Абсолютно НЕ розовая история запуска Продолжаю набивать руку в доведении микро-проектов до первой выручки. За это лето в моей копилке +4 проекта. Везде есть выручка. Везде первые платеж не позднее 3 недель пришел. Но нигде нет проекта с выручкой БЕЗ вложений. Минимум 150к приходится потратить, чтобы газануть с места и за два месяца стабилизировать первые платежи. Скорее всего даже 3 месяца может уйти, если тупить сидеть. Пример. Название раскрывать не буду, чтобы не палить проект, но зато поделюсь, как некоторым чекпоинтами. 21 июля - выбрали в качестве основного канала трафика - SEO. 23-июня - опубликовали проект и купили домен. Начали греть домен. Как назло Яндекс тотально отказывался индексировать страницу. Опубликовали залпом 10 полезных статей про сервис в разных веб ресурсах. Это немного помогло. Ушло 150к за размещения + написание статей. Свое время на считаем. 29-го июля - прилетел уже первый платеж . Мы обрадовались. Удалось добежать до первых 5 платежей за следующую неделю. Стало понятно, что трафик воспроизводит платежи и надо продолжать бить в точку. 15 июня - аутричем получили еще 3 заиндексированные ссылки на сервис (бэклинка). Это добило до органических 10 платежей. 20 июня - ожидаемо включилась органика из гугла и начала расти выдача. Пффф, изи. Дальше будет уже сильное проще. Главные выводы? Быстро запуститься вполне реально. Бесплатно запуститься НЕ получится, если хотим быстрее. Если не вайбкодить, то ОЧЕНЬ медленно все двигаться. Масштабировать трафик легко, если пробил хотя бы 10 платежей. Довести проект до приятной выручки можно даже одному. Окупаемость может не прийти в первые 2-3 месяца, даже если ты работаешь с трафиком. Страшно подумать, если человек вообще только фичи пилит и не идет в трафик.

Ситуэйшен: вы, руководитель бизнеса, уехали в отпуск. На третий день открыли ноут и вот уже отвечаете во чатах и переписываете письмо. Вернулись из отпуска с выводом, что команда сама не справляется. Часть людей вы поменяли, а через полгода та же херня. Причины на то как правило две: Вам страшно делегировать ответственность Ваша команда слабая и довериться некому Как разобраться в чем дело: Возьмите задачу, которую вы обычно делаете сам. Придумайте кому делегировать. Обозначьте фильтры, например, какой суммой сотрудника может распоряжаться, какой делай и результат успеха, а потом неделю не вмешивайтесь 🔺 Сотрудник взял ответственность, результат в целом приемлемый, а вы всё равно каждый день проверяете и переделываете. Наверняка дело в вас или в отсутствии отчетности и процесса, на которые вы могли бы опереться 🔺 Сотрудник не берет ответственность, ждёт вас, спрашивает очевидное и отказывается включить мозг. Скорей всего дело в нем Если дело в вас, вам возможно, не хватает опоры. Делегировать страшно, пока результат виден только по ощущениям. Как только есть регулярный отчёт, где видно результат и самое узкое место, делегирование становится понятным. Вы перестаёте проверять человека и начинаете смотреть на цифру Если дело в сотруднике, нужен найм. Сначала стоит понять, кто именно нужен и под какие задачи на ближайшую перспективу и на вырост. Тут есть ловушка, которую встречаю в 99,9% компаний: руководитель бизнеса ждёт, что новый сильный человек придёт и сам всё выстроит. Способность работать в системе и уметь её выстроить с 0 - это разные навыки, и второй встречается гораздо реже. Если системы нет, а собрать её человек не может, вы через полгода снова открываете ноутбук в отпуске

