2️⃣ «Я плохой» - это история про недостаточность. Не только про синдром самозванца, хотя он тут тоже рядом. Человек думает: я не настоящий специалист, я недостаточно учился, я не всё умею, есть люди опытней меня. И дальше включается демпинг, списывание своих успехов на удачу и знакомое «надо переделать, доплатить, исправить, ведь раз клиент ругается, значит, я недоделал». И у обеих этих групп по классике есть

чтение мыслей клиента, залезание в его голову и забота о его кошельке. Клиенту, наверное, дорого. Клиенту, наверное, не надо. Клиент вообще не должен за это платить.

Хотя на самом деле это уже не про клиента, а про наши истории о том, что он подумает и какую мою мысль про меня он таким образом подтвердит. 3️⃣ Третья категория - «со мной всё ок, но...». Это люди, которые хотят расти, масштабироваться, зарабатывать больше, но упираются в потолок, хотя вроде бы всё знают и всё делают. И тут уже вопрос не в знаниях, а в том, что блокирует рост и включает саботаж. Например: имею ли я право жить лучше, чем моя мама? Могу ли я зарабатывать больше, чем муж? Что будет, если я вырасту? Не развалится ли из-за этого моя привычная система координат? ✅ С первыми двумя группами мы в первую очередь возвращаем моему клиенту его самого, а его клиенту отдаем ответственность. То есть убираем привычку жить через фантазии о чужой голове и отдаём обратно позицию: клиент отвечает за себя, эксперт - за свою работу. С третьей группой уже больше разбираемся с внутренним миром: с установками, страхом роста, запретом на деньги, на масштаб, на неидеальность. Там работа идет про внутренний потолок, который человек сам себе поставил и потом ещё дисциплинированно в него упёрся. Сказать, что с кем-то из них легче работать, а с кем-то сложнее, не скажу. Просто задачи разные. Но если где-то узнали себя, и хотите, чтобы я отдельно разобрала какой-то из этих сценариев в следующих постах, пишите. Тимофеева Мария в бизнес с головой

Конференции и биздев при аутизме Я недавно ходил на конфу на Кипре - финтеховскую. Ну дай думаю побиздевлю. Ну было не очень, ибо участники конфы - 50 разных "платежек". Таким лучше знаете что - продавать либо клиентов, либо кибербезопасность. Я пришел на 3й день и заметил что все уже тупо бухали и подкатывали к чикам. Короче, если тебе трудно подходить знакомиться к людям, смотреть в глаза и хастлить, то есть небольшой лайфхак. 1/ Подбираешь конечно же строго конфы по твоей тематике 2/ Подбираешь только те конфы, где есть какая-то networking app (где есть внутренний мессенджер) - там часто указаны люди, их компании и должности - вообще кладезь 3/ берешь и пишешь нужным тебе на следующий день текст примерно следующего содержания: "Hey Mike. Let's grab some drinks and meetup?" если совсем не знаешь че написать и "Hey Mike, i'm working with clients from <your industry>. How about chatting?" если хотя бы есть осознание рынка или "Hey Mike, saw you work for <X>. I've been looking to chat with someone from <X>, working with businesses like yours. Let's grab some coffee". Но тут конечно надо быстренько с клодом заботать че его контора делает. Главная ценность нетворкинг-конференций в том, что люди ментальный портал в себя открывают ради нетворкинга и из-за общего контекста более приветливо отвечают. Ну как приветливо - обычно вам в аутриче 1-3% reply rate будет а тут 20-40%. Ну и если чел ответил - конечно забивайте стрелу и общайтесь Вот так всяко легче чем как лох ходить по стендам контор, названия которых тебе ни о чем не говорят. Тем более представители стендов, откровенно говоря, пришли сюда себя продать, а не у кого-то купить.

В Европе тебя тормозит процедура, в ЛатАМе — «маньяна», на Ближнем Востоке — «иншаллах». Продукт один, а чужой ты везде по-своему Опрос кто/где продает показал, что 57% из вас продают в СНГ, но почти половина целится в Европу, США, Азию и ЛатАМ. Про Штаты уже писал, пора пройтись по опыту моих портфельных стартапов из остальных регионов: 🇪🇺 Европа. Главный барьер тут не «слабый продукт», а длинный комплаенс и закупка. Пока корпоративный procurement дойдёт до подписи, пока-ещё-ноунейм стартап может закрыться — и ЛПР это понимает, поэтому даже не отвечает на хорошее письмо. Показательный пример: фаундер был уверен, что аутрич по почте и LinkedIn — это рабочий канал в Германии. Но за год разных попыток, так и не взлетел. А выстрелило то, что он считал мёртвым, — старые-добрые холодные звонки через локального подрядчика: 15–20 лидов в месяц по €200, из них 4–5 доходят до покупки через 8-10 месяцев. 🇧🇷 ЛатАм — рынок ломает стартапы своим темпом. Фаундер, который там работал, описал это лучше всего:

