А кто у вас продает? Подруга поделилась историей, как она пыталась купить дорогую бьюти-услугу за 50 тысяч, звонила по салонам и страдала. А почему? А потому что общались с ней и по факту продавали ей т.н. администраторы - девочки на стойке с минимальной зарплатой и такой же минимальной мотивацией. Ну не запишется клиент, не купит - ей только лучше - меньше кофе готовить. И это удивительно. Вы ведете соцсети, пытаетесь в маркетинг, но когда получаете долгожданный звонок, отдаете его девочке, которой прямо сейчас важнее приготовить кому-то чай. Я уж молчу, что она ничего толком в услугах не понимает и умеет только делать записи в календаре. Не идиотизм ли? Я, кстати, после этого задумался, а у нас как это устроено, и «обнаружил», буквально, то же самое. Если клиент зарегистрирует триал-версию amoCRM и попробует задать вопрос, то сначала он попадет на первую линию поддержки, для которой самое главное не качество ответа, а скорость. Нет, конечно, тому же клиенту еще параллельно будет звонить/писать наш отдел продаж, но почему на его вопросы мы отвечаем первой линией… хм… косяк. Да, есть теория, что «продавать» в компании должны уметь все. Мол, даже уборщица должна провести презентацию ваших продуктов своему зятю, объяснить, чем занимается компания, чем она лучше. Но это теория. А что в реальности? Кто у вас продает? Кто общается с драгоценными лидами? И от кого по факту зависит ваша выручка и продажи?

Почему бизнес считает деньги заранее Финансовая модель — это не просто таблица, а инструмент, показывающий, как живёт и будет развиваться ваш бизнес. В ней отражаются доходы, расходы, прибыль и их взаимосвязь. В отличие от бизнес-плана, модель фокусируется исключительно на деньгах. Её обычно создают перед запуском проекта, чтобы оценить прибыль и риски. Но даже действующему бизнесу она помогает: выявляет слабые места, показывает точку безубыточности, управляет деньгами и позволяет планировать рост. С моделью проще убедить инвестора или банк в вашей готовности, понять, как издержки, цена товара и сезонность влияют на прибыль. Регулярная проверка модели позволяет принимать решения на основе цифр, а не интуиции, и держать бизнес на плаву. ➡️ Финансовая модель — ваш компас в мире денег. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Жёсткие, нестандартные управленческие приёмы 1️⃣ Option Drop Мартин Бассери, основатель мультимиллиардного сервиса ApplyBoard для иностранных студентов, раздаёт по 20–50 тысяч опционов компании на месте за выдающиеся действия сотрудников. Этот метод мгновенного вознаграждения оказался эффективнее формальных ценностей и стал драйвером культуры работы до полуночи. 2️⃣ Сервис устранения трения в OpenAI В OpenAI создали специальный email-адрес для жалоб на бюрократию и внутренние препятствия. Сотрудник, отвечающий за этот ящик, разбирает заявки и устраняет системные проблемы, которые мешают команде работать быстро, выступая «дворником» бюрократии. 3️⃣ Однобитная коммуникация в Seimens CEO Seimens использует в общении с подчинёнными только ответы «ок» или «нет» на email. Это решение устраняет «театр прогресса» и бесконечные встречи, заставляя сотрудников приходить к нему лично только при необходимости обсудить детали. 4️⃣ Знаменитый «вопросительный знак» Джеффа Безоса Основатель Amazon пересылал командам жалобы клиентов с одним лишь знаком вопроса, который означал: «Правда ли это? Почему это случилось?». Безос трактовал такие письма как сигнал «скрипа машины», который указывает на неполноту метрик и помогает вовремя выявлять системные проблемы. 5️⃣ Стратегия 1 задачи Питера Тиля Будучи CEO PayPal, Тиль требовал, чтобы каждый сотрудник решал только одну главную проблему, и просто уходил, если ему начинали рассказывать о посторонних вещах. Фокусировка, по его словам, «выпукла»: переход от 80% к 90% концентрации удваивает результат, как в спорте, где 99-й перцентиль приносит все награды. 6️⃣ Непрерывная «выбраковка» Джека Уэлча Глава GE требовал, чтобы каждое подразделение было первым или вторым на рынке, иначе его продавали или закрывали. Он также ежегодно увольнял 10% худших сотрудников, что было крайне сложно на практике, но создавало постоянное давление и держало компанию в тонусе. 