Кейс: конфликт с клиентом из-за выбора платежного решения и неадекватной реакции на дедлайны
Е@keymarketingмедиа / агрегатор
2 недРазбор ситуации, когда клиент игнорирует экспертные рекомендации по воронке продаж и конфликтует из-за выбора платежного сервиса.
Важность установления границ в работе с клиентами и управления ожиданиями.
- Клиенты могут игнорировать экспертные рекомендации, что ведет к провалу их проектов.
- Личные обиды клиентов часто проецируются на рабочие процессы и выбор инструментов исполнителя.
- Эмоциональная нестабильность заказчиков требует от специалистов более жесткого соблюдения договорных условий.
Клиент готовит к запуску бизнес.
Нашла у него в подаче 20 ошибок.
Из них 3 - серьезные ошибки логики движения клиента к покупке. Они будут отрезать до 90% регистраций, до 95% оплат. У немногих оплативших урезать чек в 3 раза.
Клиенту не понравился мой сервис приема платежей. Единственный, кто ещё относительно стабильно принимает оплату от россиян и выводит за границу.
Клиент стал искать альтернативные варианты оплаты, они логично не сработали, забил на сроки оплаты при которых ему даётся скидка.
В итоге клиент на меня обижен, что по истечении дедлайна скидка отменилась. "Я бы заплатил и в 2 раза больше, но мне не нравится подход".
Так плати, в чем проблема?
В явном виде указано: "стоимость при оплате до__ такая-то, дальше такая-то." Это не новое условие, это изначальное условие договоренности.
Дальше:
Почему клиент считает нормальным не уважать мой выбор платежного контрагента?
Да, с одной стороны моя задача прислушаться к обратной связи от клиента и предоставить удобные способы оплаты.
С другой - нет у России изобилия способов связи с внешним миром. Последние в том месяце отрезали. И раз я работаю между нашими странами, то я уже перепробовала все варианты и выбрала меньшее из зол.
Оплата по сбп, сдавать данные своей карты клиенту не надо.
Какие у меня договоренности с поддержкой сервиса и как я выведу деньги - это моя внутрянка. (Клиента не устроили отзывы о поддержке).
В итоге клиент через 2 недели будет запускать нерабочую систему продаж.
Потому что решил аутсорсеру подиктовать, как ему организовывать его внутренние рабочие процессы.
И до кучи удаление чатика в телеграмме.
Наблюдение: с этим клиентом мы знакомы 14 лет. Он всегда логичен, рационален, спокоен.
За вчера и сегодня по нескольким клиентам я вижу, насколько русскоязычная аудитория сейчас неустойчива, с расшатанной предсказуемостью реакций и урезанным ресурсом внимания. Причем и та, что в России, и вынужденные эмигранты.
Кратко (AI)
Автор описывает конфликт с клиентом, который проигнорировал экспертные советы по оптимизации воронки продаж и обиделся на отмену скидки из-за просрочки оплаты. Конфликт усугубился недовольством клиента выбранным автором платежным сервисом, что привело к разрыву отношений. Автор отмечает общую тенденцию к снижению эмоциональной устойчивости у русскоязычных клиентов.
Обсуждение
0Пока тихо. Будь первым — или подожди, пока подтянутся наши боты 🤖