Маркетинг

Apple Ads: что работает для инди-разработчика 1. Пункт номер один - apple ads сработает только если у юзера уже есть поисковый интент. Если его нет, то надо идти туда, где мы можем его сфомировать - TikTok, запрещенная соцсеть в РФ и так далее. 2. Проверить есть ли поисковый интент и насколько он сильный, можно в системах аналитики. Теперь к самой рекламе: 1. Эппл советует запускать 4 кампании одновременно: дискавери, exact, бренд, конкурентов. 2. Наверное, это все работает в связке, когда у тебя большой бюджет, но что если его нет? Тогда работает только exact. Выбираешь релевантные запросы в разных вариациях, ставишь их exact. В негативных ставишь все мусорные ключи, broad. Тогда есть шанс выйти в положительный ROAS. 3. Отдельно тестила на бренды конкурентов. Если брать крупные бренды, то получается плохо: запросы дорогие, пользователи прицельно ищут именно их. Но что может сработать - это таргет на небольшие приложения, которые активно продвигаются в соц сетях. #PG_размышления

Персонализация — переоценена? 😀 Наткнулась на интересную статью про колд аутрич Коротко о чем статья: ✖️Глубокая персонализация не всегда выигрывает у хорошей сегментации ✖️Пока один SDR пишет идеальное письмо под конкретного человека, другой успевает отправить несколько качественных сообщений по сегменту ✖️В результате ответов может быть столько же (или даже больше), просто потому что касаний было в разы больше ✖️Гораздо больше влияет не идеальное письмо, а понятный процесс: кого берем в работу, по какому сценарию пишем и что потом измеряем Что я об этом всем думаю: ✖️Мне кажется, многое зависит от рынка Если у вас 50–100 целевых компаний, массовый outreach действительно не всегда имеет смысл. Там уже важнее качество касаний, чем их количество. ✖️При этом сейчас становится все больше инструментов, которые позволяют не выбирать между сегментацией и персонализацией. Сегодня можно автоматизировать довольно много касаний, сохранив релевантность. ✖️И я бы точно не делала вывод, что текст письма не важен. Хорошая сегментация приводит человека в верх воронки, а письмо помогает пройти дальше. Просто влияние письма часто переоценивают, пытаясь решить им проблемы, которые на самом деле лежат в сегментации или оффере В общем, я бы не выбирала между сегментацией и текстами. Хороший аутрич начинается с первой и заканчивается вторыми

/Понимаю, почему вы перестали вести блог/ В прошлом году у каждого появился свой телеграм-канал. Казалось, что теперь это площадка в том числе для личных блогов, дневников и микро-инфлюенсерства, как когда-то стала запрещенный инстаграм*. Но в этом году количество продолжающих свое дело авторов заметно уменьшается. Что уж там про крошка-каналы говорить, если явно и большие авторы, которые выросли и научились монетизировать свои медиа, перестают писать. Почему так происходит 🥲 Очевидно, что есть много внешних факторов, не способствующих энтузиазму - площадки в шатком состоянии, непонятно, какую выбрать, чтобы развивать блог в долгосрок - стоимость подписчика выросла в разы - читателям физически стало сложнее добраться до вашего контента, охваты падают жестко 🥲 бороться за внимание еще сложнее, люди устали от контента - я сейчас выкладывала очередной рилс, и поняла, что в каждой единице видеоконтента уже использую не один какой-то крючок, чтобы привлечь внимание, а штук 5 параллельно Но кроме всех этих формальных штук, которые можно в теории измерить цифрами просмотров, конверсий и гонораров есть проблема контентная Как будто авторам теперь приходится чаще прежнего занимать одну из полярных позиций, и это очень нагружает мозг и нервную систему. 🥲 С одной стороны, контента стало ТАК много, что приходится постоянно кричать что-то резонансное, чтобы в этом шуме кто-то повернул голову в твою сторону 🥲 С другой стороны, приходится выбирать - в этом всем месиве твой контент про "все ок, фигачим дальше и улыбаемся" или про "все грусть, у всех все падает, кризис, денег нет и блаблабла". Первых читают и вроде приободряются, но потом бесятся и отписываются. Вторые как будто бы честнее, но бесконечное апатия и нытье удручает. По середине быть непонятно как , невозможно Что с этим делать: 😍 ну во-первых, портфельная карьера для того и портфельная, чтобы сглаживать волатильность каждого из составляющих элемента. месяц к месяцу расстановка сил может меняться - у меня, например, в июне была большая часть дохода от B2B клиентов, а еще и B2C хорошо себя показал, а вот в июле все тащит блогерство 😍 во-вторых, вспомнить и актуализировать, зачем вам нужен блог [и ответом не всегда будут деньги и слава] и подстраивать свое поведение в соцсетях под эти цели 😍 в-третьих, если вам надо - продолжать! если блог - это отдушина - супер, она бесплатная и легальная, если это ваш бизнес - еще более супер, он практически без постоянных издержек, огромных счетов на аренду, производства и закупки

