Сентябрь в Без инвесторов: о том, как зайти в сезон и не умереть в январе Если ты пилишь или планируешь пилить проект и думаешь запускаться к сезону, прочитай эти 8 постов 👇🏼 01. Сколько на самом деле зарабатывает бутстрап Около 70% микро-SaaS зарабатывают меньше $500/мес (~41.000 ₽). До $1000 MRR в среднем уходит 12–18 месяцев 02. От чего умирают проекты "Кончились деньги" стоит первой причиной (70%), но это следствие. Спрос нельзя купить, зато его можно проверить за выходные 03. LTV:CAC 3:1 - цифра для инвесторов На старте LTV остаётся прогнозом. Считай CAC payback, то есть за сколько месяцев возвращаются деньги, потраченные на привлечение клиента. Здоровый ориентир в посте 04. Что делать вместо рекламы в конце года Иди в сообщества, где уже сидит твоя аудитория, и запускай SEO сейчас: оно созревает 2–3 месяца, как раз к пику 05. Как красиво умереть в январе В 4 квартале продажи B2B-софта растут примерно на 30%, в 1 квартале откатываются на 20–25%. Преждевременное масштабирование убивает до 74% быстрорастущих проектов. Прежде чем скейлить, вычти сезон 06. AI-продукт на волне сезона Удержание выручки (NRR) у AI-native продуктов 48%, у обычного B2B-SaaS 82%. Главный вопрос: сколько подписчиков декабря останется в феврале 07. Дешёвая цена - первые на выход При цене ниже $50/мес за год остаётся 23% выручки, при цене выше $250 остаётся 70%. Перед новым трафиком проверь, не слетают ли списания 08. Выигрывает тот, кто переживёт январь Сезон - это спринт. Фаундеры на фултайме растут в 2,2 раза быстрее тех, кто работает урывками. Время на проект такой же ресурс, как деньги Идти лучше по порядку от 1 до 8 поста: ожидания - спрос - экономика - сезон

Прокачка навыков для решения бизнес-задач В стартапе время — самый ценный ресурс, поэтому навыки нужно развивать целенаправленно, чтобы они сразу приносили результат. Не учитесь ради знаний, а учитесь ради решений конкретных бизнес-задач. Первый способ — обучение через практику. Ставьте перед собой реальные вызовы: запуск маркетинговой кампании, тест продукта, переговоры с партнёрами. Каждое действие превращается в урок, а результат показывает, что работает. Второй способ — обратная связь и наставничество. Найдите опытных предпринимателей или консультантов, которые помогут выявить слабые стороны и подскажут, как их улучшить. Третий способ — микрообучение и системность. Короткие концентрированные сессии знаний по конкретной теме эффективнее долгих теоретических курсов. Фаундерам важно помнить: навыки ценны только тогда, когда они решают реальные проблемы бизнеса. Постоянное обучение, тестирование и адаптация знаний делают стартап более гибким, эффективным и готовым к росту. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Совсем забываю рассказывать про свою работу! Одно из интересных направлений, которое я в последнее время нащупала как отдельный swimming lane для поиска работы в США: Strategic Partnerships, Partner Management и Alliances. Мне кажется, про эти позиции мало говорят, потому что не очень понятно, что эти люди вообще делают. А это довольно интересная смесь marketing, sales, events и technology. Представьте, что ваша компания делает SaaS-продукт и у нее есть стратегические партнеры: AWS, Microsoft, Salesforce, Google или другие technology vendors. Кто-то должен решить, что мы можем делать вместе: интеграции продуктов, co-selling, совместный GTM, marketplace, мероприятия, enablement sales-команд, joint campaigns. Потом договориться об этом с партнером и внутри собственной компании между Sales, Product, Engineering, Marketing, Legal и бог знает кем еще. Вот этот человек часто и сидит в Partnerships / Alliances. И мне особенно нравится, что туда есть довольно много переходов из соседних профессий. Однозначно Sales и Business Development. Events, особенно если вы уже работали с партнерами. Product Management, если строили интеграции или продукты на основе технологий других компаний. Я бы еще смотрела на Product Marketing, Partner Marketing, Customer Success/Account Management и некоторые Solutions/Implementation роли. Для технических partnerships очень полезно понимать APIs, integrations, cloud и вообще как два продукта технически могут работать вместе. Но одновременно нужно уметь продавать идею партнеру, построить business case, договориться о совместном GTM и потом еще заставить две большие организации всё это реально сделать. И вот что еще интересно: эта функция находится довольно близко к деньгам. Во многих компаниях Partnerships отвечают не просто за хорошие отношения с Microsoft, AWS или кем-нибудь еще, co-sell, adoption и revenue. Поэтому это может быть очень хорошо оплачиваемая карьера. Названия позиций тоже очень разные: Strategic Partnerships Manager, Partner Manager, Technology Alliances Manager, Strategic Alliances Manager, Partner Development Manager, Product Partnerships, Ecosystem Partnerships, Channel Partnerships. На уровне выше: Director, Head или VP of Partnerships & Alliances. Мне кажется, это особенно хороший swimming lane для людей, которые всю карьеру были немного «между»: вроде понимают technology, но не хотят быть чистым PM; умеют продавать, но не хотят классический Sales; любят GTM, клиентов, переговоры и мероприятия. Раньше я бы на такой профиль посмотрела и сказала: «У вас слишком разный опыт». Сейчас я бы сначала проверила: а не Partnerships ли это? #карьера #сша