Помнить дорого. Иногда невыгодно Память кажется безусловным преимуществом: кто помнит прошлое, тот принимает решения лучше. Но у неё есть цена — энергия и ресурсы. Причём платят её все: и животное в поисках еды, и одиночная клетка, реагирующая на химический сигнал. Вопрос в том, когда эти траты окупаются. Исследователи построили математическую теорию, которая на этот вопрос отвечает. Модель простая. Организм оценивает, что происходит в меняющейся среде, и может опираться на два источника: текущие ощущения и память о прошлых наблюдениях. Но за память надо платить — и возникает торг между точностью и расходом ресурсов. Дальше интереснее: система ведёт себя не плавно, а скачком. «Когда ресурсов мало, лучшая стратегия — игнорировать память и реагировать только на текущую информацию, — объясняет ведущий автор Такэхиро Тоттори. Но как только ресурсов становится достаточно, помнить внезапно оказывается выгодно, и происходит резкий переход к стратегии на основе памяти». Никакой золотой середины. Организм либо живёт одним моментом, либо разом переключается на прошлый опыт. Физики называют такие переключения фазовыми переходами: вода ведь тоже не густеет постепенно, а просто замерзает. Второй вывод касается среды. Память полезна не всегда, а при средней неопределённости. Если сигналы вокруг предельно чёткие, помнить особо нечего — хватит и текущих данных. Если наоборот, сплошной шум, хранить его тоже бессмысленно. А вот между крайностями прошлый опыт заметно улучшает результат. Выводы, кстати, сошлись с поведенческими экспериментами: люди тоже подкручивают степень опоры на память в зависимости от того, сколько у них ресурсов и насколько мутные сигналы вокруг. Отсюда вытекает главное. Биологические системы обработки информации существуют на всех масштабах, и каждой нужен свой объём памяти. Теория даёт основу для объяснения, как из этого разнообразия вообще мог появиться такой прожорливый вычислитель, как мозг. @vselennayaplus

Как агенты уже помогают автоматизировать рутину сейлзов 😀 Нашла статью, в которой основатель ресурса рассказывает, как у себя же применил агентов в продажах Ключевые поинты, чтобы избежать полотна текста на Английском: ✖️Передача клиента после закрытия сделки Как только менеджер переводит сделку в статус “won”, AI может: - проверить договор - создать задачу на онбординг - уведомить нужные команды - подготовить документы - запустить следующий этап работы без участия человека ✖️Выставление счетов и документов После подписания договора агент может: - сформировать счет - заполнить реквизиты - отправить инвойс клиенту - сохранить все документы в CRM Менеджеру не нужно переносить информацию между разными системами ✖️Контроль дебиторской задолженности AI способен: - отслеживать сроки оплаты - автоматически отправлять напоминания - эскалировать просрочки ответственному сотруднику только тогда, когда действительно нужна помощь человека ✖️Follow-up после встреч После звонка агент может: - сделать саммари разговора - выделить договоренности - сформировать письмо клиенту - поставить задачи в CRM; - запланировать следующий контакт ✖️Заполнение CRM Одна из самых нелюбимых задач менеджеров AI может автоматически: - заполнить карточку клиента - обновить этап сделки - добавить заметки - сохранить историю общения ✖️Подготовка коммерческого предложения На основе переписки, брифа или созвона агент может: - собрать черновик КП - подобрать релевантные кейсы - добавить нужные продукты и цены - подготовить документ для проверки менеджером ✖️Квалификация входящих лидов До подключения менеджера AI может: - задать уточняющие вопросы - определить потребности клиента - оценить соответствие ICP - распределить лид между отделами или менеджерами ✖️Анализ звонков После каждого разговора агент способен: - определить причины успеха или отказа - выявить возражения - проверить соблюдение скрипта - найти моменты, которые влияют на конверсию Я вспомнила, как я несколько лет назад просто готова была вырвать себе на голове все волосы, из-за того что менеджеры не заполняли срм. Как же мы от этого уже далеко…

Расходы сейчас всех поджимают. Ищем способы сократить затраты. И вот где можно прилично сэкономить, я считаю. Подходит ко мне на днях сотрудник: — Ринат, давай напишем вот этому партнёру. — Они что-то спрашивали? — Нет. Просто задачка на поверхности. — А что с подсчетом финансов по другому проекту? Пауза. — Пока не готово. И я вот думаю, это не задачка на поверхности, а задача, которую можно вообще не делать. Есть дела важные, есть срочные, а есть шум. Шум всегда выглядит как работа, а на деле какая-то херота, которая не ведет к важному. Почта, чаты, тут-там ответил, а в копилку результатов положить нечего. Мы с фаундерами тут дискутировали, кто контролирует задачи команды, кто нет. Я вот стараюсь контролировать приоритеты недели. Потому что ненавижу, когда кто-то (в том числе я) очень усердно и старательно делает то, что можно было вообще не делать. Вот эти мои стикеры и засекание времени — всё чтоб убедиться, что я делаю то что надо. А для команды есть еженедельные собрания. Многие ищут способы экономить, думают им нужны ИИ-автоматизации, а на деле порой надо посмотреть чем вообще заняты люди. Когда я на собрании команде говорю: «Вот этот большой кусок работы — это больше не важно, так что не делаем» — я могу умножить часы на зарплату людей и точно узнать сколько я сэкономил.