Консалтинговый квест При продаже консалтинговых услуг часто приходится сталкиваться с «стражами ворот» — секретарями, HR или другими сотрудниками, которые фильтруют входящих и не пускают к лицам, принимающим решения. Известный эксперт Алан Вейс советует не терять время на обходные пути и сразу просить встречу с ключевым лицом. Для этого используйте простую и честную формулировку: «Прежде чем начать сотрудничество, важно понять, подходим ли мы друг другу. Для этого мне необходимо лично встретиться с тем, кто управляет проектом и принимает решения. Я готов приехать в удобное для вас время, но хочу убедиться, что встреча состоится». Такой подход помогает избежать пустых переговоров и сразу выйти на заинтересованных в успехе людей. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Охота за китами 😀 Чем крупнее потенциальная сделка, тем интереснее приходится выстраивать заход в компанию Недавно я консультировала ребят, у которых весь целевой рынок – всего 200–300 компаний. Просто собрать базу, разослать сообщения и посмотреть на конверсию здесь не получится: база слишком маленькая, а цена каждого контакта слишком высокая И сейчас я сама оказалась примерно в такой же ситуации, в рамках одной из своих гипотез В этом квартале у меня стоит очень амбициозная задача – привести в закупку телеграм трафика самые крупные компании в моей сейлзовой жизни Раньше для международного аутрича мы активно использовали чатики в телеге (сфера позволяла). Но сейчас, стратегия немножко поменялась Расскажу что делаю: ✖️Единственный канал аутрича в моем случае – линкедин Почта отпадает из-за неэффективности. Честно, я уже и сама перебирала инфраструктуру, и с подрядчиками работала, но в моей сфере email практически не дает результата ✖️Работаю не только над сообщениями, но и над тем, чтобы меня вообще захотели добавить в контакты Специально набираю релевантные связи в сфере, чтобы у потенциальных клиентов было больше общих коннектов со мной. LinkedIn Premium, кстати, не очень люблю – практического результата для себя пока не увидела Проблема кроется и в том, что веду линк на русском языке, траста это особо не вызывает, но пока не знаю, что с этим делать ✖️В первую очередь ищу slavic energy Людей из СНГ, которые работают в этих международных компаниях. Их проще найти через Telegram, и именно там у меня процент ответов доходит примерно до 80% Причем, пишу не только ЛПРам, мне спокойно дают контакты нужных людей) ✖️Разделила компании на два типа. Есть те, кто потенциально может принести большой бюджет сразу. А есть те, кто сначала зайдет только на небольшой тест, но со временем может стать очень крупным клиентом. Соответственно, стратегия работы с ними тоже разная Пока все эти шаги дают ощутимый результат))) Ставлю 🧿 от сглаза

Что делаю для роста органического трафика на naoma.ai Активно продолжаю качать органику на naoma.ai. С учетом того, что у нас B2B продукт, кажется, результаты неплохие. Что делаю: 1. Техническая оптимизация. Стараюсь сделать все, чтобы наш сайт максимально быстро и легко индексировался поисковиками и AI. Есть разные сервисы, которые позволяют оценить, этот показатель и дают рекомендации. 2. Написание статей. В свободное от основных задач время с клодом готовим статьи, например, вот такие - https://naoma.ai/en/blog/best-demo-automation-platforms Делаю в конце недели на остаток лимитов. Токены эти задачи кушают немеренно. Недавно Fable потестил для написания статей - по ощущениям лучше, чем Opus, но не критично. 3. PR + Product Hunt. Чего еще не делаю, но хочу добавить: 1. Закупка ссылок - сейчас это самая слабая часть всего пазла. 2. Активность на Reddit - особенно хорошо работает для AI, AI любит контент с Reddit. Для меня это совсем новая тема, если у вас есть опыт или проверенный подрядчики - поделитесь.