Дайте немного больше Если товары и услуги конкурентов примерно одинаковы, решающим фактором повторной покупки становится сервис. Покупатели помнят не только продукт, но и впечатления от взаимодействия с компанией. Чтобы удерживать клиентов, предпринимателю стоит выстроить сервис вокруг клиента на высшем уровне: быстро отвечать на вопросы, предугадывать потребности, помогать решать возникающие проблемы. Важно давать немного сверх того, что клиент ожидает — маленькие приятные бонусы, заботу, персонализацию. Такой подход создаёт ощущение ценности и доверия. Клиенты возвращаются туда, где им комфортно и приятно, даже если товар можно купить дешевле у конкурента. Постоянное улучшение сервиса превращает одноразовую продажу в долгосрочные отношения, увеличивает лояльность и стимулирует повторные покупки, создавая устойчивый рост бизнеса. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Стивен наш Бланк написал серию постов, где за вычетом кучи повторов объявил, что описанная из схема Customer Development с MVP в центре объявляется мертвой. Краткое содержание таково: раньше в его стэнфордском семинаре студентам отводилось на разработку MVP 10 недель. По замыслу наличие продукта уже само по себе составляло ценность и moat (защитный барьер от конкурентов). А в этом году все пришли к началу с готовыми продуктами и синтетическими ИИ-кастомеринтервью. Дальше весь семестр возились-возились, да ничего и не продали. https://steveblank.com/2026/09/30/lean-launchpad-the-next-generation/ Бланк думал-думал и придумал, что теперь в онтологию вводится новый элемент "дизайн-партнер", который должен помочь начинающему стартапу чем может, а по списку по сути всем.

Design Partner: A co-developer who first provides feedback, data, workflow access, and real-world testing in exchange for early access, preferential terms, or influence over the product. However, the real metric for success will be when the Design Partner is using the product and getting value out of it. (Design partners can be end-users in companies, warfighters, etc. who can buy or influence a sale.)

И далее большой новый план занятий, где много новых заданий, и много адаптации к новым инструментам. Только в глубине одна лакуна закопана:

Weeks 6 – 8 The Search For a Design Partner TBD

И вот это вопрос на миллион долларов посевных инвестиций. Интерес стартапа в "дизайн-партнере" понятен. А в чем интерес "дизайн-партнера"? Что может ему дать стартап, если у "дизайн-партнера" есть все те же инструменты и плюс ресурсы? В случае с потребительским продуктом еще куда ни шло: можно продать аудиторию, бренд (если их сперва создать, а это мегабюджет к наши дни). А с энтерпрайзом даже взрослый продукт налетает на, как я вчера писал "Мы лучше самописку запустим". Похоже, что Стив Бланк и сам ответа не знает. Но MVP похоронил быстро.