LG запустила продажи установок лазерной литографии без фотошаблонов LG начала поставлять коммерческие системы лазерной литографии LDI, которые формируют схемы на пластинах без применения дорогих фотошаблонов. Установка использует 405-нм ультрафиолетовый лазер и массив микрозеркал DMD, позволяя выжигать элементы размером от 1,5 до 3 мкм напрямую на подложке. Главное новшество — система компенсации Real-Time Active Compensation. Она на ходу устраняет деформацию материалов, позволяя работать с заготовками размером до 600 × 600 мм. Технологию планируют применять в продвинутой упаковке чипов и производстве памяти HBM для ИИ-ускорителей.

💼💰 Два пути к доходу: активный или пассивный? Когда речь идет о доходах, у каждого предпринимателя есть два основных пути: активный и пассивный. Оба могут привести к финансовому успеху, но важно понимать их различия и выбрать подходящий для вашего бизнеса. Активный доход — это доход, который приходит благодаря личным усилиям. Это может быть работа с клиентами, консультирование, продажа товаров или услуг. Здесь важен каждый ваш рабочий час, и доход напрямую зависит от активности. Пассивный доход — это деньги, которые приходят без постоянного участия. Например, инвестиции, аренда недвижимости, дивиденды от акций. Здесь ваша задача — создать систему, которая будет работать за вас. Хотя пассивный доход требует времени и начальных усилий для создания, он позволяет зарабатывать, не постоянно вкладывая силы. Что выбрать? Для бизнеса оптимально сочетать оба подхода. Активный доход может служить стартовым капиталом для создания пассивных источников, что обеспечит финансовую стабильность и рост бизнеса в будущем. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Лучшие компании не создают новые привычки. Они переосмысляют существующие. Uber не придумал поездки. Airbnb не придумал путешествия. Apple не придумал телефон. Они просто посмотрели на привычную вещь и спросили: «А почему она до сих пор выглядит именно так?» Со «СЛАНЦАМИ» произошла похожая история. В какой-то момент слово стало настолько большим, что перестало принадлежать бренду. Оно стало частью общей культуры. Для большинства людей «сланцы» - это просто обувь. Для меня - одна из самых сильных российских бренд-историй, которая почему-то остановилась на полпути. А могли когда-то стать русскими Havaianas. Но Сланцы не Сан-Паулу, поэтому мы пишем свою историю заново.

Эпоха постграмотности гоу бррр. Прочитала в Атлантике статью о том, что люди все меньше и меньше читают (статья, по иронии судьбы, гигантская, вот она без пэйвола). Если коротко, то письменность нехило изменила человечество, бустанув прогресс и в целом наше мышление. И вот этот период подходит к концу. Потому что люди больше не читают книги. В статье как раз приводятся всякие интересные цифры, исследования и размышления о последствиях. Которые выглядят пугающе. 😐 Огромное количество взрослых людей больше не может понимать большие тексты, неспособно к концентрации (сдвг, говорите?), не умеет в логику и абстрактное мышление. Учителя даже перестали давать ученикам целые книги на прочтение - обходятся отрывками и саммари. Студенты университетов в США неспособны своими словами пересказать о чем вот этот классический отрывок из Диккенса:

Лондон. Осенняя судебная сессия – «Сессия Михайлова дня» – недавно началась, и лорд-канцлер восседает в Линкольнс-Инн-Холле. Несносная ноябрьская погода. На улицах такая слякоть, словно воды потопа только что схлынули с лица земли, и, появись на Холборн-Хилле мегалозавр длиной футов в сорок, плетущийся, как слоноподобная ящерица, никто бы не удивился.

