Карьера

Взгляд 3. Руководитель → сотрудники: "я им плачу – что еще надо? почему все время что-то происходит?!" Смотрите, руководитель всегда в тисках – над ним или еще больший руководитель, или акционер, или «налоговая и рынок», а «снизу» – команда Когда-то я использовала метафору (мы работали в стартапе, я только пришла, и проблем было столько, что впору было сойти с ума) Мне казалось, что я мамочка тридцати ангелочков: и пока мою одному жопу, а в очереди на процедуру еще трое, пятеро подрались, один выпал из окна, кто-то поджег штору, двое тащут за хвост из под дивана кота, и все одновременно орут (мы с котом в наибольшем ужасе) В общем, у руководителя есть деньги (часто – нет), есть задачи и есть люди, которые вроде бы должны за деньги эти задачи решать. Ведь так? Ведь так?? Однако, зарплата только обнуляет недовольство, деньги – просто гигиенический фактор Да, несправедливо низкая – это яд. Справедливая – это просто окей :) А вот индексация на 5% может еще и бесить Это все классика Герцберга – одна из лучших статей HBR – Forget praise. Forget punishment. Forget cash. You need to make their jobs more interesting Я помню, как сама стала говорить на собеседованиях – деньги – это понятно, спасибо, они же и не могут тут другие быть. А что у вас еще есть для меня? 😁  Мало того, что зарплата – гигиенический фактор, так еще и мартовская прибавка невидима к сентябрю Новая цифра практически мгновенно становится новой нормой, а само ожидание поощрения сохраняется. Вот такой парадокс :) Иногда еще и пробуждает в людях аппетит! Это гедонная адаптация – ты бежишь, доход растёт, повышаются расходы, статус, а точка, в которой "наконец хорошо", отъезжает вперёд с той же скоростью Плати достаточно или не плати вовсе – еще один важный парадокс Весь прошлый год обсуждали в коучинге ситуацию, где генеральный директор требовал-требовал, мучал-мучал кипиаи и команду, а там бонусов-то, мама дорогая, аж по три копейки на нос. Менеджмент (а) ржал по углам личных чатиков (б) ужасно злился Маленькая доплата хуже всего – человек мог бы думать "я помогаю, это важно", но он начинает думать "что за фигня, это столько не стоит" В Биг4 моему другу повысили зарплату когда-то на десять тысяч рублей гросс в год. Мы курили, смеялись сквозь слезы, делили на калькуляторе. Он поклялся хранить то "письмо счастья" всю жизнь Но главное в том, что с людьми все время что-то происходит – выгорают, конфликтуют, теряют интерес и уходят... Деньги не лечат это по простой причине: они не входят в список причин Перегруз, бессмысленные задачи, отсутствие роста, непредсказуемый руководитель, сломанные процессы – добавить зарплату в такой ситуации, это как бахнуть кеторол, чтобы не болело горлышко во время простуды 🔗 Кружок кройки бытия