7️⃣ Награда за провалы от Алана Мулалли Став CEO Ford после убытков в 17 млрд долларов, Мулалли обнаружил, что в отчётах всё «зелёное». Введя культуру признания неудач, он лично аплодировал руководителю, который показал «красный» статус проекта, поощряя честность и смелость сообщать о рисках. 8️⃣ Стратегия «клонирования» от MrBeast MrBeast в первые годы заставлял ключевых сотрудников буквально следовать за ним повсюду, включая проживание в его доме, в течение 6 месяцев. Такой подход позволял ему создавать «копии» себя, которые могли принимать решения за него и масштабировать компанию. 9️⃣ Выбор между «величием» и «качеством жизни» Кевин Келли (сооснователь Wired) признался, что сознательно отказался от величия, понимая, что оно требует крайностей. Он подарил миру идею «1000 истинных фанатов», но его определение успеха — быть значимым для своей семьи и друзей, а не для истории. === 📨 AI-news 9 Top-channels 🎞 YouTube AI podcasts 🔗 Канал с AI • IT вакансиями 👨‍💻 Product Hunt top 10 tools daily

Никто не хочет работать с неудачниками. Думал сейчас в пробке на тему мотивации сотрудников. И знаете, если вот ну прям совсем честно… то можно сколько угодно изучать системы мотивации, как правильно проводить one-to-one… Но сильнее всего команду заряжают две вещи: делать что-то пиздатое и побеждать. Промотал в голове весь свой путь. И вот когда бизнес трясет, нет определенности, непонятно куда расти - долго удерживать сильных оч сложно. Они не видят смысла, возможностей и уходят. Проекты, которые годами топчутся на месте. Кто в них вообще пойдет? Те, кто хочет просто отсидеться, кому работа не так важна.  Точно не те, кто любит что-то развивать. То же самое с ничем не примечательными идеями - тяжело туда завлечь сильных людей. Никто не хочет работать с неудачниками. А вот когда делаешь что-то крутое и цифры летят - сильные сами тянутся. Потому что каждый хочет быть частичкой успеха. Это знаете, типа как с уверенностью в себе. Можно много смотреть ролики на ютуб и заниматься с коучем, но ничто не поднимает уверенность так, как собственные победы. Поэтому кажется привлекать таланты и мотивировать людей существует много разных способов. А основной по факту один. Делать что-то пиздатое и растущее. Я так для себя это формулирую. Делать то, что реально нужно рынку, и делать это качественно - то есть стараться лучше всех других в нише. Так и кто за это отвечает? Кому это делегировать?…. Ах, блять, да. Это же я. Основатель. Человек в зеркале.

если в кране нет воды, то 6 из 10 самых богатых людей мира — таки евреи, то есть, 60%, а всего евреев 0.2% от всех людей 🤷🏻‍♂️ ой вей, таки в еврейском характере немало такого, что, как говорила бабушка: «Геббельсу не пожелаешь» (увы не помню, объясняла ли она почему именно ему?): неуемность, своенравность, холерическая натура, всезнайство, competitiveness, хуцпа… но, может быть потому и 60% из топ 10? в науке, надо сказать, «послабее», всего 26% всех научных Нобелевских премий, каждая 4-я, таки слабовато, опять же, ой вей🤵🏽‍♂️ но ведь, что, собака, характерно: ни у одного из этих 6 папочка не был даже несчастным миллионером, все они из совершенно обычных, по американским меркам, семей. Никто из шестерых на фото не родился в богатой семье и ни один не унаследовал бизнес, даже «таки маленькую свечную лавочку». Майкл Делл — сын ортодонта и рядового брокера из Хьюстона. Денег в семье хватало, но богатства не было, и свой первый бизнес он начал в общаге в Техасе на тысячу долларов, продавая компьютеры из запчастей. Ларри Пейдж — сын двух профессоров информатики из Мичигана. Дом был завален журналами про компьютеры и их деталями, но это была профессорская зарплата, а не могучий капитал. Сергей Брин — самая драматичная история. Семья беженцев улетела из СССР в 1979 году, когда ему было 6 лет. Отец математик, мать научный сотрудник, приехали в США почти без денег и без английского, как беженцы. Ларри Эллисон — родился в Бронксе (сама бедная часть Нью-Йорка) у 19-летней одинокой матери, его сразу отдали на усыновление тете и дяде в бедный район Чикаго. Отца никогда не знал, рос