25% студентов решили, что эти образы - буквальные. И там реально динозавр ходил по улице. Возвращаемся к сказаниям у костра, судя по всему? Рилзы подъедают наш мозг с одного края, а нейронки - с другого. Я и по себе это вижу - много лет не читала художку, только нон-фикшн. Мой батя, у которого дома библиотека на полторы тысячи книг (это не метафора), уже давно променял книги на ютуб. В общем, в трехчасовой перелет я впервые взяла с собой не стимдек, а киндл с Толкином. А у вас как дела с чтением обстоят?

#кейс_стади Задача на подумать для менеджера Ты CEO сервиса доставки продуктов Едрит. Компании пять лет. За последние полтора года разработка выросла с 4 до 51 человек, ФОТ апнулся почти 10 раз, а средний срок заметной фичи с 2 недель до 2 месяцев (точно вы не знаете). Новые разработчики, тимлиды и архитекторы появляются регулярно. Больше деливери и качественнее почему-то не становится. Чувство развода скоро доконает Последние девять месяцев ты много вайбкодишь: получили доступ к репозиторию, разобрался в монолите и уже довел до прода шесть небольших изменений, там сям - фильтры в админке, вебхуки, ретраи и внутренние инструменты. Код после вас ревьюили и местами переделывали, но ничего ужасного не находили. Разработчиком вы себя не считаете, но outbox, идемпотентность и контракт API понимаете не только по объяснениям NotebookLM Ты договорился о запуске с крупной сетью супермаркетов Дастархан. До 1 сентября нужно подключить 120 магазинов. От запуска зависит годовой контракт и следующий транш инвестиций Сеть должна присылать в Едрит JSON с остатками и ценами, а сервис отправлять ей заказы и изменения статусов. Нужны по сути 4-5 ручек, подпись запросов, маппинг SKU, ретраи и журнал ошибок. В монолите уже есть две похожие интеграции, аутбокс и воркеры можно пошарить Команда оценивает работу в четыре месяца. CTO предлагает вынести интеграции в отдельный микросервис, сделать универсальный конструктор маппинга, реестр контрактов и версионирование схем. Вы спрашиваете, зачем ради одного партнера строить платформу, если можно добавить адаптер и несколько хендлеров в существующий модуль. В ответ слышите, что мыслите "на уровне happy path" и вообще вайбкодерам не понять, вы не понимаете enterprise-разработку Разговор заканчивается срачем. Вы соглашаетесь на четыре месяца, но втихую создаете локальную ветку и по вечерам делаете свою версию. Через две недели готовы прием остатков, создание заказа, статусы, отмены, подписи, идемпотентность, ретраи, метрики и 116 тестов. Вы прогоняете 50 тысяч сообщений на обезличенных данных и несколько дней работаете с песочницей сети. Все работает Код ты никому не показываешь. Его не ревьюили разработчики, не проверяли QA и безопасники. Только твой верный Codex. Ты можешь не знать части требований, неправильно понимать нагрузку или пропустить редкий сценарий, который всплывет только на проде. Поэтому ждешь результат команды Команда выпускает интеграцию через пять месяцев. Сеть переносит запуск, компания теряет месяц оборота, инвесторам приходится объяснять задержку. После релиза ты сравниваешь код. Команда добавила отдельный сервис, 14 таблиц, 3 новых топика, собственный формат событий и DSL для маппинга. Получилось около +9 тысяч строк. Из универсальных возможностей пока используется только одна интеграция В своей ветке 1 300 строк вместе с тестами. Она использует старый outbox и существующий интерфейс адаптеров. JSON на выходе одинаковый, основные сценарии тоже. Более того, в версии команды вы находите два бага, которые в вашей закрыты тестами Но их решение прошло ревью, QA, DBA-чек и уже неделю работает под реальной нагрузкой. Твое нет. Возможно, после нормальной проверки ваша версия развалится. Возможно, разработчики видели то, чего не увидели вы. А возможно, пять месяцев они строили платформу, которую никто не просил У тебя натурально горит **па. Через два дня квартальная встреча с CTO и тимлидами. Твои действия?