Работайте на шаг впереди Один из ключевых принципов Дональда Трампа в бизнесе — лидер должен вкладываться больше всех. Он многократно подчеркивал: если вы стремитесь к высокой продуктивности и вовлеченности команды, начните с себя. По мнению Трампа, именно руководитель формирует рабочие стандарты. Только собственный пример и активное участие в делах компании способны задать нужный тон и повлиять на общий результат. Для него важно не просто контролировать процессы, но и быть их частью. Такой подход формирует атмосферу ответственности и стремления к высоким результатам. Когда руководитель трудится усерднее других, это не только повышает шансы на успех, но и мотивирует сотрудников. Видя вашу самоотдачу, команда с большей вероятностью включается в работу с тем же рвением. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Клиент готовит к запуску бизнес. Нашла у него в подаче 20 ошибок. Из них 3 - серьезные ошибки логики движения клиента к покупке. Они будут отрезать до 90% регистраций, до 95% оплат. У немногих оплативших урезать чек в 3 раза. Клиенту не понравился мой сервис приема платежей. Единственный, кто ещё относительно стабильно принимает оплату от россиян и выводит за границу. Клиент стал искать альтернативные варианты оплаты, они логично не сработали, забил на сроки оплаты при которых ему даётся скидка. В итоге клиент на меня обижен, что по истечении дедлайна скидка отменилась. "Я бы заплатил и в 2 раза больше, но мне не нравится подход". Так плати, в чем проблема? В явном виде указано: "стоимость при оплате до__ такая-то, дальше такая-то." Это не новое условие, это изначальное условие договоренности. Дальше: Почему клиент считает нормальным не уважать мой выбор платежного контрагента? Да, с одной стороны моя задача прислушаться к обратной связи от клиента и предоставить удобные способы оплаты. С другой - нет у России изобилия способов связи с внешним миром. Последние в том месяце отрезали. И раз я работаю между нашими странами, то я уже перепробовала все варианты и выбрала меньшее из зол. Оплата по сбп, сдавать данные своей карты клиенту не надо. Какие у меня договоренности с поддержкой сервиса и как я выведу деньги - это моя внутрянка. (Клиента не устроили отзывы о поддержке). В итоге клиент через 2 недели будет запускать нерабочую систему продаж. Потому что решил аутсорсеру подиктовать, как ему организовывать его внутренние рабочие процессы. И до кучи удаление чатика в телеграмме. Наблюдение: с этим клиентом мы знакомы 14 лет. Он всегда логичен, рационален, спокоен. За вчера и сегодня по нескольким клиентам я вижу, насколько русскоязычная аудитория сейчас неустойчива, с расшатанной предсказуемостью реакций и урезанным ресурсом внимания. Причем и та, что в России, и вынужденные эмигранты.

я не спец в поисках, но расскажу что делал я погуглил компании с определенным фокусом (близким для меня), посмотрел на дизайн (отсеял все сайты с дизайном из 2000х), нашел в линкедине работников, прочекал всех кого смог, понял мое/не мое и стучался всем им в личку + написал письмо на сайт компании. важно, среди компаний я искал тел, где мои знакомые/друзья были в одном-двух рукопожатиях, и в этой же area. как правило, такие компании редко (или никогда) выставляют вакансии, но это не значит что ты им не интересен.. по итогу, как раз таки мой пушинг + сарафанка от знакомых, дали положительный результат поиск работы, это тоже продажа, надо уметь себя продать (в каждом сообщении)

💡Рынок стал хуже для кандидата Да, не самая инновационная идея, но я хотел обсудить одно из её проявлений, которое заметил сам. Как раньше выглядели вакансии? Ищем Senior QA Требования: - Опыт - Стек - Опциональный стек Обязанности: - И тут список задач, которые по плану придется делать Мы предлагаем: - Печеньки по ТК - Кальяныч в офисе - ДМС И вот сейчас всё примерно так же, только без последнего пункта. 📘 Теперь почти в каждой вакансии расписаны только требования и обязанности. Никаких приколов. А это очень явный показатель рынка работодателя. Ему не нужно пытаться продать себя кандидату, его интересуют только фильтры входящего потока по скиллам и циферкам в резюме. И кандидаты согласятся. Потому что бонусы это круто, но основной бонус - сам факт работы и получения зарплаты. 💸 И тут мы снова зацикливаемся и возвращаемся к тому, что самое важное в работе - зарплата. Как бы просветленные IT и HR умы не пытались вбить в голову сообществу великие идеи горящих глаз и какой-то идеи в перекладывании джейсонов, как только рынок повернулся к ним более удобным местом - сразу откинулась вся эта мишура с бонусами и корпоративной культурой. ✈️ Сама культура-то никуда не девается. Но вполне может трансформироваться из чего-то, что с натяжкой, но было интересно сотрудникам, в BIG BROTHER IS WATCHING YOU с трекерами, мониторингом движения мышки и надсмотрщика с кнутом, который щелкает каждый раз, когда ты от монитора отвернулся. И всё это в офисе в Одинцово, само собой (кто понял, тот понял). Потому что все так и так понимают, что работают люди за зарплату, а все бонусы это лишь способ блестящую обертку нацепить на вакансию. 🔨 Но как же горящие глаза компании? Разве не ради идеи предлагался кальян и массажисты в офисе? Я разочарован.

