Блог A16Z опубликовал материал «You are not a model, don't price per token» о том, как AI-стартапам правильно выстраивать прайсинг. Тезис подхватили и развили два телеграм-канала: «Венчур Менна и Горного» согласился с основной логикой, а «Мысли вслух» показал, что спор о ценообразовании на самом деле о том, где в AI-экономике останется маржа.

Основная идея: токены — правильная единица для model layer (так продаёт inference OpenAI), но когда модель встраивают в приложение или агента, клиент покупает не токены, а результат — готовый account brief или исправленный баг. Поэтому логика такая: продаёшь модель — продавай токены; продаёшь работу — продавай credits за понятную единицу (минуты, документы, запуски); можешь доказать бизнес-результат — продавай outcome. Но последнее сложнее всего реализовать на практике.