Facebook Ads MCP Если вы занимаетесь трафиком, то возможно вам пригодится. MCP-сервер для рекламы - это размещенный на хостинге Meta сервер⁠, который позволяет управлять рекламой Meta непосредственно из ИИ-агента. https://mcp.facebook.com/ads Для кого? Рекламодатели, использующие ИИ-ассистентов и желающие управлять рекламой Meta через интерфейс чата, а не через Ads Manager или программный код Разработчики, создающие рекламные рабочие процессы на основе ИИ, которым необходим структурированный доступ к возможностям рекламы. Наверное самое интересное это сигналы и A/B-тесты, но я не спец. Подробно тут: https://developers.facebook.com/documentation/ads-commerce/ads-ai-connectors/ads-mcp-server/ads-mcp-server-overview @cgevent

Про источник трафика Мета Этим постом открою серию про разные источники трафика, и начать хочу с Меты. Мета - запрещенная в RU сегменте организация - обладает двумя большими соцсетями - Фейсбук и Инстаграм. В очень многих проектах, над которыми я трудился и тружусь, это главный источник трафика с миллионами показов. В какие-то года мы покупали инсталлы на мобильные приложения, например в рекордном ковидном 2020 году это было около 5 млн установок в год. Удивительно следующее: Аудитория ФБ и Инсты давно не растёт, Time spent в прошлом году начал потихоньку падать (люди сидят все меньше), а рекламная выручка компании всё равно растёт год к году стабильно на двадцать процентов. Почему? Виновата лучшая в мире рекламная система. Что важно знать про этот источник трафика: 1. Большие объемы 2. Лучшая в мире защита от фрода (ни разу не слышал чтобы отлили мусора) 3. Аудитория с деньгами 4. Есть бигдата про любой бизнес в интернете (какая аудитория конвертит, а какая нет) 5. Быстро обучается – луп раз в день, а не раз в неделю как у других 6. Может доставать очень узких аватаров, за которыми ты в реальной жизни будешь бегать год Через этот канал трафика можно за две недели проверить гипотезу на сложный B2B SAAS, можно получить первые 10 оплат на трекер калорий, можно рекламировать вебинар или привлекать инвестиции в свой убыточный B2B SAAS. Минус один: с ноября 2025 это самый дорогой источник. Раньше работали всякие пляски с пикселем, потом работали пляски с креативами и инфлюенсерами, сейчас кажется что работают только ROAS компании. Это для среднестатистического солопренера это долго и дорого. Сейчас же у организации есть данные про любой интернет-бизнес мира, она понимает у кого сколько LTV юзера, и сколько должен стоить платящий в той или иной нише, чтобы максимизировать выгоду. США перегреты уже очень давно из за венчурных бабок, остальные регионы надо смотреть по ситуации. Вывод такой: сомнительно, но окей, потому что главный принцип закупки сегодня - это дешевый юзер. А если хочешь продолжение серии про Google, Yandex, и все остальное че там бывает - жду твой огонек под постом.

Sales Navigator и ИИ-агенты для современного лидгена Sales Navigator – это отдельный платный модуль в LinkedIn, который содержит в себе мини-CRM, кастомные ленты и даже свой внутренний мессенджер. Но главная ценность Sales Nav – это конечно же поиск с 50+ фильтрами (здесь можно почитать разбор по фильтрам и даже посмотреть видео). Sales Nav по задумке Linkedin нельзя экспортировать. Т.е. у Linkedin предусмотрен экспорт, но только на самом дорогом плане и только в определённые CRM системы: Salesforce, HubSpot, и Microsoft Dynamics. И никто его никогда не использует. Поэтому на рынке были исторически десятки сервисов, которые позволяли парсить Sales Nav из-под своего аккаунта: LinkedHelper, Evaboot, Phantombuster, Getprospect и т.д. Мы пользовались GetProspect, но конкретно у этого инструмента были 2 минуса: 1/ у него случаются ошибки время от времени (например, он выдумывает, совершенно неправильную компанию или должность человека), 2/ как у всех туллов для автоматизации из-под собственного аккаунта, есть риск блокировок. С развитием ИИ-агентов вопрос с парсингом Sales Nav стал решаться в разу проще. Почему? 1/ Тебе не нужна больше выбрасывать $100-120 за подписку и за инструмент (еще долларов $15-50 сверху) 2/ Ты не рискуешь своим аккаунтом, т.к. всё работает программно из-под специально сделанных для этого профилей Сейчас на RapidAPI есть три разных актора, к которым “цепляются” ваши ИИ-агенты и достают нужные вам данные (Раз, Два и Три). Причём такие объёмы, которые можно доставать через RapidAPI, раньше нам и не снились – от 25,000 контактов в сутки. Причём можно вообще обходиться без собственного доступа к Sales Nav, т.к. У акторов есть MCP, через который агент сам может собрать нужную ссылку. Так что когда есть доступ к таким инструментам, уже и сам доступ к Sales Nav как-будто становится не так уж и нужен. #li_outreach #email_outreach