Давно не было материалов по подготовке к интервью! Давайте разберем один из самых важных вопросов на recruiter screen: What are your salary expectations? И сразу reality check: в США первое собеседование очень часто проходит просто по телефону. Вам звонит рекрутер, никакого Zoom, вы сидите и разговариваете с телефоном. Такая культура, оторви и выбрось. Теперь про деньги. Есть несколько стратегий ответа на вопрос про salary expectations. 👉🏻Вилка уже указана в JD. Самый простой вариант. Не надо придумывать новую вилку и начинать торговаться с самим собой. Можно ответить: “My expectations are within the range posted for this role. At this stage, I’d like to learn more about the position and the overall compensation package.” Все. Вы подтвердили, что бюджет вас устраивает, но конкретную цифру пока не назвали. 👉🏻Вилки в JD нет, но компания большая. Идем исследовать. Смотрим Levels.fyi, Salary.com, Glassdoor Salaries и другие источники и пытаемся понять, сколько именно эта компания платит людям вашего уровня. Тогда можно сказать: “Based on my research, the company’s compensation for this type of role is within my expectations. I’d be happy to discuss the exact number once I understand the scope and level of the position better.” То есть опять не торгуемся сами с собой на первом звонке. 👉🏻Самый веселый вариант: информации нет вообще. Ни вилки, ни нормальных данных по компании. Тогда исследуем эту позицию в этой локации и понимаем market range. Я бы ориентировалась на верхнюю часть вилки, если ваш опыт ее действительно поддерживает. Например: “Based on my research for similar roles in this market, I’d be targeting the upper part of the market range. As we move forward and I learn more about the scope and expectations for the role, I’ll be able to give you a more precise number. I’m confident we can find common ground if there’s a mutual fit.” Задача recruiter screen: не выиграть salary negotiation. Задача: не назвать случайно цифру на $30K ниже бюджета компании и не дисквалифицировать себя цифрой, взятой с потолка. Сначала выясняем scope, level, expectations и total compensation. Чем дальше вы проходите по процессу, тем больше информации у вас для нормальных переговоров. Hopefully that helps. #interview #interviewtips

Взгляд 2. Сотрудник → руководитель: "Подняли зарплату, что будет дальше?" Давайте перейдем на уровень костяка компании Часто для сотрудника зарплата – это не просто строчка бюджета, а сообщение о ценности – мы тебя ценим на столько-то рублей. Поэтому все про деньги – это не просто деньги, это очень нежная тема Важна не просто зарплата, а моя зарплата относительно других Люди, которые узнают, что получают меньше медианной зарплаты группы, расстраиваются и хотят уйти. Более того, опасения по поводу неравенства в компании усиливают опасения по поводу неравенства в стране :) Вот такие мы "рациональные" существа На заре карьеры, мой друг пошел к принтеру и обнаружил там листочек – справка о зарплате для визы второго инвестиционного аналитика (они работали наравне). Друг ворвался в кабинет к их руководителю и такой, мол, але? Мне тоже зарплату поднимите, почему у него больше? За что вместо зарплаты был жестко выдран начальником Проводили эксперимент над обезьянами-капуцинами – они отказывались от огурца и швыряли его экспериментатору, если соседу за ту же задачу давали виноград :) Нами руководят очень древние механизмы! Доверие к менеджменту стоит денег +1 балл доверия к руководству (по десятибальной шкале) это как +30% к доходу Люди все время пытаются обсчитать на калькуляторе реальность: если у меня токсичный шеф, я буду хотеть доплаты "за вредность" Мы все время повторяем на коучинге руководителей – главнейшая черта менеджера – предсказуемость. Вы должны быть понятными, вы должны все прояснять. А все забивают :) "Как решали" важнее, чем "сколько дали" Помните старый советский анекдот: Голосует на дороге человек. Останавливается машина, он спрашивает: Вы такси? Водитель: Садитесь. Человек: А где же ваши шашечки?! Водитель: Вам шашечки или ехать? Вот людям очень, очень важны шашечки. Просто так повысить зарплату или нечаянно повозить человека на обесценивающих крылатых качелях – даже если прибавка была, осадочек у него останется и радости деньги не принесут Если молча и без объяснений дать денег – тоже не будет эффекта. В любой ситуации лучше всего работает честный разговор – даже если исход для человека невыгодный, но ему все объяснили и процесс прозрачен – все ок Но ведь процесс часто охренительно непрозрачен, а еще – каждый сотрудник с желанием повышения равно плюс одна заморочка в нагруженной управленческой жизни, правда? :) 🔗 Кружок кройки бытия