Кстати, про "образование" — сразу несколько известных независимых преподавателей веб-разработки сообщают, что генеративный AI разрушил их бизнес. Аксель Раушмайер ведёт с 2005 года блог 2ality об ECMAScript. По его словам, доход от книг упал с уровня, на который можно было жить в 2024 году, до нуля в 2026-м. Джош Комо и другие авторы курсов фиксируют падение выручки на 50% и больше. Кайл Кук из Web Dev Simplified зарабатывает вдвое меньше, чем год назад. Бальдур Бьярнасон лишился всех обучающих проектов: спрос на электронные книги по веб-разработке рухнул, коллеги закрывают бизнесы. Салма Алам-Нейлор ушла из DevRel на менее оплачиваемую позицию разработчика без публичной активности. Ну, что можно сказать? Можно, конечно, посочувствовать людям, которые надеялись всю жизнь провести на объяснении элементарных вещей вида "Вот видите, у элемента X есть свойство стиля Y, это значит, что можно написать вот так и чудо, текст теперь по центру, с вас 300 баксов за полчаса и еще 25 примеров этого использования". Правда, они же не сочувствовали авторам книг "Как запустить веб-браузер на Windows 95", когда у тех провалились очередные переиздания под названием "Как еще запустить веб-браузер на Windows 7". Однако, развитие AI делает знания, базирующиеся на примитивных навыках и накопленном опыте, легко доступными. Вам не нужно 10 тысяч повторений, чтобы знать о каких-то подводных камнях в той или иной деятельности или применять решения, базирующиеся на механическом опыте. Собственно, в этом и заключается смысл цивилизации и культуры — сохранять знания и передавать их между поколениями. Если ваш бизнес базируется на неверном прочтении предыдущего глагола, как "продавать", то добро пожаловать в клуб извозчиков и секретарей-машинисток. https://molily.de/web-dev-education/

Итоги недели: 30 звонков и одна важная мысль про контакты Каждую пятницу я открываю календарь и смотрю, что на самом деле произошло за неделю. На этой неделе там 30 звонков, почти 20 часов разговоров с клиентами, партнёрами, инвесторами и командой. Звучит как много) Но мне важнее другое: что из этих 20 часов реально сдвинуло компанию вперёд. Многие свои звонки я потом подробно разбираю в закрытом сообществе: что обсуждали, что сработало, где я ошиблась. А сегодня поделюсь с вами частью выводов и результатов за неделю. Раунд Мы анонсировали раунд на $3 млн, и пока я говорю только с самым близким кругом: нашими акционерами, адвайзерами и клиентами. Первые действующие акционеры уже подтвердили, что заходят снова. Также на этой неделе у меня был созвон с одним из наших фондов, и это был, честно, очень отрезвляющий разговор. Я пришла с апдейтами и нарративом раунда, а ушла с домашкой) Что мне сказали: - Цифры в апдейтах и в деке должны стыковаться. Инвесторы автоматически сравнивают то, что вы присылаете сейчас, с тем, что присылали раньше. И не только они: соинвесторы и клиенты делают то же самое. - Выручку старого направления, от которого вы уходите, нельзя смешивать с выручкой нового продукта. Инвестора интересует перспектива, а то, что отмирает, только висит на ногах. - Осторожнее с агрессивными прогнозами. Если заявите рост в три раза, а вырастете на 5%, вы охладите всех, с кем говорите. Я благодарна за такую обратную связь. Лучше услышать это от своего фонда сейчас, чем от новых инвесторов потом. Что ещё произошло С 1 октября к нам в команду на фулл-тайм перешёл наш адвайзер, бывший VP по customer success в американской компании. Теперь он наш Chief Customer Officer. Ради него мы перевели всю компанию в Slack на английском, а для команды запустили уроки английского два раза в неделю) Мы подписали первого крупного партнёра-интегратора в Штатах и уже показали платформу его компаниям. Через него мы заходим к клиентам, до которых сами шли бы месяцами. За последнее время мы провели больше 20 встреч с C-level индустриальных компаний из США и закрыли все продления с действующими клиентами. Дальше переходим на контракты с оплатой за результат. Что я поняла за эту неделю С одним из клиентов мы подводили итоги первых трёх месяцев работы. У них 31 целевая встреча, и почти все пришли не из холодных рассылок, а с конференций и мероприятий. Холодный outreach сработал гораздо хуже, чем все ожидали. И у меня самой похожая история. Мой пост в LinkedIn про выставку в Лондоне собрал 183 лайка, 25 комментариев и принёс 50 новых контактов из индустрии и несколько запросов на встречу. Когда я его писала, я вообще об этом не думала. Поэтому небольшое напоминание вам: рост компании - это ежедневные, рутинные действия. Звонки, follow-up, встречи, и снова звонки. И постоянный поиск нужных контактов. Сильно проще, когда у вас есть источник, из которого их можно взять: конференция, партнёр, сообщество, где уже есть нужные люди. Это намного лучше, чем недели и месяцы поисков, после которых начинаешь саботировать и откладывать. А какой у вас главный источник контактов? Пишите в комментариях)