в квартире нижнего среднего класса, практически в бедности. Стив Балмер — родители не просто более, или менее средний класс Детройта, а оба без высшего образования, наемные работники. Марк Цукерберг — вырос в Доббс-Ферри, 40 км от Нью-Йорка. Папа стоматолог (сын почтальона и домохозяйки). Комфортный дом, своя практика, но типичная семья врача в небольшом городке, а не богатого человека. (Кстати, с Дарио и Даниэлой Амадей и Сэмом Альтманом, евреями, основателями ведущих AI компаний, та же история: у Дарио отец мастер по изделиям из кожи, а мама библиотекарь, семья ученых-интеллектуалов. У Альтмана — мама дерматолог, а папа был небольшим риелтором, жили в обычном пригороде Сент-Луиса, весьма небогатая часть Америки.) Итого: все эти истории про $1,3 триллиона сегодня начинались с преподавательских зарплат, небольших стоматологических кабинетов, чемоданов эмигрантов и гаража. Ни у кого не было семейного капитала, который можно было бы назвать стартом. Ни один не вырос даже в семье миллионеров. Как в том анекдоте: вот за это вас и не любят 😉

Apple решила увеличить прибыльность App Store, но пока неизвестно, каким образом Apple ищет способы повысить прибыльность App Store и получать от него больше регулярного дохода. Какие именно изменения готовят, пока неизвестно, но эта инициатива могла стать причиной ухода Фила Шиллера с поста главы магазина. По данным Bloomberg, Шиллер опасался, что новые меры ещё сильнее настроят против Apple разработчиков и регуляторов. Среди возможных вариантов — автоматизация проверки приложений, повышение взноса для разработчиков или введение платы для крупных компаний в зависимости от трафика. #apple #appstore #магазинприложений #прибыль 📎Подробнее 🔖 3DNews в TG | MAX | VK

Вайбкодить ботов и приложения приятно. А вайбкодить трафик — прибыльно и выгодно. Короче, одна из моих главных ошибок в вайбкодинге это кучу времени и сил уделять коду, а не трафику. Потому что если хакнуть трафик и сделать так, что у тебя куча просмотров, переходов, кликов, регистраций и подписчиков, то ты уже можешь запускать продукт под готовую аудиторию. Например, сделать какую-нибудь таблицу, которая убирает рутину классно. Но ее продать сложно, потому что она "просто экономит время" и косвенно влияет на деньги. А если закодить таблицу, которая новых клиентов приводит или делает больше трафика на ваши услуги и продукты, то тут ничего объяснять даже не надо, оторвут с руками.

Создавая спрос там, где его нет В 1850-х Карл Сименс привёз в Россию идеи электрификации. Многие сомневались: зачем электрические станции, если есть газ и керосин? Но Сименс упорно строил телеграфные линии и позже освещал Невский проспект и Зимний дворец. Электричество стало нормой, а Сименс — пионером отрасли. В 1882 инженер Карл фон Сиверс запустил первую телефонную сеть в Санкт-Петербурге. Несмотря на медленный старт и скепсис общества, он продолжал инвестировать в технологию. Через несколько лет у него были госзаказы, тысячи клиентов и стабильный доход. 📌 Вывод: рынок может быть не готов — но вы можете стать первым. Не ждите спроса, создавайте его. Так рождаются новые отрасли и лидеры. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Как запустить ракетно-космический стартап без денег? Совет и пример от Пола Грэма «Не думаю, что отсутствие денег — преграда для запуска стартапа. Есть масса штук, которые можно сделать дёшево. Даже если это стартап в сфере ракетостроения... Хотя, конечно, такое запустить без денег сложнее. Но и тут можно начать с малым бюджетом, просто подстраиваясь под то, что есть на руках. Да, ты не можешь сразу построить настоящую ракету. Зато можешь разработать её проект, провести симуляцию и показать результат экспертам. Если проект достаточно убедителен, можно пойти к инвесторам и получить деньги на реализацию следующего этапа. Просто делай то, что позволяет имеющийся бюджет. Главное — достичь определённого этапа (майлстоуна), а там уже получится убедить инвесторов дать ещё денег. Филип из Starcloud (YC-стартап, запускающий дата-центры в космос) говорит, что они, по сути, просто написали white paper, забронировали дату запуска — и под это уже привлекли инвестиции. Но он — крупный, известный эксперт в своей области. У него изначально был авторитет. Ему такое сделать проще, чем какому-нибудь парню, только что окончившему колледж». Пол Грэм в недавнем интервью (ссылка в комментариях). Короче, сделайте так, чтобы ваши безумные идеи люди воспринимали всерьёз (то есть заимейте подтверждённую экспертизу через опыт в найме, науке или прошлом стартапе) — и тогда можно запуститься даже без денег. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Почему так дорого — А мне ИИ говорит, что у вас должно стоить дешевле — А я вам говорю, что у нас стоит именно столько На днях такой разговор состоялся у знакомого предпринимателя с клиентом. Начали разбираться — оказывается, страница с ценами выводится джаваскриптом: человек видит, а бот нет. И поэтому идет на форум и берет данные трехлетней давности. Сейчас это типовая ситуация. Люди спрашивают у нейросети «сколько стоит». Последняя берет их оттуда, откуда проще. Лишь в 1 из 8 случаев это официальный сайт. В остальных — реддит, агрегаторы, доски объявлений и прочий мусор. Почему? Каждую четвертую страницу с ценами бот просто не может открыть — джаваскрипты, табы, калькуляторы. Человек видит циферки, бот — пустоту. Вывод прост: если вы не рассказали ИИ о своих ценах — он выдумает их, но вам такое не понравится :)

Завтрак-иммигрант В августе во всех американских Target (это один из крупнейших ритейлеров в США) появился NOON - "первый в Америке завтрак в банке". В составе этой штуки овёс, молоко и ещё всякое по мелочи. Питательная ценность: 20 г белка, 5 г клетчатки, нет сахара и всякой синтетики, и всё это в классической банке, как какая-нибудь кола или энергетик. В ассортименте три вкуса - банановый, ванильный, шоколадный. В общем, где-то между спортпитом, милкшейком и жидкой кашей. Юзкейс - если не успел позавтракать, то можно это компенсировать, хлебнув жижки из банки на ходу. Лично я считаю, что сладкие завтраки это буэээ (хотя многие любят), но это моё личное мнение. А NOON - стартап крайней успешный. Правда, у себя в Австралии. Именно там его запустили в 2025, но уже в январе он встал на полки Woolworths (это их крупный ритейлер), а в августе умудрился выйти в США. Недавно они ещё подняли раунд на $2,5 млн. Цифра кажется скромной, но для консьюмер гудс норм, это же не эйай. В инвесторах те же фонды, что заносили в OliPop - "полезную газировку для кишечника", про которую я писал тут (у неё очень интересное позиционирование - почитайте), и другие трендовые FMCG-бренды. В этой истории интересен вот какой момент. Формально, в США есть дофига всякого-разного жидкого хрючева в банках: Soylent, Huel, Ensure, Carnation и ещё куча. Но до NOON всё это.... эмм... питание жило в категории "замены еды и добавок": спортпит для качков, специальная пища для худеющих, больных, пожилых и всё такое. Все они были нишевой историей, которая в массовый рынок не целилась, и жидким завтраком себя не называла. А NOON называет. И добавляет "первый в США" (формально это правда). То есть, чуваки привозят не новый продукт, а по сути другую категорию, новую полку в магазин. И привозят её не из США в другие страны (как это часто бывает), а наоборот, в США из Австралии, где жидкий завтра уже давняя классика. Вообще, формат liquid breakfast придумала именно австралийская компания 30 лет назад, их продукт называется Up&Go, и он до сих пор держит львиную долю рынка. Австралийцы с детства знают, что завтрак можно пить, а американцы - не знают. Вот эту разницу NOON и монетизирует. В принципе, это классика географической диверсификации, но мне захотелось рассказать именно про этой кейс, потому что слишком уж ярко вышло. Дизраптор