⛵ Как избавиться от соблазнов и начать уже работать. Лайфхак от Одиссея Стоит сесть за ноут и настроиться на работу, как на глаза тут же попадается телефон. И все. Вместо того, чтобы разбираться в задаче, мы залипаем в ленту. Вот вам способ, который поможет сломать порочную систему еще до начала рабочего дня. 🧠 Что происходит на самом деле? Когда мы садимся за серьезную задачу, то ненадолго зависаем: с чего начинать - непонятно, а ошибиться страшно. Мозг автоматом ищет выход из напряженной ситуации, и наши руки сами тянутся к смартфону. Он доступен, не требует усилий и почти всегда гарантирует удовольствие. 🧜 Как справиться? Попробуйте заключить договор Одиссея. В поэме Гомера главный герой Одиссей мечтал услышать пение сирен. Он знал, что не сможет противостоять их чарам. Поэтому заранее приказал своей команде заткнуть уши воском, а его привязать к мачте. Договор Одиссея (или пакт Улисса) - это решение, которое человек принимает в здравом уме, и этим лишает себя выбора в момент слабости. Например, когда зазвучала песня, Одиссей не смог бросить все и отправиться к сиренам. Чтобы не тратить рабочее время на скроллинг, попробуйте и вы “привязать себя к мачте”. Вот что для этого нужно. 1️⃣ Заблокируйте приложения, на которые отвлекаетесь чаще всего. Не надо отрубать весь интернет - достаточно 2-3 программ, которые “съедают” время. Главное, сделайте это ДО начала рабочего дня, и тогда утром вы не сможете в них зависнуть. 2️⃣ Помогите себе сфокусироваться. Из-за тишины мы поневоле начинаем разгонять в голове рандомные мысли. Включите белый шум или музыку для концентрации - любой звук сам по себе будет сигналом, что рабочий день начался. 3️⃣ Поставьте на старте небольшую цель. Пообещайте себе выполнить не всю задачу целиком, а только первый этап. И отведите на это дело минут 20. Так вы снизите порог входа в рабочую реальность, и соблазн сбежать в соцсети снизится. А вы слышали про договор Одиссея? Может быть, и пробовали? Тогда заходите в комментарии и делитесь: как вам способ? 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #СОВЕТЫ #ПРОДУКТИВНОСТЬ #ПСИХОЛОГИЯ

Как понять, что человек плохо разбирается в контекстах и вряд ли кем-то руководил? Он говорит "да вы бы просто зарплату повысили людям, они станут работать нормально" Однако опыт, подкрепленный исследованиями, показывает, что за деньги лояльность, производительность и счастье не покупается. Почти Взгляд 1: Компания → топ-менеджер. Больше денег – больше отдача? Интуитивно кажется, что да Фактически сверхбонус может ухудшить сложную работу: если вознаграждение исчисляется месячными заработками (а нормальные бонусы так и устроены – сколько годовых зарплат), человек может думать о деньгах, вместо задачи Или представьте себе просто "много денег", которые вам за что-то пообещали. Если ваша работа – когнитивная, такая связка может сужать фокус внимания = вред для задач на инсайт и креативность Работа нормально управленца – когнитивная вся и креативности ужасающе не хватает, в кризис это особенно видно – люди не в состоянии сгенерить "творческий" способ решения возникающих проблем, придумывают только что-то "в лоб" Платишь за метрику – жди беды и креатива (за деньги – да) Забег к метрике, может похоронить другие важные для бизнеса вещи (хрестоматийный пример Wells Fargo – наоткрывали фиктивных доп счетов клиентов – в итоге ни клиентов, ни денег – ушли на штрафы) Это, кстати, объясняет, почему KPI системы не рисуются за пять минут на коленке – в компании все подразделения связаны: результаты могут буквально канибализировать друг друга А еще есть "золотые наручники" – сочетание хорошего компенсационного пакета, статуса  приводит к тому, что человек начинает бояться – нигде больше он не получит ТАКОГО, поэтому чем он занят? Верно – он делает все, чтобы никто и никогда не смог подобраться к его месту Но самое печальное, что и он-то работает в компании не потому что он ее любит и хочет тут быть, готов рвать жопу за результат, а потому что "надо" Это болезнь не только корпораций, но и стартапов – находят на рынке молоденьких звездочек и самородков, дают им ресурсы и думают – ну уж эти-то будут биться А вот нифига подобного, люди очень быстро схватывают правила игры 🔗 Кружок кройки бытия