👔 Не IQ единым: 9 стратегий, которые используют топовые сотрудники Как понять, что сотрудник - огонь? Он умный? Креативный? Амбициозный? Нет, все это не то. Еще в 80-х профессор Роберт Келли провел исследование и выяснил, что делает человека успешным. И сейчас я кратко расскажу, в чем суть. 🔍 Что изучали? Команда исследователей Роберта Келли провела опрос среди персонала Bell Labs. Руководителей, менеджеров и инженеров попросили назвать критерии, по которым они определяют топовых сотрудников. В итоге получили 45 пунктов, среди которых были ум, креативность, амбициозность, общительность, готовность рисковать. Затем ученые оценили эти качества у 200 работников, среди которых были и лучшие, и средние. Результат? Нулевой. Ни один из 45 критериев не отличал звезд от остальных. Понаблюдав некоторое время за тем, как работают крутые специалисты, Роберт Келли выделил 9 стратегий поведения.  1️⃣ Инициативность. Лучшие сотрудники сами берут на себя задачи, которые выходят за рамки их должностных, но приносят компании пользу. И доводят их до конца. 2️⃣ Умение видеть перспективу. Они понимают, насколько их задачи вписываются в процессы компании, и регулярно уточняют, важна ли их работа. 3️⃣ Способность следовать за кем-либо. Работают в связке с руководителем ради общей цели и поддерживают, даже если не согласны. В крайнем случае аргументируют свою точку зрения один на один. 4️⃣ Нетворкинг. Выстраивают рабочие связи, которые помогают решать проблемы быстрее. 5️⃣ Самоменеджмент. Грамотно управляют своими ресурсами и тратят время на то, что важно для бизнеса. 6️⃣ Лидерство без должности. Могут повести коллег за собой даже без руководящих полномочий. Им помогает экспертность, организаторские навыки и эмпатия. 7️⃣ Командная работа. Отвечают за результат всей команды, а не только за свою часть. Но избегают бесполезных активностей. 8️⃣ Организационная смекалка. Умеют разруливать конфликты и опасаются всего, что может испортить им репутацию. 9️⃣ Покажи и расскажи. Умеют интересно презентовать свою идею аудитории до 20 человек. И что с этим делать? Если вы сотрудник - оцените, насколько у вас прокачаны эти стратегии, и подтяните слабые места. Особенно важны первые три - на них чаще всего смотрит руководство.  А если управленец - используйте эти пункты, чтобы показать людям, чего вы от них хотите. Что думаете насчет этих стратегий? Реально весь секрет только в них или ученые нам что-то не договаривают? Заходите в комментарии - рассказывайте. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #СОВЕТЫ #ПРОДУКТИВНОСТЬ #БИЗНЕС

