Карьера в Strategic Partnerships и Alliances в США

Совсем забываю рассказывать про свою работу! Одно из интересных направлений, которое я в последнее время нащупала как отдельный swimming lane для поиска работы в США: Strategic Partnerships, Partner Management и Alliances. Мне кажется, про эти позиции мало говорят, потому что не очень понятно, что эти люди вообще делают. А это довольно интересная смесь marketing, sales, events и technology. Представьте, что ваша компания делает SaaS-продукт и у нее есть стратегические партнеры: AWS, Microsoft, Salesforce, Google или другие technology vendors. Кто-то должен решить, что мы можем делать вместе: интеграции продуктов, co-selling, совместный GTM, marketplace, мероприятия, enablement sales-команд, joint campaigns. Потом договориться об этом с партнером и внутри собственной компании между Sales, Product, Engineering, Marketing, Legal и бог знает кем еще. Вот этот человек часто и сидит в Partnerships / Alliances. И мне особенно нравится, что туда есть довольно много переходов из соседних профессий. Однозначно Sales и Business Development. Events, особенно если вы уже работали с партнерами. Product Management, если строили интеграции или продукты на основе технологий других компаний. Я бы еще смотрела на Product Marketing, Partner Marketing, Customer Success/Account Management и некоторые Solutions/Implementation роли. Для технических partnerships очень полезно понимать APIs, integrations, cloud и вообще как два продукта технически могут работать вместе. Но одновременно нужно уметь продавать идею партнеру, построить business case, договориться о совместном GTM и потом еще заставить две большие организации всё это реально сделать. И вот что еще интересно: эта функция находится довольно близко к деньгам. Во многих компаниях Partnerships отвечают не просто за хорошие отношения с Microsoft, AWS или кем-нибудь еще, co-sell, adoption и revenue. Поэтому это может быть очень хорошо оплачиваемая карьера. Названия позиций тоже очень разные: Strategic Partnerships Manager, Partner Manager, Technology Alliances Manager, Strategic Alliances Manager, Partner Development Manager, Product Partnerships, Ecosystem Partnerships, Channel Partnerships. На уровне выше: Director, Head или VP of Partnerships & Alliances. Мне кажется, это особенно хороший swimming lane для людей, которые всю карьеру были немного «между»: вроде понимают technology, но не хотят быть чистым PM; умеют продавать, но не хотят классический Sales; любят GTM, клиентов, переговоры и мероприятия. Раньше я бы на такой профиль посмотрела и сказала: «У вас слишком разный опыт». Сейчас я бы сначала проверила: а не Partnerships ли это? #карьера #сша