Не только AI забирает entry-level и execution jobs Сегодня у меня вышел новый коллега, который будет заниматься поддержкой наших сайтов на разных языках. Раньше эту работу делала американка из Portland, Oregon. Теперь: коллега из Chennai, India. И я подумала, что когда мы обсуждаем исчезновение стартовых ролей в США, мы слишком много говорим про AI. Потому что часть этих ролей не исчезает вообще. ⛴️Они просто уезжают. То, что пять лет назад компания нанимала делать в США, сегодня все чаще можно разделить на три части: AI делает наиболее рутинное и повторяемое. Offshore / nearshore teams берут execution: production, updates, localization, QA, support, campaign operations, website operations и т. д. US-based team оставляет у себя ownership, strategy, stakeholder management и accountability. То есть человека, который не обязательно сам руками поменяет 40 страниц сайта, но именно он скажет: что менять, зачем менять, что должно выйти в production — и поставит под этим свое имя. Для кандидатов вывод неприятный, но довольно понятный: просто хорошо выполнять поставленную задачу становится все менее сильным конкурентным преимуществом на американском рынке. Чем дороже ваша локация, тем важнее показать, что вы не просто execute. Вы принимаете решения, определяете направление, влияете на других, управляете риском и отвечаете за результат. И, возможно, именно поэтому сейчас так сложно становится заходить на рынок через классическую junior execution роль. Потому что первый вопрос работодателя уже не только: «Может ли AI это сделать?» Но и: «А почему для этого человека нужно нанимать именно в США?» #сша

Привлечение студентов к работе Привлечение студентов может стать разумным решением для бизнеса — они полны энтузиазма, быстро обучаются и готовы развиваться вместе с компанией, а их труд обходится дешевле по сравнению с опытными специалистами. Чтобы такие сотрудники действительно принесли пользу, важно грамотно организовать процесс их вовлечения: предусмотреть время на ввод в должность, помощь и сопровождение на старте. Опишите требования к кандидатам максимально понятно и предложите гибкий рабочий график, позволяющий совмещать работу с учебой. Организуйте системное обучение и поддержите новых сотрудников наставничеством, чтобы они быстрее вошли в курс дела и стали полезными для команды. Не забывайте поощрять студентов за успехи — это помогает сохранить мотивацию. Пропишите четкие задачи и ожидания от работы, чтобы избежать недоразумений. При этом важно учитывать, что студенты могут покинуть рабочее место по мере изменения учебной нагрузки, и к этому стоит быть готовыми заранее Фаундер | Бизнес и Стартапы

Многие мужчины 40+ сейчас ищут работу. Это факт. Пост из линкидина. Наконец-то нормальный пост, а не про эти харды и софты и достигаторства на работе 😄 Мужики, дам вам простой и действенный совет: первыми получают работу КРАСИВЫЕ, а не умные. Умные, толковые, смышленые, скилованные мы все, ведь надо быть абсолютным идиотом, чтобы к 35-40 годам ничему не научиться. Но красивые мы не все, давайте скажем правду. В резюме написать можно что угодно, но пройти собеседование вам будет проще, если вы опрятны и привлекательны. Поэтому пару рекомендаций (прислушиваться к ним или нет — ваше личное дело): Не играйте в полумеры. Если не растут волосы, ИЛИ сбрейте их нахер и будьте как Б. Уиллис, В. Дизель, Д. Джонсон или Р. Гандапас, ИЛИ езжайте в Турцию или ОАЭ и воспользуйтесь услугами трансплантологов. Если вы за каким-то хером решили, что вы дровосек и отпустили бороду, ок, некоторым даже очень идет. НО. Она должна быть всегда идеально подстрижена! Нет ничего хуже, чем неухоженный артефакт. Его или не должно быть вовсе, или он должен быть в идеальном состоянии. Прекратите бухать. Особенно вкусные напитки вроде пива. Если есть необходимость в расслаблении, и вы алкоголик, то лучше пусть это будет стакан хорошей водки. Но помните, что ничего так не уродует мужика, как его помятое одутловатое алкоголическое лицо. Прекратите жрать «не в коня корм». Проблема есть не у всех, но у кого есть — остановитесь! Есть масса полезной и вкусной еды, которая сделает из вас красивого человека и не будет вредить здоровью. Да, чуть не забыл, спите по ночам! Все люди разные, кому-то достаточно 6 часов, кому-то 7, кому-то 8-9. Это база, без которой вы просто помрете в 45-50 лет. «Спортсменам», «бодибилдерам» и прочим любителям поднимать тяжести: качаться можно только в натураху, не садитесь на курс (только если вам не далеко за 50), не употребляйте стероиды, все это израсходует ресурсы вашего организма, потом вы в обратку свое здоровье не отмотаете. Никогда не тяните до понедельника, настоящие изменения своей жизни начинать надо здесь и сейчас, в текущий момент времени. Последнее: полюбите себя, если вы всю жизнь ставили себя на последнее место, самое время для объекта «список приоритетов» вызвать метод .reverse Пост зацепил своей практической пользой и позтивным настроем. Поделюсь еще своим мнением: Еще не хватает советов по уходу за лицом (маски делать и умываться 2 раза в день минимум чистилкой). Плюс активность должна быть все таки, чтобы рельеф мышц был виден, а не только пивной живот). Мне еще не 40, но советы актуальный и для 35+ мужиков. 😊 Всем позитива и добра ❤️