Фреймворки теряют ценность именно потому, что их стало слишком легко создавать! Когда любой может за вечер сделать: название -> схема -> 2×2 -> несколько принципов -> красивый пост, сам факт наличия модели больше не создаёт дифференциацию. Тогда автору приходится дифференцироваться уже не через качество модели, а через силу заявления: "забудьте всё, что вы знали, я научу вас доставать звезды с неба..." Так вот когда вы видите очередной фреймворк: рекомендую вам смотреть не только на то, что он объясняет, но и на то, что он вынужден проигнорировать, чтобы выглядеть убедительно! И тут парадокс: когда там всякие сложности научные убираются, идея вдруг становится красиво продаваемой, но стратегически слабой, НО люди с "магическим мышлением" этого не замечают! А качество модели определяется не только тем, что она объясняет, но и тем, насколько честно она описывает границы собственного объяснения. С другой стороны есть фреймворки дико сложные, где сам автор начинает путаться. Сложность тоже может быть способом скрыть слабое мышление! Эксперт может окружить простую проблему таким количеством нюансов, терминов и оговорок, что никто извне уже не способен его оспаривать. Это зеркальная проблема. Есть два способа интеллектуального мошенничества: ложная простота и ложная сложность! Ну и последняя мысль: современная логика личного бренда говорит эксперту: найди одну сильную идею -> присвой её себе -> стань с ней ассоциирован. Ну и поэтому зачем там упоминать каких-нибудь нобелевских лауреатов, все же просто: я придумал! ЯЯЯЯЯЯ И поэтому если: идея = репутация = доход = статус, то признать, что идея работает не всегда, становится уже не просто интеллектуальным актом, а угрозой. Поэтому человек начинает защищать не модель свою, а себя и свое эго. Из-за этого позиции становятся жёстче именно тогда, когда должны становиться более открытыми....Чем больше человек монетизировал идею, тем труднее ему обновить мнение об этой идее. То же самое происходит с McKinsey, бизнес-школами и тд. Организации тоже создают интеллектуальную собственность. Тогда фреймворк перестаёт быть просто инструментом. Он становится активом и появляется экономический стимул продолжать объяснять мир именно через него. Консалтинг продаёт не только решение проблемы, иногда он вынужден производить проблемы, для которых подходит его решение)) Короче в конечном счете это все становится популизмом. Популистская структура выглядит примерно так: есть очевидная истина -> обычные люди её понимают -> элиты всё усложнили -> я верну вам здравый смысл. 99% компаний делают это неправильно! Я расскажу правду, которую индустрия не хочет признавать! Вот одна вещь, которую лучшие компании поняли, а остальные нет!!! То есть появляется разделение: мы, которые поняли vs они, которые либо глупы, либо заинтересованы скрывать правду. Вы спросите, ну ок, а почему это все существует, все глупые что ли? Нет, это существует, потому что на это есть спрос. Руководители тоже покупают определённость. «Никто еще не был уволен за использование экселя (вместо экселя подставьте фреймворк)». Все участники получают выгоду, поэтому система воспроизводится. Ну и этот спрос дико подпитывается убедительным маркетингом "Вот как всё устроено"! Вопросы? Нет, вопросов не надо! Так что да, я отказалась от фреймворков. Все мои занятия построены так: какая комбинация способов мышления помогает лучше понять именно эту ситуацию? Фреймворк становится не религией, а линзой, то есть способом посмотреть на мир, который полезен при определённых условиях. Короче стоимость производства псевдо-интеллектуального продукта становится практически нулевой....вы с эти ничего не сделаете. Единственное, что можно сделать: развивать свое суждение, то есть способность понять, когда фреймворк применим, а когда нет! Когда каждый может создать свою методологию, преимущество получает не тот, у кого есть методология. А тот, кто умеет признать, когда его методология не работает.