Мы привыкли, что есть понятные шаги и всё быстро, а в Бразилии дефолтная реакция на любую договорённость — маньяна

И цикл может тянуться бесконечно. Вторая проблема - трудовая этика. Лучшие кадры с мышлением на результат уже разобраны местными офисами Американских и Европейский компаний. Никто не мечтает работать в стартапе выходцев из СНГ в формате 24/7, к которому мы привыкли. 🇦🇪 Ближний Восток — заходят через своего человека, а не через инбокс. На менторской сессии по ОАЭ разбирали нестандартную, но рабочую схему: вход на рынок через локального фронтмена — местного представителя, который открывает двери к фондам и корпорациям (а сам регион работает как хаб — GITEX, Finance Week, WebSummit Qatar). И культурный код тут другой: если Европа живёт по контракту, то здесь обязательства читаются через «иншаллах» — «поставим, если даст Бог». Заплатят, когда тебя реально захотят и выстроится отношение, а не когда ты формально прав по договору. Терпение и личная связь важнее, чем идеальный SLA. А теперь то, что НЕ меняется от рынка к рынку — как ты продаёшь внутри компании. Везде B2B ломается на одном: у тебя 3–7 ЛПР в одной сделке (HR, ИБ, финдир, директор по подставь свое слово). Заходишь через одного и ведёшь его так, чтобы он сам притащил остальных на звонок; бомбить всех разом — не работает. И жёсткая дисквалификация по authority: если контакт приходит на второй звонок один — он не продавит бюджет внутри, не трать на него время. Это работает одинаково в СНГ, Европе, США и в Заливе. Вместо вывода: «локальный» — не про национальность в паспорте. На каждом рынке ты чужой, пока не оплатил вход: правильный человек, правильный канал, правильный темп. В США это нейтив-сейлз, в Европе — имя, комплайнс и звонки вместо писем, в ЛатАМе — терпение к «маньяне», на Ближнем Востоке — локальный фронтмен и личное доверие. А механика продажи внутри компании — одна на всех. Расскажите в комментариях: какой рынок оказался меньше всего похож на то, что вы ожидали? И что именно там сломалось — доступ к ЛПР, темп сделки или канал? Андрей Резинкин | Money For Startup

Киборги уже здесь, просто выглядят не так, как мы ждали Вроде бы очевидная ситуация. Мой бот отправляет клиентам ссылку с просьбой посмотреть документ — тишина. Отправляю ту же ссылку со своего аккаунта — читают, кликают, отвечают за минуты, иногда ещё и извиняются, что не сразу. Одинаковая информация, тот же канал. Меняется только отправитель. Посоветовался с клодом. Цифры пожёстче моих наблюдений: — 6200 реальных продажных звонков: бот, представившийся ботом, продаёт на 80% хуже. Тот же бот молча продаёт как опытный менеджер — врачи вслепую выбрали ответы ChatGPT вместо коллег в 79% случаев и в 10 раз чаще назвали их «эмпатичными» — люди требуют помечать AI-контент — и сами же доверяют помеченному меньше. Честность наказуема И особенное — «эффект репликанта»: скажи участникам, что ВСЕ блоки «о себе» в профилях AirBnB написаны AI, и доверие возвращается на человеческий уровень. Бесит не машина. Бесит незнание, с кем сейчас говоришь. Штраф за AI — свойство переходного периода: пока агенты у половины и втихую, метка вредит. Когда будут у всех и открыто — наказывать станет нечего. А вот что останется навсегда — ответственность. Случалось получать от коллеги отчёт, где половина ссылок ведёт на 404? Агент подготовил, человек не проверил и отправил под своим именем. Агент неотделим от хозяина: со стороны не видно, кто писал, значит отвечаешь за каждое слово. «Это бот галлюцинирует» больше не работает. Бота нет. Есть ты. Для себя я выбор сделал: теперь рутину за меня говорит агент (пока не всю, но уже кое-что). Он не забывает фоллоу-апы, не тянет с напоминаниями, у него нет ни настроения, ни джетлага. Заметно надёжнее меня. Но каждое его слово под моим именем — моё слово. Написал про это всё статью побольше. Мы так и не дождались киборга с железной рукой — вместо него появились мы, сросшиеся с агентами в каналах, где уже не понять, кто пишет. Внутри все материалы со ссылками и мои правила: что агент говорит от моего имени, а что никогда. Извинения — только сам. Сергей Булаев AI 🤖 - об AI и не только