Очень характерный текст человека, выстроившего эффективно и качественно работающую агентскую структуру и тратящего освободившееся время на страдания от того, что ремесленная часть в профессии у него исчезла — а она, как видно, составляла важную часть его профессиональной идентичности.

I’m in the last generation to do the work. What’s come after is abundant, frictionless, and untrustworthy—and it’s not the future. It’s here, it’s billing me daily, and no one’s inside.

Насчет того, что результаты ИИ не вызывают доверия, я бы поспорил, в куче случаев к ним доверия больше, чем к результатам человеческой деятельности, но в данном случае это совершенно не важно. Важно, что человек внутри думает и чувствует, а не что там на самом деле. Так же в свое время чувствовали рабочие всоких разрядов, как в их цехах появлялись станки с ЧПУ, уже не требующие того ручного мастерства. Но у них не было интернета, чтоб пожаловаться. Таких людей уже немало, будет, скорей всего, сильно больше. Нескольких я уже знаю в своем окружении. Поэтому пора бы, похоже, всерьез думать не только о профессиональной переподготовке людей, чья работа требует постоянного использования ИИ, но и об их психологической реабилитации. https://www.inc.com/lindsey-witmer-collins/forget-the-future-of-work/91387076

Внимание Отключаете ли вы уведомления, когда присутствуете на встрече в Zoom? Убираете ли вы гаджеты в сторону? Недавно во время онлайн-встречи я заметил, что отвлекся на неважные сообщения и уведомления всего на 5 секунд, и, когда вернул внимание в Zoom, я понял, что полностью потерял контекст диалога. Поэтому, когда мне действительно важна онлайн-встреча, я не обращаю внимание на мессенджеры - иначе получается, что Zoom мне не особо то и нужен. Лучше вовсе не приходить на встречу, чем не быть полностью вовлеченным и присутствовать на ней, тратя на это время и свое, и других людей. Когда оба человека однонаправленно тратят время на встречу и вкладываются в качество общения, диалог получается совершенно другой глубины. И другие результаты.

Самое крутое, что у меня есть в новом проекте - это доступ к сотням брифингов нанимающих менеджеров из таких компаний, как, например, Palantir. Я обожаю смотреть эти видео, даже если не нанимаю на эту роль, чтобы понять, что для них важно и как они отбирают кандидатов. Я чувствую себя мощной нейросетью, которая впитывает все эти данные, чтобы помогать вам эффективнее искать работу. Очередной раз убеждаюсь, что все эти танцы с бубнами вокруг деталей в резюме - это трата времени. Думая, как напихать свое резюме ключевиками для ATS, вы упускаете самое главное - ваше позиционирование. Кто вы для этого рынка. Поищите в моем канале посты по слову «позиционирование», вы найдете десятки постов с 2023 года, где я говорю о его важности. И буду говорить, пока мне не перестанут приходить резюме СЕО на должности разработчика. Этого кстати стало очень много последнее время. Напишите свое позиционирование в комментариях в одной короткой фразе 👇