Миллиардер Тимур Турлов получил иск от Генпрокуратуры, сразу два раунда на Brainbox, «Точку» оценили в 84,8 млрд рублей, национальный план по внедрению ИИ везде, Дмитрия Портнягина посадили на 5 лет 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! 🤷‍♂️ Генпрокуратура подала иск к миллиардеру Тимуру Турлову и его холдингу Freedom Finance, пишет РБК. Суть иска неизвестна. Сам Турлов еще в 2022-м году отказался от российского гражданства в пользу казахстанского. А в 2023-м продал бизнес в России. Во Freedom Holding заявили, что недоумевают по поводу «сути этого иска и его корректности». Говорят, что активов в России нет, деятельность в стране не ведут. 💲 На платформе Brainbox сразу две сделки, говорится в их пресс-релизах. Образовательная платформа для школьников «КодерЛаб» привлекла 15 млн рублей за 12%. Денег дали 148 инвесторов, лид-инвестор — фонд «ЧакVC». А еще «Кашалот Шеринг» поднял 22,5 млн рублей за долю в 3,8% от 83 инвесторов. Это IT-платформа всесезонного шеринга электроснегокатов. Пишут, что хоть это снегокат, но кататься можно и «летом по любым поверхностям». Ну, кстати, в лыжах по траве наверное тоже норм. 💰 «Точка Банк» оценили в 84,8 млрд рублей, пишет VC. «Т-Технологий» хотят консолидировать 100% «Точки». И вот сейчас совет директоров «Т-Технологий» утвердил параметры консолидации и как раз оценил «Точку» в эту сумму для сделки. 64% АО «Точка» оплатят за счет допэмиссии «Т-Технологий» по цене 320 рублей за акцию (премия к рынку +27%), а остальное — деньгами с использованием заемных средств. 🫡 «Коммерсант» узнал детали проекта Национального плана по внедрению искусственного интеллекта в отраслях экономики, в социальной сфере и в госуправлении. В этот план вошли 32 госведомства. Они должны будут обеспечить внедрение AI не только у себя, но и в курируемых отраслях. Таких отраслей 16 — госуправление, строительство и ЖКХ, ТЭК, промышленность, торговля, транспорт и другие. А о внедрении AI будут отчитываться по 170 федеральным проектным показателям. 🧑‍⚖️ Дмитрия Портнягина (он же «Трансформатор») приговорили к 5 годам лишения свободы за легализацию денежных средств, пишет РАПСИ. Его супругу Екатерину к 8 годам. Но наказание отсрочили до достижения ее ребенком 14-летнего возраста. Их бизнес-партнеру Алексею Николаеву дали два года условно. По версии следствия, Портнягины уклонились от уплаты налогов на 124 млн рублей с 2018-го по 2020-й годы. А Екатерина Портнягина еще вроде как передавала взятку сотруднику префектуры Москвы в 2022-м. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Разработка ценностных предложений В современном бизнесе «сделать и продать» не работает. Александр Остервальдер в книге «Разработка ценностных предложений» объясняет, как создавать продукты, которые действительно ценны для клиента. Главный принцип: успех зависит от того, насколько продукт решает реальные боли и удовлетворяет ожидания покупателей. Инструмент книги — карта ценностей. Она помогает сопоставить свойства продукта с тем, что важно клиенту. Чем больше совпадений, тем сильнее ценность предложения. Важно помнить, что создание ценности — постоянный процесс, требующий анализа и улучшений. Книга полезна тем, кто запускает новый бизнес или совершенствует продукт. Освоив методы Остервальдера, вы сможете думать как клиент, видеть его потребности и строить бизнес, где ценность для покупателя на первом месте, а это ключ к долгосрочному успеху. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Ночной аутрич Значит так чат, прям ща мне с +44 (Англия) номера набирает какая-то дама Говорит что из компании HubSpot, и спрашивает хочу ли какой-то плагин или аддон купить "для вашего аккаунта в SpatialChat" Сейчас на Кипре 21-47 по местному времени и я сижу после пары бокалов винишка кайфую от вечера и греческой музыки рядом с винным фестивалем. У дамы в фоне явно тоже какая-то клубная тусовка с музыкой, но при этом захотела зааутричить и набрать Видать KPI. Получается продавать можно в любое время и отовсюду! Я вежливо сказал, что проект продан и пусть сама в CRM ищет актуальный контакт, ну все-таки миллиардная же компания, data hygiene должна соблюдаться. Я ей говорю "miss, it's around 9:45pm local time and i'm drunk so..." Она: "Oh i'm so sorry!" Вообще, конечно, международный бизнес сложная штука, ну там таймзоны разные. Хотя, набирая на мой +357 могла бы догадаться.

4 квартал разгоняет, 1 квартал тормозит - но в реальности выигрывает тот, кто переживёт январь 👹 Весь месяц мы разбирали сезон как окно возможностей и вижу смысл разобрать этот период под другим углом, чтобы никого не наебать :)) Короче, суть в том, что сезон по природе - это спринт Да, в 4 квартале спрос разгоняется (частично за счёт дожигания годовых бюджетов - это отмечает даже Gartner), но в период январь-март откатывается И если ты строишь проект как рывок на осень, то в январе останешься с выгоревшим собой и просевшей выручкой Все 8 тем месяца на канале были про то, чтобы этого не случилось: трезвые ожидания, проверка спроса и честная экономика По данным MicroConf, фаундеры на фултайме растут в 2,2 раза быстрее тех, кто работает над проектом урывками, а команды, где за рулём разработчик - в 1,7 раза Я не призываю увольняться завтра!)) Это скорее про то, что время на проект такой же ресурс, как деньги Рынок софта, по прогнозу Gartner, вырастет на 14,7%, выше $1,4 трлн, спрос есть и будет Соберу все эти 8 потов в закреп, чтобы ты мог пройтись по всему еще раз 🤩 Какой один шаг из этой серии ты сделаешь на этой неделе? Пиши в комментах)