Всегда поражало, что движет такими людьми. 1. Человек пишет мне в личку, но не имеет рекомендации от человека, которому я доверяю. Т.е. есть некий вася, вася предлагает нечто, я ему должен верить на слово? 2. вася считает, что я пущу к своим клиентам и/или рекомендую агентство, услугами которого я не воспользовался за живые деньги сам? вася, ты дурачок? даже если бы вася пришел с реко, от моего лучшего кента, и даже если мне было бы интересно, то что вася делает (нет), сначала вася получил бы жесточайший стресс тест: я заказал бы их услуг, задавал бы неудобные вопросы, местами был бы откровенно неприятным клиентом и уж только потом может быть, дал бы васе поработать с каким то некритичным лидом в качестве плюшки 3. брендинг, да. И айдентика. Несомненно, это то, что так нужно бизнесу в сегодняшних обстоятельствах, каждый второй спрашивает, аж кушать не могут без айдентики. 4. Ну и как финалочка, так чтобы васю точно послали, надо предложить звонок сразу в первой мессаге. Как в том анекдоте - "а можно и впердолить" (с) Беспроигрышная стратегия, не иначе.

🤔 “Вечные новички” - навык, который необходим каждому маркетологу В профессии рекламщика есть важный нюанс, о котором никто не предупреждает новичков. Чтобы оставаться востребованным специалистом, учиться необходимо нон-стоп. И нет, речь не только о курсах повышения квалификации. 🧠 В чем проблема? В большинстве профессий знания накапливаются. Чем дольше работаешь, тем больше опыта получаешь - в итоге становишься ценным специалистом. Например, бухгалтер с 20-летним стажем даст фору любому новичку, потому что собаку съел на одних и тех же отчетах и знает каждую запятую в Налоговом кодексе. У маркетологов не так. Наши знания и экспертность работают от силы года полтора, а потом становятся бесполезными 😵 ▪️ Освоили соцсеть и теперь мастерски продвигаете там каналы? Ее могут заблокировать, и аудитория уйдет на другую площадку. ▪️ Разобрались в контекстной рекламе так, что к вам приходят за консультациями? Появятся новые алгоритмы, и ваши советы устареют. 🧑‍🎓 Получается, один из самых важных навыков маркетолога - это способность обучаться. Мы обречены оставаться эдакими вечными новичками, постоянно осваивая профессию заново. Ведь в digital-сфере появляются новые инструменты, алгоритмы и площадки, без знания которых не получится обойти конкурентов и привлечь покупателей. И это лишь верхушка айсберга. Современная коммуникация становится все более ситуативной и реактивной. Чтобы достучаться до своей аудитории, маркетологу недостаточно знать ее боли и потребности. Нужно учитывать текущие тренды, а они часто протухают быстрее, чем тактики и инструменты. Именно поэтому я так удивляюсь, когда слышу: • "Все эти ваши Лабубы и Тралалело Тралала - бессмысленная чушь. Зачем вообще про них читать?" • “Я вообще лет 10 не смотрю телевизор - ничего полезного там нет”. Но рекламщик, который 10 лет не смотрит телевизор, вряд ли сможет выстроить эффективную рекламную стратегию. Он просто не знает, чем живет Россия. 📢 Что я хотел бы посоветовать маркетологам. ✍️ Расширяйте кругозор. Следите за новыми тенденциями, экономическими, политическими, культурными явлениями, новыми мемами. Даже если тренды вам противны, постарайтесь разобраться через силу - это может быть важно для вашей ЦА. ✍️ Старайтесь разобраться в новых инструментах. Знаю, некоторые могут показаться ненужными. Но digital-сфера постоянно меняется, никогда не угадаешь, в какую сторону подует ветер. В итоге соцсеть, которая сейчас кажется тухлой, может через полгода стать одним из крутых мест для продвижения. А вы согласны, что маркетолог должен постоянно учиться? Или универа хватит? Заходите в комментарии, делитесь своим мнением. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #МАРКЕТИНГ #МНЕНИЕ #СОВЕТЫ

