Стратегия продаж для крупных B2B-клиентов

Охота за китами 😀 Чем крупнее потенциальная сделка, тем интереснее приходится выстраивать заход в компанию Недавно я консультировала ребят, у которых весь целевой рынок – всего 200–300 компаний. Просто собрать базу, разослать сообщения и посмотреть на конверсию здесь не получится: база слишком маленькая, а цена каждого контакта слишком высокая И сейчас я сама оказалась примерно в такой же ситуации, в рамках одной из своих гипотез В этом квартале у меня стоит очень амбициозная задача – привести в закупку телеграм трафика самые крупные компании в моей сейлзовой жизни Раньше для международного аутрича мы активно использовали чатики в телеге (сфера позволяла). Но сейчас, стратегия немножко поменялась Расскажу что делаю: ✖️Единственный канал аутрича в моем случае – линкедин Почта отпадает из-за неэффективности. Честно, я уже и сама перебирала инфраструктуру, и с подрядчиками работала, но в моей сфере email практически не дает результата ✖️Работаю не только над сообщениями, но и над тем, чтобы меня вообще захотели добавить в контакты Специально набираю релевантные связи в сфере, чтобы у потенциальных клиентов было больше общих коннектов со мной. LinkedIn Premium, кстати, не очень люблю – практического результата для себя пока не увидела Проблема кроется и в том, что веду линк на русском языке, траста это особо не вызывает, но пока не знаю, что с этим делать ✖️В первую очередь ищу slavic energy Людей из СНГ, которые работают в этих международных компаниях. Их проще найти через Telegram, и именно там у меня процент ответов доходит примерно до 80% Причем, пишу не только ЛПРам, мне спокойно дают контакты нужных людей) ✖️Разделила компании на два типа. Есть те, кто потенциально может принести большой бюджет сразу. А есть те, кто сначала зайдет только на небольшой тест, но со временем может стать очень крупным клиентом. Соответственно, стратегия работы с ними тоже разная Пока все эти шаги дают ощутимый результат))) Ставлю 🧿 от сглаза