Всем доброго дня! Спасибо всем, кто дождался моего возвращения! Последние четыре недели были настолько насыщенными событиями, что в другое время их хватило бы, наверное, на целый год 🙂 Было и хорошее и плохое. И, как я не раз замечал, неприятности в бизнесе почему-то особенно любят случаться именно тогда, когда руководитель уезжает в отпуск. Я давно отношусь к этому философски, и в связи с этим хочу поделиться короткой историей: В этом году у нас в саду погиб вяз. Красивое дерево из питомника, которое росло у нас уже несколько лет, просто не проснулось весной. Оно не болело, на нём не было вредителей и мы регулярно за ним ухаживали. Но так иногда бывает - дерево засохло без видимых причин. Вместе с вязом несколько лет назад нам привезли и саженец черешни. Он был маленьким, слабым и совсем чахлым на вид, поэтому мы решили его выбросить. Но рабочие, которые помогали с посадкой, отнесли его в лес и просто воткнули в землю. Мы про него благополучно забыли. Следующей весной я пошёл в лес и увидел, что саженец прижился. Зимой зайцы почти полностью сожрали на нём кору, и на деревце было всего с десяток листьев. Но саженец выжил, затянул раны и через несколько лет превратился в небольшое деревце. Наверное, так же бывает и с бизнесом. Если он растёт в тепличных условиях, то может не выдержать даже небольших проблем. А если с первого дня вынужден бороться за своё существование, то со временем становится устойчивым, и даже серьёзные неприятности уже не могут его сломать. Фото засохшего вяза и молодой черешни в лесу в первом комментарии ⤵️ Я сел писать этот пост, чтобы переключиться из режима отпуска обратно в режим управления компанией и вернуться к рабочей рутине. Не уверен, что смогу писать по четыре поста в неделю, как раньше, но обещаю регулярно делиться интересными и полезными историями про бизнес, производство, путешествия и сад. Не переключайтесь Незаметный бизнес

Как начать бизнес с обувного склада и продать его за $1,2 млрд Неделю назад я спрашивал вас написать ли о Zappos и вот, собственно пишу... Итак, в 1999 году Ник Суинмурн открыл сайт для продажи обуви через интернет - идея, над которой потешались почти все, кому он её рассказывал, ибо кто в здравом уме покупает обувь, не примерив её. Через год к проекту присоединился Тони Шей (будущий бессменный СЕО) - уже мультимиллионер, продавший свой первый стартап LinkExchange Microsoft за $265 млн в 24 года. Так появилась компания Zappos, всего через 10 лет отошедшая к Amazon за $1,2 млрд и вплоть до 2020 года сохранявшая свою уникальную культуру и клиентский сервис: ▪️︎В компании действуют 10 ценностей - от "вызывать вау-эффект обслуживанием" и "создавать fun" до "быть скромным" и "немного странным", и они буквально определяют, кого нанимают и увольняют. Например, у соискателей просили не резюме в привычном смысле слова, а изучить 10 ценностей и записать видосик о себе. ▪️︎Каждый новый сотрудник, включая топ-менеджеров, проходил через колл-центр - без этого опыта невозможно понять, что значит быть на передовой заботы о клиенте. А если после первой недели обучения не зашло, платили $2000, чтобы уволиться - соглашалось менее 1%. ▪️︎В офисе работает штатный коуч, есть консьерж-сервис, можно приходить со своими животными, гоняют на картах, а ежегодно все сотрудники пишут заметки в "Книгу культуры" - сборник издают без редактуры и раздают будущим кандидатам, поставщикам и клиентам. ▪️︎В 2013–2015 годах Zappos отменила иерархию, заменив её гибкими ролями, перейдя на холакратию - на тот момент это был самый знаковый и масштабный бизнес-пример внедрения самоуправления в мире, который в первый же год бустанул выручку на 75%. ▪️︎"Просто будь настоящим и используй свою рассудительность" - ключевое правило работы с клиентами. ▪️︎Для клиентов действует бесплатная доставка и возврат в обе стороны в течение 365 дней, склад работает круглосуточно, чтобы отгружать заказы быстрее конкурентов. ▪️︎Сотрудникам поддержки не дают скриптов, не засекают время звонка и не считают AHT - известен случай, когда разговор с клиентом о возврате ботинок растянулся на 10 часов 43 минуты и превратился в настоящую человеческую беседу.