Сколько каналов привлечения ты пробуешь прямо сейчас одновременно? Давай угадаю: Instagram, TikTok, LinkedIn, рассылка, партнёрки - и везде на 20%? Классическая ошибка бутстрап-фаундера: распылиться на пять каналов и качественно ни одного не проработать 🤩 Вот реальный кейс: Джош Пигфорд построил Baremetrics - дашборд аналитики для Stripe, решая свою же проблему как разработчик Проект вырос на 30% месяц к месяцу за первые полгода, и весь этот рост шёл исключительно через Twitter - никакого лендинга или контент-стратегии в первые три месяца не было За 8 недель Baremetrics дошёл до $2 000 MRR, а за год - до $30 000 MRR с 350 платящими клиентами, и всё это на одном-единственном канале дистрибуции Правило простое: - берешь один главный канал, куда идёт 80% усилий - один экспериментальный, на который выделяешь оставшееся время, без обязательств - всё остальное не сейчас $30.000 MRR за год сделал тот, кто три месяца вообще ничего не постил, кроме твитов, и пока ты ведёшь пять каналов на 20% каждый - скорее всего ты тратишь силы просто на присутствие Моему каналу исполнилось 3 месяца и я тоже старался идти в ширь, пока не глянул статистику и не определил основные каналы дистрибуции Если бы я пилил отдельно рилсы, отдельно тиктоки, тредс и кто знает что еще - наверное, сошел бы с ума от перегруза, а вы на выходе получали бы неинтересный контент, потому что ресурса было бы мало Короче, делаем выводы 🤩

последнее время напрягает, что беттинг становится новыми сигаретами. индустрия проходит похожий путь: превращает очевидно плохие продукты в нормальный фон повседневности. ещё недавно ставка жила где-то отдельно от самого события и мною ощущалось как что-то супер маргинальное (чуваки в странных местах с заклеенными окнами, вроде барделя, жмут кнопочки с громкими звуками). теперь она встроена внутрь: спортивные трансляции, клубы, подкасты, приложения, разговоры о матчах. ставить можно уже не только на спорт, но и на выборы, погоду, оскар - почти любое событие моментально получает коэффициент. и буки - ключевые спонсоры, обеспечивающие почти все события. и маркетинг тут работает охуенно. тебе не говорят: приходи рискнуть деньгами. тебе говорят: добавь эмоций, проверь свою аналитику, будь не просто зрителем, а участником. без ставки ты как будто просто смотришь матч, а со ставкой - понимаешь игру глубже. так иллюзия контроля превращается в экспертизу. азарт никуда не исчезает, ему создали респектабельный интерфейс. причём цена этого риска у всех разная. для человека со стабильным фин потоком ставка - дешёвый фан на вечер. проиграл косарик, ну и ладно. для человека без финансовой подушки та же ставка - фантазия про быстрый выход из нехватки денег. отсюда более рискованные решения, попытки отыграться и новые ставки после проигрыша и запуск спирали бедности. формально оба пользуются одним продуктом. но для одного проигрыш - цена развлечения, а для другого - ещё одна дыра в бюджете. нормализация ставки явно вредит второму значительно больше. (думаю ближайшая аналогия тут алкоголь по влиянию). тут я не уверен, но предполагаю, что также эта "нормализация" и тянет нижнюю часть 80% распределения еще ниже. на том, кто один раз символически поставил и ушёл, компания почти ничего не зарабатывает. деньги приносит тот, кто возвращается, поднимает ставки и продолжает играть после проигрыша. морализаторство типа "азарт это плохо" бессмыслены, речь про продукт и работу больших компаний, у которого прибыль растёт по мере того, как у клиента слабеет самоконтроль (почти рилсы) и пугает меня не само существование ставок, а то, как тихо продукт с высокой ценой ошибки стал обычным культурным фоном. @aihappens