Должен ли WB выплачивать селлерам за сгоревший товар? В новостной повестке видел как жалеют селлеров, а вот точка зрения маркетплейса априори считается «неправильной», ведь WB «плохие». Но на вопрос надо смотреть шире Теперь весь бизнес в РФ, имеющий физическое представление, должен закладывать риск прилета в свой объект. Чисто бизнесово это сводится к затратам на защиту, возможные перенос вглубь страны и более дорогую логистику. В конечном счете выразится в росте цен для покупателя Если про маркетплейсы. Конкретно виноваты или нет скажут юридические документы. Насколько я знаю, оферта говорит, что не виноваты. Кто хотел — купил себе страховку. Поэтому юридически вопрос закрыт. Но что понятийно? Я считаю что ни ВБ, ни Озон не должны никому ничего были бы в любом случае. Риск не прогнозируем, и ты ну ничего не можешь с ним сделать. Как платформа ты даешь возможность куче людей заработать денег, они это делают по облегченной программе. А когда что то не так, вечно жалуются Единственная категория селлеров, к которым есть сочувствие это производители. У людей и так не особо высокая маржа, при этом часто есть кредитные линии, кучу людей в штате, закупки сырья и оборудования. И то что в момент их товар испаряется, это, конечно, грустно. Сил им справиться и работать дальше Однако далеко не все селлеры — производители. Большая часть это купи-продай из Китая. Это просто спекулянты, которые ни производят, ни доставляют, ни делают маркетинг, а просто пытаются продать хомякам солому по-дороже. При этом ноют вечно «почему, Ким, я не смог продать 3 фуры елок» Единственное действие, которое мне со стороны ВБ кажется неверным, это то что они запретили забирать селлерам свой товар со складов. Видимо, гнев покупателей страшит больше, чем селлеров. Интересно посмотреть как это решение скажется на деньгах в 26, 27 годах Если посмотреть реалистично, денег селлеры за уничтоженный товар не получат. Просто потому что их неоткуда взять. Если бы я был правительством, то подумал бы как можно было бы не собирать с пострадавших людей налоги какое то время, чтобы у них была возможность реабилитироваться. Но какие меры поддержки получат селлеры, увидим Иногда лучше мера поддержки — не мешать

Двигайся с целью Многие новички погружаются в текучку: товары, клиенты, логистика, налоги. Всё кажется важным, но за суетой теряется главное — стратегическое мышление. Без него бизнес — как корабль без компаса: движется, но неизвестно куда. Успешные предприниматели принимают решения, исходя из будущего: анализируют тренды, строят модели масштабирования, оценивают риски. Новички же живут «от кассы до кассы», что быстро ведёт к выгоранию: срочные задачи съедают всё время, а бизнес топчется на месте. Стратегия — не роскошь, а основа. Она позволяет решать не то, что горит, а то, что действительно важно, и двигаться вперёд, зная, зачем. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Почему консультанты по привлечению инвестиций посылают негативный сигнал венчурным инвесторам У меня в LinkedIn идет интересная дискуссия по поводу консультантов по привлечению инвестиций. Если коротко, то венчурные фонды их не любят. Обычно присутствие такого консультанта в сделке ранней стадии - сигнал того, что сделка плохая. Я очень долго думал на эту тему, и у меня есть кое-какие мысли, которыми хочу с вами поделиться. Если мыслить нестандартно, в целом в привлечении консультанта нет ничего плохого. Я не вижу необходимости основателю изучать весь венчурный жаргон и специфику привлечения инвестиций, а также тратить сотни часов на бессмысленные первые встречи с потенциальными инвесторами. Гораздо логичнее делегировать эти первые встречи и подготовку data room кому-то, кто занимается этим системно и в больших масштабах, а основателям участвовать только в самых важных встречах. Это позволит основателям сосредоточиться на действительно важных вещах, например, на продажах. Реальная причина, по которой венчурные инвесторы и основатели стартапов предпочитают не нанимать консультантов на ранних стадиях, носит исторический характер. Венчурный рынок создавался технарями, которые не понимают, что венчурные инвестиции на самом деле являются премиальным сервисом. Они не осознают, сколько на самом деле стоит их время. Сотни часов, которые основатели тратят на первые встречи с инвесторами, имеют альтернативную стоимость в десятки или даже сотни тысяч долларов, потому что вместо этого времени они могли бы заниматься развитием бизнеса. И это известный факт, что во время привлечения инвестиций темпы роста стартапа могут просесть, потому что основатель сфокусирован на привлечении