Я помню из книги Тони Шея "Доставляя счастье" момент, когда они с компанией решили заказать пиццу и кто-то на спор решил это сделать через колл-центр Zappos. Оператор ответил, уточнил адрес и заказал для компании пиццу в ближайшей к ним пиццерии, и через полчаса она была доставлена. Попробуйте заказать пиццу в вашей любимой компании - будет лучшая проверка на сервисность 😉

В 2009 году Amazon купил Zappos за $1,2 млрд по обмену акциями, оставив часть выплат сотрудникам компании наличными, а через год вышла книга Тони Шея "Доставляя счастье", где он сформулировал три компонента успеха Zappos: ▪️︎обслуживание клиентов, ▪️︎живая корпоративная культура ▪️︎вклад в обучение и развитие персонала. Как видите, ещё один пример того, что осознанный бизнес стоит немалых денег, а culture eats strategy for breakfast работает даже там, где кажется, что решает только цена и ассортимент. #disrupt ®️ Фанат сервиса|MAX|Клуб|Об авторе Личный путь лидера - В моменте

Wonder Family планирует банкротство, Apple обвинила OpenAI в краже секретов, Китай успешно посадил первую ступень ракеты, 20% IT-компаний готовятся к падению выручки, Freedom Holding Тимура Турлова поднял $300 млн 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! ❌ Wonder Family Артема Голдмана готовится к банкротству в США, пишут «Ведомости» со ссылкой на Голдмана. Компания помогала русскоязычным предпринимателям продавать товары на Amazon. По словам Голдмана, Wonder Family уже почти год недееспособна. При этом, как утверждает представитель Destralegal, около 80 инвесторов добиваются возврата около $8 млн вложений. Им обещали до 30% годовых. Пока, правда, иски не поданы. 🧑‍⚖️ Apple обвинила OpenAI и своих бывших сотрудников в краже секретов, пишет Bloomberg. В иске еще фигурирует Танг Тан. Он ушел из Apple вместе с Джони Айвом — они сделали стартап, который купила OpenAI. И теперь Тан отвечает там за аппаратное направление. Apple утверждает, что Тан выспрашивал на собеседованиях подробности о новых устройствах. А еще один бывший сотрудник Чанг Лю вроде как смог скачать десятки конфиденциальных файлов. 🚀 Китай смог успешно посадить первую ступень ракеты Long March. Только их система отличается от SpaceX. Компания Илона Маска сажает первые ступени с помощью опор. А Китай использует конструкцию с тросами и растяжками, за которые цепляется первая ступень. По ссылке есть видео с приземлением. 😢 Более 20% российских IT-компаний могут снизить выручку в 2026 году, пишут «Ведомости» со ссылкой на прогноз ассоциации «Руссофт». Свой опрос ассоциация проводила в марте-апреле. Правда, там отмечают, что реальность оказывается хуже. Например, в 2025-м снижения выручки ожидали 3,8% компаний. А в реальности она упала у 25,5% 💲 А еще Freedom Holding Тимура Турлова провел вторичное размещение акций (SPO) и поднял так $300 млн, пишет Bloomberg. Говорят, что деньги нужны для выхода на зарубежные рынки. Например, в июне Freedom Holding подал заявку на банковскую лицензию во Франции. Капитализация Freedom Holding сейчас около $10,2 млрд, а цена акций близка к историческому максимуму. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Зумеры изобрели обмен контактами Теплые интро – лучший инструмент B2B продаж, и BNI – не единственный, кто пытается их монетизировать. Американский #стартапдня PartnerHQ делает на этом рынке классический маркетплейс. В роли типичного заказчика компания – поставщик каких-то услуг или продуктов. В объявлении она описывает, к кому хочет попасть и назначает награду за знакомство. “Ищем CIO или его зама в ритейле с выручкой порядка миллиарда долларов в год, платим 500 баксов,” – примерно так это выглядит. Исполнители – потенциальные помогайки с большим количеством знакомых в корпоративном мире. В своем интерфейсе они видят список запросов, фильтруют тех, кому могут помочь – и, как говорится, есть контакт. Сводник зарабатывает комиссию, ParnerHQ комиссию с этой комиссии, поставщик – теплый лид, а CIO – серию бесплатных обедов. Формальная арифметика с запасом сходится у всех. 500 долларов за пару кликов и одно письмо – очень хорошая сделка почти для кого угодно, и одновременно те же 500 долларов – просто ошибка округления в процессе серьезных B2B-продаж. PartnerHQ запустился в 2023 году. В начале 2024 он прошел YC, а осенью того же года закрылся. Видимо, лобовая монетизация записной книжки выгорает слишком быстро. Если вас кто-то начнет слишком часто знакомить с продавцами квартир в Дубае, такие интро тоже быстро перестанут быть “теплыми”. #seed #сша #классифайд #crm