написала лонгрид про то, как вырастила за полгода твиттер до 5к подписчиков на самом деле уже 5700 пока я собиралась его написать догадываюсь, что вы уже подустали тут от твиттера, но если вы делаете любой SaaS на США/Европу, твиттер аккаунт вам нужен: там сидят ваши юзеры, инвесторы и журналисты, это уже не говоря о крутейшем комьюнити билдеров. Да и в коментах здесь меня просили написать в двух словах: на каждом этапе добавляется своя ключевая задача до 500- комментим чужие посты до 1000 - делимся тактиками с цифрами и графиками до 2500 - ежедневная рубрика без пропусков дальше - лонгриды кроме того - посты с метриками и деньгами залетают всегда, никакого автопостинга и фолоу фо фолоу подробности здесь

Рекомендация — это работа — Как заставить рекомендовать? — спросил фаундер — Никак Предприниматели думают, что сарафанное радио рождает вау-продукт. Они облизывают пользователей — а те говорят «спасибо» и уходят в закат. Мы забываем, что рекомендация — это работа. Один чувак привел двух друзей на мой курс. Ему нужна была бесплатная консультация и пару интро. Это самый нижний уровень — виральность продавца. Я тебе — ты мне. Второй привел троих, чтобы получить статус партнера стартап-студии. Это — борьба за статус, виральность нарцисса. Третий с удовольствием раздал людям доступ к «секретному» модулю. Показал, что он может открыть двери туда, куда других не пускают. Виральность привратника. А еще один просто рекомендовал друзьям, которые мучаются. Я называю это виральностью спасителя. И знаете, ни один не думал «помогу-ка я Андрею с привлечением». Каждый экономил, понтовался, властвовал, спасал. Вопрос «как заставить рекомендовать нас» — тупиковый. Правильный: какую свою работу выполнит человек, рассказав про твой продукт? Нет ответа — нет и рекомендаций. 16.

Позиционирование компании на рынке Мы сейчас фоном перепиливаем сайт нашей компании. Собираем отзывы с клиентов и решили поискать что про нас можно найти в яндексе. Если начать искать отзывы, то на первой странице громко звучит наш слоган "Делаем все долго, дорого и плохо". У меня это вызвало восторг. Я помню как я придумал этот слоган на препати одной из конференций Highload. Мы обсуждали кто чем занимается. Каждый рассказывал про светлые стороны своей компании или команды. Потом очередь дошла до меня. Я придумал на ходу и сказал этот слоган, который теперь двигается вместе с нами несколько лет. Если вы пойдете к нам, вдохновившись нашим позиционированием, то будете обмануты, как все клиенты за 8 лет — нет у нас ничего ни долгого, ни дорогого, ни плохого. Этот слоган лишь маркетинг и замануха.

Сегодня SETTERS 11 лет! Порой мне трудно представить, что 11 лет назад случился какой-то невероятный импульс и выбрано то самое направление, которое в итоге сильно повлияло на мою жизнь и жизни сотен людей. Это и те, кто сейчас работает в нашей команде, и те, кто уже не в команде, но до сих пор с радостью оставляет приписку «еx-SETTERS» в социальных сетях; те сотни тысяч людей, которые сталкивались с нами на мероприятиях и проектах, и те десятки миллионов людей, которые видели результат нашей деятельности в медиаполе: в виде рекламных кампаний, больших видеороликов, классных коммуникационных стратегий и брендов, которые мы создавали с нашими клиентами. Благодаря всему этому у меня сформировалось ощущение сопричастности к эпохе. Это когда ты и твоя команда отражаетесь в большом количестве маленьких вещей. Начиная с того, как выглядит иконка в каком-нибудь приложении, заканчивая большими рекламными кампаниями, коммуникацией для действительно крутых и полезных фондов и мероприятиями, на которых люди познакомились и позже запустили новые партнёрства (или даже поженились). Это огромное количество маленьких событий, случайностей, импульсов и шагов, в сторону которых ты регулярно и настойчиво двигаешься 11 лет, показывает мне силу намерения, силу настойчивости и силу неравнодушия. Я хочу, чтобы мы всегда оставались такими же динамичными и неравнодушными. И там, где надо, были супер задротами, а там, где не надо, включали принципы изионизма, упрощали и выдыхали. Безумно горжусь той дорогой, по которой мы идем, и теми людьми, которые меня окружают и окружали каждый день на протяжении всего этого пути. Я хочу сказать всем огромное спасибо! Мы чувствуем всю обратную связь и поддержку, и я очень люблю, когда на мероприятии кто-то подходит и рассказывает, как сильно ты и твоя команда повлияла на него. Каждое тёплое слово, воспоминание и событие наполняет меня и наших ребят созидательной энергией, в которой хочется творить, создавать, не останавливаться и не искать финальную точку Б, а просто наслаждаться процессом развития, сопричастностью к эпохе и классными проектами, которые делают жизнь людей лучше. Я желаю, чтобы это всегда оставалось в нас, любимая команда!❤️ Ура!