инвестиций. При этом мы имеем ситуацию, когда самые сильные основатели сами занимаются привлечением инвестиций, тогда как основатели с более слабыми стартапами сначала пытаются привлечь деньги самостоятельно, у них не получается, и только после этого они нанимают консультантов. Таким образом, причина, по которой венчурные инвесторы не любят консультантов по привлечению инвестиций, заключается в отрицательном отборе. И этот отрицательный отбор во многом мы создаём мы сами. Теперь о том, что венчурным инвесторам не нравится тот факт, что комиссия выплачивается из их денег. При этом на более поздних стадиях они относятся к этому нормально. Более того, по мере роста суммы инвестиций эти комиссии становятся огромными. Я считаю, что реальная причина, по которой такая модель работает на поздних стадиях, заключается в исторически сложившейся структуре рынка: именно на поздних стадиях работают фонды прямых инвестиций (PE). А для таких фондов работа с консультантами является нормальной практикой. И последнее. Проблема не в самой комиссии. Проблема в сигнале, который посылают консультанты. Но если посмотреть на рынок IPO, то хорошие консультанты являются признаком качества сделки. На венчурном рынке у нас, по сути, тоже есть подобные консультанты. Просто мы не воспринимаем их именно так. Хороший пример - это Y Combinator. По сути, они занимаются отбором хороших стартапов, которые затем презентуют свои проекты на Demo Days. YC получает свою «комиссию» в форме 7% доли в компании по чрезвычайно низкой оценке (~$1,5 млн post-money). Но рынок воспринимает это нормально, даже несмотря на то, что участие YC приводит к двукратному росту оценки по сравнению с аналогичной сделкой, которая не проходила акселератор. Все относятся к этому нормально, потому что YC посылает позитивный сигнал. Да, кто-то из вас скажет, что я не учитываю skin in the game, потому что YC вкладывает свои деньги, а консультанты по привлечению нет. И будет прав. Но так и Goldman Sachs не вкладывает свои деньги при размещении IPO, но схема то работает. На самом деле это задачка из области теории игр. Она точно решается. И я даже консультировался со специалистами, но не буду углубляться сегодня, а то совсем длинный текст получится. Зачем я всё это рассказываю? Я считаю, что рынок устроен неправильно, и я планирую это изменить. А что думаете вы?

Какие стартапы (и идеи) самые горячие сегодня! Brex, самый популярный банк для вычурных стартапов, как и Ramp анализирует данные транзакции своих клиентов, а потом составляет Brex Benchmark. Недавно они опубликовали 25 самых растущих по реальной выручке этим летом стартапов, там очень интересное! Самое главное: это очень хороший список стартапов, за продукты которых платят другие стартапы. Убрал единорогов, и остальных разложил по tiers - насколько реально делать такой стартап на США извне, обычным фаундерам (нам с вами). ⭐️ S tier Greptile (YC W24) - AI ревьюер кода, решает проблему "стока навайбкодили говнокода, надо делать много ревью" Firecrawl (YC S22) - API для поиска и преобразования веб-страниц в маркдаун или структурированный json для LLM 🟢 A Oneleet (YC S22) - очередной комплаенс-стартап по SOC 2, ISO 27001, HIPAA, GDPR, появившийся на рынке, где уже есть комплаенс-единороги (Vanta и др.) Quo (бывший OpenPhone, YC S18) - дает стартапы американский номер телефона. Так быстро растет, потому что появилось много мечтающих разбогатеть на своем AI стартапе, а всем им нужен телефон. 🟡 B Upstash - serverless-платформа данных с Redis, Vector, Search и очередями QStash. Решает проблему постоянно работающих и оплачиваемых баз/кэшей. Blacksmith (YC W24) - быстрые и дешевые runners для GitHub Actions. Ускоряет тесты и сборку. 🟠 C Apify (YC F1) - облачная платформа и маркетплейс готовых веб-скрейперов и автоматизаций. 🔴 D Retell AI (YC W24) - автоматизирует звонки поддержки, продаж и записи клиентов, короче предлагает заменять колл-центры. Это небольшие/средние стартапы, которые РЕАЛЬНО много продают другим стартапам. Можно оценить уровень проблем, за которые готовы платить фаундеры. И конечно можно сверить свои идеи стартапа или сайд-проекта! @kyrillic