🤔Мысли вслух Недавно я писал о том, что президент и CEO Sony Хироки Тотоки продал значительную часть своих акций компании после объявления PlayStation об отказе от дисков. Так вот, он не единственный: вслед за волной критики свои пакеты акций начали продавать и другие руководители Sony. Однако есть нюанс. Дело в том, что если мне не изменяет память, то акции зачастую сбывают перед чем-то страшным, а не после. Так Джефф Безос, например, вывел очень немалую сумму в 2020 перед паникой рынка, что началась из-за пандемии. То есть факт, что главы Sony начинают сбывать акции, не говорит, мол, они одумались. Скорее он предупреждает нас о чём-то ещё хуже, что ждёт с PlayStation впереди. 😏Подписаться на IGM

🎥 Как завоевать клиентов через видеоконтент Видеомаркетинг — один из самых действенных инструментов для установления первого контакта с потенциальными клиентами. Эксперты советуют применять его уже на старте развития бизнеса. Благодаря видеоконтенту можно изменить отношение скептиков, настроив их более доброжелательно или хотя бы нейтрально. Пока люди отдыхают или занимаются повседневными делами, видеоролики незаметно формируют узнаваемость бренда. Важно, что в расслабленной обстановке рекламные сообщения воспринимаются легче и доброжелательнее. Однако успех напрямую зависит от качества видео и грамотной маркетинговой стратегии. Один лишь текст редко вызывает эмоциональный отклик. Видео с участием людей делает продукт ближе, вызывает эмоции и удерживает внимание аудитории. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Вы небось слышали, что в современном мире MOAT это маркетинг а вовсе не создание продукта. На самом деле, это не совсем так, есть еще очевидная штука, например данные. Третья еще менее очевидная штука — доступ к капиталу/регуляторам. На некоторые рынки тупо не зайти без десятки грина в кармане. Но сейчас я вам расскажу про четвертую еще менее очевидную штуку (вы скажете что конечно же она вам и так была очевидна, ну значит вы умнее меня). Короче говоря, это пользовательская база в многопользовательских продуктах. Маркетплейсы это хрестоматийный пример, но еще, например, есть ОГРОМНЫЙ сегмент онлайн-игр. Игрушку скоро сможет сделать любой дурак. Но если вы добьетесь того, что именно в вашу будет играть скажем сотня тысяч человек, при этом без них она бессмысленна — это очень сильный барьер, а значит защита от конкуренции со стороны толп страждущих вайбкодеров. В общем, moat в эпоху AI определенно есть, а для стартаперов становится чрезвычайно важным баланс понимания — насколько фича реализуема и одновременно, защищена барьерами от таких же голодных челов с клод кодексом в кармане.

Обратная связь — Поделитесь мнением о продукте, — попросил меня в письме сервис продажи авиабилетов. — Ага, когда-нибудь... Сейчас стало модно собирать обратную связь от пользователей. Нам шлют имейлы, показывают всплывающее окна, пишут в мессенджеры; а мы — молчим. А даже если нет, отвечаем «все норм» и заканчиваем диалог. Пару месяцев назад провел практикум по Claude и тоже попался на эту удочку — решил собрать мнения. Написал 10 людям лично — получил 3 ответа в стиле «вау», одну «гениальная» идею от городского сумасшедшего и 6 тихих игноров. И это от людей, многие из которых знают меня. Тогда поменял подход: взял следующую десятку и написал каждому — «давай встретимся, за 30 минут покажу, как решать твои задачи с Claude в 3 раза быстрее и качественнее». Календарь забился мгновенно. Провел 8 встреч, увидел, где люди реально тупят; от чего конкретно в восторге и что можно смело выкинуть. А еще трое купили следующий практикум. Четыре часа я помогал разобраться людям в Claude, а они мне в моем продукте. И каждый получил вагон пользы. Вывод прост: люди не хотят давать обратную связь. Они хотят получать пользу. Дай им второе и получишь с избытком первое.