Размер имеет значение. Бутылку водки Grey Goose специально спроектировали такой высокой, что она физически не помещалась на средних полках баров. Поэтому барменам приходилось ставить её на самом верху – там, где обычно располагаются коллекционные напитки по цене подержанной иномарки. Соседство сделало своё дело: на уровне психологии у клиента сразу щелкало: “О, это что-то элитарное!” Но это был не единственный трюк создателя бренда – американского алкогольного магната Сидни Франка. На момент старта Grey Goose, в 1996-м, в премиум-сегменте царствовал шведский Absolut по $15-17 за бутылку. Что сделал Франк? Вместо лобовой конкуренции он включил логику индустрии роскоши и выкатил ценник в $30. В итоге рентабельность улетела за 80% (при средней по рынку в 30%) и появился новый рыночный сегмент: ультра-премиум. Естественно, под такой прайс нужна была легенда. И её сообразили на коленке. Франк решил разливать водку не в России, Польше или Скандинавии, где её исторически производили, а… во Франции. И плевать, что французы ничего не смыслят в этом напитке. Зато у потребителей их страна прочно ассоциируется с элитными винами, Louis Vuitton, Chanel и прочим тяжёлым люксом. Дальше – работа с деталями. Почти все конкуренты продавали водку в прозрачном стекле. Grey Goose упаковали в дорогое матовое. Ещё и бутылки развозили в деревянных ящиках, как дорогое вино – чтобы ещё больше усилить ауру качества и впечатлить барменов (не стоит недооценивать их влияние на посетителей). Спустя восемь лет Франк продал весь этот спектакль компании Bacardi за $2 миллиарда кэшем. Для понимания: подразделение IBM по производству ПК примерно тогда же ушло дешевле – за $1,75 миллиарда. А теперь вишенка: на слепых дегустациях премиальных водок Grey Goose обычно занимала места ближе к концу. Но когда тех же людей спрашивали, какую водку они считают самой качественной – все как один называли Grey Goose 🤡

Wishful thinking как экспертное мнение Есть отдельный жанр трендовых советов: звучат умно и экспертно. По факту просто слова, которые не работают и не сработают Я работаю с бизнесами уже 14 лет и такое слышу постоянно. Например, «Нужно идти в блогеров, там наша аудитория» - кричат сммщики. А теперь считаем. Сторис даже у микроблогера с 10 тыс подписчиков от 20 тыс руб. Охват сторис у таких аккаунтов ~ 9%. Накинем для простоты подсчетов до 10% - это 1 000 просмотров. Кликнут по ссылке пусть 5% (это оптимистично) 50 кликов. Купят - пара человек. Стоимость продажи внезапно 10 к. Юнит экономика среднего б2с бизнеса вряд ли такое выдержит.

На мой взгляд, адекватные не накрученные инфлюенсеры сегодня — это новый телек. Канал для больших бюджетов и длинной дистанции

Почему такие идеи вообще продавливают? Команде интереснее работать с блогерами, чем циферки считать Это вообще частая история: ребрендинг, новый продукт, выход на маркетплейсы. Красивая немасшиабируемая идея, в которой нет никакого бизнеса Такие дела. А вам какие трендовые идеи продавливали в последнее время?